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文档简介

采购合同谈判重点基础知识点一、采购合同谈判概述1.a.采购合同谈判的定义①采购合同谈判是指买卖双方就合同条款进行协商，达成一致意见的过程。②谈判的目的是确保合同条款符合双方利益，实现合作共赢。③谈判过程中，双方需遵循公平、诚信、自愿的原则。2.b.采购合同谈判的重要性①确保合同条款的合法性、合规性。②降低采购风险，保障采购质量。③提高采购效率，降低采购成本。④维护双方合法权益，促进长期合作。3.c.采购合同谈判的流程①明确谈判目标，制定谈判策略。②收集相关信息，分析谈判对手。③准备谈判材料，制定谈判方案。④进行谈判，达成一致意见。⑤签订合同，履行合同义务。二、采购合同谈判重点1.a.合同主体资格①核实供应商的营业执照、等。②了解供应商的经营范围、生产能力、信誉状况等。③确保供应商具备履行合同的能力。2.b.合同标的物①明确标的物的名称、规格、型号、数量、质量标准等。②约定标的物的交付时间、地点、方式等。③明确标的物的验收标准、方法等。3.c.合同价格①确定合同价格的计算方式、支付方式、支付期限等。②考虑市场价格、成本、利润等因素。③约定价格调整机制，应对市场波动。4.d.合同履行①明确合同履行的时间、地点、方式等。②约定违约责任，确保合同履行。③明确售后服务、保修期限等。5.e.合同解除与终止①约定合同解除的条件、程序等。②明确合同终止的情形、责任等。③确保双方权益得到保障。6.f.争议解决①约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁、诉讼等。②明确争议解决机构的管辖范围、程序等。③确保争议得到及时、公正的解决。三、采购合同谈判技巧1.a.沟通技巧①倾听对方意见，了解对方需求。②表达清晰、准确，避免误解。③尊重对方，保持良好沟通氛围。2.b.谈判策略①制定谈判目标，明确谈判底线。②灵活运用谈判技巧，争取最大利益。③适时妥协，达成双赢协议。3.c.风险控制①评估谈判风险，制定应对措施。②关注合同条款，确保风险可控。

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