厦门夏商香榭花都项目整合推广提案

夏商·香榭花都整合推广提案观念决定取向工程剖析营销策略的制定相关附件回顾市场分析我们试图共同走进而不是希望带来〔一〕回顾略〔二〕项目剖析工程剖析产品竞争客户群结论：战略思想形成1、工程概况工程地址：漳华路以南、九龙大道以西占地面积：65560.47㎡总建面积：163901.175㎡容积率：2.5建筑密度：30％绿地率：40％地块形状：呈不规那么长方形，地块为农田及拆迁改造用地。周边地段：北面为规划中的商住用地，漳州未来的CBD中心；西面为政府审批的经济适用房用地；工程正处未来市中心——龙文区与当前主市区——芗城区的交界产品认识“自我”？要点：未来市中心——龙文区与当前主市区——芗城区的交界。人民广场北侧将建立滨江公园及湿地公园板块景观户型气质配套交通规划产品要点：九龙大道，交通主干线判断：漳州本地主要自用交通工具为摩托车，公共交通工具为出租车，交通系统对本案影响不大。板块景观户型气质配套交通规划产品判断：影响不大。板块景观户型气质配套交通规划产品判断：战略性核心优势，可深入挖掘。板块景观户型气质配套交通规划产品要点：精致园林，步移景异，40%的绿化率，26000多平米的景观区；积极造景，注重趣味，形成丰富系统的点、线、面绿化景观。绿化种植注重“导〞与“挡〞，注重景观效果的同时，强调居住私密性；最适宜居家的内在小景观。判断：需要深入挖掘的战略性卖点板块景观户型气质配套交通规划产品要点：统一安装可升降式阳台晒衣器；水电煤抄报划缴及区内一卡通〔出入、停车、购物、娱乐〕；智能平安管控中心，昼夜不息；社区会所、九班幼儿园、网球场、游泳池等判断：值得一说，弥补工程在局部客户心中的地理位置偏僻感产品板块景观户型气质配套交通规划要点：优雅，宁静，纯粹令人着迷的自然气氛，令人愉悦的生活秩序判断：可树立差异化形象，及对目标客户群具有一定感染力的诉求内容。产品板块景观户型气质配套交通规划竞争我们的身边还有“谁”？主要在推工程根本情况项目位置占地面积（㎡）总建筑面积项目定位项目特色延安广场腾飞路以北、大通北路以东约2.9万约12万㎡百年地脉荣耀之城地段好，人文氛围浓厚香格里拉观园二期南昌中路（沃尔玛旁）约2.1万近19万㎡集高档公寓、星级会所、生态园林、教育、商业等多种功能为一体的新都市高尚社区紧邻沃尔玛购物广场，近两万平米中心绿地广场，小区主入口为椰林大道丽园君悦一期南昌路与新华东路交汇处约4万约26万㎡市中心近26万平方米欧洲风情,数字化智能大社区欧洲风格建筑，凯旋迎宾大门锦绣一方漳州迎宾路南侧、浦头港东侧约19万约45万㎡福建首席国际花园新都城国际花园大社区，新推挑高5米国际公寓一代领秀二期水仙大道南侧约9万近27万㎡规模社区，巴厘岛风情园林开发商是一家上市公司首家一层架空绿化钱隆首府元光北路5321920万㎡14栋小高层漳州六星级欧陆风情尚层人文府邸荣昌花园五期水仙大街沿街132982.5万㎡三栋小高层、高层超大社区,就读实验小学.鑫荣花苑钟法路与博爱路交汇处83333.7525万㎡高层老城区龙门天下二期南坑路3863783008㎡7栋多层市区稀有多层丽致新加坡胜利路与丹霞路交汇处265915800独栋高层酒店式公寓,地段繁华东方明珠花园二期水仙大街与悦港路交叉口9.3万30万㎡市中心建筑新人文社区社区规模大，异域风情园林单身公寓及一房两房两厅三房两厅四房两厅复试及楼中楼建筑面积规划套数建筑面积规划套数建筑面积规划套数建筑面积规划套数建筑面积规划套数延安广场37.39—58.312875.78—90.8314198—169.2858500132.66—214.5556香格里拉观园二期43.2432087.03—80.05420137.15440170.5250273.5330丽园君悦一期469085—88190110—13227016060180—21025锦绣一方0091.6340131-代领秀二期50689018123--133315172--17872162--29390钱隆首府0091.6240131--2089荣昌花园五期0000136--1501980021820鑫荣花苑27.--3021688.91108143.810820596220-27014龙门天下二期48—661548—8078120.475000140—21020丽致新加坡27.88—35.2316010020000027-10080东方明珠花园二期481007940140800024020合计

1209

1417

2464

280

508主要在推工程产品情况主要在推工程销售情况项目开盘时间销售情况推广情况延安广场2007.4内部认购98%全案在推香格里拉观园二期2005.2销售率达90%二期在推丽园君悦一期2006.12006.5已封盘一期06.1推出，二期06.5推出锦绣一方2005.360#楼销售率达到80％目前60#楼开始签约一代领秀二期2005.7二期销售率达到97%三期15#、16#楼接受预约钱隆首府2007.5.1(B组团)5#、7#销售率70%多C组团即将接受预约登记荣昌花园五期2007.4销售率85%全案在推鑫荣花苑2006.10一期在售在推13#、18#号楼龙门天下二期2006.10低楼层剩2套全案在推丽致新加坡2006.10还有挑高二房全案在推东方明珠花园二期2006.10销售率达到80%目前在推18#、19#、21#、23#楼主要在推工程配套情况〔配套齐全，充分提高工程品质与居住环境〕项目详细的配套设施延安广场游乐场﹑音乐主题中庭园林香格里拉观园2期华园菜市场、沃尔玛超市、建行、麦当劳、肯德基、巷口小学、芗城中学丽园君悦1期沃尔玛﹑21米凯旋大门﹑凡尔赛宫花园﹑希腊乐园游戏休闲区锦绣一方商业活动中心﹑社区商业街﹑幼儿园一代领秀2期会所﹑幼儿园﹑游泳池(800㎡)钱隆首府600㎡会所、室外游泳池、六班幼儿园、38000平米绿化面积、法兰西风情喷泉、雕塑荣昌花园5期幼儿园、儿童游泳池(240㎡)、会所、批发市场鑫荣花苑漳州二中﹑漳州首席文化名盘龙门天下2期8万㎡绿色社区﹑1.38万㎡园林式景观丽致新加坡沃尔玛、兴业银行、建行、麦当劳、肯德基、东方明珠花园2期30万㎡夏威夷风情园林社区主要待推工程预计未来两年市场待推工程总建近200万平方米，市场竞争剧烈项目概况户型价格上江名都共4幢56㎡一房，88㎡二房，107㎡小三房，130㎡三房，165㎡四房，主力户型：约130㎡3房未定永鸿三湘城分二期开发完成。有35栋小高层，20栋连排洋房——未定外滩明珠————未定家芗0596共9栋楼分三期，总建筑面积30万㎡，占地6万㎡。总户数约1200户主力户型是三房约800户未定天利人和项目占地约300亩——未定九龙官邸占地16亩，总建筑面积5.4万平方主力户型为三房、四房，公摊20%左右，总户数约300户。其中二房：70㎡户数55户，约占18.3%，三房：140㎡—160㎡，户数180户，约60%。四房：180㎡，户数65户，约占21.6%未定待推工程近段营销推广情况项目推广情况上江名都2007年7月推出贵宾卡，按时间顺序排号，7月底或8月初可付30000定金选房。永鸿三湘城——外滩明珠接受贵宾卡登记，登记率约95%，一张贵宾卡售价500元，购房可抵现金4000。若不满意，可在“05温泉会所”进行消费1200元家芗0596——

天利人和一直在做品牌形象广告，厦门、市区内以及各县区均有户外广告牌九龙官邸在6月份接受预约登记工程周边重点个案资料开发商东港房地产基地面积15000㎡代理商厦门盛唐总建面积64000㎡设计院华赛设计院工程进度地下室完工物业管理厦门国贸容积率4.51开盘日期2007年1月18日绿化率35%店面、车位都未推总套数420套起售单价住宅：3495元/商业：13000元/㎡结案日期2008年总楼层1#、2#、3#、4#、5#总楼层都是19F户型分析一房一厅55㎡38套两房两厅99㎡-101㎡52套两房一厅72.12㎡32套三房二厅139.94㎡204套四房二厅222.06㎡94套周边配套分析岳口小学、八中、一七五医院、市尾菜市场项目优势毗邻人民广场、格局方正、价格便宜。项目劣势交通不方便，教育、配套不成熟，附近没有大型购物超市。万象星城销售率达65%万象星城主要户型图万象星城户型点评三房、四房户型采光好；室内格局自由组合，满足不同消费者的装修、居住偏好；工程定位高档，户型面积偏大，其中三房面积130—140平方米，四房面积152－171平方米，两房主力户型面积100平米左右；5＃楼空间利用率高，但局部户型内部格局欠佳。四房二厅两房两厅东方钻石城开发商漳州信窿房地开发有限公司基地面积10042.46㎡代理商自售总建面积49968.61㎡设计院福建省国防工业设计院工程进度土地平整物业管理——容积率4.976开盘日期预计春节过后绿化率40.1%店面、车位未推总套数402起售单价——结案日期——主打广告语新城中心·公园尊邸总楼层1#25FL2#3#4#6#7#18FL5#16FL8#6FL户型分析一房两厅17户4.2%两房两厅48户11.9%三房两厅250户62.2%四房两厅81户20.2%楼中楼6户1.5%现在推出5#、6#、7#5#楼：一梯两户，2-12层为130㎡，13-16层面积为100㎡，户型设计较为人性化，布局合理，南北通透。6#楼：一梯三户(分别为124㎡129㎡×2)，其中有一户无法南北通透，一户阳台仅设计一个，且紧邻客厅，凉衣服时不雅观。客厅的采光面太少7#楼：一梯三户，一户一房两厅61㎡，可看中庭，西北朝向。一户：三房两厅120㎡户型设计合理，空间利用率高，私密性较好，南北通透。一户：小三房100㎡南北通透，设计比较合理，唯一的缺点是仅设计一个阳台且临近客厅。周边配套分析岳口小学、八中、一七五医院、市尾菜市场、临近交通要道漳响路.项目优势毗邻人民广场,是居家的首选,城市的东移及依托“夏商阳光雅苑”的热销,使本项目更加耀眼项目劣势目前来看交通不便利,教育的配套较差,附近没有大型的购物超市.周边的配套较不成熟.东方钻石城主要户型东方钻石城主要户型户型设计经济实用，三房面积一般120余平方米；住宅内部格局紧凑、实用率高；户型南北通透，明厨明卫；局部一房户型61平方米、面积偏大；户型内部动静分区、干湿别离不明确。东方钻石城户型配比及点评新城·财富广场开发商新城房地产基地面积17700..564代理商自售总建面积63038.96㎡设计院福建闽地工程进度盖到12层物业管理——容积率3.17开盘日期2006.12.18绿化率30％店面、车位——总套数562户起售单价3288—3488元每层加价30元结案日期2008年.6月 总楼层1#17层2#18层3#18层户型分析一房一厅50—6098套两房两厅60—90302套三房两厅120—140162套周边配套分析名流小学175医院漳州八中项目优势总价低户型面积不会太大项目劣势临近175，部分客户说地理不太好新城财富广场主要户型

一房一厅55.08㎡两房两厅83.66㎡三房两厅144.62㎡产品从一房到三房，囊括多种户型设计，供客户选择的余地大；两房两厅比例大，几乎占总建的一半多；产品设计以“品〞字型结构为主，创意亮点不突出，主要采用明厨明卫，大阳台的设计手法；三房住宅建筑面积普遍偏大，套内使用率不高。新城财富广场户型点评：锦绣一方开发商漳州特房开有限公司基地面积——代理商自售总建面积457730㎡设计院——工程进度小高层施工中物业管理——容积率2.2开盘日期2005年年初绿化率45.5％店面、车位总套数2466户起售单价在推小高层3050元／㎡规划理念给每户一个花园总楼层总幢数：60幢户型分析目前主推（1）户型:53㎡、77㎡一房（2）价格：均价3800元／㎡起价:3050元／㎡（3）层差：50—100元／㎡（以朝向为准）（4）套数：一幢18层178套、一梯5户（5）公摊：28％（6）配套：水、电、燃气管道均开通到位（7）销售率：80％左右（8）营销策略（主打广告语）：为庆祝漳州特房成立四周年12月27日---1月31日购房即可获得价值人民币5000元电器（或等额购房优惠）锦绣一方主要户型图产品特点：经济实用，内部空间自由组合；户型通透性差，局部户型全部北向朝向。工程销售情况及售价走势：锦绣一方产品特点及售价走势个案调查综述：１、配套：在小区配套方面，一般都有以下内容：住户会所；喷泉〔或者音乐喷泉〕；休闲主题公园；凉亭或廊地；空中花园；雕塑，石制小品；一些小区除了以上所述的根本设施外，局部楼盘还有游泳池、网球场等。总体看来，目前新建楼盘非常重视景观的设计与工程整体定位的协调统一。２、物业：目前漳州区域地产市场的楼盘在物业管理方面还处在入门阶段，但购房者对物业管理方面的要求越来越成熟。特别是高档楼盘，普遍采取的方法为：

强强联手，聘请知名物业管理，提升社区品位档次；酒店式物业管理；24小时保安巡逻；可视对讲、防盗门系统；闭路电视监控、住户报警系统；车辆出入、背景音乐、物业计算机管理等信息管理系统；光纤宽频上网、点播VOD、远程教学等信息网络系统；其它效劳如：家政、医疗、商务、自助式效劳。３、户型分析：户型设计较为现代，南北朝向、通风、采光、对流俱佳，甚至还融入大面积落地玻璃窗、入户花园、空中花园等元素。总体而言，根本上杜绝了户型的缺憾现象。在售工程中两房面积以90—100平方米居多，三房面积以120—140平方米居多，市场供给主要是舒适型的房型，而满足普通收入家庭的经济实用型中小户型量少。从销售的角度来看两房和小三房的销售情况最好，另据各售楼处来电来人情况反映，100平方米以下的两房、三房户型需求最大，可以看出经济型的两房和小三房的需求量较大。客户群卖给“谁〞？客群居住主体区域平和南靖龙文云霄芗城及其它家庭结构二口之家

三口之家

年龄25－30岁新婚、即将结婚年龄30－40岁以上；孩子年龄6岁以上家庭收入有一定积蓄或父母支付一局部家庭年收入7万元置业类型首次置业

二次换房

主体

其次

置业目标改善现有生活条件,为家庭提供一个良好的生活环境拥有一个属于自己的家生活追求稳定的舒适生活客群锁定区域市区/龙文周边区县其他主体个体工商户公务员企业高管原周边居民

青年白领进城上班人士南靖经商人士平和经商人士云霄经商人士厦门辅助客群泉州辅助客群其他辅助客群需求追求便利/品质生活改善生活、户口、子女就学投资、资产置业〔三〕营销策略的制定1、策略方案执行考量前提交地以及场地平整时间为2007年10月15日7#、8#、9#、10#楼没有地下室，预售许可证取得时间为2021年10月１２日；3#、4#１２月底取得预售许可证1#、2#、5#、6#楼有地下室，预售许可证取得时间为200９年８月８日会所〔售楼处〕将于2021年１０月底施工、设计完成场地整平一期进度营销中心二期进度营销周期与节点划分07.10-08.１０底08.６-09.１１底筹备期、引导期

1期尾盘%

2期开盘及1.2期热销持续期2期尾盘08.１１-0９.８底09.１２-１０.８底１０.９-１１.８底结合产品定位和目前市场竞争状况与消费者接受习惯,我们认为：常规的营销模式+精确的宣传推广会使得工程操作起来取得事半功倍的效果.所以原那么上我们所追求的是一种全新的切入模式，点点滴滴力求“杰出〞。营销战场，攻心为上，我们使用简单清晰的AIDMA模式，即：

注意→兴趣→欲望→记忆→行动整体思路:〔Attention→Interesting→Desire→Memory→Action〕创造精彩“亮点〞推广企业形象树立品牌1、销售思路

销售策略----销量控制不采用全盘同时面市，可采用限量出售、滚动式销售。在整个营销过程中，始终保持有好房源，并分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，限额出售，使每一阶段都有不同的诉求点。销售策略---时间控制销售期分四阶段：开盘前准备期〔认购期〕、开盘初期、销售中期、收盘期;根据不同时间段及工程进度进行控制，确定相应销量和价格，并围绕该时间段诉求重点进行营销。如：封顶期、竣工期、入伙期等。多种手段控制紧密联合，相互协调，价格低开与零星死角房的低价出售，确定“高走〞趋势，并解决收尾期所剩皆死角房的矛盾。销售策略---售后效劳意识的加强①关于按揭资料的管理要求销售部门专人负责管理，同时与客户约定好手续办理时间，逾期均推后处理，不作为统一办理程序执行。②关于与银行工作对接处理销售部门在销售顶峰期需要银行配合时，建议将客户统一集中于某段时间，建议银行工作人员到售楼处集中办理相关手续。通过市场预估及在推工程权重比算本案未来售价为3500±2%元/平米这一价位符合本案的产品、功能及客群定位。优价高质的产品有利于快速出销，缩短工程销售周期。有利于开发商快速回笼资金，为下一步楼市运作囤积粮草。此价位较为接近漳州楼市观望人群心理价位。契合夏商地产“自然好生活〞的开发理念。2、推广方式

夏商·香榭花都并非一种单纯外在的优质生活感，是一种从外而内，超越时间、空间的四维立体优越生活观。对品牌时尚的、品位的、创新的、品质的、温馨的、生活的对产品有灵魂、有生命、有温暖、人情味的建筑对销售在指定时间内，配合开展商及销售代理完成目标销售量产品形象定位城市新贵·精致生活工程包装调性亲和力格调温馨自然和谐活力亲切因此，我们主张“4D生活观〞

4D—心灵感觉(Senseofheart)

3D—触觉(Touch)

2D—视觉(Sight)

4D生活观传播策略“4D立体生活观〞促销电视SP活动现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外4D生活观媒体组合策略白领1、2次置业25-40中产阶级SP活动电视户外报纸电视——形象、品牌传播具一定权威性，视觉冲击力强。报纸——卖点、促销传播-时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应。SP——人气累积，美誉度传播目标针对性强，传播速度快，具有非常明显的销售效果。户外——品牌识别-时间长，形式多样，流动性高且印象深刻，提示消费信息。报广：15%SP活动：25%电视：10%夹报：10%户外广告〔看板〕：40%报版：以漳州当地主力报纸为主〔闽南日报为主〕，结合其他报纸等辅助报纸〔海峡都市报、海峡生活报与海峡导报等等〕。版幅：第一次定位广告建议采用整版彩色广告，分类主题系列广告采用1/2版与促销推进广告1/4版交替并进，既到达目的又节省能源的浪费，并在后期结合房地产专版等栏目。媒体分配比例：客户积累策略客户积累策略之-----夏商会员卡升级执行时间2021年7月---2021年10月客户权利与义务约定〔1〕、各类持卡客户依据约定享受由夏商地产提供的相关优惠。〔2〕、客户在选择享受所提供的各类由会员卡升级后带来的优惠时只能从所提供的优惠条款中选择其中一项；不可多项选择，以后的刷卡升级中只能依据第一次选择的优惠进行累加。〔3〕会员卡在享受的优惠条款只能在购置夏商地产所开发的“香榭花都〞工程时兑现，不参与其他任何的活动优惠和兑现。〔4〕客户在享受相关优惠时不能做出相关有损于夏商企业和文化的相关行为。〔5〕本次举办的活动和相关的延续活动建立在双方志愿的前提下公平、公正实施。〔6〕夏商地产拥有对本次活动最终解释权和变更权。一期下半年推广方案目的：为工程一期客户储藏作好相关工作，完善工程销售道具和推广渠道；为一期顺利开盘做好各项工作；深度配合厦商公司品牌和文化建设的宣传。思路：利用夏商会和阳光雅苑进一步储藏客户；拓宽广告宣传渠道积累客户，提升影响力；举办各类公关活动提升工程注意力和关注度；通过夏商在漳州的影响力进一步塑造公司品牌。工作时间安排：时间安排主要工作备注2008年7--8月广告渠道拓宽和确定；客户初次积累和筛选2008年9—10月公关造势、客户升级，开盘信息公布2008年11月—09年3月一期开盘强销期，产品卖点深度挖掘；宣传组合拳推广具体工作内容：宣传渠道组合推广与拓展、客户升级开始客户积累与细分升级，开盘信息发布开盘工作准备、评估与后续销售为续销期间产品细节宣传和相关报道做准备时间：2021年７月——200８年１０月底；宣传诉求：为工程一期客户储藏作好相关工作，完善工程销售道具和推广渠道；为一期顺利开盘做好各项工作；深度配合厦商公司品牌和文化建设的宣传。工作内容：一期销售客户积累、各项销售道具的完善；公关活动的执行媒体组合：房地产联合网／户外广告／短信／报纸宣传房地产联合网的跟踪报道，短信告知工程进展情况媒介建议：根据我司前期销售阳光雅苑以及其操作他工程总结合针对漳州市场以及客群分析，建议相关的长效媒体的投放考虑“走出去〞，到目标县城进行广告投放和作相关的信息宣传。第一阶段：筹备期具体工作方案户外广告发布时间：7月25日前内容：夏商·香榭花都新装上市，接受咨询登记报纸广告〔闽南日报、海峡都市报、海峡生活报〕发布时间：7/24，8/7，8/21，8/28内容：公开信息；会员卡客户登记礼品赠送；奥运与工程结合宣传；厦门房地产联合网发布时间：7/20；适时更新内容：工程形象、详细信息宣传；工程进度报道；县城媒介确定时间：2021年7月20日前ＳＰ活动内容１、这一阶段香榭工地方案进行的是根底开挖、承台地梁、短柱根底梁施工、根底验收及回填，考虑到会所施工的情况和天气炎热等原因，不宜做室外大型活动。夏商“会员卡“升级时间：2021年９月1日——2021年１０月底；宣传诉求：客户升级，工程开盘各项工作准备、信息预告；内部认购工作内容：接待客户，讲解工程，调查周边竞争楼盘，及时更新市场信息；媒体组合：房地产联合网／短信／报广／电视／户外广告／杂志；SP配合：“夏商俱乐部〞会员升级，工程推介会第二阶段：客户筛选和细分〔开盘前预热〕具体工作方案户外广告发布时间：9月25日前完成一次更换内容：夏商·香榭花都11/8花开漳州，盛大开盘报纸广告〔闽南日报、海峡都市报、海峡生活报〕发布时间：9/4，9/25，10/10，10/23，10/30内容：会员升级信息；工程工程进度报道；开盘预告；厦门房地产联合网发布时间：

10/20；开盘预告内容：开盘预告、详细信息宣传；工程进度报道；短信发布时间：9/4，10/30发布内容：会员升级，开盘信息预告ＳＰ活动内容工程认购活动----会员卡升级开盘方案制定，开盘活动公司与各类配合单位确定时间：10月15日第三阶段：开盘热销期第4阶段：持续热销期〔含2期开盘〕时间：2021年5月1日——2021年10月底；宣传诉求：卖点诉求，促销信息〔穿插客户回馈活动〕工作内容：接待客户，签约，客户回访；媒体组合：户外、报广、电视、短信、DMSP配合：“五一〞游园会，风筝比赛，“菁菁家园，悠悠我心〞〔可认养社区内的小树，提高业主对工程的向心力，完善楼盘形象，为销售助力〕第五阶段：持续期时间：2021年11月1日——2021年12月底；宣传诉求：尾盘销售工作内容：接待客户，签约，客户回访；媒体组合：户外、短信第六阶段：尾盘期2、楼市分析土地市场特点房地产市场运行特点房地产市场开展数据年份指标2005年1-12月2006年1-12月同比（%）完成投资41.6655.3932.95其中：住宅21.1127.8631.97施工面积478.66567.3018.52其中：住宅363.87436.3619.92新开工面积233.77250.006.94其中：住宅165.47213.9329.28竣工面积141.265112.86-20.10其中：住宅114.2687.47-23.44新批预售情况：新批预售面积稳步增长，

商品住宅仍是市场供给的绝对主力；2006年全市商品房可售面积一览表单位：万平方米指

标商品房合计同比％商品住宅同比％商业营业用房同比％办公楼同比％其他同比％2006年批准预售面积120.151.6298.170.6416.0330.110.47-80.975.48-7.272006年市区批准预售面积：用

途05年套（数套）06年套数（套）同

比％05年面积06年面积同

比％普通住宅7190896124.6381.3179.50-2.22别

墅54157190.742.193.7370.31店

面1089150538.209.209.02-1.95商住楼7281-99.868.560.11-98.71商

场11553-53.911.843.2375.54车

库529264-50.093.082.30-25.32车

位760596-21.572.552.52-1.17办公写字楼5111-78.430.620.46-25.81其

他48214345.832.000.90-55.00合

计1056411762100.00111.35101.77100.002006年漳州新批准预售面积：实际销售情况：商品房销售面积持续增长、市场需求稳步增长；2006年全市商品房销售合同登记备案面积152.28万平方米，同比增长20.81%。商品房批准预售面积与合同备案面积之比是1:1.79，供求根本平衡。2006年市区商品住房销售分类分析A、按行政区域统计：

单位：套

龙文区芗城区招商局开发区合

计套

数192749722227121所占比例%27.0669.823.21100.00市区的楼盘主要集中在芗城、龙文两区，芗城区江滨路建设及旧城改造工程建设步伐有所加快,供给楼盘增多。楼盘销售持续见旺，房价稳中有升，12月末住房均价为3221元/平方米〔已统计的〕。B、按面积段统计单位：平方米

60以下60-8080-9090-100100-120120-140140-180180以上合计套数239143550840967912958892936899所占比例%34.656.307.365.929.8418.7712.884.24100.00注：本表市区仅含芗城、龙文区。客户购置的户型集中在140平方米以下，约占82.88％，120平方米左右是主打商品住房户型，单身公寓亦呈热销之势；大户