销售人员提成方案

销售人员提成方案一、目的为了激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本提成方案，以明确销售人员的提成计算方式和相关奖励政策。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、提成计算基础销售额定义1.销售额指销售人员在一定时期内成功销售公司产品或服务所获得的全部收入，以实际到账金额为准。2.销售额的统计范围包括产品销售收入、服务收入、相关增值收入等，但不包括销售过程中产生的任何折扣、退货及退款金额。

销售产品或服务分类根据公司业务范围，将销售产品或服务分为以下几类：1.产品A：[产品A的详细描述及特点]2.产品B：[产品B的详细描述及特点]3.服务C：[服务C的详细描述及内容]4.服务D：[服务D的详细描述及内容]5.其他：不属于以上明确分类的其他销售项目

四、提成比例不同产品或服务提成比例1.产品A：销售额在[X1]万元以下部分，提成比例为[Y1]%。销售额超过[X1]万元至[X2]万元部分，提成比例为[Y2]%。销售额超过[X2]万元部分，提成比例为[Y3]%。2.产品B：销售额在[X3]万元以下部分，提成比例为[Z1]%。销售额超过[X3]万元至[X4]万元部分，提成比例为[Z2]%。销售额超过[X4]万元部分，提成比例为[Z3]%。3.服务C：销售额在[X5]万元以下部分，提成比例为[W1]%。销售额超过[X5]万元至[X6]万元部分，提成比例为[W2]%。销售额超过[X6]万元部分，提成比例为[W3]%。4.服务D：销售额在[X7]万元以下部分，提成比例为[V1]%。销售额超过[X7]万元至[X8]万元部分，提成比例为[V2]%。销售额超过[X8]万元部分，提成比例为[V3]%。5.其他：提成比例为[U]%。

举例说明假设销售人员小李在一个月内销售产品A获得销售额80万元，产品B获得销售额50万元，服务C获得销售额30万元。1.产品A的提成计算：销售额在50万元以下部分：50×[Y1]%=[具体金额1]元销售额超过50万元至80万元部分：(8050)×[Y2]%=[具体金额2]元产品A总提成：[具体金额1]+[具体金额2]=[产品A提成总额]元2.产品B的提成计算：销售额在30万元以下部分：30×[Z1]%=[具体金额3]元销售额超过30万元至50万元部分：(5030)×[Z2]%=[具体金额4]元产品B总提成：[具体金额3]+[具体金额4]=[产品B提成总额]元3.服务C的提成计算：销售额在20万元以下部分：20×[W1]%=[具体金额5]元销售额超过20万元至30万元部分：(3020)×[W2]%=[具体金额6]元服务C总提成：[具体金额5]+[具体金额6]=[服务C提成总额]元4.小李当月总提成：[产品A提成总额]+[产品B提成总额]+[服务C提成总额]=[当月总提成金额]元

五、提成发放时间1.提成按月度进行统计核算，于次月[具体日期]发放。2.如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。

六、特殊情况处理新客户开发提成1.对于首次购买公司产品或服务的新客户，销售人员在该客户首次订单的销售额基础上，额外给予[X]%的提成奖励。2.新客户的定义以签订的销售合同中客户信息为准，若客户此前与公司无任何业务往来记录，则视为新客户。

销售退货提成调整1.若因产品质量问题或其他公司原因导致客户退货，已发放给销售人员的相应提成部分将从次月提成中扣除。2.若因客户自身原因导致退货，且退货金额在该销售人员当月销售额的[X]%以内，不影响其当月提成计算；若退货金额超过当月销售额的[X]%，则超出部分对应的提成将从次月提成中扣除。

团队合作销售提成分配1.对于涉及多个销售人员合作完成的销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献程度进行提成分配。贡献程度的评估主要考虑以下因素：销售前期沟通、客户关系维护、产品介绍、方案制定、商务谈判等环节的参与度和成效。2.提成分配比例由参与合作的销售人员共同协商确定，并在项目开始前提交给销售主管审核备案。如协商不成，由销售主管根据实际情况进行裁定。

七、销售业绩考核与提成挂钩业绩考核指标1.销售额：以每月实际完成的销售额作为主要考核指标。2.销售利润：考虑销售产品或服务的成本及相关费用，确保公司获得合理利润，销售利润指标为当月销售额减去当月销售成本及相关费用后的余额。3.新客户开发数量：每月新增的有效新客户数量，有效新客户定义为首次购买公司产品或服务且后续有持续合作潜力的客户。4.客户满意度：通过客户满意度调查等方式收集客户反馈，以客户对销售人员服务质量、产品质量等方面的评价得分作为考核依据。

考核标准及提成调整1.若销售人员当月销售额未达到目标销售额的[X]%，则提成比例按照以下方式调整：销售额完成率在[X1]%[X]%之间，提成比例下调[X]个百分点。销售额完成率低于[X1]%，提成比例下调[X]个百分点，且当月提成金额不得低于[保底提成金额]元。2.若当月销售利润未达到目标利润的[X]%，则提成比例按照以下方式调整：销售利润完成率在[X2]%[X]%之间，提成比例下调[X]个百分点。销售利润完成率低于[X2]%，提成比例下调[X]个百分点，且当月提成金额不得低于[保底提成金额]元。3.若当月新客户开发数量未达到目标数量的[X]%，则提成比例按照以下方式调整：新客户开发完成率在[X3]%[X]%之间，提成比例下调[X]个百分点。新客户开发完成率低于[X3]%，提成比例下调[X]个百分点，且当月提成金额不得低于[保底提成金额]元。4.若客户满意度得分低于[X4]分（满分100分），则提成比例按照以下方式调整：客户满意度得分在[X5][X4]分之间，提成比例下调[X]个百分点。客户满意度得分低于[X5]分，提成比例下调[X]个百分点，且当月提成金额不得低于[保底提成金额]元。

综合考核结果应用1.每月根据各项考核指标的完成情况进行综合评分，将销售人员分为优秀（90分及以上）、良好（8089分）、合格（6079分）、不合格（60分以下）四个等级。2.对于连续三个月考核为优秀的销售人员，除给予一次性奖金[优秀奖金金额]元外，还将在晋升、培训机会等方面给予优先考虑。3.对于连续两个月考核为不合格的销售人员，公司将进行警告，并给予[X]个月的观察期，观察期内若业绩仍无明显改善，将予以辞退。

八、奖励政策月度销售冠军奖励1.每月评选出销售额最高的销售人员为月度销售冠军。2.月度销售冠军将获得奖金[月度冠军奖金金额]元以及荣誉证书。3.在公司内部宣传平台上对月度销售冠军进行表彰和经验分享，激励其他销售人员积极进取。

季度销售突破奖1.每个季度末，对当季度销售额较上一季度有显著增长且增长幅度超过[X]%的销售人员，颁发季度销售突破奖。2.季度销售突破奖获得者将获得奖金[季度突破奖金金额]元以及高级培训课程一次（可根据销售人员需求选择公司提供的专业培训课程）。

年度销售精英奖1.根据年度销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等综合指标评选出年度销售精英。2.年度销售精英将获得奖金[年度精英奖金金额]元、海外旅游机会一次（或同等价值的其他奖励）以及公司颁发的荣誉奖杯和证书。3.在公司年度总结大会上对年度销售精英进行隆重表彰，并邀请其作为优秀代表分享成功经验。

九、附则1.本提成方案如有未尽事宜或需要