《分销管理》作业学习资料

第1页共1页在您完成作业过程中，如有疑难，请登录学院网站“辅导答疑”栏目，与老师进行交流讨论！《分销管理》作业一、填空题1、分销渠道的宽度一般有三种可选择方案：__________、________、________。2、在进行一系列的调查研究之后，公司决策者要进行详细的分析，具体研究连锁经营项目的发展模式，包括__________、__________和__________等项内容。3、各家特许专卖组织总部都有不同的组织机构。一般地说，应包括四个部门：一是________，二是_________，三是__________，四是_________。4、谈判技巧在分销谈判流程管理中固然是重要的，但最为重要的应是谈判的结果——合同的管理，包括合同的_____、_______、______、_____、______整个过程的管理。5、分销的客体要素指从事分销活动所必备的物质技术条件。包括三个方面的内容：一是________、二是__________、三是_________。6、零售商类型大体可分为：__________、_____________、__________。7、垂直分销系统包括三种形式：________、_______和_______。8、如果是产品因素和消费需求因素决定了分销渠道规模，那么分销渠道组织变量包括________、________和___________三个主要变量。9、选择哪一种形式即如何界定产权，应坚持三条原则：一是、；二是___________；三是_____________________。10、分销活动分解为包括五个环节的过程：____________、__________、__________、________、__________。11、总店职能有：________、____________、_________、__________。12、产权型渠道组织的类型以垂直长度为标志可分为：_______和________；产权型渠道组织的类型以产权主体为标志可分为：________和_________；产权型渠道组织的类型以组建方式为标志可分为：_______和_______。13、按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权，可以将批发商分为_____和_____；按照批发商提供服务的范围和程度，可以将其分为提供________和______两种批发商类型。14、分销渠道形成机制是一个系统，包括___________、__________、_________和_______。15、对三种较优的渠道长度方案进行验证，标准检验一般认为有_____、_____和_____三个标准。16、自愿连锁原则：_______、________、_______、______。二、名词解释1、供应链2、商人中间商3、渠道级数4、选择分销5、直复营销6、经销商7、传统分销系统8、渠道关系9、佣金代理商10、无隙组织11、独家分销渠道12、加盟连锁13、分销渠道14、批发15、密集分销渠道16、产权型垂直渠道系统三、简答题1、分销渠道功能的特点及其选择原则？2、多渠道组合类型有哪些？3、分销渠道垂直型组织类型中，所有权型的优缺点有哪些？4、简述总部与特许店的组织关系？5、寻找备选的渠道成员的程序有哪些？6、根据购买者和购买目的，对企业的目标顾客可分为哪几类？7、契约式垂直营销系统有哪几种形式？8、选择零层渠道的原因有哪些？9、简述多渠道整合的意义？10、厂商和零售商谈判有哪些难点？11、解释分销渠道与供应链。12、零售的功能有哪些？13、渠道设计者有必要认真分析的因素有哪些？14、契约型垂直渠道系统的利弊有哪些？15、解释分销渠道、营销渠道和流通渠道的区别与联系。16、批发商为渠道成员提供的服务有哪些？17、工业市场需要哪五种服务产出？18、多条渠道组合的原则有哪些？19、连锁经营的优势与劣势有哪些？四、论述题1、试阐述在选择特许专卖组织时，应考虑哪些方面的内容？2、阐述消费需求对分销渠道宽广度的影响。试举例说明。3、阐述整合渠道成本优势。4、加盟特许专卖组织的优点有哪些？试举例说明。5、试述分