培训机构推广活动方案

培训机构推广活动方案

培训机构推广活动方案「篇一」

一、活动主题

向问题要进步，向效率要提分

二、活动目的：

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动

邀约家长上门，制造人气。

三、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学

员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师

与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管

师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师

根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对•低年

级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费

体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。

英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物

理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员

基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初二学员，以初二

学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的

成长需要家长的关爱以及陪伴・，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅

笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多/卡

（3）满20xx送“博占通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚刍习）报100课时以上送

博占通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单

发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位

置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区

结构框架

指导：葛老师

监督人：葛老师

责任人：张老师、高老师、巩老师

五、活动具体分工

1、葛老师：

1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好

补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资

准备。

2）活动当天接待家长

2、张老师:

1）活动过程中负贡初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼

的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

3、巩老师：

1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣

传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

2）活动当天礼品发放及记录。

4、高老师:

1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责

迎胜西门的设摊摆点。

2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、

礼品领取登记。

七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩

老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负

责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

培训机构推广活动方案I■篇二」

一、活动目的

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并贿送相应的礼品，以达到老

带新的目的。

二、活动时间

20xx年2月13日——2月16口（4天）

三、活动主题：

“心相系爱相随

四、活动惊喜不断

活动一：默契大考验

1、活动方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格；

在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。（游戏可

限时）

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在

被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在

限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优

惠。

活动二：掷骰子

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加

为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子

・次，两个骰子的点数相加为7即可获赠•份精美的礼品，之后再报名可以享受优

惠价；若是点数相加不是7,在当天报名的课程可享受优惠价。

五、现场布置：

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程户进行展示；

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛；

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

六、宣传

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”。

宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？”“单身

的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？””习惯了平凡的生活，你是否也想在

情人节收获一些惊喜？”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都

要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；小论参与

活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

培训机构推广活动方案「篇三」

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的

家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角

度，以独特的全新的角度进入到家长的视野。

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同开课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化：

4、培养一部分家长的消费欲望;

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

活动跨度：4月20日〉:4月30日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献103元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给

留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面

交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1)“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体

中，一定要做公益！

2)“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于

留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报

纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠

道，大力宣传！

3)增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排

走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等

等，实地慰问，实地关怀.学校负说将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给

每•位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4)巩固“活动成果”：在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世

界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常

关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程

一个月。

2、将“深度体验课一个月'捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

xx达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长

信任

x关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%x60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，

进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科

连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1）地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门

口。

2）时间：4月18口x4月25日

3）捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上

工作人员为家长提供咨询

4）堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5）激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的

激励：

6）目标清晰：活动当天每人定要达成5人的任务。

7）动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每

小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8）话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传

播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2）学员信息整理分类要清楚。

3）打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4）打电话要及时汇总经验和教训。

5）开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6）目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推

荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，耍有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时

宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%提前进行招聘，保证宣传人员充

足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不

到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调

最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着

做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2xl50%

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣

传人员数量为：10x2=20人150晚30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能

力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设

小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是

一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上

列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须

完成的工作任务。

3、活动执行细节一一实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织

所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都

要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提

出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，

保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气侯适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要

求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接

决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动

员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展不队名、口号、组员气势。

8：40x9:10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是一一

大家答：（喊三遍）200.200、200!（加手势）

主管喊：大家有没有信心---

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9:30x11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临

时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，

使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上

交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：00之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00〜8：30/宣传出发前一一晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积

极）

例如：”报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最

棒的！我们今天的目标是53!请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当H宣传地点，调配小组成员，达到宣

传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部

分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！

我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是一

大家喊：XX（喊三遍）50、50、501（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是一

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200!（加手势）

主管喊：大家有没有信心----

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当口宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置.：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一

定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面

路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人

群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，

持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦

想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于

此同M，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献

出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选

一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。（课程特点或优势）。孩子

目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程

必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的

学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗

话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科

学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显

的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的

好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事

业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程

带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个

孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是

美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己

的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生

子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我

们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次

课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就

是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手

脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构

推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。

我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一己孩子的名义捐出所

有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们

会发给贫困山区的孩子。而旦我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子

从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困

山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心

是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您

的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助

学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生.与家长聚堆在我们的咨询台前，

这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动

费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对

于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才

会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场

人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即

1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我

们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详