市场营销战略规划设计方案

欢迎下载内容仅供参考市场营销战略规划设计方案要求：1.按小组完成，每组2—3人，每人间要有明确分工，并在报告中声明。2．容规，封面统一格式，参考附件。不得抄袭或剽窃，一经发现，平时成绩不与格。第13周的周一.docPPT13五（11.26/28）进行课堂分组汇报。目标：1、帮助学生掌握战略规划的基本容；2、训练学生掌握创业所需要的市场调研能力，市场分析能力，方案设计能力等；3、锻炼学生撰写策划报告的写作能力与技巧第一节任务你需要选择一个自己认为合适的行业与产品在市（）设计书；战略规划的编制，至少应包括五个基本方面：选择小店经营的产品与其店面位置的原因；界定经营目标、使命、与经营围；进行外在资源分析（机会、威胁）；可行性方案；第二节相关知识一、新店的店址选择分析（一）店址选择的立地条件分析不同经营业态的店铺有不同的立地条件。以便利店来说应考虑以下这些立地条件：3000人以上的生活人口存在（5—7分钟之共汽车车站。挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。靠近集聚人的场所。能聚集人的场所主要是指政府机构，影剧院、警察局、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。比较高的白领，它们对便利后往往具有比较旺盛的即时需求。明显，这就为便利店的销售带来极大的机会。（二）店铺商圈界定和分析可行性研究。1、商圈界定商圈包含三个层次：中心（一级）商业圈、次级（二级）商业圈和边缘（三级）55%～7015%～252、商圈分析销活动。对商圈进行分析要考虑如下因素：商圈道路交通条件的分析该店铺的顾客群。企业必须与时捕捉、准确把握其发展动态。商圈购买量的分析一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈围拥有足够多的口对营业额的影响不同。商圈竞争状况的分析：在作商圈竞争店调查时，必须考虑到下列因素：现有同种业态店铺的数量，规模分布，新店开率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以与其他的情况等。二、SWOT分析SWOTStrengthWeakThreatenSOWOSTWTSWOT方格分析法SO战略：利用企业部的长处去抓住外部机会；WO战略：利用外部机会来改进企业部弱点；ST战略：利用企业长处去避免或减轻外来的威胁；WT战略：直接克服部弱点和避免外来的威胁。SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。竞争优势司竞争力的东西竞争优势可以是以下几个方面：力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验资能力市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势条件。可能导致部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失(O)：力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩●出现向其他地理区域扩，扩大市场份额的机会(T公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击第三节分析报告的格式要求分析报告是对企业战略规划设计的述和所作的总结结论，是企业进行项目决策的依据。项目分析报告形式可以不一，但一般应包括这些基本格式和容：“报告人、所属单位”。告各章次名称”，如果报告容多的话，还需标上“报告各节次名称”。三、引言。在引言中应说明项目分析的目的、时间、地点、对象、围和要求论等。附件，独立成为一个指导文件，阅读和操作起来都比较方便。六、需要制作相对应的PPT汇报文档，文档中需要有相应的佐证照片或文本；集美大学《市场营销战略规划设计方案》2014—2015学年度第一学期题目学 院 专 业队长班级学号成员班级学号成员班级学号好较好一般较差差能否正确的选择小店经营产品，阐述理由20-116-1413-19-66-1是否充分（占20分）70能否正确的选择小店经营的位置，阐述理由20-116-1413-19-66-1是否充分（占20分）70SWOT分析是否正确（占30分）30-224-1918-112-76-153现场演示与口才（提示：仪表仪态，演示口30-224-1918-112-76-1才，临场应变，团队精神、是否按要求完成课业（占30分）53评分指标评分等级得分201411评分指标评分等级得分一、设定新目标1二、界定愿景与经营围1三、在资源分析S/W1（一）相对优势方面：S1（二）相对弱势方面：W2四、外在环境分析O/T2（一）机会：O2（二）威胁：T2五、可行性方案3正文（要点版）一、设定新目标1、提供更符合消费者口味、适度差异化的食品2、以不喜欢西方快餐口味的顾客为最重要的目标二、界定愿景与经营围1、提供给消费者不同于西方文化、新健康、有机饮食的新概念2、提供融合中国人饮食口味与西方餐饮风格的新快餐3、塑造洁净、便利、快速、舒适、健康企业形象三、在资源分析S/W可以就人力、财力、系统观方面进行强弱势分析。（一）相对优势方面：S1式与经验管理都有相当的了解；2、经营的地点有很大交通流量，是一个理想的快餐店设立地点；3、财务支持方面，有来自家庭的支持。（二）相对弱势方面：W1、对于菜单的设计、分析消费者对于快餐的需求、生产流程规划，可能无法有相对的经验与优势；2、在原材料供货商方面，也无法象大型竞争者那样节省大量的进货成本。四、外在环境分析O/T（一）机会：O1、由于快餐文化追求效率，使得他们在产品上无法做到顾客饮食差异化的满足。2可能与快餐追求快速有所抵触，这是一个值得考虑之处。3、目前竞争者喜好推出的套餐组合，对于某些食品并不可以替换。如不喜欢吃薯条的人就品组合。4这也是一个从事新式快餐店设立产品种类的考量点。（二）威胁：T1、在竞争者方面，目前市场中的主要竞争者众多，而且藉由大量的媒体广告，已经使得快餐产品和这些厂商相连。2、就替代品方面，快餐产品的也纷纷进驻便利店，如烤香肠等。3们之间的竞争优势多是建立在附加服务或是媒体塑造4、就垂直整合程度与经济规模而言，这些竞争者的连锁店众多，也因此他们在原料的进货也是新进入者需要考量的。5"HelloKitty"联合推出套餐玩偶等，更吸引许多只为喜好赠品而来店消费的顾客，如此更加提高它们的竞争优势。五、可行性方案以与无法在生产原料的成本上有规模成本的优势。1、发展中式口味，但是又能兼顾有生产效率的产品，如米食。2、藉由大量顾客差异化的观点，提供较能满足顾客差异化需求的产品。3、提供顾客在产品套餐选择时有较大的自主性。4、先建立地区性的口碑，再从事跨区域的经营。5、