太平人寿保险八大体系培训增员

太平人寿竞争优势——八大体系微观营业单位的开展〔人力、业绩…〕TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修卓越经理人研修个险晨讯专业资料库业务经理季度主题培训体系1：TOP2000培训第一次·青岛郑州第二次TOP2000

桂林/杭州/南京TOP带来的效果百万标保业务员由06的3人07年的21人！每月十星每日十星！新星一大批直冲云霄！TOP2000—成绩通过TOP培训，公司中高端客户数量大幅提升公司年度万元标准保费客户数量成长图通过TOP培训，高业绩带来有效人力的开展通过TOP培训，“三高精英〞批量产生通过TOP培训，个险队伍的垂直成长总标保第1名TOP2000四川成都解莉红承保标保：671347元钻石班总件数46件成长率761％万元件数38件竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保总标保第6名TOP2000广东惠州许尔全承保标保：227643元万元件数8件钻石班单件标保第5名TOP2000浙江杭州杨爱芬承保标保：140407元单件标保112000钻石班成长率6.3倍TOP2000浙江杭州张红英承保标保：61761元TOP2000前业绩平台7734成长率630％上海夏根娣——从5件到69件万元件三年后万元件：69件年度总标保165.1万三年前万元件：5件年总标保48.5万广东中山黄丽宁——从一名新人到100万二年后万元件：46件最大单:103000年度总标保142.1万二年前万元件：1件最大单：42021入司首年总标保18万北京唐俊兰——11年月月过万的传奇三年后万元件：47件最大单：92599年度总标保132.6万三年前万元件：1件最大单：20669年总标保33.7万四川成都谢蓉三年后万元件：42件最大单：143000年度总标保112.3万三年前万元件：1件最大单：50736年总标保82213万——从8万到112.3万四川何洪涛——从“新星〞到“恒星〞三年后万元件：39件最大单：58165年度总标保109.6万三年前万元件：11件最大单：18400年总标保31.1万辽宁贾昌勇三年后万元件：21件最大单：121999年度总标保100.3万三年前万元件：1件最大单：14687年总标保3.5万——专业理财成就辉煌第三次TOP2000·西安开发中高端市场，推动高素质增员不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员TOP2000——根本功能培养一大批优秀的内外勤讲师为早会经营提供素材良好的增员辅导工具TOP2000——扩展功能体系2：业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训—根本功能推出季度经营主题，强势启动季度业务形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动提升业务经理整体管理素质与人文素养业务经理季度主题培训—扩展功能优化团队根底管理，提高管理效率极大丰富早会内容，提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力体系3：卓越营业部经理研修培训历次主题?团队文化与经营哲学??团队执行力??营业单位的专业运作??专业化运作八大体系??建立一流竞争力的营业部?卓越营业部经理研修培训—根本功能在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体工程的操作流程。卓越营业部经理研修培训—扩展功能在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师把个体优秀行为变成团队优秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队体系4：视频分享视频分享—根本功能承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台视频分享—扩展功能表达公司竞争优势，抵御同业竞争丰富早会内容，形成快乐的职场气氛创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象体系5：个险晨讯1月23日?个险晨讯?贺报欣闻截止1月22日，四川、黑龙江、福建分公司本月承保标保到达1962万、719万、399万，月方案达成率分别为123%、103%、100%，成为全系统率先达成一月方案的分公司。在此，我谨代表总公司总经理室向你们表示崇高的敬意和衷心的祝贺！2021年开门一月，四川、黑龙江、福建三家分公司紧跟全系统营销节奏，全力推动新年开门红和月度方案达成，展示了内外勤个险同仁的勇气与豪情。希望上述三家分公司能大力发扬“三高团队〞的精神，持续保持昂扬的斗志，全力做好2021年春节假日经营等各项工作，奋勇拼搏、持续攀高；摘得更多的成果，取得更好的成绩。最后，祝愿四川、黑龙江、福建分公司全体同仁身体健康、工作顺利！并祝上述三家分公司个人业务持续表现，再创新高！副总经理： 二零零八年一月二十二日坚持正确业务开展方式建立专业经营运作体系打造个险长期竞争优势风云再起风云再起20001100500200NO:NO:NO:NO:常规入围赛35453元21569元13324元8905元风云再起

800400NO:NO:新星入围赛13268元9226元业务经理季度培训专版在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与开展的观念、能力、经验与心态！内职业生涯的开展，是外职业生涯开展的前提选择一家以“三高〞为坚决追求的公司，就是“贵人〞相助营造一个和谐上进的营业单位气氛，就是“贵人〞相助信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人〞相助人生未来五年的辉煌就是从明确一季度规划开始群职业生涯规划星会分公司：浙江分公司姓名：沈阳个人主要成绩与荣誉：马上行动实现我的职业目标2007年累计承保标保36万2007年入围总公司顶峰会2007年获IQA国际品质奖2007年入围TOP2000钻石班我的5年规划总目标内职生涯目标外职生涯目标1.管理能力的提高2.斩钉截铁达成目标的态度3.专业销售技能与增员技能的提高1.晋升总监2.成为百万经理人〔超级业务员〕3.100万以上5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个时机我的2021年一季度目标1.认真学习?个险晨讯?；2.熟练掌握二五增员法；3.每天学习半小时。1.晋升高级经理一级；2.入围TOP2000钻石班。2021年我的主要三点改进：1、加大增员拜访量；2、帮助团队一起成长；3、辅导新人成功转正。内职涯目标外职涯目标2021年一季度我的重点突破目标与驱动因素一、重点突破的一个目标：二、“八大体系〞中个人重点利用1-2个的驱动因素：过去没有开展组织，养成增员的良好习惯。?个险晨讯?：每天阅读个险晨讯，推开窗户看全国，把自己和全国的优秀精英比较，在鼓励自己的同时也鼓励团队伙伴。TOP2000：2021年将组织团队每周统一学习总公司TOP2000培训课程等。每周日下午2小时，让所有伙伴都能学到TOP2000课程的精髓。利用感恩卡、台历、挂历，送福做好效劳工作的同时要求客户加保和转介绍〔每天至少3访〕；2021年一季度我的目标达成主要行动方案一季度的主要目标：2021年1月开门红目标10万，业绩25万，进入TOP2000钻石班。主要行动方案：4.加大增员面谈，每天增员1访;5.统一思想、统一步骤，利用企业家协会增加团队活动筹划组，建立增员气氛，同时用大家的力量互相帮助。2.充分利用1月5日新产品说明会、二月份新投连开卖；3.每天早上阅读?个险晨讯?，晚上阅读半小时?高效能人士的七大习惯?；高度认同，激情销售四川成都黄娜黄娜·简介06年9月入司，当月转正，分公司新人王07年四季度晋升业务经理07年两次入围TOP2000钻石班07获得MDRT会员资格07年入围总公司顶峰会07年个人承保标保：57.2万福寿连连产品业绩状况截止1月16日，预收标保11万，15件〔缴费年期20年〕销售风格高度认同、激情销售、快速促成一、对福寿连连产品的认识对产品高度认同是成功销售的关键二、目标市场首选：老客户；年收入：5-100万三、成功案例客户来源：老客户加保客户背景：企业白领，35岁，年收入8万，给0岁小孩投保福寿连连：保额5万，20年期，年缴8150元1、约访——激情、快速〔用自己的热情感染客户〕朱姐，你好！我是娜娜，你在办公室吗？告诉你一个超级好消息。我们公司推出了一款美好明天的升级版，限量出售，每份只需要1000多块，两年就可以领1000加分红，一直到88岁，最后还有本金带分红呢。这个产品只有那么好了，我马上就过来哈，再见！朱姐，你听说过美好明天没有？你肯定想不到我们公司新推出了一款美好明天的升级版，比美好明天还好。美好明天是三年一返，还不分红；我们这款产品不仅两年一返，还要双分红，哪里去找那么好的事情嘛！所以我们也是短期销售，目的是为了回馈老客户2、开门应酬赞美，开掘需求〔非常激情、非常夸张地赞美客户，调动好客户的情绪，然后再说〕3、产品切入，尝试促成〔哦，那这个产品是怎么回事？〕是这样的，一份才1000多块钱，两年就可以领1000加分红，一直领到88岁，最后还有丰厚的分红。你准备买5份还是10份？4、拒绝处理〔哪里会有这么好的事情？不可能吧！〕4、拒绝处理〔专业的事要交给专业的人来做〕5、快速促成朱姐，你准备购置5份还是10份？在这里签字吧！〔同时把投保单和笔递过去〕〔我还要和老公商量一下〕还需要考虑？难道你去银行存钱也需要跟老公商量？其实，这个就是银行的定期存款嘛，在这里签字就可以了。〔再次把投保单和笔递过去〕5、快速促成福寿连连产品，一定要热卖热销！尽管促成很快，但15件福寿，没有一位客户再次找我，提出异议的。福寿产品太好了！福寿连连销售感悟高度认同、激情销售、快速促成三者缺一不可。成功见证我曾经在营业部、营业区早夕会分享过屡次。其中有一次在部门夕会分享后，有三位主管当天晚上见客户，用我的方法一次促成。知、信、行合一福寿连连先锋榜个人业绩十大先锋营业部十大先锋福寿连连销售先锋营业部：山东分公司东营中支海天部主管：高静福寿业绩：34.58万元，名列分公司新产品营业部排名第一名自福寿连连销售以来，东营中支海天部在高静高级经理的带着下，一路走高，一直稳居分公司营业部福寿销售排名榜首席，是什么力量让海天部的优秀伙伴们拥有如此大的销售热情呢？随着采访的深入，谜底一点点被揭晓。统一思想，统一行动福寿连连刚出台时，海天部的主管们就开始高度关注。在第一时间将福寿连连与同类产品进行比较，挖掘产品亮点，深入分析东营的市场情况，得出了这样一个结论：福寿连连较同类产品有较大优势，且东营的市场非常适合销售这样的产品。主管的思想统一了，他们又利用二早统一属员思想，让其坚信这款产品就是为东营市场量身定做，而且通过07年投连的热销的事实更加坚决了属员的这一信念。紧跟公司节奏，借力使力，创造高点高静经理说，之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力激情对抗，激情销售东营中支的营业部对抗赛激发了海天部所有成员的集体荣誉感，为争得荣誉，他们不顾辛苦，利用公司台历、挂历、大福字等行销辅助品高频拜访，积累准客户，筛选后积极邀约客户参加公司的产说会，之后及时促成客户签单。精心运作，回收保单在许多营业部在保单回收遇到困难的时候，海天部经过精心的运作，保持了较高的保单回收率。通过访谈，他们成功的原因主要有：一、精选客户，只有适宜的客户才能适合产品。二、主管陪访，对于缺乏销售经验的新人，主管们都主动陪访。不但让新人觉得身后有个强大、团结的团队在支持他们，同时通过陪访也能增强新人自信，学会方法。目标明确，势必达成在问到海天部元月份的目标时，高静经理答复得很干脆，“必保60万。〞祝愿海天部在元月份顺利达成目标，并能最终入围总公司新产品推广“明星营业部〞，获得新产品承保标保8%的奖励，开门红大红！撰稿：山东分公司个人业务部谢陈飞十二月上海分公司俞晔广东中山

黄丽宁险种组合：福寿连连+福禄双至+卓越人生+附加真爱+附加意外缴费年限：1/10/20年预收标保：元194675每日十星当日预收标保，昨日17：00-今日17：00月十大先锋当月预收标保：上月26日-今日17：00月度十杰当月承保标保：本月1日-今日17：00月度新人王新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月1日-今日17：00四川吕友会：百万精英星光灿烂个人简介：2003年底进入寿险行业，加盟太平人寿；2004年入围总公司MDRT会员；2004年至今每年荣获分公司“风云人物〞称号；2005年至今屡次入围分公司业绩前十名；2006年晋升业务经理；2007年9月晋升高级经理；2007年入围总公司MDRT会员；荣获总公司顶峰会MVA会员；分公司“精英大会〞高级会员；连续三届入围总公司TOP2000钻石班；2007年荣获总公司四星会终身会员称号。2007年承保标保：100.6万问：你入司四年多，前三年的开展相比照较缓慢，而在2007年仅用了半年时间就晋升为高级经理，请问是什么原因让你有如此巨大的转变？问：2007年你的组织开展和业绩都有了很大提高，比方9月晋升为高级经理，全年业绩到达了100万，能够取得如此的佳绩你有什么经验可以分享呢？公司组织的各项培训是我迅速成长的主要原因。我参加了三届TOP2000钻石班的培训，每次培训回来感到自己在观念上都有很大提高，而且培训的内容实用性很强，比方“如何建立销售系统〞课程的学习对我的启发就很大，让我开始整理自己的客户资料，思考如何建立起自己的销售系统，这在我以后的展业中发挥了很大作用，使得业绩稳步提升。再比方第三期的培训是关于组织开展与团队建设的，让我建立了正确的观念，所以在后期我的团队开展很快，现在已经育成营业组7个，人力到达24人。另外，公司的业务经理季度轮训对我的触动也很大，像这次的?职业生涯规划?培训，使我认识到了内外职业规划相匹配的重要性，我的外职业生涯在近几年有了大幅提升，而内职业还需要不断的修炼。也为今后我晋升区域总监，提升自己各方面能力找到了方向。问：晋升为高级经理后与以前相比最大的感触是什么？角色的转变，使我感觉压力的来源不一样了，做为高级经理比业务经理所要承担的更多，除了要关心业绩，还要关心组织开展、人员留存、团队文化建设等各个方面问题，肩上的责任更重、压力也更大，需要自己提升的方面也很多。我现在正在努力适应这种转变，不断汲取前辈留下的优秀经验，带着自己的团队稳健开展。问：在今年的组织开展上有什么方案呢？方案在2021年底净增有效人力26人，到达50人的规模。1、主要是抓留存，在增员前期注意沟通，观念到位；中期辅导为重，提升专业技能；后期注重根底管理，习惯的养成。2、对主管要求每季度有效增员1-2人，人人争取四星会资格。狠抓直辖组，争取成为标准营业组。问：对未来5年里你的目标是什么？努力学习，争取在5年内晋升区域总监。问：要实现这个目标你有什么具体的步骤呢？内职业生涯规划方面1、紧跟公司的经营节奏，参加各项培训，扩充自己的综合知识。2、每月看一本书。3、坚持自己做事认真负责的个性。外职业规划方面1、在2021年净增26人，团队到达50人。2、继续保持自己TOP2000钻石班成员的荣誉。撰稿人：四川分公司个险管理本部周详之约会名人行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘别样人生，聚焦成功定律，呈献思想盛宴。为超级富豪管钱的女银行家“像我现在的客户大多是有几年交情的。如果没有几年的交情，就需要朋友推荐。〞吕璧慧说，“我认识很多内地上市公司总裁，他很多都是我的客户。也认识了很多国家的政要及其子女，他们能够介绍很多类似的客户。〞但一切并非看上去如此简单和轻松。“要知道，超级富豪生活得并不像我们想象的那样轻松自在，其实他们也有很多烦恼。〞吕璧慧说，“要打理自己的公司很烦，出不要等着顾客先开口寒冷的冬天，在一个破庙中，一个卖包子的人和一个卖被子的人在躲避风雪。天晚了，此时是非常寒冷的冬夜。夜深了，卖包子的，很冷；卖被子的，很饿。但他们都相信对方肯定会有求于自己，于是便谁也不先开口。又过了一会儿，卖包子的又说：“再吃个包子。〞卖被子的也说：“再盖上条被子。〞就这样，卖包子的一个一个吃包子，卖被子的一条一条盖被子，谁也不愿向对方求助。到最后，卖包子的冻死了，卖被子的饿死了。销售是人与人之间的事业，在销售过程中主动请求客户帮助或主动给予客户帮助，不仅会让你拥有快乐轻松的事业，随之而来的还有好人缘、成功的时机和源源不断的财富。如果你等着客户开口，而客户正等着你开口，那你就会一而再、再而三地失去时机。个险晨讯—扩展功能系统业务人员增员和展业的新型态工具提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力个险晨讯—推动的关键点个险主要