商业策划书案例

商业策划书优秀案例

商业策划书1

一、创业概念：餐饮店

民以食为天，足见食之重要.本创业计划书是关于在大学附近开

设一家绿色餐饮店的方案.其主要业务是自助餐、早餐、中餐、

晚餐、外卖、生日聚餐等.目标市场是在校大学生.本餐饮店首

先采取个体户的经营方式.

但是有自己的品牌商标，价值理念.在资金等条件成熟后将会组

建公司并实行连锁经营方式.总体战略目标是：“立足本地，树

立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”.

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的

地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都

不尽人意.年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其

非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以

彰显自己的个性.

—学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的

市场.到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更

有优势.我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的

口味.餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和

可操作性.

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场

表现出旺盛的发展势头.目前中国的餐饮市场中，正餐以中式正

餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐

为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐

已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡.相比洋快餐

专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式.中式餐饮发展显然稍

逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题.

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高.而洋快餐油

炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后.饮食安

全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为

餐饮业今后发展的主题.可以预见运用环保、健康、安全理念，

倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势.绿色餐饮的提出其实

也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念.

在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程

将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业

带来了契机.

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意

的地方.市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人

员.

四、店名

本店里菜品种类繁多，品种齐全.顾客可以更大程度地选择适合

自己的口味，满足他们追求时尚的需要.如果顾客有时间感兴

趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不

做.

五、店面选址：—学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求

量较大，这里会是一个很大的市场.具有很强的操作性和实用

性.

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃二放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：

花最合适的钱买一份健康.

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念.

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息.凭借优良

的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双

赢的局面.

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力.

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有

两名人员负责店里的清洁和装饰.

八、产品和服务

1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补

双色、脆皮时蔬,、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼

籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤

肉、瓜粒茶树菇等.本店还将提供生日特色餐.

2、紧跟潮流，适时推出新产品.

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费.

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其

他行业广告，在学校合适场地发放.

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一

份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约

_0（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培

训、市场宣传推广.

资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式

投入，其他资金投入方式也可以考虑.预计在未来的一年内收回

成本（平均销售利润率20%计算）.

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次.不同的价格.这样就可

以满足不同消费能力的顾客.

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡.方便以后

购买获得优惠.

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品.

5、利用本身作为大学生的优势.到学校宿舍进行外卖，扩大影

响力.让他们更多的了解本店！

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单.并在节假日搞些促销

活动，回馈顾客（杈据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等

节日特点搞活动）.

2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用

及文化内涵等.

4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征.可根据不同的

组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”

等主题.推出不同的菜品及不同价位的特色菜

5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案,满足

不同消费者的需求.力求让消费者以惠的价格尝到他们心仪的菜

口

口口.

商业策划书2

活动引言：为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活

动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力，北京市海

淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”.“西山寻宝”作

为旅游节的重要活动之一，主要以大学生为目标客户，以西山文

化宣传与传承为主要目的，力求实现参与方和举办方共赢，社会

效益和经济效益共生.

一、基本情况

1.寻宝活动时间：9月23日至10月27日（周末和节假日）

2.寻宝活动范围：凤凰岭、鹫峰、阳台山、狂飕乐园、大觉寺、

百望山、香山公园、北京植物园、颐和园、圆明园

二、寻宝路线设计

石木金华寻宝路线：香山、植物园（9月24、25S）

禅修文化寻宝之旅：凤凰岭、大觉寺（10月1日、2日）

科普运动寻宝之旅：狂飙乐园、百望山（10月3日、4日）

生态绿色寻宝之旅：阳台山、鹫峰（10月5日、6日）

皇家文化寻宝之旅：圆明园、颐和园（10月15日、16日）

终极PK寻宝线路：圆明园（10月22日）

三、游戏规则设计

石木金华寻宝游戏规则

寻宝时间：9月24日、25日

整体线路：香山----植物园

关卡设计：摩崖石刻拍摄（香山）-一学海无涯（香山）-一植物拍摄

（植物园）-一学海元涯（植物园）-一唱红歌（植物园）

前置关：验证报名

地点：香山公园北门寺内

所需道具：表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：寻找摩崖石刻

地点：香山公园北门寺内

形式：拍照

要求：根据要求导找特定的摩崖石刻，并与之合影，且要清晰易

辨认.过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1

关奖品离开.

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：香山公园北门寺内

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，

回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电

话求助亲友的机会.3道题目中答对3道题就算，

过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品

离开.

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

3.第三关：寻找植物

地点：植物园温室南侧舞台

形式：拍摄植物

要求：从140种植物图片中抽出3张图片，寻找相同的植物，拍

照后回到此处让工作人员确认后即过关.过关者可以选择不拿奖

品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开.

所需道具：植物图卡;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：植物园温室南侧舞台

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，

选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友.3

道题目在1分钟之内完全答对者就算过关.过关者可以选择不拿

奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开.

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

5.第五关：唱红歌

地点：植物园温室南侧舞台

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个

号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算.过关者可以选择不拿

奖品参与到终极PK,或者选择领取第5关奖品离开.

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

禅修文化寻宝游戏规则策划

寻宝时间：10月1日、2日

整体线路：凤凰岭--大觉寺

关卡设计：摩崖石刻拍摄（凤凰岭）--学海无涯（凤凰岭）--半斤

八两（凤凰岭）-一学海无涯（大觉寺）-一求经悟道（大觉寺）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：摩崖石刻

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：拍照

要求：根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字，十个字中要求

有，且要清晰易辨认.过关者可以选择不拿奖品继续第2

关，或者选择领取第1关奖品离开.

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，

回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电

话求助亲友的机会.3道题目中答对2道题就算，

过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品

离开.

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

3.第三关斤斤计较

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三

次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1

个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关.

过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品

离开.

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：大觉寺会议室

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，

选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友.3

道题目在1分钟之内完全答对者就算过关.过关者可以选择不拿

奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开.

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：求经悟道

地点：大觉寺会议室

形式：背诵经文

要求：工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文，参赛者静坐

五分钟后要复述该句经文，错误在两个字以内算过关.5关全部

通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK.

所需道具：经文库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

科普运动寻宝游戏规则

寻宝时间：10月3日、4日

整体线路：百望山-一狂飙乐园

关卡设计：碑林拍摄（百望山）-一学海无涯（百望山）-一半斤八两

（狂飙乐园）-一学海无涯（狂飙乐园）-一翻山越岭（狂飙乐园）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：访碑寻文

地点：百望山门口

形式：碑林拍照

要求：领取一张卡片，去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人

的碑，找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算.过关者可

以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开.

所需道具：碑林卡片；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：百望山门口

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,

回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电

话求助亲友的机会.3道题目中答对2道题就算，

过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品

离开.

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关半斤八两

地点：狂飙乐园

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三

次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1

个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关.

过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品

离开.

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4•第四关：学海无涯

地点：狂飙乐园

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，

选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友.3

道题目在1分钟之内完全答对者就算过关.过关者可以选择不拿

奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开.

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5•第五关：翻山越岭

地点：狂飙乐园

形式：驾车越过障碍到达终点

要求：在规定时间内，驾驶卡丁车越过障碍物，到达终点过关.

5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK.

所需道具：卡丁车、障碍物；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

生态绿色寻宝游戏规则

寻宝时间：10月5日、6日

整体线路：阳台山-一鹫峰

关卡设计：冷暖自知（阳台山）-一学海无涯（阳台山）-一半斤八两

（阳台山）-一学海元涯（鹫峰）--植物拍摄（鹫峰）

前置关：验证报名

地点：阳台山秀峰山庄

所需道具：表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

L第一关：冷暖自知

地点：阳台山金山泉

形式：感知温度

内容：可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度，届时

工作人员会告知一个高低的标准，三次机会，误差在0.5摄氏度

过关.过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1

关奖品离开.

所需道具：温度计;1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海天涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，

回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电

话求助亲友的机会.3道题目中答对2道题就算，

过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品

离开.

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关半斤八两

地点：阳台山秀峰山庄

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三

次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1

个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关.

过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品

离开.

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，

选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友.3

道题目在1分钟之内完全答对者就算过关.过关者可以选择不拿

奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开.

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5•第五关：七彩人生

地点：鹫峰

形式：七彩人生

要求：参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片，要

求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色.5关全部

通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK.

所需道具：1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

皇家文化寻宝游戏规则

寻宝时间：10月15日、16日

整体线路：圆明园一一颐和园

关卡设计：由古访今（圆明园）一学海无涯（圆明园）-一唱红歌

（圆明园）-一学海元涯（颐和园）一皇室寻踪（颐和园）

L第一关：由古访今

地点：圆明园正觉寺

形式：按照圆明园四十景寻找

要求：根据圆明园历的四十景图片或者相关提示，寻找现在的景

点碑刻介绍，并合影拍照，送回工作人员处验证合格者.5关全部

通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK.

所需道具：圆明园四十景志；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：圆明园正觉寺

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答,

回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电

话求助亲友的机会.3道题目中答对2道题就算，

过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品

离开.

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关：唱红歌

地点：圆明园正觉寺

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个

号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算.过关者可以选择不拿

奖品参与到终极PK,或者选择领取第5关奖品离开.

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

4•第四关：学海无涯

地点：同庆街管理部

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，

选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友.3

道题目在1分钟之内完全答对者就算过关.过关者可以选择不拿

奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开.

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

第五关：皇室寻踪

地点：颐和园

形式：实景拍摄

要求：可选择三类题目：1,匾额文化，2宫廷山水

3,历史故居三种题目，每种10道，参赛者选择题目类型，再从

中抽一道题目，根据提示，找到这个地方，合影拍照给工作人员

检查合格就成功.过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选

择领取第3关奖品离开.

所需道具：每一个景点的提示语言；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

终极PK游戏规则

终极PK的游戏规则采取积分制，在每个关卡根据每个队伍完成

任务的程度给予相对应的分数，当完成所有的比赛项目之后，统

计每个队伍的总分数，按照分数的高低，决出各个队伍的比赛名

次.

各个关卡为20分，总分为100分.

L第一关：你问我答

游戏规则：参赛队伍自行选择问题者和答题者，3分钟，从西山

文化题库中抽取问题然后回答，由工作人员核对并统计参赛队伍

所答对的题目.答20题.满分20分.

所需物品：箱子，问题小纸条，答案册（按照问题序号编写答案）

2.第二关：（1）三人和尚有水喝（男生队伍）

游戏规则：参赛队伍的三名成员，排成一列，担起吊着水桶的扁

担，其中中间的那名队员需要担起两副，然后在规定的时间内，

参赛队伍将水担到指定的量筒中，由工作人员统计各个队伍最后

的水量，根据完成程度给予相应的分数.（注意：当时间截止时

不得再将水倒入，否则此关记为零分.）

所需物品：扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表

规定时间为：10分钟.满分20分.

⑵兵乓球接力赛（女生）

游戏规则：

每个参赛队伍的三个成员，分别站在工作人员指定的位置，在规

定的时间内，第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给

她，第二个人吸住后再传给第三个人，第三个人则是把兵乓球放

到指定的位置，时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务

的不同程度，给予相应的分数.要求：整个过程只能用吸管触碰

兵乓球，若违规，此球不计入此关最后成绩，同时若兵乓球中途

掉落，则此球视为无效，需从新吸球.

所需物品：吸管、兵乓球

规定时间为：10分钟.满分20分.

PS：若男女混合的队伍，则根据自己的情况选择此关两个游戏的

任意一个.

3.第三关：歧路亡羊（计时制）

游戏规则：所有的队伍分成三部分，每部分必须有各个队伍的一

名成员，每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条，由工作

人员带到指定的地点，然后手持序号1的参赛人员，必须在不同

的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍，拿到各自队

伍手中序号2的纸条，再去寻找第三部分.当拿到全部的

纸条之后，迅速返回出发点，此时计时停止.最后由工作人员统

计出各个队伍最后完成比赛的时间，给予相应的分数.注意：当

在一定的时间内没有完成者，则结束此关比赛，但分数记为零.

所需物品：纸条

规定时间：为40分钟.满分为20分.

4.第四关：步伐一致

游戏规则：用两根绳子，把三个队员的左脚和右脚串联在一起，

并指定一段路程，三个队员快速走完路程，到达终点.第一名得

20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此类推.

所需物品：绳子

规定时间：满分为20分

5.第五关：登山比赛（计时制）

游戏规则：各个队伍从起始点出发，然后按照规定的路线跑到山

顶，由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间，然后按照不同

的完成程度给予相应的分数.注意：给每个队伍计时时，需在这

个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时.

规定时间：1小时.满分为20分.

奖项及奖品设计（待修改）

大学生西山寻宝活动每关都设奖，通过五关者在最后一周进行寻

宝大赛终极PK,并设终极PK大奖.另外还设单项奖.

（一）奖

六条寻宝线路，每条线路都设5关，关关设奖，奖详细设奖情况

见表1.

（二）寻宝大奖

所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极PK,有望赢

取出国双飞游、Iphone系列奖品.详细设奖情况见表L

（三）单项奖

寻宝大赛还设人气微博奖、组织奖等单项奖.另外，每个周末还

将设立惊喜奖

商业策划书3

一、产业背景

中国动画界正面临国内有史以来的发展时机.

20—年4月25日，国务院办公厅转发了财政部等十部委关于推动

中国动漫产业发展的若干意见.（简称意见）.

在意见中，明确提出了中国动漫产业的指导思想、基本思路和发

展目标.从组织结构上，首次“建立扶持动漫产业发展部际联席

会议制度.部际联席会议由文化部牵头，教育部、科技部、财政

部、信息产业部、商务部、税务总局、工商总局、广电总局、新

闻出版总署等部门负责同志参加，办公室设在文化部1.”并提

出了对动漫企业的相关资金扶持、税收减免等具体政策措施.

紧接着，广电部日前又颁发了广电总局关于进一步规范电视动画

片播出管理的通知，该通知规定，9月1日起，全国各级目视台

所有频道每天17时至20时，均不得播出境外动画片和介绍境外

动画片的资讯节目或展示境外动画片的栏目；合拍动画片在这一

时段播出，需报广电总局批准.这些政策对国内动漫产业的从业

人员来说，无疑是非常振奋和积极的消息.

近年来，多家境内外民营资本纷纷以大规模资金介入中国原创动

画领域.投资范围之广、类型之多前所未有.

与活跃的投资市场相对应的，是动画播出平台的迅速扩大.

20_年3月，广电总局批准北京、上海、湖南三电视台在年内开

通上星的动画频道.

中国动画有90年历史，但自上世纪90年代初产量与质量均明显

滑坡.20_年，在中央电视台的收视调查机构一一索福瑞媒介研

究有限公司监控的730个频道中，播出动画片超过1小时的内地

频道只有4个.

大多数70年代后出生的中国孩子，实际上是看着日本动画片长

大的一一蜡笔小新、樱桃小丸子、圣4士星矢、一休和小叶子、

花仙子，当时的每个孩子几乎都能说出一串这样的动画片主人公

名字.之后欧美动画片出现在中国荧屏，米老鼠和唐老鸭、猫和

老鼠、法国的丁丁，成为新的动画明星.

而让孩子们留有印象的国产动画片，只有齐天大圣、黑猫警长、

九色鹿这些遥远的记忆.

这就提出一个问题，随着动画产业开放，播出平台的迅速扩大？

是否有足够的动画片填满节目时间？而制作商们又能让孩子们看

到什么样的动画片？

动画片生产周期很长，一部52集的动画片不包括前期策划，仅

制作就需要一年.政策规定，荧屏上播出的国产动画片必须占

60%以上.老片和引进片所能占到的播出量毕竟有限，如何尽快

找的新创的动画片源，成为各个预备开播的动画频道面临的最紧

迫的问题.

二、市场空间与行业现状

目前，国产动画最主要的生产者为中央电视台动画部、上海美术

电影制片厂和湖南三辰影库三家.

到目前为止，央视自己制作的动画片只有三部.第一部西游记

52集，从1998年开始播出，仅在央视就播了不只10次.第二

部哪吒传奇，也反复播出，而刚刚招标结束的第三部动画片（小

鲤鱼跳龙门，52集），目前仍在筹划中，预计将在20_年播出.

1993至1995年，上海美术电影厂全年拍摄动画片约500分钟左

右，数量上不能满足播放的需要，而且这500分钟的动画片并非

都是精品.20__年以来，随着政府加大投资力度，也只达到年产

约6000分钟.全年销售额约2000多万元.

由三辰影库制作的长篇动画片蓝猫，已经播出5年，成为世界上

集数最长的动画片.

但这远远不能满足市场需求，实际上，按最保守的估算，光是中

央电视台的少儿节目每年就需要25500分钟来满足.如果再按照

全国各省、市每天仅播出动画片5分钟计算，缺口就应该是

22.5万分钟.而20_年全年国产动画上报的产量是29000分钟,

其中能满足电视播出质量要求不足20000分钟.

目前动画片市场的前景是相当广阔的，就国内而言：中国目前少

年儿童的人数是三亿八千万人，人均拥有国产动画片仅为

0.0012秒，而在日本，这个数字为5-8分钟.

从世界范围来看，美国、日本、韩国、英国和荷兰是动画片的制

作强国.在美国和日本等国家，动画产业在国民生产总值中占有

非常重要的地位.日本的动画产业更是进入了前6名，成为六大

支柱产业之一.在这些国家里漫画、动画、电影、图书、音像制

品和特许经营产品等形成了一整套“产业链”，他们正逐渐把中

国这个大市场放在这个“产业链”之中.

20__年8月26日，迪斯尼中国网站正式开通.而前不久，美国

的娱乐业调查委员宣布，美国漫画业继续萎缩，去年的漫画销售

额仅为2.5亿美元.正是由于美国、日本的国内的动漫市场趋于

饱和，这些国家把目光锁定在了中国的动画片市场，这些国家的

动画片进入中国市场卖给电视台通常是极低的价格，有的甚至每

分钟不超过5元人民币.

最典型的例子就是美国的变形金刚动画片.这部美国孩之宝玩具

公司白送给中央电视台的动画片，却从该动画片相关产品中赚走

了中国儿童近50亿元.而放眼暑期街头，精品店里的Kitty

猫、史努比、米奇等可爱的卡通形象成了孩子们注目的焦点，他

们随身衣饰上配上可爱的卡通造型.甚至越来越多的成年人快乐

地加入卡通一族.

美国作为全球的娱乐产品输出国，其文化产品销售额约占全球

40%.全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部

是美国的动画大片.迪斯尼的狮子王票房达3.5亿美元，音像制

品和衍生产品等相关业务的利润总和已经高达10亿美元，是动

画片有史以来收益之最.

再看日本.它是世界上产量最丰沛的动画大国，动画业在日本号

称“无烟重工业”，在国家支柱产业中位居第六，年度营业额约

90亿美元以上，每年国内票房的55%来自动画片.向北美的出口

产品中，其动画营业额超过汽车和电脑.最近，宫崎骏的千与千

寻（近400亿日元票房）获得柏林电影节金熊奖，就是日本动画实

力的一个表征.

韩国也在不长时间里连续超过众多对手，成为全球动画市场中的

新锐，年产值位居全球第三.

这三个动画大国，给中国动画业带来前所未有的压力.

习惯精雕细琢的国有动画企业，面对汹涌而来的国外竞争者，资

金、经验一概缺乏，一时根本拿不出50集、100集的系列长片

在产量、质量上与铺天盖地的外片抗衡.外商的“狂轰滥炸”，

使稚嫩的中国动画片元气大伤.

首先是中国动画产品及其衍生产品市场被侵占.播映市场被外商

占据最严重时，外国动画片的比例一度竟高达90%

其次，中国动画产业发展基本被扼杀在摇篮之中.外商采取交

换、低价出售甚至免费赠送的战略，轻松拿下我们的市场，还在

价格上造成所谓“约定俗成”的后果：国产片在国内电视播映市

场的收购价每分钟只有10元左右，而实际成本则高达1万一2

万元，所得“只占成本的千分之一”.投资没有回报，国产片市

场进入一个“有钱的不愿拍，有才的没钱拍”的状态.已经投资

的“打了水漂”，想投资的也被“吓跑”.

中国百余家国有动画片制作公司资金严重不足，民营公司已经从

十来家下降到两三家，基本谈不上利涧，必须靠外来加工补贴生

计.“越拍越赔”的恶性循环，使动画产业每年急需的数十亿投

资，只能落实几千万元；全国动画从业者至今才8000人左右，只

及韩国的1/3.

三、蓝猫经验

3.1卡通制作基地

三辰影库于1998年开始原创的科普卡通片蓝猫淘气3000问已被

列入国家“十五”重点音像出版工程.湖南卡通制作基地拥有员

工1000余人，采用国内全程无纸化电脑制作、网络集成，形成

艺术生产流水线，日产动画片1集15分钟，年产量居全国首位.

截止到20__年6月，湖南制作基地已经完成蓝猫淘气3000间卡

通片1600多集，包括幽默天地星际大战恐龙时代海底探险等系

列.它连续3届获得中国电视金鹰大奖，全部制作完成为3000

集.如果电视台每天播出一集，可以连续播出八九年，将陪伴一

个低幼儿童渡过人生最重要的成长期.

蓝猫淘气3000问々通片的成功，首先在于它的“知识卡通”定

位.中国父母对美日纯娱乐卡通多有抵触情绪，“蓝猫”的寓教

于乐既吸引孩子，也赢得了家长的欢心.其次“蓝猫”的生产规

模，则得益于湖南卡通制作基地的艺术生产流水线.“蓝猫”在

国内率先实现卡通“无纸化作业”，从录入端开始全程计算机绘

画、网路集成，极大地提高了制作速度，降低了制作成本.目前

国内动画制作成本约为10000元/分钟，蓝猫制作成本已低于

3000元/分钟.三辰卡通从传统的手工绘画到计算机绘画和网络

集成，使卡通片的生产从传统的小生产方式向大工业方式跃进了

一大步，不仅是一场技术的革命，也是一场管理的革命.

三辰卡通把动画片的制作从策划、文学创作到原画、二维、三

维、编辑合成分解成上百个高度专业化的工作环节，根据计算机

网络特有的资源共享与随时修改的功能，使近千名员工中的每一

个人既是独立创作、各显其能的一个艺术源头，又是整个流程中

相互配合的一个齿轮.专业化的分工合作训练了全体员工的团队

意识，在每道工序的创作组内部，在不同工序的上下游之间，都

配合默契、紧密合作.这样的团队精神和组织效率，保障了整个

制作机器的高速运转，为卡通的规模化生产提供了可能.这种文

化产品的流水线作业和批量生产，不仅在中国动画界、而且在中

国文化界都是首次成功的实践.三辰卡通在传统的劳动密集型、

资本密集型之外，开拓了一种知识劳动密集型的生产方式.经济

日报在评述“蓝猫现象”时引用一位资深业内人士的话：“如果

说福特的工业生产流水线和泰勒的管理模式导致20世纪的工业

革命，那么三辰卡通的艺术生产流水线将有可能推动一场21世

纪的产业革命.”

技术和制度的创新，保障了三辰卡通源源不断地生产出高质量的

动画艺术作品.这种“文化的产品”，正是三辰卡通新型产业链

的“第一环”，也正是三辰卡通后续衍生产品开发及品牌塑造赖

以依托的原动力.

3.2电视播出网络

目前，两岸三地800余家电视台同步播出蓝猫淘气3000问系歹山

每天累计播出蓝猫卡通片长达500小时，随片广告20小时，从

而使蓝猫成为中国4T4岁少年儿童中最有影响的国产卡通形象.

播出蓝猫卡通的电视台有：中央电视台、中国教育电视台、北京

电视台，以及河南、宁夏、甘肃、山西、内蒙、吉林等7家卫视

台，共计800余家电视台.

蓝猫已分别在香港ATV(亚洲电视台)和台湾东森YOYO电视台播

出，同时在台湾拷贝蓝猫专卖店营销模式.台湾最的动画公司西

基公司欲与我方合作，制作动画电影.

“蓝猫”已在海湾地区7国播出，与美国、日本、法国和法语地

区的播出洽谈正在进行中.韩国动画协会会长三次造访北京蓝猫

卡通产品销售公司，寻求合作.

庞大的电视播出网络是三辰卡通新型产业链的“第二环”.

3.3卡通产业链

北京蓝猫卡通产品销售公司借鉴和嫁接迪斯尼形象授权、沃尔玛

连锁经营、耐克带设计理念的采购加工(ODM)的先进商业模式，

现已建成全国的儿童产品加工网络和销售网络.公司员工150余

人.

“蓝猫”以卡通片为龙头，从音像、图书到玩具、文具、服装、

日用品、电子产品、饮料等系列产品，打造出一条“艺术形象-

生产供应-整合营销”的“产业链”，将精神文明转化为物质文

明，成为21世纪一种新的产业形态.

蓝猫衍生产品现有4000多种，每个月还在不断推出新品种.其

中“蓝猫”VCD和图书一年多时间销售8000万元码洋，创造国

内音像制品单品销售纪录.蓝猫童鞋3个多月销售100万双，从

市场份额看已经成为中国第一童鞋品牌.

目前，三辰已在全国建立以蓝猫为品牌的专卖店2400家，专卖

店覆盖全国95%的地市，平均每个地市开店7家（截至到20_年

1月15日的统计数据）.20_年北京蓝猫卡通产品销售公司的销

售实洋9个亿.这是三辰卡通新型产业链的“第三环”

3.4三辰卡通企业集团架构

目前三辰影库卡通项目已经形成企业集团架构，包括十几家公

司：20_年初由三辰影库控股成立的湖南三辰影库卡通节目发展

有限公司，暨20_年6月成立的北京蓝猫卡通产品销售有限公

司，下辖北京三辰蓝猫玩具有限公司、北京蓝猫淘气饮品营销有

限公司、北京蓝猫保健品开发有限公司、北京三辰音像出版社、

上海三辰卡通服饰有限公司、上海蓝猫袜业有限公司、上海三辰

卡通日化用品有限公司、温州蓝猫鞋业有限责任公司、汕头三辰

蓝猫产品发展有限公司、深圳蓝猫钟表有限公司、香港新创意企

业有限公司（食品）、蓝猫主题公园开发有限公司（筹）等.

目前三辰影库卡通项目已经形成大中华地区的产业布局：

北京一一策划营销和艺术创意以及技术中心

湖南一一卡通及影视节目原创中心

上海周边的长江三角洲一一产品开发中心和物流中心

香港一一资本运作中心

四大中心由企业资源管理系统（ERP）实现零距离管理.

3.5经验与缺陷

1、创新精神的缺失：蓝猫卡通项目从教育产品发展而来，在国

内率先提出知识卡通的概念，并且发展出一套独具特色的无纸化

卡通工艺流程，以及与之相配套的管理机制，10多年来取得了

一定的成绩，但是也暴露出创新精神的缺失，蓝猫已经制作1千

多集，知识与艺术、知识与娱乐相结合的问题始终未能得到很好

解决；蓝猫的制作技术、工艺流程在95、96年即以基本定型，至

今未有大的进步，多年来计算机图形技术飞速发展，蓝猫的制作

技术与工艺已经老化，目前人均动画日产量约在1秒，与国内同

行相比并无明显优势，只是规模庞大而已.

2、管理的粗放：蓝猫卡通制作基地由总导演、编辑部、7个正

片部、三维部、后期合成部以及其他教育软件部、图书音像部等

相关部门组成，其中正片部达上百人编制，每个正片部每周生产

1集，生产过程中并未引入量化管理机制，加上工艺、技术上的

局限，造成人均生产效率低下.同样，管理的粗放、模糊在营销

环节中也大量存在，每天近20小时广告时间销售很不理想，造

成资源浪费；物流环节跟不上销售进度，近3000家加盟店良莠不

齐，盗版、假货冲击，甚至专卖店售假，给企业的经营管理造成

巨大的损失.

3、内部矛盾：三辰卡通集团是由北京三辰影库音像电子连锁租

赁有限责任公司和湖南东方卡通节目制作有限责任公司合并而

成，两家企业在地域、文化、理念上的差异始终未能很好融合，

前期创业阶段，两方分工明确，即北京管营销，湖南管制作，播

出由双方协作，随着企业的发展，矛盾逐渐显现，更致命的是，

双方领导人，也既是企业股份的主要持有人性格和利益的冲突，

造成企业发展停滞不前.

四、项目概念、价值

简单地说，动画产业化的基础构成离不开三大方面，即：经营、

创作、生产.

经营是指将产品商品化，根据市场的需求和自身创作、生产能力

确定产品样式和数量，组织资金完成制作，再将产品推向市场，

回收资金并获取利润.

创作是指根据市场需求、经营需要、现有生产工艺水平和自身实

力，对产品进行能动地艺术化设计处理，尽可能加大产品附加

值，使之为多数的消费者所欢迎.

生产是指运用一定的工艺、技术，在一定的规模和管理模式下，

按照规定的质量、数量和成本要求使创作成为产品.

经营、创作、生产三大方面互相作用，形成一个有机整体，任何

一个方面的欠缺，或者三者间出现沟通障碍，都会直接影响产品

及行业的整体水平.

同时，动画业是一个人才密集的行业，动画人才的培养从长远来

看是关系企业发展的根本所在，而动画人才的培养有一个较长的

过程，教育与产业的结合，一方面，教育不断地为企业培养优秀

人才，另一方面，企业也不断地将先进的技术、理念回馈给教育

机构，同时为教育打下更好的物质基础，形成产学相长、持续发

展的良性循环.

星晖动漫项目，旨在利用最新的计算机图形技术、网络技术，集

合国内优秀的动画产业、技术人才，以先进的动画产业化理念，

开发青少年、成人卡通娱乐市场.

1、打造星晖动漫品牌

随着国内动画产业的开放，政府各种扶持、培育政策的不断推

出，大量民间、国际资本纷纷涌入，中国动画市场的繁荣指日可

待.星晖动漫要在其中立足，必须要创新，技术创新、体制创

新、产品创新.

技术创新：充分利用先进的计算机图形技术、网络技术，短时间

内形成一套独具特色的无纸动画生产、培训体系，达到人均日生

产动画5秒（国内人均日生产动画不足1秒），每分钟动画生产成

本低于3000元（国内动画生产成本约8000^30000元/分钟，上海

美影厂、中央电视台制作成本均高于30000元/分钟）.

体制创新：动画产业是一个人才密集的产业，企业的主要财富就

是人才，星晖动漫应该引入先进的股份制管理机制，将企业的长

远发展与核心管理层的个人前途紧密结合，建立起现代化企业管

理制度，同时也为企业下一步进入资本市场打下良好基础.

产品创新：长期以来，国内动画业的落后，也表现在观念的落

后.对教化、宣传功能的过分强调，以及产品的低幼化定位.观

念全新的新一代青少年已经成为动画片的主要消费者（现在正主

要消费日本产品），他们最活跃，最挑剔，消费量也，开发出适

合他们（12-30年龄段）并受他们喜爱的动画片（目前仍是空白），

将改变国产动画产品在人们心目中的幼稚形象，使动画业具有形

成良性循环的可能.

2、增值产品的开发

除了动画片本身的播出市场，另一个重要的市场就是增值产品，

即：与动画片相关的音像制品、漫画书籍、网络卡通以及无线增

值业务（如彩信、3G手机增值业务）.

2.1图书音像出版

日本把动画片和漫画统称为“动漫”，一般先“漫”后“动”，

也有先“动”后"漫流星花园卡通片出版后，图书仅在日本

就发行2400万套.漫画杂志少年跳跃等陪伴一代动漫迷和动漫

作家成长.

台湾阿贵FLASH系列之不要说脏话在网上有百万人传阅，图书出

版后在一周内销量破万.大陆蓝猫淘气3000问卡通片的图书和

VCD发行码洋超过1亿元，创造单品隹售纪录.

2.2网络卡通与游戏

随着互联网技术的发展，特别是以Flash为代表的矢量动画技术

的日益成熟，网络电视的逐渐普及，网络已成为卡通产品重要的

播出媒体.

2.3无线增值业务

中国拥有近3亿的手机用户，是全球的移动电话市场.

手机短信技术1994年开始推广，自20_年开始赢利.20_年短

信的发送量约1000亿条.其中约30%通过网站发送.目前国内

短信发送前五位网站月平均收入过千万（移动梦网合作SP：新

浪、网易、空中网、搜狐、TOM）.

手机彩信自20—年10月推广，目前彩信手机每台约3000-8000

元，价位仍偏高.国内已注册彩信手机用户约200万.乐观的估

计，年底彩信手机会超过2500万部.预计20年彩信手机将超

过1亿部，中国将真正进入彩信时代.

目前彩信流量前3位的是空中网、新浪、TOM.

随着3G技术的投入商业运营，移动通讯运营商对卡通内容的需

求将呈爆炸性增长.

3、衍生产品授权

在星晖动漫创出品牌后，广泛开展形象产品授权

(ProductLicense),发展星晖动漫特许加盟代理和专卖体系.

开展星晖动漫促销授权(PromotionLicense),将网络卡通形象应

用于餐饮、金融、娱乐等，包括卡通题材的会展、主题公园.

4、星晖动漫盈利模式

a)卡通产品从个体创作到工业化流水线生产的可行性.卡通产品

只有引入流水线生产，才能在作品数量、生产效率、制作成本、

周期上，保障市场的持续大规模供应.

b）本项目的第一轮收入是电视播出动画片及随片广告的赢利，第

二轮收入是杂志、图书、VCD以及互联网、无线增值业务收入，

第三轮收入是形象衍生授权.其中电视播出及广告时段的直接收

入与动画产品版权、形象出让权以及衍生产品的销售收入之比约

为1：3（美国市场达到1：4以上）.

c）以卡通品牌进行大跨度产业整合、全面占领青少年消费品市场

的可行性.复制和超越蓝猫商业模式，形成以卡通形象为龙头的

产业链.

五、经营团队、组织结构

有10余年从业经验，曾经成功操作过蓝猫卡通产业和三辰教育

多媒体产业，从人才储备、商业理念、技术优势和渠道资源上，

可以复制并超越蓝猫产业.

1.流水线的技术和工业化的管理

•作为三辰集团技术总监，为“蓝猫”设计了中国卡通界的的一

条数字艺术生产流水线

・从录入端开始全程计算机作业、网络集成，用工业化的数据库

管理动画素材，无限生成新画面.

•流水线上1000名大专生按照动画片的十几个环节，进行专业

化分工、工业化制作.

・目前，湖南三辰公司日产动画片30分钟，年产1万分钟，现

已生产动画片1500集、动画教学片400集.年产量超过中央电

视台和上海美术电影制片厂，占国产动画的50%以上.

・作为技术实验，开发手机彩信1000集，分为12生肖系列和喃

无三系列等，在空中网、新浪等网站提供下载；与BTV-10合作，

开发实验性动画短片和公益广告短片近100集.

2.品牌的策划和营销

•先后参与策划和组织蓝猫招商、“电影课”、三辰“中小学音

像电子馆”、“乡村电子信息馆"、中小学网络教学平台、鑫诺

卫星教学节目、社区宽带VOD点播等项目

•参与绿手套环保卡通52集、蓝猫数理化演义100集、十二生

肖中华成语历史大闯关360集等“蓝猫”升级产品的策划和剧本

创作，创作者包括宝莲灯我为歌狂编剧，接单欧洲卡通片的深圳

风动画公司，作品登上美国礼品目录的画家、知名网络写手

・擅长概念营销、价值营销，通过政府特许进入垄断性的市场，

一举建立全国的音像产品发行体系、教育软件产品销售体系、儿

童消费品生产加工体系和营销网络.

3.组织结构

星晖动漫实行董事会领导下的总经理负责制.

艺术总监：负责企业动画制作过程中艺术风格的把握，指导各工

作室创作工作.

制作总监：制定工艺流程、人员调配，确保工作进度、质量.

技术总监：动画制作各环节技术保障，指导后期合成与三维动画

部门工作.

营销总监：负责制定并执行企业市场营销计划，前期主要负责开

拓播出市场以及广告时段的营销.包括动画产品的商标注册、作

品登记和专利申请.通过相关的法律法规，获得动画创作和动画

品牌的知识产权保护，并限度地利用知识产权获取利润.

财务总监：负责企业财务预算，监督收支，并制定与企业发展相

适应的资金计划.

人力资源：负责制定企业内部的绩效考核、培训，以及与教育机

构衔接的用人计划.

工作室：动画产品制作部门，包括脚本创作、原动画、声效等，

实行导演负责制.

4.人员编制、进度安排

企业计划编制人员120人，其中动画制作人员80人，编导创作

人员20人，管理、市场营销、技术、行政人员20人.预计用时

2个月完成人员招聘，场地安排，设备采购、安装、调试，同时

开展人员培训，工艺流程的磨合，产品的选题、磨合，预计6个

月后正式达产，以100名动画创作人员计，量产后，人均日产动

画5秒，企业年均生产动画2400分钟.

商业策划书4

商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率

的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和

可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌

的美誉度，都将起到积极的提高作用.一、商业策划书格式，商

业策划书的写法

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商

业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计

划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，

包括企业所实施的所有调查.这些问题包括：产品正处于什么样

的发展阶段？它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么。谁会

使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？

企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产

品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴

趣.在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件

事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人

却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资

者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他

们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述，要让出

资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况.竞争

对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业

的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策

略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场

份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量

好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的

读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是

确定行业标准的者.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给

本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买

本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用.商业计

划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算

开展广告、促销以及公共关系活动的地区，