销售工作总结12

销售工作述职报告Reportonsaleswork不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！汇报人：XXXLOGOContents目录回顾篇1分析篇2展望篇3回顾篇——回顾过去成绩斐然第一部分人员配置大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任人小觅只，小觅只协助无锡地区责任人小觅只（11月15日之前为韦超）浙江地区责任人小觅只，小觅只协助南通地区责任人小觅只PART大客户片区小XXX江阴地区小觅只无锡地区小觅只南通地区小觅只浙江地区小觅只2011年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比回款率江阴地区537.07596.8111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.5274.1512.33%32.13207.4645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与202X年相比，202X年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！销售额权比重您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击添加标题文字全年总额：23,812,969产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.516.9307.27%15.144.29293.31%SP-200系列大料饼00.77

01.84

SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼00.56

02.69

SP-520C大料饼00.54

00

SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼02.03

05.36

SP-G260大料饼00.7

02.68

总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%高低档料饼权比重分析创意优化单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应均可自由编辑分析篇——分析现状励志图强第二部分延迟符01030204工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅延迟符01030402工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据人员适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；其它明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务所需资源自我评价工作中的优点工作中的缺点有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。展望篇——展望未来任重道远第三部分202X年销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！销售指标的完成围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效团队建设规范部门业务流程加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位信息共享工作重点巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪销售方针总结硕果累累、收获颇丰的202X年已然过去，202X年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！感谢大家聆听指正Reportonsaleswork不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！汇报人：XXXLOGO汇报人：XXX业务销售总结报告YEAR-ENDREVIEWANDNEWYEAR'SRESOLUTION时间：20XX.X.X202X整体运营情况WORKCONTENT各个月份明细WORKPROGRESS季度运营总结LACKOFWORK产品销售明细WORKPLAN目录CONTENTPart1Part2Part3Part4Part整体运营情况输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题1整体情况总结随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。随着市场经济的推动，各种类型的公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。20XX/12/25整体运营情况01LOGO整体运营情况01LOGO全年运营数据报告2亿1239万1235随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。随着市场经济的推动，各种类型的公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。整体运营情况01LOGO2亿1239万1235今年运营数据报告03.去年运营数据报告:去年运营数据报告02.1239万1235今年运营数据报告:01.整体运营情况01LOGO请输入您详细的描述性段落内容,请输入您详细的描述性段落内容请输入您详细的描述性段落内容,请输入您详细的描述性段落内容请输入您详细的描述性段落内容,请输入您详细的描述性段落内容请输入您详细的描述性段落内容,请输入您详细的描述性段落内容输入小标题输入小标题输入小标题输入小标题Part各个月份明细输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题2各个月份明细02LOGO41%56%60%52%请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题各个月份明细02LOGO1234675各个月份明细02LOGO各个月份明细02LOGO1月:20万12392月:20万123920万12399月:7月:20万12393月:8月:20万123920万12396月:12月:20万123920万12394月:10月:20万123920万12395月:11月:20万123920万1239随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。上半年上半年各个月份明细02LOGO随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。随着市场经济的推动，各种类型的公司也取得了长足的发展。数据情况总结随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。01，数据情况总结随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。02，数据情况总结Part季度运营总结输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题3季度运营总结03LOGO随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。第三季度随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。第四季度随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。第一季度随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。第二季度季度运营总结03LOGO62%71%65%73%添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容季度运营总结03LOGO季度运营总结03LOGO季度数据第三季度第四季度123488%各个季度销售额第一季度第二季度第三季度第四季度1234123412341234季度数据占比88%88%88%88%Part产品销售明细输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题输入您的小标题4产品销售明细04LOGO产品销售整体情况随着市场经济的推动，公司也取得了长足的发展，报告成为了一种新兴产业。报告的用途逐步扩大，