竞争性谈判业务培训

竞争性谈判竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。主讲：xxx时间：xxx.X职场沟通I谈判技巧I业务培训peteLOGOnegotiateworkplacenication

竞争性谈判PART.01peteLOGOnegotiateworkplacenication谈判基本程序PART.01目录竞争性谈判竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。PART.01peteLOGOnegotiateworkplacenication竞争性谈判政府购买服务项目；技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的；市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目；按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。Competitivenegotiation适用情形《214号》第三条

符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商方式开展采购：供应商最后报价按评分标准价格分值权重计入总分，价格分采用低价优先法计算。价格分值权重：货物30%60%，服务10%30%。符合适用情形第三项的规定和执行统一价格标准的项目，其价格不列为评分因素。竞争性谈判Competitivenegotiation竞争性磋商方式的操作要点（一）程序：成立磋商小组、制定磋商文件、磋商、综合评分、确定成交供应商等。与竞争性谈判基本一致。（二）评审办法：采用竞争性磋商及最后报价加综合评分的评审方式。竞争性磋商与竞争性谈判的不同点竞争性谈判Competitivenegotiation竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。确定成交候选供应商的评审方式不同竞争性磋商邀请供应商（三种邀请方式）直接参加磋商采购活动，不对资格条件进行预审；竞争性谈判邀请供应商（三种邀请方式）参加资格条件审查，确定3家以上符合资格条件的供应商参加谈判。邀请供应商的程序不同peteLOGOnegotiateworkplacenication谈判基本程序竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。PART.02工程、货物、服务各类都具有相应资质等级标准，相关等级认定办法以及所能承担的项目，需要了解相关法律标准逐渐熟悉掌握。如采购人自己不能确定，代理机构应该协助采购人确定。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure1、签订代理协议（范本）与采购人确定投标供应商资格条件。如：资质等级、取得的证书、行业认证等。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure工程量清单、图纸、工期、质保期、质量标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。工程技术参数、供货期、质保期、质量标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。货物服务服务内容、服务期、服务标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。与采购人确定项目相关内容2、3、编制竞争性谈判采购文件

根据与采购人确定的项目相关数据，针对项目来编制竞争性谈判采购文件。编制竞争性谈判采购文件是招标代理公司的最重要职责之一，必须遵守法律性文件来编制。竞争性谈判采购文件是供应商编制谈判文件、竞争性谈判小组评审、采购人与成交供应商签订合同的依据。竞争性谈判采购文件编制完成后需要经采购人确认、招投标主管部门备案方可出售。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure4、发布采购公告

竞争性谈判公示期不应少于5个工作日。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure5、接受投标报名

依据采购公告的内容来确定报名的供应商是否有资格参与项目的投标。不足3家不能开标。（购买标书填写相关表格）谈判基本程序Basicnegotiationprocedure现场踏勘：开标之前进行，工程类占比例较大。报名时需携带：营业执照（副本）、资质证书、相关人员证件、税务登记证、法人授权书等相关材料，原件+盖公章的复印件。6、保证金

为了避免投标人投标后随意撤回、撤销投标或随意变更应承担相应义务给采购人和代理机构造成损失，要求投标人提交的担保。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure谈判保证金是供应商谈判文件的组成部分，需随同谈判文件一同（之前）提交，未提交谈判保证金的谈判文件视为无效谈判文件。形式可分为：现金、支票、电汇、转账、银行保函等。采购单位应当在中标通知书发出后五个工作日内退还未中标供应商的投标保证金，在采购合同签订后五个工作日内退还中标供应商的投标保证金。招标采购单位逾期退还投标保证金的，除应当退还投标保证金本金外，还应当按商业银行同期贷款利率上浮20%后的利率支付资金占用费。

谈判基本程序Basicnegotiationprocedure《政府采购货物和服务招标投标管理办法》招标人最迟应当在书面合同签订后5日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。《中华人民共和国招标投标法实施条例》7、竞争性谈判小组谈判基本程序Basicnegotiationprocedure需于开标时间当日或前半日在沈阳市政府采购专家库或其他相关专家库中随机抽取相关专业的专家。谈判小组由采购人代表和有关专家共3人以上单数组成，其中技术、经济类专家不少于成员总数的2/3供应商代表检查投标文件密封情况，签字确认；代理机构不公开唱出每一家供应商的投标报价和相关内容。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure开标应该在竞争性谈判采购文件规定的时间、地点准时召开，采购人代表、供应商代表、代理机构、监督部门均应出席。（填写相关表格）迟于规定时间的谈判文件不接收。不足3家时废标。8、评标谈判基本程序Basicnegotiationprocedure（1）初步评审（2）详细评审对各投标供应商的商务文件形式和响应性进行评审；根据评标办法对初步评审合格的供应商进行详细评审，技术、经济进一步进行分析对比评价。竞争性谈判小组负责，招标代理公司负责配合。谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低或综合得分最高的原则确定成交供应商（可直接确定）。谈判基本程序Basicnegotiationprocedure在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。3谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。4谈判结束后9、成交公告、成交通知书

谈判结束后应尽快整理编制成交公告，发布在与采购公告同一媒体。内容包括成交供应商名称、报价、成交通知书的领取时间等内容。成交公告的公示期为7个工作日。成交通知书由代理机构发出，由采购人、代理机构盖章确认后有效。采购人、代理机构、招投标监管部门、成交供应商各执一份。成交供应商应在收到成交通知书30日内与采购人签订合同。谈判基本程序Basicnegotiation