工程合同谈判课件

工程合同谈判课件演讲人：日期：CATALOGUE目录01工程合同基本知识02谈判准备工作与策略03合同条款解读与风险评估04谈判技巧与实战演练05合同签订后的履行与管理06总结回顾与展望未来合作01工程合同基本知识合同定义及要素合同定义合同是当事人或当事双方之间民事关系的协议，是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同的要素建筑工程合同的特点合同应当包含双方或多方当事人、合同标的、数量或质量、价格或报酬、履行方式、违约责任等要素。建筑工程合同属于承揽合同的一种，具有合同标的特殊、履行期限长、涉及金额大、风险高等特点。工程合同类型与特点按承包范围划分总承包合同、分包合同、独立承包合同等。按计价方式划分总价合同、单价合同、成本加酬金合同等。按工程阶段划分勘察设计合同、施工合同、竣工验收合同等。建筑工程合同的特点合同标的物为建筑物或构筑物，涉及多个专业领域，合同履行期长，风险大，合同价款高等。合同法律关系及责任合同责任包括履约责任、违约责任、赔偿责任等。发包人未按时支付工程款项，承包人有权停工并索赔；承包人未按约定完成工程任务，应承担违约责任并赔偿损失。合同的变更、解除与终止合同变更应经双方协商一致并以书面形式确认，符合法律规定的解除合同条件时，当事人可以解除合同，合同权利义务终止。合同法律关系建筑工程合同的法律关系包括发包人与承包人之间的法律关系、承包人内部的法律关系以及承包人与第三人之间的法律关系。030201典型案例分析案例三某分包商在施工过程中因疏忽大意导致工程质量出现问题，发包人要求分包商承担责任并赔偿损失。分包商以合同条款不明确为由拒绝承担责任。经法院审理，认为分包商应承担相应的违约责任并赔偿发包人的损失。案例二某承包人与发包人签订了总价合同，但在施工过程中由于设计变更导致工程量增加，双方就增加的工程量及价款产生争议。经协商，双方同意按照单价合同的方式结算，最终达成共识并顺利完工。案例一某建筑公司与某开发商签订施工合同，约定由建筑公司承建开发商的住宅小区。后因开发商资金问题导致工程停工，建筑公司提起诉讼要求赔偿损失。法院判决开发商承担违约责任并赔偿建筑公司损失。02谈判准备工作与策略了解项目的整体情况，包括项目名称、规模、性质、地理位置等。项目概况分析对方在项目中的核心需求，包括经济利益、技术合作、市场拓展等方面。对方需求评估双方在项目中的优劣势，以及各自的市场地位、资源、技术实力等。双方优劣势了解项目背景及对方需求010203确定本次谈判的具体目标，如价格、工期、质量标准、付款方式等。谈判目标底线设定灵活度评估明确谈判的底线，即双方在核心利益上不可退让的界限。评估在各个目标上的灵活度，以便在谈判过程中做出适当的让步和调整。明确谈判目标与底线了解当前相关市场的价格、技术、质量等信息，为谈判提供有力支持。市场行情熟悉与项目相关的法律法规，确保谈判内容合法合规。法律法规收集对方谈判代表的个人信息、谈判风格、历史谈判案例等，以便更好地制定策略。谈判对手信息收集相关资料与信息演练与调整在谈判前进行模拟演练，检验策略的可行性和效果，并根据实际情况进行调整。策略制定根据双方情况，制定针对性的谈判策略，如强调优势、弥补劣势、利用时间压力等。方案准备准备多种可能的谈判方案，包括最佳方案、次优方案和备选方案，以应对不同情况。制定谈判策略与方案03合同条款解读与风险评估关键条款详解工程范围明确合同中涵盖的工程范围，包括工程地点、规模、内容等，确保双方对工程的理解一致。工程价款详细列出合同价款，包括各项费用、支付方式和时间等，避免后续产生费用争议。工程质量规定工程质量标准和验收方法，确保工程符合相关规范和双方约定。工程期限明确开工日期、竣工日期以及关键节点的时间要求，确保工程按时交付。技术风险评估工程实施过程中的技术难点和风险，如设计错误、施工难度等。市场风险考虑市场变化对工程造价和进度的影响，如材料价格波动、人工成本上涨等。法律风险审查合同条款是否符合法律法规，防范因合同无效或违约而产生的法律风险。履约风险评估对方当事人的履约能力和信誉，防范因对方违约而造成的损失。风险点识别与评估按照合同约定的时间节点和进度计划执行，确保工程顺利进行。加强工程质量管理，定期进行质量检查和验收，确保工程质量符合要求。严格控制工程变更，确需变更时，应按照合同约定的程序进行审批和备案。做好合同执行过程中的资料收集、整理和归档工作，以备后续查证。合同履行中的注意事项严格按计划执行质量控制与检验变更管理资料管理与归档在争议发生后，双方应首先通过友好协商解决，以维护双方利益。友好协商解决当双方对技术或质量问题存在争议时，可邀请专家进行鉴定，以明确责任。专家鉴定如协商和专家鉴定均无法解决争议，则可选择仲裁或诉讼方式解决。仲裁或诉讼的具体条款应在合同中明确约定。仲裁或诉讼争议解决机制04谈判技巧与实战演练有效沟通技巧倾听技巧认真听取对方意见，理解对方需求，不打断对方发言。表达方式用清晰、准确、有说服力的语言表达自己的观点和需求。反馈机制及时回应对方提出的问题和建议，确保沟通顺畅。语气和态度保持冷静、礼貌、自信的态度，避免情绪化的言语和行为。应对对方提出难题的策略充分了解问题问清问题，深入了解对方提出问题的背景和意图。02040301灵活应变不要固守己见，尝试从不同角度思考问题，提出建设性意见。寻求共同点寻找双方都能接受的解决方案，强调共同利益。暂时回避对于无法立即解决的问题，可以暂时回避，寻求其他话题或时机再谈。分析经典案例，总结经验教训，提高谈判水平。案例研讨分组讨论，集思广益，共同解决谈判难题。小组讨论01020304模拟谈判场景，分别扮演不同角色，锻炼应变能力。角色扮演模拟真实谈判，进行全程录音或录像，以便后期复盘和分析。实战模拟实战演练与案例分析谈判心理战术洞察对方心理观察对方言行举止，判断其心理状态和需求。心理暗示通过语言、行为等方式，给对方传递积极或消极暗示，影响对方决策。打破僵局在谈判陷入僵局时，采取适当策略打破僵局，推动谈判进程。掌控节奏根据谈判进程和对方反应，灵活调整谈判节奏和策略。05合同签订后的履行与管理履行合同义务按合同规定履行各项义务，确保工程质量和进度。合同履行过程中的注意事项01遵守法律法规在合同履行过程中，严格遵守国家法律法规和相关政策。02合理处理合同变更对合同变更进行及时协商、确认和执行，确保变更合理、有效。03防范合同风险及时发现和应对合同履行过程中可能出现的风险，采取措施进行防范和控制。04合同变更条件合同双方协商一致，且不违反法律法规和合同规定，可进行合同变更。合同解除条件合同一方严重违约，致使合同无法继续履行，或双方协商一致，可解除合同。变更与解除程序合同变更或解除需经过双方协商一致，并签订书面协议，明确变更或解除的内容、责任和赔偿等事项。合同变更与解除条件合同双方可通过友好协商，解决合同履行过程中出现的争议和纠纷。协商和解如协商不成，可申请有关机构进行调解，达成一致意见后，签订调解协议。调解解决如调解不成，可根据合同约定或法律规定，采取仲裁或诉讼方式解决合同纠纷。仲裁或诉讼合同纠纷处理方式010203建立完善的合同档案管理制度，收集、整理和归档合同及相关文件。合同档案收集合同档案保管合同档案利用确保合同档案的完整、安全和保密，防止合同档案的丢失、损毁和泄露。合理利用合同档案，为合同管理、工程结算和纠纷处理提供依据和支持。合同档案管理06总结回顾与展望未来合作达成共识与对方在主要合同条款上达成共识，包括工程范围、价格、时间表、质量标准等。解决分歧通过有效沟通和协商，解决了双方在某些合同条款上的分歧，如变更处理、违约责任等。明确责任明确了双方在合同执行过程中的责任和义务，为工程顺利进行奠定基础。签署合同双方就合同内容达成一致，并正式签署合同，确立了合作关系。本次谈判成果总结经验教训分享准备工作充分提前梳理合同条款，明确己方立场和底线，有助于在谈判中占据主动。沟通技巧善于倾听对方意见，运用合适的沟通技巧和方法，化解紧张气氛，促进双方合作。灵活应变在谈判过程中，根据对方反应和谈判进展，灵活调整策略，确保己方利益最大化。团队合作合同谈判往往需要团队成员的协作配合，发挥各自优势，共同应对对方提出的问题。未来合作展望与建议深化合作领域在现有合作基础上，进一步拓展合作领域，实现互利共赢。加强沟通协作继续加强双方之间的沟通与协作，及时解决合作过程中出现的问题。共同应对挑战面对市场变化和行业挑战，双方应携手共进，共同应对，降低风险。持续改进与创新在合作过程中