系统分析师考试市场分析试题及答案

系统分析师考试市场分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场分析的第一步是什么？

A.收集市场信息

B.确定目标市场

C.分析竞争对手

D.制定市场策略

2.以下哪项不是市场分析的主要内容？

A.宏观经济环境

B.行业现状分析

C.市场需求分析

D.企业财务状况分析

3.在市场分析中，SWOT分析主要用于分析企业的哪些方面？

A.优势、劣势

B.机会、威胁

C.内部、外部

D.目标、策略

4.以下哪个方法不属于市场细分的方法？

A.地理细分

B.人口细分

C.行为细分

D.产品细分

5.市场渗透率是指什么？

A.市场需求量

B.市场供应量

C.产品在市场中的占比

D.企业在市场中的竞争地位

6.市场预测的主要目的是什么？

A.评估市场需求

B.了解市场动态

C.为企业决策提供依据

D.分析竞争对手

7.以下哪个不是市场调研的方法？

A.问卷调查

B.访谈

C.案例研究

D.竞争对手分析

8.市场调研的步骤包括哪些？

A.确定调研目标、制定调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告

B.确定调研目标、收集数据、分析数据、撰写报告、制定策略

C.制定调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告、制定策略

D.确定调研目标、制定调研计划、分析数据、撰写报告、制定策略

9.以下哪个不是市场分析中常用的图表？

A.折线图

B.柱状图

C.饼图

D.地图

10.市场分析中，产品生命周期分析法的作用是什么？

A.评估市场需求

B.了解市场动态

C.分析产品在市场中的地位

D.制定营销策略

11.市场分析中，竞争对手分析的主要目的是什么？

A.了解竞争对手的优势和劣势

B.评估市场需求

C.制定营销策略

D.分析市场动态

12.以下哪个不是市场分析中常用的分析方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.SWOT分析

D.PEST分析

13.市场分析中，宏观环境分析主要包括哪些方面？

A.经济环境、政治环境、社会环境、技术环境

B.经济环境、政治环境、社会环境、文化环境

C.经济环境、政治环境、技术环境、文化环境

D.经济环境、政治环境、社会环境、法律环境

14.市场分析中，行业现状分析主要包括哪些方面？

A.行业规模、行业增长、行业竞争、行业发展趋势

B.行业规模、行业增长、行业利润、行业发展趋势

C.行业规模、行业竞争、行业利润、行业发展趋势

D.行业规模、行业增长、行业竞争、行业利润

15.市场分析中，市场需求分析主要包括哪些方面？

A.市场需求量、市场潜力、市场需求变化趋势

B.市场需求量、市场潜力、市场需求竞争

C.市场需求量、市场需求变化趋势、市场需求竞争

D.市场潜力、市场需求变化趋势、市场需求竞争

16.市场分析中，竞争对手分析主要包括哪些方面？

A.竞争对手市场份额、竞争对手策略、竞争对手产品特点

B.竞争对手市场份额、竞争对手产品特点、竞争对手品牌形象

C.竞争对手策略、竞争对手产品特点、竞争对手品牌形象

D.竞争对手市场份额、竞争对手策略、竞争对手品牌形象

17.市场分析中，市场细分的主要目的是什么？

A.评估市场需求

B.了解市场动态

C.为企业决策提供依据

D.分析竞争对手

18.市场分析中，市场预测的主要目的是什么？

A.评估市场需求

B.了解市场动态

C.为企业决策提供依据

D.分析竞争对手

19.市场分析中，市场调研的主要目的是什么？

A.评估市场需求

B.了解市场动态

C.为企业决策提供依据

D.分析竞争对手

20.市场分析中，以下哪个不是市场调研的方法？

A.问卷调查

B.访谈

C.案例研究

D.市场细分

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场分析的主要内容有哪些？

A.宏观经济环境

B.行业现状分析

C.市场需求分析

D.竞争对手分析

2.市场细分的方法有哪些？

A.地理细分

B.人口细分

C.行为细分

D.产品细分

3.市场预测的方法有哪些？

A.定量预测

B.定性预测

C.专家意见法

D.时间序列法

4.市场调研的方法有哪些？

A.问卷调查

B.访谈

C.案例研究

D.实地考察

5.市场分析中，以下哪些是常用的图表？

A.折线图

B.柱状图

C.饼图

D.地图

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场分析是企业制定营销策略的重要依据。（）

2.市场细分是市场分析的第一步。（）

3.市场预测可以完全准确预测市场需求。（）

4.市场调研的方法只有问卷调查和访谈。（）

5.市场分析中，宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术、法律环境。（）

6.市场分析中，行业现状分析主要包括行业规模、行业增长、行业竞争、行业发展趋势。（）

7.市场分析中，市场需求分析主要包括市场需求量、市场潜力、市场需求变化趋势。（）

8.市场分析中，竞争对手分析主要包括竞争对手市场份额、竞争对手策略、竞争对手产品特点。（）

9.市场分析中，市场细分可以为企业提供更精准的营销策略。（）

10.市场分析中，市场预测可以为企业提供未来的市场发展趋势。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述市场分析在企业发展中的作用。

答案：市场分析在企业发展中具有以下作用：

（1）帮助企业了解市场环境和竞争对手，为战略决策提供依据；

（2）评估市场需求，指导产品研发和市场营销策略；

（3）识别市场机会，挖掘潜在客户和业务领域；

（4）优化资源配置，提高企业运营效率；

（5）降低市场风险，增强企业抗风险能力。

2.题目：简述市场细分的原则。

答案：市场细分应遵循以下原则：

（1）可衡量性：细分市场的规模、需求、购买力等特征应易于衡量；

（2）可进入性：企业有能力进入细分市场并开展营销活动；

（3）盈利性：细分市场应具有一定的利润空间；

（4）差异性：不同细分市场应具有明显的需求差异；

（5）可行性：企业应根据自身资源和能力选择合适的细分市场。

3.题目：简述市场预测的步骤。

答案：市场预测的步骤包括：

（1）确定预测目标：明确预测的范围、时间、目的等；

（2）收集数据：收集与预测目标相关的历史数据、市场信息等；

（3）选择预测方法：根据数据特点选择合适的预测方法；

（4）进行预测：运用预测方法对市场发展趋势进行预测；

（5）评估预测结果：对预测结果进行评估，分析预测误差，修正预测模型；

（6）撰写预测报告：将预测结果、分析过程、结论等形成书面报告。

五、论述题

题目：论述市场分析在新兴市场中的重要性及其对企业战略制定的影响。

答案：在新兴市场中，市场分析的重要性尤为突出，以下是市场分析在新兴市场中的重要性及其对企业战略制定的影响：

1.市场分析在新兴市场中的重要性：

a.新兴市场往往具有巨大的市场潜力，但同时也伴随着较高的不确定性和风险。市场分析可以帮助企业全面了解新兴市场的特点、需求和竞争格局。

b.新兴市场的消费者行为和偏好可能与成熟市场存在显著差异，市场分析有助于企业针对这些差异制定合适的营销策略。

c.新兴市场的政策环境、法律法规、基础设施等对企业运营具有重大影响，市场分析有助于企业规避潜在风险，把握政策机遇。

d.新兴市场的竞争者可能较少，但市场进入门槛可能较高，市场分析有助于企业找到合适的进入时机和方式。

2.市场分析对企业战略制定的影响：

a.战略定位：市场分析有助于企业根据新兴市场的特点，明确自身的市场定位，如专注于特定细分市场、提供差异化的产品或服务。

b.产品策略：市场分析可以帮助企业了解新兴市场的需求变化，及时调整产品线，开发满足当地消费者需求的产品。

c.营销策略：市场分析有助于企业制定适合新兴市场的营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。

d.合作战略：市场分析可以帮助企业识别潜在的合作伙伴，建立战略联盟，共同开拓新兴市场。

e.投资决策：市场分析有助于企业评估新兴市场的投资风险和回报，做出明智的投资决策。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场分析的第一步是确定分析的目标和范围，然后收集相关的市场信息。

2.D

解析思路：市场分析的主要内容通常包括宏观经济环境、行业现状、市场需求和竞争对手分析，而企业财务状况分析更多属于内部分析范畴。

3.A

解析思路：SWOT分析是用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），所以选A。

4.D

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，产品细分不属于市场细分方法。

5.C

解析思路：市场渗透率是指产品在市场中的占比，即产品销售量占市场总需求量的比例。

6.C

解析思路：市场预测的主要目的是为企业决策提供依据，包括产品开发、市场进入、价格策略等。

7.D

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察、实验等，竞争对手分析不属于市场调研方法。

8.A

解析思路：市场调研的步骤通常包括确定调研目标、制定调研计划、收集数据、分析数据和撰写报告。

9.D

解析思路：市场分析中常用的图表包括折线图、柱状图、饼图等，地图通常用于地理分布分析。

10.C

解析思路：产品生命周期分析法可以帮助分析产品在市场中的生命周期阶段，从而制定相应的营销策略。

11.A

解析思路：竞争对手分析的主要目的是了解竞争对手的优势和劣势，以便企业制定相应的竞争策略。

12.D

解析思路：市场分析中常用的分析方法包括定量分析、定性分析、SWOT分析和PEST分析。

13.A

解析思路：市场分析中的宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术环境，法律环境属于微观环境分析。

14.A

解析思路：行业现状分析主要包括行业规模、行业增长、行业竞争和行业发展趋势。

15.A

解析思路：市场需求分析主要包括市场需求量、市场潜力和市场需求变化趋势。

16.A

解析思路：竞争对手分析主要包括竞争对手市场份额、竞争对手策略和竞争对手产品特点。

17.A

解析思路：市场细分的主要目的是为了评估市场需求，为企业提供更精准的营销策略。

18.C

解析思路：市场预测的主要目的是为企业决策提供依据，指导企业制定相应的市场策略。

19.C

解析思路：市场调研的主要目的是为了收集数据，为市场分析和决策提供依据。

20.D

解析思路：市场细分是市场调研的一部分，不是市场调研的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场分析的主要内容应包括宏观经济环境、行业现状分析、市场需求分析和竞争对手分析。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、行为细分和产品细分。

3.ABCD

解析思路：市场预测的方法包括定量预测、定性预测、专家意见法和时间序列法。

4.ABCD

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、访谈、案例研究和实地考察。

5.ABCD

解析思路：市场分析中常用的图表包括折线图、柱状图、饼图和地图。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场分析是企业制定营销策略的重要依据，有助于企业了解市场需求和竞争环境。

2.×

解析思路：市场细分是市场分析的一个重要步骤，但不是第一步。

3.×

解析思路：市场预测无法完全准确预测市场需求，存在一定的误差。

4.×

解析思路：市场调研的方法有多种，问卷调查和访谈只是其中两种。

5.