创业计划书范文各行业18篇全

创业计划书范文各行业精选18篇

创业计划书1

一、中式快餐创业

发展X国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公

司。

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然X国的快餐业发展十

分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我

们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展

将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

三、实施方案

1.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2..目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有

过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心

运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族

在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体

系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司--早餐策略

针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至

各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，

既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

(⑶)快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。

请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

由点做起辐而为面。立足于一个地区特点的消费群初期发展就应试形成一定的规模经营，

选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

创业计划书2

鲜花店创业

随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花

已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！开花店就好。

一、项目背景

各种花诉说千言万语，句句诉说"美好"，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生

活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装

饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外,

还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和

短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成

了具有品牌优势的"Ge。大学玉鸟花店"市场。很可行。

二、公司项目规划

1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。

我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的

生活环境。

2.公司目标

立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费

者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学

西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一

个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩

展到其他市场。

三、商业环境和客户分析

L行业分析

"地球大学玉鸟花店"网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者

是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体

以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8

所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市

场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。

2.调查结果分析

我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我

们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上

反映了广大消费者朋友的消费心理和需求

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般

选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；

(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人

的心声，比如大部分订单1（你是我唯一）、3（我爱你）、19（爱情之路长久）、21（最爱）等。在

教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向

发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

2.营销策略分析

2.1品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的

预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独

特创新

2.2价格策略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾

价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3推广策略

Q）宣传策略

利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传利用网站本身的信息流优势进行宣传，

突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

⑵服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求

按时发货，是微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式：

(1)打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。

(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入

系统。

2.4渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信

誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高

校的配送会员现场取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议

3.网上花店策略的实施

1.市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个

地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以asp的形

式在分站中推广。先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。

2.重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于

逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放

传单。宣传内容包括：

(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5,以"玉鸟花店"网址和"校园花店隆重

推出"匹配挂为题。

⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订

购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。

⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行

一次，连续几天。

⑷为营造气氛，安排两位女士佩戴"玉鸟花店"网站彩带，讲解，并组织抽奖，中奖者可当

场订购20元以下的鲜花，由网站支付。

⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等

5、营销效果预测与分析

1.周转收入

根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。

2.付款方式

根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务

合作，推广网上支付

3.订购方法

电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们重点介绍

了在学生中流行的短信订阅

4.客户特征

更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

5.消费特征

60元以下的花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的

开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技

能的成员来完成。虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

运营成本估算

1.原则

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.最初投资

期间资金主要用于全网服务外包（虚拟主机）、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配

送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

3.第二阶段投资

现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和武汉市。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步

提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷

四、系统开发计划

L系统开发计划

根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭

建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系

统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测

试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况,

阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模

块和安全控制模块

五、项目摘要

1.主要工作完成情况调查

了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。

此外,在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网

站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方

案。

最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如

短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论

坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求。

2.缺点和困难

由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力

充实完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站

设计上有很大的困难。但是通过我们的‘共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模,

给人玫瑰之手，留香长久。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。

创业计划书3

服装店创业

选择理由：

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而

且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进

货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

人力规划：

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM,主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外

招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月

营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%。

投资金额分析，每月费用分析

1,房租：5000/月，付三压一，20000元

2,装修费,5000

3,第一次衣服货款，20000元

4,其他费用，1000元

5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

营销策略

一、开幕促销

二、衣服的陈列

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

一、项目概况

二、市场评估

三、市场营销计划

四、创业团队情况介绍

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金(月)

八、销售收入预测(6个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

流程：

(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。

(2)到银行开户。

(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术督部门或有关部门办理《组织机构

代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、

法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。

(4)到税务局办理税务登记。

(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。

(6)到物价部门办理收费许可证。

(7)申请开业登记。

在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定

申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理

局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。

(8)营业执照的领取。

营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法

人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通

知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并

行使签字备案手续。

选址技巧：

1、在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。

一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的

基本因素。家庭特点包括人口、家庭成员年龄、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭

收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会

增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

2、对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。

家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响奶茶店创业计划书奶茶店创业计划

书。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机

流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

3、想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场

环境进行考察。

经营策略：

（-）店址选择。

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连

锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成

交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要人作为推动者和执行者，如何选择能够聚

集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于商业化运作经验缺乏的制造企

业来说，店址的选址就更加的重要了。

（二）商品管理。

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做

到科学性和完整性，以实现销量最大化。

（三）价格管理。

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造

企业店面运营面临的挑战之一、二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络

的价值。

（四）物流配送。

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多

年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大

的物流配送体系。

对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须

满足两个基本的目的：

其一、专卖商业网络的正常供给。

其二、与原有配送体系的协调。

（五）导购管理。

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利

益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关

键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。

为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：

一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用。

二是做到导购技巧的不断更新和完善。

（六）促销管理。

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并

刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企

业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它

对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价

值。

（七）店面管理。

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重

要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店

面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、

服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

创业计划书4

广式汤品店

一、创办企业的基本情况

1、企业名称：广式汤品店

2、行业类型：服务

3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品

深受人们的喜爰，其中港澳台及广东人更是如此。

4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

5、创业者个人情况：本人偏爰各种美食。

6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

资金部分自筹，部分借贷

场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。

二、项目的市场分析

选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。

市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的

范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：

上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。

步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较

好。生活商圈（500-1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观

念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种

小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商

人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客

户的认同。

竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、

麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众

多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来

赢得客户。

三、市场营销

产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

分销渠道：通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1000

2厨师2汤品烹制1200元

3服务生2送货及大堂服务800元

企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工

的工作积极性，用心做好自己的工作。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措计划：

1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用

具。

2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添

置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2

万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析：

1、场地选择风险较大

2、人员使用

3、产品质量的保证

4、对周围人群消费能力的评估。

风险防范对应措施：

1、场地选择可请专业人士进行挑选

2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训

3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序

4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。

七、企业开办期经营目标

1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900

份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。

2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到

资金累积，以便开发其它门店。

创业计划书5

咖啡店甜品

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖

啡是一种流行,是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小

组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者

阅读。

企业类型：生产制造□传统产业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对

他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是

可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方

式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学

生群体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

L越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的

挑战。

四、市场营销计划

3、地点

(2)选择该地址的主要原因:

改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

(3)销售方式(选择一项并打V)

将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者零售商□批发商。

(4)选择该销售方式的原因：

咖啡是一次性消费品。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：XXXX

企业的员工：XXX

职务月薪：

业主或经理咖啡师糕点师

创业计划书6

运动鞋专卖

一・前言

在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够

在未来踏入社会的时候有足够的信心必须提前做好准备多找机会锻炼自己，给自己充电。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不

但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去

迎接未来的挑战!同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无

处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较

偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满

足自己锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才,

只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想,

追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰

性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好

的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感

觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很

高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需

要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。

三创业目的

众所周知,在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、

锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,

所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己

当打工。

四.经营项目

正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾

客选择。

五.经营原则

1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。"顾客是上帝"在这里不再是

空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会

到最优质的上门服务。

六.服务群体：

1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群；

2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。

七.市场分析：

1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于

一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度

上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。

2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣

传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾

客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜

——止匕

,^=-0

八.经营策略：

1.商品来源：从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真

价实的品牌鞋。

2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐

劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。

3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打

入寝室内部做宣传;同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行

宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解

我们的店铺。

4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投

资，按投资金额的多少来分利润。

5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优

惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开

通淘宝网上店铺。

顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

②直接来店中进行选购。

7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

九.经费来源及分配：

来源：起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预

期的标准，再追加投资。

1月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员

工；

2每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人

业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十.预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾

客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，

无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺

货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质

量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内

如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。

创业计划书7

小型生活超市

每个人心中都有一个创业梦，很多人都苦于无从下手。为此，好范本-范文大全我特意

为读者朋友们整理了关于syb创业计划书范文和材料，希望对您有帮助。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经

营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革,

从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖

场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动

人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供

一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费

者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是

零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企

业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

一商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差

了，经营面积一般在60—200平方。

二经营选址

一般都在社区拥有自己的商圈及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边借助人家的

商圈，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

-Q设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能

有效的结合现有的资源来设计企业的

CI0

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

二投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留

下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在

布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主食品的

销售占50-60%,要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果,一般要

求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合

自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本

还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地

板或是直接使用水泥地面。

墙面一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突

出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持

10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主

要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备电脑―一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门

的后台操作系统。软件一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管

理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台一收银台兼管理人员工作台。货架一

以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜—因便利店

是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰

激凌专用冰柜。其他设备一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,

约需单品数2000至3000种。

三经营理念1、符合目标消费者需求一便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在

店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供

方便一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品

配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过

程中是相当重要的

相关的管理制度有:出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固

定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员

的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制

度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度

2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，

相关的制度有:商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品

的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度

3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效

的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报

表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商

品配送管理制度滞销商品考核

4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间

的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，

因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制

度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定

a损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效

的防损降耗措施相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管

理关于盗损的管理规定

b促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整

合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销

的执行考核

五投资分析预算按120平米计算单店

1A固定设施：首期即开业前天花+墙面：直接刮腻子120+1203.5/平方=840元水电

设备:2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店

招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800=4800

元

创业计划书8

社区水果超市

一、项目简介：

社区水果超市的建立:在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水

果超市。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一

半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家

庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量

约为45kg,与健康标准要求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的

水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达

到11550万t,比2002年全国果品生产总量高出70%

三、选择理由

1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、政策支持：2004年3月22日北京市商务局、北京市发展和改革委员会：79项鼓

励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制

的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000

平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以

上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型

仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业

中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状

态下。

5、新颖的销售方式：开放式的自选。

6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的

特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和

批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。

2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是

现在市场的40%。

四、特色服务：

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便

购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消

费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采

用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、

包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

2、独特引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本

身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝

的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说

明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好

心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食

用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的

鉴别方法，引导大家健康的消费。

3:提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们

会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿提供给消费者。也就是

说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费,

就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。

这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保

证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,

每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免

费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收

取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容

器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁

带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，

然后放进消毒柜，保证卫生。

创业计划书9

个性化网店

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的

目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者

是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操

作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的

市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站

会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、

以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为省下了

不少金子。

3、向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的‘分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠

宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你

需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引

人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等

信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该

类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也

应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就

是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不

够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐”的

位置商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸弓用艮球。也可以利用不花钱的广告，

比如与其它店铺和网站交换链接

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提

出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费

用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，

也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售

后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对

方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投

诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系,

做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都

适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品

一般具备下面的特点：

1体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本

2附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

创业计划书10

手工坊创意小店

1、背景

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完

善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。时尚，潮流，雷人…。是这个时代年轻人最热

衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝

试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的

饰品数不胜数。

近几年来，DIY(Doityourself)，"亲历亲为"，自己去做,自己体验，挑战自我,

享受其中的快乐的一种精神)兴起，DIY概念引入饰品以后，它又与传统的饰品截然不同,

因为单纯购买现成饰品，只是被动的；而在DIY饰品店，人们的心情完全不同，在这里可

以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。此时，饰品

不是简单的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。

2、核心理念

妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们计划把他打造成

国内知名的连锁DIY饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，

公司的核心理念是"让个性得以彰显，让真情得以知晓"。这次创业的灵感源泉是来自我们

对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆

秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二

3、企业特点

目前市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细观

察之后会发现几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而

目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵

感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，目原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法满足

当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维。

金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫

形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二

4、竞争优势

在饰品行业中，我们不乏竞争对手。比如"哎呀呀"品牌。"哎呀呀"饰品店的品牌知

名度较高，但是饰品品种较少，质量偏低。而且，想他或款式蕾丝的替代品随处可见。商品

当系偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品位的商品。

5、营销策略

我们的产品以年轻人为主要的销售目标，见识诚信经营、薄利多销的原则，逐步打开现

有的市场局面，并有计划地再周围大学发展代理，开发其他学校市场。

我们还会根据企业自身的特点制定了符合本企业的营销策略。例如，传单发放假日活动海报

张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售地点，赞助宣传，网络宣传等等。现在我们的店面选

址在沈阳市太原街，而我们根据我们的发展战略，我们会首先打响在南昌街商业区的知名度,

紧接着扩展到新余市、江西省，最后成为全国著名的DIY创意饰品店。

我们公司不仅仅局限于现有的产品，我们会自己开发新的产品，并将我们设计研发出的产品

申报专利进行保护。虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战，但是我们有积极的应对对策。

6、企业选址

由于我们的主要消费群体为时尚的年轻人。而大学城正是这类群体主要的聚集地。学校

附近也没有像样的手工坊加上校内学生对饰品需求量较大，这里将会是一个很庞大的市场。

尽可能接近消费群体，也将具有很强的操作性,方便我们做市场调研以及开发新产品。大学

城相比市中心而言，还为企业避免了一笔高昂的地段租金以及其他管理费用。

7、关于团队

我们的管理团队来自不同专业的同学，四年的课程知识相信会让我们的公司运作的更加

顺畅与成功。之下我们设立财务部，人力资源部、采购部、产品开发部、营业部，使我们这

个公司的结构更加完整和全面。

8、关于投资

创办这个饰品店的启动资金大概为50万元，风险较低，预计一年内收回成本。此外,

我们还编制了未来四年的财务报表。在合理假设之下，企业的盈利性还是不错的。当然，我

们不会轻易忽视现实的挑战与未来的风险。

一份好的商业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项

目的预测分析是创业成功的基础。开一家饰品公司将会面临各种各样的苦难。但相信在我们

一番苦心之下，会引领饰品界的新风尚，取得成功！

创业计划书11

（花店创业计划书）

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“完美"，异常是此刻。随着人们的生

活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的

点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，

美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期

资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成

具有“地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、供给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品服务为根本，促进鲜花市场

的大发展。我们的青鸟将成为一个可爰的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最

佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在

武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在

地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一

个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其

余的市场。