销售提成方案

销售提成方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售人员的收入构成，确保销售团队的努力与公司的销售目标紧密结合，同时保证销售工作的公平性和可持续性。

二、适用范围本方案适用于公司所有直接参与销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、提成计算基础1.销售额：以实际销售金额为基础进行提成计算。销售额的统计以销售合同签订金额为准，且需扣除因质量问题、客户退货等原因导致的销售额冲减部分。2.回款额：考虑到销售回款的重要性，提成计算将与回款情况挂钩。回款额以实际收到的款项为准，按照合同约定的回款周期进行统计。

四、提成比例设定1.销售代表基础提成比例：根据销售产品的类型和难度，设定不同的基础提成比例。例如，对于常规产品A，基础提成比例为销售额的2%；对于复杂产品B，基础提成比例为销售额的3%。回款提成奖励：在基础提成的基础上，根据回款情况给予额外奖励。如果销售款项在合同约定的回款周期内全额收回，给予销售额的1%作为回款提成奖励；如果回款周期超过约定时间，但在[X]天内收回，给予销售额的0.5%作为回款提成奖励；超过[X]天收回的款项，不再给予回款提成奖励。2.销售经理团队销售提成：销售经理的提成基于其所管理团队的整体销售业绩。团队销售额达到[具体金额]时，销售经理可获得团队销售额的1%作为提成；销售额每增加[具体金额]，提成比例增加0.1%，最高不超过团队销售额的2%。个人业绩提成：销售经理个人直接促成的销售额，按照销售代表的提成方式计算提成，但基础提成比例提高0.5%。例如，对于常规产品A，销售经理个人业绩的基础提成比例为销售额的2.5%。管理提成奖励：根据团队成员的回款情况，给予销售经理额外的管理提成奖励。如果团队整体回款率达到[具体比例]，给予团队销售额的0.5%作为管理提成奖励；回款率每提高[具体百分点]，奖励比例增加0.1%，最高不超过团队销售额的1%。

五、提成计算方式1.月度提成计算销售代表的月度提成=当月销售额×基础提成比例+当月符合回款奖励条件的销售额×相应回款提成奖励比例。销售经理的月度提成=团队当月销售额×团队销售提成比例+个人当月直接促成销售额×个人业绩提成比例+当月团队符合管理提成奖励条件的销售额×相应管理提成奖励比例。2.季度提成调整每季度末，对销售代表和销售经理的提成进行回顾和调整。如果某销售代表或销售经理在季度内连续三个月未完成最低销售任务（最低销售任务根据产品类型和市场情况设定），则该季度内其提成比例下调0.5%。如果某销售代表或销售经理在季度内销售额增长超过[具体百分比]，且回款率达到[具体比例]以上，则该季度内其提成比例上调0.5%。3.年度提成结算年度结束后，根据全年销售业绩和回款情况进行最终提成结算。对于全年销售额达到[具体金额]且回款率达到[具体比例]以上的销售代表和销售经理，给予额外的年终奖励。年终奖励金额为其全年提成总额的[具体百分比]。如果销售人员在年度内出现严重违反公司销售政策或职业道德的行为，公司有权扣除其部分或全部年度提成，并追究相应责任。

六、特殊情况处理1.团购业务对于团购业务，根据团购订单的规模和利润空间，设定特殊的提成政策。如果团购订单销售额达到[具体金额]，给予销售额的1.5%作为提成；如果团购订单销售额超过[具体金额]，超出部分给予销售额的2%作为提成。团购业务的回款提成奖励按照正常销售业务执行。2.新产品推广为鼓励销售人员积极推广新产品，对于新产品的销售提成给予适当倾斜。新产品销售的基础提成比例在同类产品基础上提高1%。同时，对于在新产品推广过程中做出突出贡献的销售人员，公司将给予额外的一次性奖励，奖励金额根据贡献大小确定。3.跨部门合作项目如果销售业务涉及跨部门合作项目，销售部门与其他部门共同完成销售任务，销售提成按照各部门在项目中所承担的职责和贡献比例进行分配。具体分配比例由销售部门与相关部门共同协商确定，并报公司管理层审批。

七、提成发放时间提成发放时间与公司工资发放时间一致，原则上在每月的[具体日期]发放上月提成。如遇节假日或特殊情况，发放时间将提前或顺延，但提前或顺延时间不超过[具体天数]。

八、销售业绩考核指标1.销售额指标：设定不同产品和市场区域的月度、季度和年度销售目标，作为考核销售人员业绩的重要指标。销售人员需努力完成各自的销售任务，未完成销售任务的销售人员，其提成比例将按照本方案相关规定进行调整。2.回款指标：强调销售回款的及时性和重要性，设定回款率考核指标。销售人员需确保所负责的销售业务按照合同约定及时回款，回款率低于[具体比例]的销售人员，将扣除其部分提成作为惩罚。具体扣除比例根据回款率低于目标值的程度确定，回款率每低[具体百分点]，扣除当月提成的[具体百分比]。3.客户满意度指标：通过定期收集客户反馈，对销售人员的客户服务质量进行评估，客户满意度得分作为考核指标之一。客户满意度得分低于[具体分数]的销售人员，将视情节轻重给予警告、扣除部分提成或取消当月提成等处罚。

九、销售费用管理1.费用标准：为保证销售工作的顺利开展，公司给予销售人员一定的销售费用支持，包括差旅费、招待费、市场推广费等。各项销售费用设定明确的标准，销售人员需严格按照标准执行，超出标准部分原则上由销售人员自行承担。2.费用报销流程：销售人员发生的销售费用需在费用发生后[具体天数]内提交报销申请，并附上相关发票和费用明细。报销申请经部门负责人审核、财务部门审核、公司管理层审批通过后，方可报销。对于不符合报销标准或报销手续不全的费用申请，公司有权拒绝报销。3.费用与提成挂钩：为控制销售费用，将销售费用与提成进行挂钩管理。如果销售人员当月销售费用率（销售费用率=当月销售费用/当月销售额×100%）超过公司设定的标准费率[具体百分比]，则扣除其当月提成的[具体百分比]；销售费用率低于标准费率的，按照节约比例给予一定比例的提成奖励，奖励比例为节约比例的[具体百分比]。

十、保密条款销售人员应严格遵守公司的保密制度，对在销售工作中知悉的公司商业秘密、客户信息等予以保密。如因销售人员泄露公司机密导致公司遭受损失的，公司有权扣除其全部或部分提成，并追究其法律责任。

十一、其他事项1.本方案自发布之日起生效实施，如有未尽事宜或与公司其他规定冲突的地方，以公司最新规定为准。2.公司有权根据市场情况、公司战略调整等因素，对本销售提成方案进行修订和完善。修订后的方案将提前通知销售人员，并确保销售人员有足够的时间了解和适应新方案。3.在执行本方案过程中，如销售人员对提成计算结果有异议，应在收到提成明细后的[具体天数]内提出书面申诉，公司将