2024年5月短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202406

5月电商热度趋势：母亲节、520等多节点激发用户消费热情，大盘同比保持上涨销售热度成交热度母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为品牌商家掘金的关键数据显示，5月份线上市场依旧保持平稳发展态势，销售热度较05.0105.0305.0505.0705.0905.1105.1305.1505.1705.2105.2305.2505.2705.315月品类销售概览：送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来新一轮旺季销售额增幅TOP3045月重点品类分析：彩妆套装依旧是送礼热门，羽绒度迎来反季销售潮5月热卖品类：鲜花母亲节和520带动鲜花品类热度攀升，同城速递销售占比大幅提升在母亲节和520情人节的双重流量刺激下，本月抖音平台的鲜花相关内容热度持续攀升，并于两个节点达到峰值，带动鲜花相关商品的销售增长；从细近2个月抖音鲜花相关内容搜索热度日趋势生活鲜花仿真花/假假花4月74月5月75月13日5月4月74月5月75月13日5月鲜花速递（同城）类目分析：表达情感为消费者购买核心目的，18-23岁群体表现强消费偏好从热卖场景来看，爱意表达、生日、祝福等情感表达需求依旧是消费者购买同城鲜花的主要目的，而随着520的表达对象不断拓宽，送闺蜜、亲人、同事等用户送礼需求也成为同城商家挖掘潜在客群的方式；结合消费者画像，可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好，或成为品牌商家后续的发力点。5月鲜花速递（同城）类目热卖场景TOP105月鲜花速递（同城）热卖商品适用人群5月鲜花速递（同城）类目消费者年龄分布爱意表达 友情 探望 商务18-2324-3051+18-2324-3051+鲜花速递（同城）类目分析：个体店贡献超6成销售额，官旗店加速入场抢占市场5月鲜花速递（同城）类目商品来源变化5月份抖音鲜花速递（同城）品类小店小店名称小店热卖商品TOP1【限时18:00-20:00福利】520情人节小店名称小店热卖商品TOP1【限时18:00-20:00福利】520情人节【52朵红玫瑰花束】送爱的人·节日鲜花礼物·同城配送上门1-3小时送达￥173【520约会吧！】52朵代表我爱你520情人节告白表白520鲜花蝴蝶结皇冠TOP2【送妈妈的花512母亲节】粉玫瑰粉康乃馨混搭紫色系花束母亲节花束TOP3TOP4【520约会吧！】52朵代表我爱你520情人节告白表白520鲜花蝴蝶结皇冠TOP2【送妈妈的花512母亲节】粉玫瑰粉康乃馨混搭紫色系花束母亲节花束TOP3TOP4翘首以盼『52枝红玫瑰』皇冠黑纱花束情人节礼物送女朋友男朋友老婆TOP5TOP5【女神心动款】33枝红玫瑰花束+皇冠+彩灯表白生日花礼送爱人送女友超5月热卖品类：端午节带动粽子销售热度飙升，31岁以上群体为品类消费主力伴随端午节的即将到来，作为端午节标志性美食的粽子也在抖音平台上迎来销售的迅猛增长，据飞瓜数据统计，截止到端午节前10天，抖音粽子品类30天销售额较去年同一时段增长47%；从成交画像来看，31岁及以上的群体是该品类的消费主力军，其中31至40岁的群体数量最多，占比高达32.6%。端午前后抖音粽子品类的日销售热度趋势对比粽子品类分析：味道为消费者首要关注点，早餐、宵夜等场景或开启品类新增长曲线从品类舆情来看，消费者在购买粽子时对咸甜等味道方面的属性关注度较高，占比为43.7%，并多对产品的味道给予极高评价，认为味道好且多样；结合购买动机来看，送礼依旧是消费者购买的首要需求，占比超过5成，同时粽子可即时食用特点也使其成为用户早餐、宵夜等场景的选择之一。个人品尝成分个人品尝成分粽子品牌分析：吴越斋展示原材料提高用户购买信心，发放大额立减券增加主推款下单几率主推商品主推商品5月抖音粽子品类销售热度5月抖音粽子品类销售热度TOP1吴越斋嘉兴粽子端午250g*10只全家福大肉粽推广策略推广策略直播间直观展示食品所用到的优质原材料直播间直观展示食品所用到的优质原材料亮点一新中式服饰分析国风文化席卷社交媒体，新中式服饰销售增长显著在今年春晚过后，汉服、马面裙等中式服装备受瞩目，有效地推动了国风文化的发展。其中，新中式服饰因成功将传统文化与现代时尚相融合与创新，受到了更广泛的青睐。截止目前的销售数据来看，2024年新中式服饰同比去年增长了558%，涵盖女装、童装、鞋包等多品类，体现了新中式在不同细分市场的广泛吸引力。↑99%23/0123/0423/0723/1024/0124/04女鞋童装女装箱包↑99%23/0123/0423/0723/1024/0124/04女鞋童装女装箱包男装新中式服饰分析中年女性成为主力消费群体，尺码不准极大影响消费体验从新中式产品的适用人群看，目前中年女性依旧是主力消费群体，其次是女童。而新中式服饰消费者购后功能痛点来看，尺码、面料、舒适成为消费者购买后差评TOP3，品牌商家可以从此方向入手，在产品研发设计、营销推广时，针对性优化相关的产品体验。新中式产品的适用人群分析新中式产品购买后的高频功能痛点颜色/色差新中式消费者购买后的功能痛点 新中式女上衣分析百元左右产品更受青睐，套装组合销售有效降低消费者搭配顾虑），新中式女上衣各面料材质的销售占比优质带货达人的推广亮点主推商品主推商品 天丝棉 天丝棉粘胶纤维氨纶推广策略推广策略亮点二在页面上强调7天试用、退换免运费等关键文亮点二在页面上强调7天试用、退换免运费等关键文直播间同时推广搭配的半身裙、项链，让观众可以直接购买搭配好的组合，大大降直播间同时推广搭配的半身裙、项链，让观众可以直接购买搭配好的组合，大大降6月热点营销日历：082230050620280707关键营销节点重要时间节点02090324042523296月热卖商品预测：营销关键词成长/毕业季营销关键词端午节/618作为中国传统节日，营销关键词成长/毕业季营销关键词端午节/618作为中国传统节日，端午节毫无疑问是品牌营销的关键销售转化。六月，是毕业的季节。作为一个聚集着众多年轻人话题的节点，无论是立足校园场景以致敬青春，还是通过描绘社会生活来寄语未来，品牌都有着充足的空间对话年轻消费者。值得一提的是，品牌在营销推广时需立足自身产品的核心价值，才更有效地加深年轻人对品牌的认如今，六一儿童节不再是独属孩子们的快乐，六月，是毕业的季节。作为一个聚集着众多年轻人话题的节点，无论是立足校园场景以致敬青春，还是通过描绘社会生活来寄语未来，品牌都有着充足的空间对话年轻消费者。值得一提的是，品牌在营销推广时需立足自身产品的核心价值，才更有效地加深年轻人对品牌的认重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品旅行装/体验装、旅行收纳用具、鲜花速递/花卉仿创意礼品、童装/婴儿装/亲子装、零食/坚果/特旅行装/体验装、旅行收纳用具、鲜花速递/花卉仿推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考5月抖音大事件盘点：05抖音携手淘宝开启“星立方计划”05抖音携手淘宝开启“星立方计划”2024年5月品牌销售热榜HUAWEIHUAWEI/华为NIKE/耐克Haier/海尔4Midea/美的5KANS/韩束6Louisvuitton路易威登7FILA/斐乐8adidas/阿迪达斯10L'OREAL/欧莱雅13BANANAUNDER/蕉下16HelenaRubinstein/赫莲娜20ROMON/罗蒙24Alessandropaccuci25warrior/回力27ESTEELAUDER/雅诗兰黛28KONKA/康佳29CAMEL/骆驼2024年5月品牌销售热榜18YSL/圣罗兰KANS/韩束PROYA/珀莱雅L'OREAL/欧莱雅4HelenaRubinstein/赫莲娜6ESTEELAUDER/雅诗兰黛7LAMER/海蓝之谜8CHANDO/自然堂30MARUBI/丸美2024年5月品牌销售热榜个护家清榜BlueBluemoon蓝月亮8活力2811KERASTASE/卡诗148+minutes18NYSCPS/参半19SEAWAYS/水卫仕22L'OCCITANE/欧舒丹26LittleDreamGarden/半亩花田27Dettol/滴露28L'OREAL/欧莱雅2024年5月品牌销售热榜排名TUCANO/啄木鸟排名HUAWEI/华为排名Balabala巴拉巴拉ROMON/罗蒙JEANSWEST/真维斯445Alessandropaccuci566445566Haier/海尔hMMideal美的xiaomi/小米5antakids/安踏儿童xkids/特步儿童789789COCOZONE9HLA/海澜之家108LittleswanLittleswan小天鹅9GREE/格力10CHENCHENMA/辰辰妈bodcrme贝德美HUGGIES/好奇2024年5月品牌销售热榜NIKE/耐克FILA/斐乐adidas/阿迪达斯ANTA/安踏hMHITOMORROWNIKE/耐克FILA/斐乐adidas/阿迪达斯ANTA/安踏hM天海藏44HAIYANGYANYI44HAIYANGYANYI/海洋演义春田纪4555555666666789789BAIXIANG/白象8SKECHERS/斯凯奇underArmour安德玛XTEP/特步2024年5月品牌销售热榜TINECO/添可MOUTAI/茅台WONDERLAB/万益蓝4Midea/美的KONKA/康佳45566MELING/美菱445566LUZHOULAOJIAO/泸州老窖hMGUOTAl/国台WULIANGYE/五粮液WULIANGYE/五粮液4TSINGTAO/青岛啤酒6JUNXIAOBAO/菌小宝789