深圳益田大运城邦策略构思

当他人还在说世界时我们已经拥有了世界益田大运城邦策略思考相互广告/2021年出品大势之说随着新一年的钟声敲响，欧洲24个国家的国界向对方无声的消失了；2021年，来自不同国家，不同肤色，不同母语，不同族群的人，都在关注08年在中国举办的奥运盛会。精神的国界渐趋消失，城市概念亦在失去原有的界定和解读，全球化的背景，正成为一个事实。市场之说城市的融合珠三角跃迁，在传统制造业、电子信息产业、效劳业、重化工业全面开展，更加提升了广州省的城市竞争力和城市之间的融合进度以及跨市之间的行业交流；深圳与其周边城市之间的融合更是走在潮流最前端，媒体热炒“一小时生活圈〞，声势浩大，“同城生活〞概念，已经深入人心。凤岗，走在城市扩张的最前沿A、距离深圳仅10余公里，毗邻深圳龙岗、平湖，外接东莞唐厦。B、规划：“一河两岸〞工程整治东深河河道及周边环境，成为带动凤岗中心区第三产业升级开展的增长极，全面提升中心城区的吸引力和辐射能力。C、深莞两城兴旺便捷的交通网络，缩小了与深圳的生活半径。D、相对东部的惠阳－大亚湾区域来说，凤岗离深圳更近，生活气氛更浓郁！大运到来的惊喜任何一个重要的国际性赛事，同时都会伴随一场大规模的城市建设运动。交通、旅游、酒店、商业百货、建筑建材、地产等六大行业将直接受益于2021年世界大学生运动会。——深圳市社科院城市运营中心主任高海燕工程之说距离：与深圳半小时生活圈，与龙岗接壤级别：大运新城旁的标杆性复合型商业地产工程品牌：益田集团，专业专注复合型商业地产开发商打造开展：国际级的繁华都市生活环境：与官井头水库隔路相望，东南环山，地块一角有加油站，西面为官井头村，厂房聚集，街道脏乱硬件：复合型地产工程，酒店、商业、住宅一体化交通：嘉会乐门口每天一班直达香港；周日两班直达皇岗口岸；每天均有车直达罗湖商业城，未来地铁三号线通过附近我们可以发现工程的均好性非常强景观、产品、规划、社区配套都不弱更有独特的优势可以说是城〔深圳〕畔之城〔城市〕工程的复合型商业地产业态相对周边综合体工程、商业缺乏，弥补了市场空缺与大运新城形成有效互补这足以为我们开辟更广阔的市场空间我们从中提炼了工程的两点突出的优势工程地块龙岗与深圳交接地官井头水库工程地块位置示意图益田大运新城，真正意义的龙岗大运工程经过实地踩盘，我们发现：益田大运新城，隔凤岗镇很远，隔龙岗大运新城很近。工程的地理位置，与官井头水库隔路相望，左边是龙岗，右边是官井头村。真正意义上紧邻大运新城，与龙岗仅界碑之距。凤岗是与深圳最近的东莞领地，工程是凤岗与龙岗接壤处，步行数分钟即可到大运新城。工程紧邻龙岗板块，龙岗未来的生活居住中心奥体新城、天安〔龙岗〕数码城、龙岗会展中心以城市的名义聚集在一起，必代表城市的未来。招商依山郡、君悦豪庭、天健现代城等大批住宅齐聚，必定与周边其他工程连成整片生活住区。工程紧邻此版块，享受本区域的城市、生活、体育、教育配套，享受成熟居住片区的一切便利生活条件。益田大运城邦招商依山郡君悦龙庭水蓝湾工程地块区位示意图天健现代城天健郡城阳光天健城龙城国际工程的复合型商业地产带来的居住价值，片区内的标杆官井头村，虽然分散了大量的工厂、中小企业，但是城市面貌脏乱，附近商业落后，没有集中型的大型商业购物场所。居住场所很难满足高端的生活所需，没有品质房源出现。针对龙岗边缘，附近集结了招商依山郡、水蓝湾、天健现代城、君悦龙庭等大型工程，紧邻天安〔龙岗〕数码城，正在筹建的大运新城，但是对于复合型商业地产工程也是缺失的，而且周边现在生活配套尚未完全完成，工程底商还未进驻，生活无法在本工程内形成自给。工程的复合型商业规划，带来了国际化的居住方式、城邦生活的居住价值竞争之说凤岗地区，我们一直将目标锁定官井头村，在这里，只有嘉辉豪庭工程，已全部售罄。而我们真正的竞争对手，是龙岗片区的住宅工程招商依山郡、水蓝湾、天健现代城、君悦龙庭------奥运板块国际住区与生活没有距离招商依山郡楼书局部由此我们看出资源的丰富是本片区工程的卖点之一成熟的配套是本片区工程的重要支撑之一奥体概念的营造，是推广的重中之重市场的冷势，开发商已经开始妥协，用起了快餐、超市广告的诉求方式基于产品层面的区隔性建立，在推广层面进行高调处理我们将独立于市场之上消费者之说我们了解到，凤岗工程中，大局部客户来自深圳：蓝山锦湾，一期即有60％深圳客户。佳兆业·水岸山城，深圳开展商，主打深圳概念的楼盘。三正财富新地，工程开盘之前登记客户几乎全部来自深圳。同时我们还了解到，嘉辉豪庭销售中心现在主要职能是出租和出售二手房。对于消费者的理解，我们的考虑是基于工程的住宅业态来进行的。一方面考虑，一期主要为住宅,少量商业；另一方面考虑，推广主要针对客群是住宅用户，通过住宅拉动商业的繁荣。那么我们将消费者细分如下：这几者的比例，我们预计是凤岗本地10%—15%深圳龙岗35%—50%深圳关内25%—40%〔从消费者的构成，以及消费者对于工程的期望，我们需要针对不同的消费者诉求不同的主题。同时根据各区域所占消费者的不同，来进行合理的媒体组合。〕这样一群人，他们经常往来于全国各地，城界对他们来说，只是概念。在PARTY上，话题涉及意大利男装时尚、亚洲的时机抑或交易行情，他们是活泼在城市潮流的前沿尖兵。这样一群人，他们对于工程是有期待的他们希望这里的生活是丰富的晚上吃饭之后可以呼吸新鲜的空气也可以约三五好友就近娱乐圈神侃一通亦可以约几闺蜜横扫品牌店他们希望这里的生活是便利店孩子上学不用担忧下班几步之遥就可到超市，一切都触手可及---------------综上所述1:毗邻大运新城,大运会的举办将使这个区域成为世界的焦点.2:大运新城的建立为将来世界级的赛事达成条件,每一次赛事都将吸引世界目光的聚集.3:联动型复合商业地产工程与大运新城形成精神与商业居住的互补,届时将为居住在此经商在此的人们提供世界型商业机遇及交流时机.4:五星级酒店弥补区域内世界人的居住问题,带动国际及国内商务人流.5:著名欧洲设计公司VP世界级设计理念,带动本工程世界人居观念.

运动无界生活无界世界在此从此无界我们的核心:世界·无界工程广告主张：国际人国际家工程属性定位：龙岗庭院·双城聚合奥体新城一个实例：长沙—中信新城中信在长沙南站〔未来长株潭一体化的中心地带〕，打造中信新城工程。是集居住、商业、大型广场为一体的综合工程。但是购置者纷纷表示，不知道工程的商业能否成功，不知道未来的配套是否能够成熟。如果换位思考，我们是消费者，我们也会存在同样的疑虑：市场如此冷淡，我是否可以再等待？商业需要做的时间太长了，未来生活所需是否可以保障？如何让消费者对工程充满信心？首先我们要借用品牌的力量用品牌之力，给市场信心；用品牌之力，推动商业招商的成功；用品牌之力，给消费者保障；用品牌之力，提升工程的关注度。所以本工程的推广节奏7-8月品牌导入/建立市场高度9月整体形象输出/建立工程高度10月起进入一期推广/形成产品占位益田品牌动力之源益田集团通过加快复合型商业地产的开发，树立全国最具影响力的商业地产品牌，进而成为全国一流的房地产综合开发企业。开发工程有：益田花园、共和世家、假日湾、半岛城邦、益田假日广场等品牌联想：低调的、值得信赖的、高端工程运营商你永远值得信赖的伙伴，责任、稳重、富有激情。他和你拥有同样的梦想，和你一样有明确目标，并且拥有未来。他总是为你的生活带来更多国际化的元素，将生活的价值在工程内即可实现。和你一样，他对这座城市充满信心，建立标杆性的生活和居住标准，并且为城市繁荣开展做出努力和奉献。品牌导入口号：益田巨献双城聚合力任何产品的推广都是基于产品卖点之上的，我们必须要找到独特的卖点进行分解。这个理论一直不曾改变即独特的USP区隔市场的一个特征，也是建立在该片区上的一个优势。复合型商业地产所带来的生活便利、繁华、都市感，是对离城生活的一种补充，也是对凤岗本地生活品质的一种提升。而地段、资源优势，将是生活、居住价值的一种表达。工程阶段推广规划7-8月品牌导入阶段目的：通过品牌的导入建立市场信心，完成工程的入市媒体组合：户外品牌导入口号报广品牌导入形象+软文炒作9月整体形象输出阶段目的：通过整体形象入市，形成工程的整体市场占位媒体组合：户外形象推广广告主张报广形象推广输出10月一期推广启动复合型商业地产所带来的居住价值，是一期引爆市场的兴奋点。我们用一个词切入引爆市场：生活MALL生活MALL价值体系完善价值二元论建立市场标准并不是所有的住区都可以被称为是生活MALL一期推广第一阶段：生活MALL标准建立通过标准的建立，形成一期住宅产品的市场占位，并建立市场的排它性。推广语：软文标题：与生活相关的，才是我们需要跟客户沟通的一期推广第二阶段：卖点解析，开盘前强销通过标准的建立，形成一期住宅产品的市场占位，并建立市场的排它性。独特的地理位置：双城交融，享受生活居住中心区完善配套和交通便利优越的资源占有：北望官井头水库，东南两面环山，山水环绕景致无限居住价值的优化：丰富的商业配套，工程自身的一站式生活解决方案硬广一：软文标题一：硬广二：软文标题二：硬广三：软文标题三：执着完美生活，启幕一期推广第三阶段：开盘热销，完美生活开启开盘热销，通过实际热销成果，带动市场信心，持续销售硬广：软文标题：一期推广第四阶段：客户维系，价值挖掘，品牌积累开盘后持续热销，营造工程热销的气氛，持续拉动商业的招商以及后期房源的推出。硬广：软文标题：建立标准卖点解析开盘热销持续销售一期攻击总思路2021年10月以形象为主的话题营造2021年11-12月以产品为出发点的市场攻击2021年1月塑造热销气氛，提升市场信心2021年2月客户关系维护，老客户营销到这里，我们发现，该说的都已经说了，但是信心、信心、还是信心，我们需要给客户更多信心才能转化成销售力社会影响力营销线社会层面——产品层面——