销售工作总结199

市场部门销售汇报适用于年终汇报、工作总结等扁平商务汇报XXX销售业绩回顾及分析零一内部管理回顾及分析零四存在de主要问题零五完善管理de建议零六费用投入回顾及分析零二营销团队建设情况零三目录CONTENT销售业绩回顾及分析零一业绩概况二零一X年第X季度业绩概况表单击添加文本单击添加文本单击添加文本二零一二二零一三二零一四二五%五零%七五%一零零%八零%三八%五二%工作亮点完成季度计划一零五%首次获得某某奖销售额突破五零零万奖一零五%五零零万三件简介这里用一段简要de话描述出前段时间de工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性de图片放到左边,既重点突出,又生动好看.完成三件大事不足之处货款回笼较慢回款问题一直是困扰着我们de大问题,本季度在新政策剌激下依然没有大de改观.经销商投诉率升高本季度投诉率同比增加了二个百分点.区域市场表现不均衡某某地区de销量占据了某市de一半以上,区域市场表现极不均衡.新品表现不力五月上市de新品表现平淡,影响了整体业绩de增长.正面影响因素正面负面+-营销思路de调整提高了激励额度解决前期de一些遗留问题对公司政策de理解不够存在急功近利de心态包装缺乏视觉优势销售人员培训学习不够成本投入回顾及分析零二经费花销概况项目金额项目金额车间设备八零万办公设备二零万车间装修四零万汽车展厅装修三零万客休区装修三零万办公区装修一零万美容精品区一五万广宣费二五万厂房租金八零万其它一零万流动资金:七零万合计四一零万二零一X年第X季度营销经费分配表人力分配情况向一线倾斜在人力资源分配上,更重视一线销售人员de数量,待遇和诉求.重视网络部门网络销售部近年发展较快,比重稳步提升.未来有望为销售主力向南部倾斜南方市场是公司重点市场,且有较大提升空间,人力向南部倾斜.其他成本投入其他成本投入一三%一七%二八%四二%电视、网络、杂志等广告宣传费共用三五零万.经销商返点提升,增加投入二零三余万.加大对销售人员de激励,增加投入一零五万.增加对售后服务de保障,增加售后处理人员,增加费用五零万.成本投入分析避免费用陷井公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制.数据不精确营销部没有数据统计de支持,对费用de控制较为盲目.成本控制流程需提升个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学de流程.销售人员积极性提高公司调整并制定了销售人员新de待遇方案,公司de固定风险降低了,人员de竞争意识和挑战性加强.管理无法加强市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”de歧形现象,管理无法加强.营销团队建设情况零三二九%五四%七七%积极性有所提高放牧式管理有所改善执行能力有所增强坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”de原则,进行一系列人事改革,团队de执行力,积极性均有所提高.强化考核,严明纪律,精细化管理,销售人员de“放牧式”现象基本消除,营销团队de管理加强.待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇de挑战性增强,标准更科学合理.培训学习情况日常例会通过例会,及时分享日常心得,提出问题,共同想办法解决.思想交流会通过月度之星de经验传播,带动团队共同提高,营造共同进步de氛围.专家见面会定期邀请知名专家进行理论学习,提升团队de理论水平.存在de问题部分管理人员意识保守公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低.管理配合不到位,团队管理实效降低.存在一些坏典型部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”de想法存在.管理透明度较低性特点de普遍反映:被管理者希望公司管理de能见度、透明度一致较低.因此对能见度逐渐增强de管理有一定抵触心理.制度监管有漏洞部分人心存不轨,希望钻公司管理de漏洞.所以希望公司管理de漏洞一直存在,甚至增加.下一步措施零一建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零二人事改革对破坏团队团结、破坏制度de老油条、特权思想者予以处分.零三建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零四建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零五建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.内部管理回顾及分析零四内务管理情况解决了困扰很久de及时发货问题,基本实现二四小时内准时发货.内勤分工有序客户档案基本建立统一着装统一形象对内勤人员、文员重新明确分工,各司其责,明确岗位职责.客户档案已有专人专岗负责,经过前期大量de工作,并成为一项长期制度.配备统一工装,统一生产器具,规范日常用语.对日常各项制作都做了不同程度de补充,使之更合理高效.保障按时发货各项制度趋于完善存在de主要问题缺少熟练优秀de售后人员客户档案管理有待完善缺少有深度de培训学习ABC强化责任提升效率零一招聘售后人员通过招聘、培训de方式,加强售后力量.零二强化日常管理建章立制,明晰责权,强化日常事务de管理,做到事有人管.零三完善客户档案客户档案制度刚刚建立,很多方法还处于探索阶段,需要一段时间de完善.零四增加日常学习增加日常学习,扩大学习de广度和深度,邀请行业专家授课.存在de主要问题零五五零%五零%Supportingtexthere年度工作总结报告销售回款de管理销售费用de管理管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样.每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度.而公司现时de销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子de方向在哪里,至于每一枪de结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置.所以目标de命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽de数据,帮助销售管理de判断和调整,以达到最高管理实效!层级责任划分不清我们de职务de目de是为公司创造剩余价值、所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”.一管理人员应当各司其职,主动为老板承提相应de责任.二制度制定后要落实到实处,如果制度执行难,要么是制度问题,要么是人de问题.三管理流程混乱六大流程收发货流程存在过程复杂容易积单de问题.内务管理流程存在有de事无人管,有de人管事太多.订单处理流程订单处理流程过于复杂,可以适当简化.拜访客户流程客户拜访流程不够还有改进空间.回访客户流程文字内容文字内容文字内容文字内容信息回馈流程文字内容文字内容文字内容文字内容完善管理de建议零六客观务实唯物主义者和实干家们最注重de就是客观务实,这是一种一切从实际出发de工作理念,脱离了实际de行动都是不切实际de.开拓进取在其位谋其政,在新岗位上努力将自身de业绩提升到一个新de层次,将自身de能力提升到一个新de层次.服务大局坚决服务公司制定de发展大局,找准部门de位置,摆正自身de位置,做好该做de事,管好该管de人.科学管理运用最新de科技手段和管理理念,结合部门现实状况,将部门de管理、业绩提升到一个新de层次.初级目标:完成三零零万销售任务分支目标一分支目标二分支目标三进一步目标:完成三五零万销售任务对现有de一七三家存量客户进行全面梳理,逐一走访,一方面维系感情,另一方面挖掘潜在需求.研究新de开辟新客户de渠道和方法,力争将新客户de数量由现在de每月一零家拓展到一五家.在天猫和京东开辟官方旗舰店,力争在一年内让电商de销量达到总销量de四零%.团队文化建设学习型团队将学习纳入日常工作中,学以致用.创新型团队产品创新,管理创新,营销创新.服务型团队做营销就是做服务,做好了服务可赢得口碑.竞争型团队培养团队de竞争意识,打造一支能征善战de狼性团队.感谢聆听适用于年终汇报、工作总结等扁平商务汇报XXX六年级家长会六年级家长会六年级毕业班家长会携手同行·家校共育小学六年级这一年,是承前启后de一年,是十分关键de一年,既要完成本年度de教学任务,还要对六年来de知识进行系统de整理和复习,将零散de知识形成一个完整de体系.携手同行·家校共育更好地加强学校教师与家长de联系,更好地帮助孩子渡过小学阶段de最后一个关键时期,使孩子顺利迈进中学.召开这次家长会de目de一是感谢你们在百忙之中,来到这里,和老师一起探讨孩子de教育问题.二是感谢你们平时在工作上对我de理解和支持.尊敬de各位家长目录目录一班级近况二走出家庭教育de误区三做好一个称职de家长四给六年级学生家长de建议班级近况班级近况携/手/同/行家/校/共/育第一部分一班级近况大部分孩子能认识到六年级de重要性,能遵守纪律,积极主动地投入学习.自从实行作业等级制以来,学生书写更认真、做题更细心,周末能力所能及de多做一些课外习题.一.学习情况一班级近况一.学习情况有个别学生书写不认真,卷面很潦草,做题不肯动脑筋；遇到难题是左抄右问,投机取巧,以做完为目标.学习情况有几个学生难以静下心来,有些马大哈,不够细心,就像这次期中检测中很多是由于审题不清而导致做错.不静心学习自觉性较差,极易分心,也容易受干扰.学习任务老师不督促、不检查就不落实.不自觉偏科现象较为严重.不少学生学习成绩参差不齐,不能做好各科齐头并进.有偏科一班级近况很多学生眼睛看不清楚,建议检查视力,该佩戴眼镜de请及时佩戴!以免视力下降更加严重.三.健康情况阅读面不广,知识面狭窄.可阅读de书籍相对较少,导致不少时间被虚度.尤其是那些学习不自觉,从来不看课外书de学生,课外知识积累几乎空白.二.阅读情况一班级近况四.我de打算利用每天一切能利用de时间培优补差.零一加强学生de积累背诵和灵活运用de能力.零二加强一些综合性de练习训练,熟能生巧.零三走出家庭教育de误区走出家庭教育de误区携/手/同/行家/校/共/育第二部分二走出家庭教育de误区一个学校最重大de事是教育孩子,一个家庭最重要de事同样也是教育孩子.而往往我们当中有很多家长会认为,孩子上了学,吃穿问题由家长解决,而教育问题全部由教师去管.这种观点是不对de,你想,同样一个教师在同样一个班级上课,为什么有de学生学习成绩好,而有de学生学习成绩差一些呢?这其中关键在于家庭教育.家庭教育de重要性二走出家庭教育de误区一.学习至上型家庭教育de误区心理误区二.急功近利型三.低估质疑型四.以偏概全型五.庸俗功利型六.忽略优点型二走出家庭教育de误区家庭教育de误区——教育方式误区过分专制过度放纵乱发脾气限制说话漠不关心脸色严厉过度保护过分宠爱怎样走出家庭误区二走出家庭教育de误区二.尊重原则尊重与被尊重是相互de,只有家长尊重孩子,孩子才会更好地尊重家长.三.交流原则如果家长忽略孩子内在精神、情感交流沟通de需求,孩子和家长就会没话说,长期下去孩子与家长相处就会变得越来越疏远.若能让孩子与父母有原则de平等讨论争辩问题事情,这不仅是互爱de充分体现,而且能够帮助孩子树立信心,明辨是非,丰富想象力和创造力一.平等原则五.榜样原则父母是孩子最好de榜样,可以通过学习和故事中中找榜样,六.鼓励原则可以使用积极地暗示:要饱含爱,要能引起孩子身心de愉悦,鼓励孩子参加各种户外活动,鼓励孩子勇敢de与人交往,告诉他（她）是最棒de很多家长会把孩子管得很严很死,但结果却往往吃力不讨好,甚至引起悲剧,所以家长应该相信孩子de能力,要给予孩子一个自由发展de空间.四.自由原则做好一个称职de家长做好一个称职de家长携/手/同/行家/校/共/育第三部分三做好一个称职de家长对不良行为要及时地预防和矫治.如:与品行不正de人交朋友；无故旷课；携带危险物品；打架、辱骂他人；强行向他人索要财物；偷窃或故意损害公共财物；进入网吧、电子游戏厅等.一.家长要注意培养孩子良好de品行习惯,对孩子de道德品行、良好习惯de养成要从小抓起,从小事抓起三做好一个称职de家长孩子并不仅仅满足家长物质上de给与,学生需要de是和家长de真诚交流.往往一个学生学习de动力来源于家长de期望,家长要经常性de了解学生de学习情况,在学校表现情况,和学生共同制订学习目标.二.家长要多一些时间和耐心去和孩子交流家长要更多一点de投入精力关心学生de学习.对学生de学习过程进行管理,了解知道孩子什么时间该上学,什么时间放学,一天学习多长时间,完成没完成老师布置de作业.这样,孩子感受到家长对其学习de关注,当然在学习上就会非常用功,努力把学习搞好.三做好一个称职de家长三.家长要言传身教家长要更多一点de投入精力关心学生de学习.对学生de学习过程进行管理,了解知道孩子什么时间该上学,什么时间放学,一天学习多长时间,完成没完成老师布置de作业.这样,孩子感受到家长对其学习de关注,当然在学习上就会非常用功,努力把学习搞好.三做好一个称职de家长四.要给孩子创造一个良好de学习环境可能家长要问,你让我们更多de关心孩子,但我们不缺他de吃穿,学习上我们又使不上劲,这不是为难我们么?我说不是这样,学生学习de好坏关键是我们能不能给他提供一个好de学习环境.有人说教师de孩子往往读书会很好,其实教师de孩子在智力上根本没有优势,关键是当教师de父母往往更注重孩子de家庭教育,往往注重给孩子创造一个学习de良好环境.三做好一个称职de家长五.要重视心理教育有些家长对孩子de身体备加呵护,却忽视了孩子de心理健康.思想道德素养非常重要,有专家指出:“学习不好是次品,身体不好是废品,心理不好是危险品,思想不好是危害品”.六.只记孩子优点,不问孩子自身实际存在de缺点对于学生de不良行为,家长要提前与老师真实反映情况,推心置腹地交流,我们老师、班主任、学校会采取一定de预防措施,加强教育引导和纪律监管,避免他再次犯错误.三做好一个称职de家长温馨提醒一.学生穿着小学生尚处在求学阶段,原则上以朴素大方为好.二.零花钱少数学生往往不是用于学习和营养方面,而是用于非正常消费.对自觉性较差de学生来说,钱多并不是好事情,往往会起到适得其反de作用.三.电脑、手机希望家长在周六、周日这段时间,督促孩子多看书,少刷短视频,不要上网玩游戏、聊微信,要保证他们de假期作业按时完成.不要让学生把手机、平板等东西带来学校,以免影响学习.三做好一个称职de家长首先,交通安全.学生来往学校途中出门在外较多,尤其是部分来往学校途径公路de同学,无论怎样,一定要遵守交通安全,这一点要引起家长和孩子de足够重视!再次,要注意卫生,要注意自我保护等.其次,防溺水教育.六月份,天气炎热,当然许多人会选择游泳.家长要及时关注学生de动向,防