某某期库存车位销售方案

某某期库存车位销售方案人行出口已售车位入口出口1期车位库存分析1期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位756193210563063微型车位4449001043000子母车位490050591760成交/剩余合计83120标准车位销售率为：41.7%微型车位销售率为：28.6%子母车位销售率为：44.4%1期整体车位销售率为：40.9%从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期库存车位分类及合并销售意见魅力1期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位人行出口已售车位入口出口2期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位866318410362718微型车位17445412543176子母车位884450471000成交/剩余合计111132标准车位销售率为：45.5%微型车位销售率为：40.5%子母车位销售率为：66.6%2期整体车位销售率为：45.7%2期车位库存分析从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：219.220221.222把部分与行驶道平行的车位进行合并销售：053.054055.056118.1192期库存车位分类及合并销售意见魅力2期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位3期车位销售价格及富丽东方价格参考魅力之城推出销售成交价格标准车位95654.5万微型车位119613万富丽东方长宽优惠后价格（万/个)标准车位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型车位4.0×2.22.511月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。1.2期车位价格策略此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。库存车位价格调整建议：A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万1.2期车位调整后的价格表1期库存车位调整后的套均总价标准44948微型26666子母725002期库存车位调整后的套均总价标准46633微型27045子母700001.2期库存车位销售铺排1、11月18日前制定调整后的车位价格表

2、11月21日前完成车位价格的报批

3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行通知

4、11月29日——12月7日认购并签约

备注：活动截止日期为12月7日，12月7日前签约才可享受特价优惠1.2期库存车位的销售计划TheEnd神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:4316:4316:43:2816:43:28所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。4月-254月-254月-254月-25惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。17-4月-2516:43:28在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。4月-254月-2516:43:28在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。4月-254月-25命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:43:2816:434月-25等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2025/4/1716:43能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。17四月20254:43下午4月-25差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。17四月2025命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。4:43:28下午16:43:28质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2025/4/1716: