中原绿宸万华城项目前期定位报告

3月5日——3月11日本报告文档定义为：保密

请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2周报总纲市场热点话题1固安市场情况2竞品最新动态3竞品推广动作45本案情况市场热点话题1今年修改土地管理法劳动合同法十一届全国人大五次会议第三次全体会议中，吴邦国称，要使法律更好地适应经济社会开展的现实需要，回应人民群众的热切期盼，将修改劳动合同法和土地管理法45张穹表示，在五年内完成3600万套的保障房建设目标，是维护社会稳定的重大根底性工程。从过去一年的进展情况看，保障房建设总体顺利，但同时也确实存在一些亟需解决的实际问题：一是建设资金筹措渠道缺乏，二是土地供给难度加大，三是制度设计不够清晰，四是法规建设滞后；为切实贯彻落实中央的决策部署，张穹建议：一、强化政府责任；二、多方筹措资金；三、合理调控土地；四、转变保障模式；五、加快制定?住房保障法?。62021年市场——北京市场截止到3.4日〔上周〕北京商品房成交量呈上升趋势，成交均价小幅上扬，本周情况需周一方可得知。北京市场成交量明显增加，市场有所升温截止至2021年3月4日日，北京市商品房成交量明显提升；节后至此，北京市商品房成交均价较为平稳，上周成交均价小幅上扬。北京市商品房成交数据2021年市场——大兴市场上周大兴地区，本案主要竞品工程中龙湖时代天街成交40套，较上周140套成交量，跌幅较大，但环比区域其他工程，成交量依然良好8项目上周成交累计成交产品报价优惠成交价龙湖时代天街23710高层、小高层12500全款95折，首付60%98折11063红木林3456板楼、高层、叠拼21000全款93折，贷款95折，七日内再享99折20417中建国际港7284板塔结合、高层18000全款17000，贷款1750018037金地仰山251652洋房、高层22000全款95折贷款97折17877华润公园九里6158洋房、高层25000全款98折按揭99折25885日期签约套数签约面积签约套数增长月同比情况2012年1月1日-1月27日57963798.230——2012年2月1076110142.85046.19%周环比情况2012年2月20日-2月26日34635514——2012年2月27日-3月4日5045011831.4%固安市场楼盘销售情况2月份累积签约1076套，同比上月增长46.19%；上周〔截止到3月4日〕累积签约504套，同比增长31.4%，固安市场持续热销2月份累积签约1076套，同比上月增长85.8%，累积签约504套，同比前一周增长45.6%，市场呈回暖迹象；固安区域存量房充足，可至少供给11个月。目前剩余房屋存量固安市场情况211孔雀大卫城龙TOWN紫御城天顺家园固安工程分布图北京106国道大广高速北部区域核心区绿宸万化城永定河孔雀城汇丰家园固安工程根本情况项目名称开发商占地面积建筑面积建筑类型容积率绿化率物业公司物业费（元/平方米·月）均价（元/平米）折扣孔雀英国宫固安华夏幸福基业房地产开发有限公司44.2万89.7万洋房，小高层，高层，叠拼1.8035%固安华夏幸福基业房地产开发有限公司1.905500一次性95折，按揭98折孔雀大卫城京御房地产开发有限公司34.2万82.8万小高层高层2.3230%华夏幸福基业股份有限公司1.995200一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折孔雀城京御房地产开发有限公司9万10.3万联排叠拼1.2030%幸福基业物业服务有限公司1.95230万元/套一次性95，抵押贷96。分期97、按揭98龙town廊坊金远房地产开发有限公司43万100万精装公寓，联排别墅，高层2.0231%金地物业1.804300全款96，按揭98折紫御城固安中盛联创房地产开发有限公司2.2万8.3万多层,小高层2.9530%——1.505500全款97折，单款99折顺天家园

固安泰然房地产开发有限公司

26.6万61万公寓，小高，商业2.4030%太英物业公司公寓:0.9公寓：5600类别孔雀英国宫孔雀大卫城龙TOWN永定河孔雀城成交均价（元/m²）

4700（三居）、5100（两居）4680（二居）、5100（三居）4300大堡10000叠拼6000联排9000大公馆4900孔雀海5500，最低价48万/套在售产品高层住宅，小高层，花园洋房，叠拼，南区5#，10#楼84-120平米两居，三居（赠送面积14-19平米）五期高层二居80和85平米，三居110-120平米户型面积为57-67平米一居；82-96平米两居；106-128平米三居旗舰大堡225-275叠拼170-220联排250-300大公馆170-280孔雀海89-97㎡两居付款方式优惠一次性95，60%以下首付99，60%以上首付98，短分期99，老带新老业主99，老业主送一年物业费，新业主99折；一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折；全款96，40%首付99，60%首付98，80%首付97，7日内签约99。一次性95，抵押贷96。分期97、按揭98,认购5天内签约还享有98。特殊优惠周六开盘排卡享99折优惠一次性付款三居4900元/平米起，南北通透4750元起，纯南两居4450元/平方米起，刀把户型4300元/平方米起认购两套以上可享受99折推出特价房活动，85平方米两居，均价4300元/平方米，客户转介绍可直接获得千分之五介绍费孔雀海持续排卡，客户开盘可享受98折，全款享受95折，按揭可享受97折优惠一级竞品情况类别孔雀英国宫永定河孔雀城孔雀大卫城龙TOWN来电量10235881055552到访量796311801335电转访比例76.6%52.89%75.92%66.9%本周认购套数155别墅55套，孔雀海21套14739上周认购129别墅48套，孔雀海18套19651同比上周16.77%15.79%-33%-23.53%一级竞品销售情况一级竞品最新动态3孔雀大卫城3月10日11#，15#开盘，80全南两居均价4800，85南北通透两居均价5000，176套房源，11#靠近高压线4300起周末推售情况：大卫城5期在售，在售1#2#13#10#19#20#楼。5#楼，4400〔一次性〕元起，均价4700—4900元，刀把两居〔44套〕，全南两居〔88套〕；3月10日11#，15#开盘，80全南两居均价4800，85南北通透两居均价5000，176套房源，11#靠近高压线4300起；5#15#11#孔雀城周末推出特价台地house,买三层送两层，240万起，折后均价5000-6000元/平米〔含赠送面积〕周末推售情况：周末推出特价台地house,买三层送两层，240万起。面积251—292平米，送90平米地下室，25平米车库，送100平米左右花园〔约200平方米〕。折后均价5000-6000元/平米〔含赠送面积〕，市场报价9000元/平米。孔雀海在售90平米左右环湖南北通透两居，均价5500元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠8#9#周末推售情况：周末无特价房，延续销售开盘产品。在售主打90平米环湖南北通透两居，均价5700元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠。2#7#楼，排号中，排号费一万元，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠。2#7#本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅龙TOWN本周推出局部特价房，价格较低，户外主打公寓产品，价格为3888元/平方米，其网络推广增加，对于本案客户有一定分流20龙TOWN：新推公寓，70年产权，53-55-65一居，83两居，两梯十户，共240套，东南向一居3800起，全南两居4100-4300，开盘时间待定本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅竞品推广动作4孔雀大卫城3月10日—3月11日孔雀大卫城到访有礼光波炉，蒸锅，桔祥物；认购正价房源客户现场抽奖，2000-6000元房款，另有环保袋DIY，风筝DIY等散点活动3月10日—3月11日孔雀大卫城到访有礼光波炉，蒸锅，桔祥物；认购正价房源客户现场抽奖，2000-6000元房款，另有环保袋DIY，风筝DIY等散点活动孔雀城3月10日—3月11日永定河孔雀城“第二届家庭植树节〞活动开始，现场另有篮球机，打地鼠，烤杯体验活动丰富多样，甜脆爆米花、喷香烤肠多种美食供您品尝。孔雀城“第二届家庭植树节〞主题活动，活动期间3月10日—3月31日，本周末植树节正式开始，孔雀城环现场有篮球机，打地鼠等散点活动孔雀海孔雀海【第一届味觉盛宴】节，3月10-11日举办“醇美时光，英伦咖啡品鉴〞活动，现场咖啡品尝，时尚插花DIY，周末到访有礼，100元左右的红酒孔雀海【第一届味觉盛宴】节，3月10-11日举办“醇美时光，英伦咖啡品鉴〞活动，品尝咖啡，时尚插花DIY；到访有礼，木盒包装100元左右的红酒本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅本案情况5本周来电统计情况渠道名称周一周二周三周四周五周六周日本周总计备注日期

网络11

短信

广播

报广

户外1222

路过2其他

来电（组）小计130212211从开始总计18组电话网络

短信

广播

报广

户外112111

路过2111介绍111

其他1来访量（批）小计2321311从开始总计27批约访量(批)小计从开始总计27批本周来电共11组，来电总计18组；本周来访14组，来访总计29组；约访量总计27组；到访客户分析关注点数量价格44户型设计1交通情况1物业管理0周边配套0社区规模0升值潜力6区域位置0开发品牌0房屋质量0园区景观0医疗教育4社区规模0其他(户口首付贷款)0小计561〕首要关注点分析：目前价格占主导因素，占比80%。客户分析2)客户来源客户来源数量大兴12丰台7朝阳2海淀2西城0东城0宣武0通州0昌平0固安本地26小计56分析：目前首要客户为固安本地客户，占比48%客户分析3)置业用途置业目的数量首次置业31投资6改善居住15婚房4养老0其他0小计56分析：首要客户为首次置业客户，占比56%客户分析4)意向户型分析：客户主要关注面积区间为80——86平米两居，占比44%意向户型数量一居1180—86两居2498三居15119三居6小计56客户分析5〕认知渠道分析：客户认知渠道主要为路过，占比44%认知渠道数量网络6短信0广播0报广0户外9介绍8路过23其他10小计56本案推广建议鉴于本案现状，