斯达舒事业部产品联合用药(精简版)

“产品优势〞、“联合用药〞

——斯达舒事业部

一、胃药市场销售趋势的浅析〔一〕、市场概述

1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%；2、占消化道系统就诊人数的15%；3、占医院药品销量的18%；4、占OTC药品销售额的25%。

因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。品牌胃药销售金额排名排序品名市场份额（%）1吗丁啉8.392达喜片4.423斯达舒胶囊3.824洛赛克胶囊3.805江中健胃消食片3.416999胃泰颗粒2.19〔二〕市场特点1、中成药与化学药：化学药市场中斯达舒胶囊、吗丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。2、品牌与市场优势：在市场竞争中，企业的实力也不容无视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。3、广告宣传与产品销售：一个好的广告创意，能使一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。

〔三〕品牌品种

二、治疗“胃部疾病〞的代表药品中国胃药唯一著名品牌。胃酸、胃痛、胃胀就用斯达舒！斯达舒胶囊〔微丸〕市场定位：慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡的患者。斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊Ⅲ的主要区别：

斯达舒胶囊维U颠茄铝胶囊Ⅲ1）维U（碘甲基氮氨酸）2）维U、氢氧化铝采用进口原料3）颠茄提取物采用“膜分离”技术4）畅销十年，中西药唯一胃药驰名品牌1）维U（氯甲基蛋氨酸）2）维U、氢氧化铝采用国产原料3）颠茄浸膏入药4）无品牌效应斯达舒分散片

〔胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药〕治疗：胃痛、胃灼热感〔烧心〕、反酸，慢性胃炎、胃、十二指肠溃疡。斯达舒分散片的市场优势斯达舒分散片与斯达舒胶囊比照斯达舒分散片斯达舒胶囊1、三分钟崩解分散，吸收迅速，疗效更确切；2、采用自行研制的高纯度的维UⅡ（99.9%）；3、进口的氢氧化铝（纯度≥95%）；1、药物释放至少10分钟，吸收缓慢；2、维U（74%）；3、氢氧化铝（80%）；2、治疗胃、十二指肠溃疡的一线用药治疗：胃、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎。3、新一代促胃肠动力药治疗：可增强胃、十二指肠收缩力，加速胃排空，并有抑制呕吐的作用。用于功能性消化不良引起的各种病症，如：上腹不适、餐后饱胀，食欲不振、恶心、呕吐等。市场定位：胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消化不良患者。谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别：

谓畅动力吗丁啉1）全新型促胃肠动力药2）刺激乙酰胆碱释放并抑制其降解，动力更强劲3）慢性胃炎合并消化不良疗效显著（94.6%）4）极佳的安全性1）刺激乙酰胆碱释放，不抑制其降解2）临床疗效一般3）不良反应严重：女性泌乳，男性乳房发育，哮喘发作，锥体外系反应，便血，大便失禁。3、治疗胃病的纯中药治疗：

肝胃不和、淤血阻络所致的胃脘疼痛、嗳气、泛酸、急慢性胃炎，胃、十二指肠溃、胃出血者。

4、治疗胃酸的一线西药治疗：

缓解胃酸过多所致的胃痛、胃灼〔烧心〕返酸。市场定位：胃酸分泌过多、消化性溃疡的患者。产品核心卖点：1、采用进口原料，药力持久，平安性高；2、其作用强度比同类的西咪替丁大32倍，比雷尼替丁大9倍；3、用药四周，十二指肠溃疡愈合率为79%-92%，用药八周，胃溃疡的愈合率75%-88%；4、对心血管无影响。5、治疗消化不良的纯中药治疗：健胃、助消化、用于脾胃虚弱、消化不良。

6、治疗胃酸的特效药治疗：

胃灼痛、返酸、烧心感、腹胀、早饱现象、恶心、呕吐市场定位：与胃酸分泌有关的胃病患者。产品核心卖点：1〕修正“环形〞咀嚼片；2〕进口原料生产，口感好，治酸效果显著，确保快速吸收，疗效持久；3〕可使慢性胃炎的治愈率到达100%；4〕修正为喜，嚼着吃的胃药！7、治胃更养胃的绿色纯中药治疗：胃部隐痛、脘闷不舒、呕吐酸水、不思饮食、四肢倦怠一、胃病联合用药1、胃酸、胃痛、胃胀：

1〕斯达舒

2〕斯达舒+胃康灵〔交替使用〕

3〕铝碳酸镁咀嚼片+胃康灵-------------------------------2、胃酸严重：1〕斯达舒+法莫替丁〔间隔1小时〕2〕斯达舒+香砂养胃丸3、胃溃疡、十二指肠溃疡：1〕奥美拉唑+铝碳酸镁咀嚼片2〕奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素〔阿维克〕

-------------------------------4、返流性食管炎：1〕修正奥美拉唑+谓畅动力

2〕修正法莫替丁+谓畅动力二、感冒疾病代表药品1、可泰舒：三分钟快速分解，不瞌睡的感冒药！风寒感冒引起的发热、头痛、咽喉痛、四肢酸痛、关节痛、鼻塞、流涕、打喷嚏等病症。可泰舒核心卖点2、中药抗病毒

治疗风热感冒的纯中药治疗：风热感冒、咽炎、扁桃体炎、目痛、牙痛及牙床红肿。

复方金银花颗粒3、强效抗病毒的西药感冒药治疗：普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、鼻塞、打喷嚏等。4、中西药结合抗病毒的感冒药治疗：解热镇痛，用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞流涕、咽喉痛。

5、预防、抵抗病毒的中药感冒药治疗：清热解毒。用于病毒性感冒、咽喉肿痛。

二、感冒联合用药1、风热感冒：修正感冒灵胶囊+肺宁颗粒修正复方金银花〔板蓝根颗粒〕+阿维克2、风寒感冒：可泰舒+肺宁颗粒新秀+肺宁颗粒3、暑湿感冒：藿香正气类、可泰舒+暑湿感冒颗粒三、呼吸系统代表用药1、野生绿色清热祛痰的道地中药。治疗：用于肺内感染、慢性支气管炎、喘息性支气管炎、急性呼吸道感染并用来抗病毒。

2、中西药结合治疗咳嗽的一线用药治疗：止咳、祛痰、平喘。用于咳喘和慢性支气管炎引起的咳嗽。

3、化痰平喘的绿色纯中药治疗：急、慢性气管炎、肺气肿、咳嗽痰多、胸满气喘。

治疗：肺热咳嗽、多痰、咽喉肿痛、口鼻生疮、牙齿疼痛、牙根出血、大便枯燥、小便赤黄。〔一〕支气管炎，上呼吸道感染联合用药1、肺宁颗粒+阿维克〔阿莫西林〕2、肺宁颗粒+头孢氨卞甲氧苄啶3、肺宁颗粒+炎可宁〔消炎片〕4、修正咳特灵胶囊+阿维克〔阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶〕5、修正化痰平喘片+阿维克〔阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶〕〔二〕嗓子干、干咳病症用药四、抗生素代表药克拉霉素与其它大环内酯类药的区别1〕抗菌力更强，特别是对军团菌、肺炎支原体、溶脲脲原体、沙眼衣原体及结核分枝杆菌等作用出。2〕抗菌谱很广；3〕青霉素的替代品；4〕胃肠道吸收迅速，且不受食物的影响，生物利用度高；5〕不良反响发生率低，特别是胃肠道病症和肝脏不良反响少。6〕进口原料，纯度高、见效快、更平安；3、首选一线抗生素——修正阿莫西林胶囊治疗：用于敏感菌所致的感染，如中耳炎、鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染，泌尿生殖道感染、皮肤软组织感染、急性支气管炎、肺炎等下呼吸道感染、急性单纯性淋病、伤寒病阿莫西林胶囊特点1〕进口原料，吸收迅速完全，生物利用度大于90%；2〕纯度高、上限投料；3〕抗菌谱广，耐酸、耐酶；4〕是去除幽门螺杆菌的必备药，用于慢性活动性胃炎和消化性溃疡。4、对胃肠道无刺激的常用抗生素治疗：用于耐青霉素的葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌、大肠杆菌等的感染。头孢氨苄甲氧苄啶胶囊特点1〕西药复方采用进口原料2〕增强剂——甲氧苄啶3〕上限投料4〕对肠道无刺激，适用于有肠道疾病的患者。呼吸系统联合用药一、急、慢性咽喉炎：修正咽炎片+阿维克复方金银花颗粒+阿莫西林二、扁桃体炎〔不发热〕：复方金银花颗粒+阿莫西林〔阿维克〕三、肺炎链球菌肺炎：肺宁+阿莫西林四、支原体肺炎：肺宁+克拉霉素〔阿维克〕五、混合菌感染性肺炎：阿莫西林〔头孢氨苄甲氧苄啶、头孢克洛〕+克拉霉素〔阿维克〕

五、风湿疾病代表用药治疗：祛风除湿，活血通络，散寒止痛。用于风湿痹痛。

2、麝香风湿胶囊治疗：风寒湿痹、关节疼痛、手足拘挛。3、治疗风湿疾病的一线西药风湿疾病联合用药1、骨骼风痛片〔麝香风湿胶囊〕+修正芬布芬2、骨骼风痛片〔麝香风湿胶囊〕+修正伤湿袪痛膏3、修正伤湿袪痛膏+修正芬布芬六、急慢性胆囊炎用药急、慢性胆囊炎联合用药1、修正复方胆通胶囊＋头孢氨苄甲氧苄啶2、修正复方胆