开店计划培训讲义

开店计划培训讲义开店计划目录1.城市简介（3-9）2.服装零售商圈分析（10-12）3.零售业态分析（12-21）4.开店计划与预执行方案（22）5.开店投资分析（23-27）海南城市概况海南省概况

土地总面积：35354平方千米常住人口：864.73万人至2010年9月，全省有2地级市、4市辖区、6县级市、4县、6自治县；基层设置183个镇、21个乡、18个街道。其中：地级市：海口市、三亚市市辖区：海口市各区：琼山区、龙华区、秀英区、美兰区县级市：儋州市、五指山市文昌市、琼海市、万宁市、东方市、县：定安县、屯昌县、澄迈县、临高县自治县：琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县开发区：洋浦经济开发区海口城市简介地理位置：海南岛北部城市面积:2304.84平方公里等级：市人口:常住人口183.5万（2008）所辖行政区域：琼山区、秀英区、龙华区、美兰区。经济概述：海口是海南省政治、经济、文化、交通中心，闻名中外的滨海旅游城市。确定了“四地一中心”，即建设以高新技术产业为导向的全省新型工业基地、全国热带滨海旅游休闲胜地、全省都市型农业基地、国家海岛生物产业基地、区域交通枢纽和现代服务中心。工业类型有橡胶、纺织、电子、化工、制药、制鞋、制糖、食品饮料、印刷、服装、汽车修配和制造、造船、机械、工艺、建材、木材加工等行业。经济中心有海甸岛东部开发区、新埠岛开发区、滨海金融贸易开发区、美舍河开发区、罗牛山农业综合开发区、金盘工业开发区、海口保税区、海南港澳工业区、国家科技工业园秀英湾经济开发区。2009年，全市实现生产总值（）489.55亿元，比上年增长10.8%其他未来发展：到2010年，国内生产总值达到600亿元。工业增加值的年平均增长速度为18.7%，高于国内生产总值增长速度。2010年，人民生活达到国内发达城市水平，消费结构更趋合理，居住条件明显改善，健康水平继续提高。2010年城镇居民人均生活费收入达到1.6万元；农民人均纯收入达到8000元。三亚城市简介地理位置：海南省南部城市面积:1919.58平方公里等级：地级市人口:56.5万(2008年末所辖行政区域：河东管理区，河西管理区经济概述：我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一。地处亚热带地区，旅游资源得天独厚。三亚云集了全球知名酒店数十家，国内高星级酒店更是数不胜数！在三亚这个堪称“东方夏威夷”的地方，将会成为未来国际旅游重要的集散地。三亚具有举办会展所具有的众多优越环境，每年在三亚举办的赛事活动、企业会议、工作会议、文化展览、销售展览等活动吸引前来度假与观光的游客。三亚旅游购物有:夏日百货、一方百货、天鸿商场、明珠广场、天成货仓、旺豪超市、解放路步行街,创新五楼等多处购物中心，为市民和海内外游客提供了丰富多样的选择。儋州城市简介地理位置：海南岛西部城市面积:3265平方公里人口:98万等级：县级市所辖行政区域：17个镇经济概述：儋州工农业总产值占全省十分之一。经济总量和总人口仅次于海口市居全省第二位。农业方面，已形成了33万亩甘蔗、27万亩瓜菜、13万亩水果、100万亩橡胶、30万吨水产品、75万亩粮食等农业支柱产业的生产规模；工业方面，形成了年产13万吨机制糖、100万吨水泥、5万吨标准胶，以及家俱、建材、轻工、食品加工为主体的工业产业体系；第三产业蓬勃发展，市场发展潜力巨大。据统计，2003年全市生产总值63.5亿元，其中，第一产业35亿元，第二产业9.0亿元，第三产业19.5亿元。洋浦经济开发区位于儋州市西北有的洋浦半岛。洋清海岸线长达24公里，其新英湾是世界上少有的天然深水良港。1992年3月，国务院正式批复经济开发区。集特区、保税区、开发区政策于一身，是中国改革开发的"综合试验田"。第一产业35亿元，第二产业9.0亿元，第三产业19.5亿元。文昌城市简介地理位置：海南省东北部城市面积:2403平方公里人口:57万人(2010年)等级：县级市所辖行政区域：17个镇经济概述：市委、市政府实行发展工业目标责任制管理，大力发展资源型加工业。引进了一批资源型加工项目，使矿产品加工、农产品加工、水产品加工、椰子加工和电线电缆等资源型产品产量大幅度增长。社会消费品零售总额完成10.27亿元，同比增长15.8%，增长速度居全省第3位；集市贸易成交额完成9.8亿元，同比增长9%;实现商品进出口总额2685万美元；出口总额2262万美元。文昌市的旅游资源十分丰富，集阳光、海水、沙滩、植被、空气、海岛、风情、田园八大旅游资源融于一体，是海南省旅游重地之一。我国的新一代运载火箭基地有望在2012年在文昌建成使用。而在文昌航天基地建成后，将会逐渐取代西昌发射基地的地位，成为商用和军用双重身份的新一代发射基地。文昌航天基地将会成为统领全国卫星发射基地的中心基地。琼海城市简介地理位置：海南岛东部城市面积:1692平方千米人口:45万（2008）等级：县级市所辖行政区域：嘉积官塘博鳌经济概述：琼海市基础设施良好，交通通讯发达。借助博鳌亚洲论坛、万泉河、娘子军、官塘温泉等综合效应，琼海市房地产业发展迅猛。仅2009年上半年，房地产开发完成投资16亿元，增长近往年的3倍。同时随着众多琼海地方互联网门户的崛起，更是打开了岛外游客了解琼海的又一面窗口，让琼海成为继三亚、海口之后海南省第三颗明亮的新星。站在新世纪改革开放的新潮头，琼海人民牢牢把握历史发展的新机遇，把琼海创建成中国优秀城市，五创全国双拥模范城。今天，琼海人坚持以人为本的科学发展观，朝着实现中等城市、建设海洋经济强市、生态示范市、海南岛东商贸中心的目标跨步迈进。海南五城市经济概况项目海口三亚琼海儋州文昌土地面积（平方公里）2304.841919.58169232652403常住人口（万）183.556.5459857年（亿）489.55174.8583.22101.7793.22年人均(万）2.663.60651.99131.07311.7263全社会零售总额（亿）189.3850.927.926.222626.8535年人均可支配收入（万）1.52371.52331.81.75571.8512与上年相比10.8%17.2%20%11.5%12.8零售消费与上年相比18.5%25.3%19.3%19.5%19.7%主要商圈主要商圈分析一级商圈二级商圈三级商圈海秀商圈府城商圈海甸岛圈解放路商圈滨海商圈南海大道商圈国贸商圈秀英商圈国兴商圈大学城商圈海口业态实例图

海口业态实例图2

海秀商圈以第一百货、明珠广场、乐普生（佳心百货）、城、国美电器、金世纪商城、香港女士城、南亚广场、家乐福、万国大都会百货、银龙电影城、超市、餐饮、娱乐、休闲、专卖店等为主体，是以购物、餐饮、娱乐功能为主的商圈。解放西和海秀这两个商圈之间的距离不远，形成了客流互动串联的态势，造就了今天海口市最大的核心客流量最密集商圈。海秀商圈属新兴商业圈位于市中心，交通非常便利是海口市中心区域，聚集人口众多、密度大海秀路平时车流量约20-25万辆/天，节假日约30万辆/天以上，平时人流量约20-30万人次/天，节假日人流量约28-35万人次/天；是目前海口市消费群体最集中，消费量最大的区域海秀商圈商场概况明珠广场一百百货万国大都会消费客层中高端消费高端消费中高端消费营业面积5.4万平米4.12平方米8万平方米品牌数量部分品牌皑如，，贝蒂，2%，卡宾，欧时力，马克华菲，,鳄鱼，耐克，阿迪达斯,,名莎，江南布衣，雪儿，淑女屋，欧时力，凯撒，歌力思，阿玛诗，奥菲曼，钡萱，迪斯尼依伦奴，麦考林，红番茄，播，达衣岩，太平鸟，喜俪，楚薇薇，费依，美特斯邦威，卡宾，七匹狼，适合进驻商场解放路商圈主要以东方广场、新友谊商场、泰龙商城、解放路购物街、新华南电器一条街百货、超市、餐饮、娱乐、休闲、电影、专卖店等为主体，商圈功能性则以休闲、购物为主。解放路商圈属传统老商业圈位于市中心老城区，交通便利是海口市老城区域，聚集人口众多、密度大平时车流量约3-5万辆/天，节假日约5-8万辆/天以上，平时人流量约10-16万人次/天，节假日人流量约18-25万人次/天；是目前海口市中低消费群体最集中，消费量最大的区域解放路商圈商场概况东方广场友谊广场消费客层中高端消费中端消费营业面积13000平方米１万多平方米品牌数量部分品牌,,’,,5+,,,,淑女屋，艾格，播，自然元素，威丝曼，谜底，堡狮龙，浪漫宣言，卡路约翰，弗兰杰，哈雅图，维尼熊，江南布衣，里维斯，七匹狼，花花公子，梦特娇，雅戈尔

葛莱娣，红贝缇，歌莉娅，红袖，浪漫一生，玛丽梦娜，泰玛，艾哲，威丝曼，天堂鸟，朵以，雪儿，,适合进驻商场适合国贸商圈以宜欣百货、风华时代（信心电器城）、嘉华明都、新兴起的上邦百汇城、生生百货、大润发超市及著名的金龙路美食一条街、超市、餐饮、娱乐、休闲、专卖店等为主体，商圈功能性以餐饮休闲为主流。国贸商圈属新兴商业圈交通较便利是海口市新城区域，办公聚集区，人口较多平时车流量约8-10万辆/天，节假日约9-15万辆/天以上，平时人流量约4-7万人次/天，节假日人流量约10-15万人次/天是目前海口市高消费群体较集中的区域。国贸商圈商圈商场概况上邦百汇城隆仟百货生生百货宜欣广场消费客层中高端消费中端消费高端消费中高端消费营业面积9万平方米7200平米1万平方米2.5万平方米品牌数量部分品牌欧时力，七匹狼，迪赛尼斯，九牧王，亨奴，播，奥菲曼，鳄鱼，浪漫宣言，阿依莲，朵以，,,

卡路约翰，凡恩，贝拉维拉，米奇，泰玛，卡索，q’s,雅迪斯，玛丝菲尔，珂罗蒂雅，龙笛，莱卡佛，马狮龙，贝尔尼尼，钡萱，杜蕾娜，，菲妮迪，慕诗，慕托丽，玛丝菲尔·素，，，T·B2，七色麻，恩裳，邦宝，雅莹，路施华，，凯撒卡邦尼，衣索，，歌力思，歌蒂斯，迪万韩依依，早稻田，麦考林，卡路约翰，千花伴，维尼熊，，自由鸟，喜俪,适合进驻商场适合秀英商圈基本上,是属于不成熟的商圈,除了海南第一和新建的秀英时代广场之外,周边缺乏聚合人流的卫星商店连结,多半是零星的杂货店、传统菜市场、大排档、小批发市场、家庭小吃店、理发店,商圈功能性以满足邻里型生活机能为主。交通较便利位于海口市边沿区域，聚集人口较少、比较分散平时车流量约8-10万辆/天，节假日约9-15万辆/天以上，平时人流量约2-4万人次/天，节假日人流量约3-5万人次/天由于位于海口市边沿区域，聚集人口相对较少、比较分散。府城商圈府城商圈属传统老商业圈位于琼山市老城区，交通较便利是琼山市老城区域，聚集人口较多、密度大，但消费层次较低平时车流量约5-7万辆/天，节假日约6-10万辆/天以上，平时人流量约6-10万人次/天，节假日人流量约10-15万人次/天由于府城是琼山市老城区，商业发展空间极少，目前人口虽多、密度大，但消费层次较低，外来流动人口多。主要有俯城天茂百货、超市、餐饮主要竞争品牌产品概况产品类别特典美特斯邦威以纯T恤59-69-79-89-109-16959-119-139-159-17949-69-89-109-129毛衣99-109-119-129-149-159-199-21979-139-199-239-25999-199-219-269-299-319-369外套（棉衣、呢料）139—149-189-199-219-239-259-319129-159-199-259-299-399-49999-129-169-269-319-369卫衣69-89-9969-99-139-19999-139-169-199裤类99-119-129-139-179-25949-99-199-259-299139-199-219-269-299裙类79-129-16999-119-17999-139-169细则一次性购物满300元可获九折卡一张消费228元以上获卡享受同等九折优惠以纯卡享受同等九折优惠2010年开店计划1.海口海秀路店（海秀商圈）2.文昌店3.儋州店4.琼海店5.三亚店2010年开店计划1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：480平方米租金：35000元/月合同期：5年3、计划人员配置：16人，其中店长：2名4、每月日常基本开支：店员底薪：14600元，水电：25000元，税费：3000元店长底薪：1200元/人，租金：35000元，店员提成4800，店长提成1000其他：20000元合计：105800元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1500元/平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：250000元，年保底销售300000元6、根据市场预测:第一年销售：300万，月均销售25万；第二年390万，月均销售32.5万根据杨士诚时尚批发基地销售预估300万1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：500平方米租金：300*0.05=15万元/月合同期：2年3、计划人员配置：28人其中店长：2名4、每月日常基本开支：店员底薪+提成：0.15*28=4.2万元水电：0.28万元税费：0.6万元租金：15万元其他：1.5万元合计：21.08万元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按0.15万元/平方米4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：50万元，年保底销售600万元6、根据市场预测:第一年销售：600万元，月均销售50万元；第二年销售：700万元，月均销售58万元根据杨士诚时尚批发基地销售预估300万2010年开店计划1、计划开业时间:2010年下半年文昌店2、租赁面积：150平方米保底租金：125000元/月合同期：3年3、计划人员配置：8人，其中店长：1名4、每月日常基本开支：店员底薪：8000元，水电：6000元，税费：4000元店长底薪：2000元*1人，租金：125000元，店员提成：4171，店长提成：1042其他：1000元合计：151213元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1200元/平方米，2年折旧期4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：432037元，年保底销售5184445元6、根据市场预测:第一年销售：550万，月均销售45.8万；第二年600万，月均销售50万根据美邦品牌销售预估1000万（特价店）1、计划开业时间:2011年三亚店2、租赁面积：150平方米租金：150*0.04=6万元/月合同期：3年3、计划人员配置：10人其中店长：1名4、每月日常基本开支：店员底薪+提成：0.15*10=1.5万元水电：0.13万元税费：0.3万元租金：6万元其他：0.5万元合计：8.43万元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按0.15万元/平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：20万元，年保底销售250万元6、根据市场预测:第一年销售：250万，月均销售20万；第二年销售：300万，月均销售25万根据杨士诚时尚批发基地销售预估300万2010年开店计划1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：480平方米租金：35000元/月合同期：5年3、计划人员配置：16人，其中店长：2名4、每月日常基本开支：店员底薪：14600元，水电：25000元，税费：3000元店长底薪：1200元/人，租金：35000元，店员提成4800，店长提成1000其他：20000元合计：105800元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1500元/平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：250000元，年保底销售300000元6、根据市场预测:第一年销售：300万，月均销售25万；第二年390万，月均销售32.5万根据杨士诚时尚批发基地销售预估300万1、计划开业时间:2011年儋州店2、租赁面积：150平方米租金：0.15万元*150=2.25万元/月合同期：3年3、计划人员配置：10人其中店长：1名4、每月日常基本开支：店员底薪+提成：0.13*10=1.3万元水电：0.1万元税费：0.2万元租金：2.25万元其他：0.5万元合计：4.3万元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按0.15万元/平方米4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：20万元，年保