营销综合实训心得体会（28篇）

营销综合实训心得体会（28篇）

营销综合实训心得体会（精选28篇）

营销综合实训心得体会篇1

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实

习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市

河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸

等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量

可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级

的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工

作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应

室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道

了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆

就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维

原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆

纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原

材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成

浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单

的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸

皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸

如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在

里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，

那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期

联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工

作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮

的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获

利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在

供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业

务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适

合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经

脸又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所

以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务

联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分

析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们

粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很

广的交际面，与其推铜瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如

集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡

生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总

是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意

是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场

调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个

星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛

苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到

在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活

运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的

工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个

真正的上班族一样上无。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向

有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东

西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存

在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品

质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运

转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直

接影响工厂资金的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户

的工作做得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也

打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基

础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,

作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,

不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

营销综合实训心得体会篇2

作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们

去校外进行生产实习，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理

论知识水平，增强生产实践能力。

这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战,

相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶

段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月

时间，半途逃跑而没窄领到工资，其实我们真正做了也就两天，前

三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，

个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班&&这不等于

让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和

机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。但

是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了

些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和

部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚

进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没

请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原

因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才

接收了；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工

薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋

毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整

个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙

也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂

长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个

室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。

当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该

工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工

人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这

一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复

着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和

电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜

班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下

线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是

机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就

是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一

个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位战友夏晓辉真让人心

寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副

瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉

重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛

早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻；小小的个子，工作服穿

在他身上，前后仿佛贴在了一起&&他貌似一个衣架。后来听他说自

己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的

体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个搬运工一年

半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不

难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己

的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。

我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月

的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作,

他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果

知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多,

第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来

我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了

他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回

学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女

人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。

听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工

人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作

主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不

就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，布多

少个工人是共产党员？有多少个共产党员愿意做工人？不要动不动拿

国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老

板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体

财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样

的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有

人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这个

社会是在良性发展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富

的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁,

力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷

依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、

瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况

下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不

过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我

们开始了第二阶段的兼职&&青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。

正值年关，准备结婚的情侣迅速增多，青禾个性婚纱馆瞄准这

一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用,

更重要的是当场拉顾客，签学，这样的营销模式起到了很大的效果,

也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每

天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或

单女到公司搭建的临肘帐篷里面，经理要求我们必须带客人进帐篷

并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿到底薪四十七元，满了

二十对过后便可以计提成。刚开始时，有些人一听到这样的工作要

求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完

成，所以我们坚持了，并且坚持到最后。一开始由于缺少经验，工

作确实有难度，在对顾客讲解和劝说顾客的方法上还有欠缺，况且

本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的

怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面

对这样的人，我也很情绪化，甚至有一次差点和行人动起手来，不

过后来慢慢习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，

何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家也许本来就没需要,

何必强求呢？渐渐，我基本上形成了固定的模式：先生小姐（帅哥美

女）你好，打扰您了，送您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在做活

动，您有意向可以去看一看，如果没有意向也去看看吧，就当帮帮

忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随便坐坐

就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的

底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随便看看，权当停下来歇歇脚。

谢谢！一般情况下，跟他们说明了，好心人都会答应你的。但是最重

要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态,

耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚

持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调节自己的心情，也

许人家一句话就很难让你接受，也许你会因为天气不好而抱怨，也

许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的

态度去面对匆匆而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自

己在冷风中颤抖着，手里却是随时献绐别人地面巾纸；凭什么我要对

上司卑躬屈膝，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要对我发火，

还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是我曾经心里

无数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和灰心，打击

得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时的情绪而准

备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来，挺不容。

我们一直从元月五号做到十九号，坚持了两个星期。想想也挺

不容易，有些事情一开始或过程中都没觉得它的好处，也许满满的

都是抱怨，但是一旦经历过后总会有不一样的感受，因为你的对它

的抱怨已经转为感谢，哪怕是段教训，感谢有这么一段经历，给人

生添了一笔。我想大三的这次短暂的生产实习活动，在某种程度上

来说是我们未来走上社会的一次小小的演习，也许在此之前，有的

同学更本没有踏足社会，只在学校的襁褓里过着。我想课余的兼职

生活，是你接触社会的一个很好的渠道。兼职所面对的社会大大不

同于在学校里，在学校里，你可以不好好学习，考试前临时抱佛脚,

保证不挂科就一了百了了，但是在社会上，你得向你的上司或者客

户负责，你一旦不认真工作，便会直接反映给你的上司或客户，他

们不同于大学老师，老师也许只管教好课，而你的上司和客户跟你

也许或者根本只是纯粹的利益关系，他们见不得你的散漫和不认真、

不负责。所以你要做就好好做，不做就闪人，所以，社会就是这样,

你只能去适应，没有人会为了你一个人而改变什么。就拿我来说，

我在工作时，抱怨这个抱怨那个，看这个不顺眼看那个不顺眼，因

为吸取以前的教训，不满刚到嘴边便止住，也许你只能将不满憋在

心里，或者向知心朋友倾诉，但是你的不满是一定不能向上司倾吐

的，如若倾吐也必须改变方式，语气态度等各方面都需要把握，总

之，言行举止方面，一定要注意分寸。

说到适应社会，现在大学生适应社会是个很严重的问题，首先

学校里学的东西在短期内很难有所作用，严重的说是理论知识与社

脱节，而你想要适应社会，跨过这脱了得节，就只能提早适应社会,

不要等到毕业时才抱怨这抱怨那，提早面对社会能使你接受打磨历

练，至少有了心理准备，不至于在毕业后还像个失落的羔羊，到那

时这个社会就是你跌落的狼窝，而你去毫无招架之力，任社会宰害人

这次生产实习，对我们确实有不小意义，对于我们的学习和未

来的工作都有积极作用，实习过程中我也或多或少地接收了不少社

会信息，学习了不少知识，也得到了些教训，在待人处事方面都有

不小的进步，多少懂得了一些与陌生人打交道的方法和自己言行举

止方面的应该注意的问题。以这次实习为范，在以后的兼职生活中,

我会更加努力，争取早日融入社会，一方面好好学习理论知识，另

一方面，多在校外实践，将理论知识与实践很好地结合。最后感谢

院领导和老师给了我们这次很好的实习机会。

营销综合实训心得体会篇3

作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们

去校外进行生产实训，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理

论知识水平，增强生产实践能力。

这次实训一共分为两个阶段，两个阶段我和史爰都是并肩作战,

相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶

段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月

时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天,

前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓,

个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班一一这不等

于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉,

和机器战上一晚上，这是哪门子实训啊，所以我们毅然决定离开。

但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有

了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门

和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们

刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，

没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的

原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员

才接收了；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员

工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互

诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响

整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧

墙也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的

厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一

个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。

当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该

工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工

人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这

一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复

着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和

电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜

班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下

线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是

机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就

是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一

个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让

人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；

一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受

这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗

仿佛早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子，工作

服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起一一他貌似一个衣架。后来听

他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的

强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬

运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八

十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查,

得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。

我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月

的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作,

他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果

知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多,

第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来

我跟他说我明晚不准冬来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了

他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回

学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女

人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。

听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工

人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作

主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不

就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多

少个工人是共产党员？有多少个共产党员愿意做工人？不要动不动

拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给

老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总

体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这

样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，

有人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这

个社会是在良性发展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜

暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的

枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只

能贫穷依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你

鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某

种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这

些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校

后，我们开始了第二阶段的兼职一一青禾个性婚纱馆的街头拉客工

作。

正值年关，准备结婚的情侣迅速增多，青禾个性婚纱馆瞄准这

一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用,

更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果,

也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每

天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或

单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必须带客人进帐篷

并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿到底薪四十七元，满了

二十对过后便可以计提成。刚开始时，有些人一听到这样的工作要

求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完

成，所以我们坚持了，并且坚持到最后。一开始由于缺少经验，工

作确实有难度，在对顾客讲解和劝说顾客的方法上还有欠缺，况且

本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的

怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面

对这样的人，我也很情绪化，甚至有一次差点和行人动起手来，不

过后来慢慢习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，

何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家也许本来就没需要,

何必强求呢？渐渐，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帅

哥美女）你好，打扰您了，送您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在

做活动，您有意向可以去看一看，如果没有意向也去看看吧，就当

帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随便

坐坐就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满

我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随便看看，权当停下来歇歇

脚。谢谢！”一般情况下，跟他们说明了，好心人都会答应你的。

但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要

摆正心态，耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说，但是

想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调节自己

的心情，也许人家一句话就很难让你接受，也许你会因为天气不好

而抱怨，也许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我

要以谦卑的态度去面对匆匆而过的行人，人家手里还拿着美味的冰

淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸；凭

什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要

对我发火，还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是

我曾经心里无数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和

灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时

的情绪而准备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来，挺

不容。

我们一直从元月五号做到十九号，坚持了两个星期。想想也挺

不容易，有些事情一开始或过程中都没觉得它的好处，也许满满的

都是抱怨，但是一旦经历过后总会有不一样的感受，因为你的对它

的抱怨巳经转为感谢，哪怕是段教训，感谢有这么一段经历，绐人

生添了一笔。我想大三的这次短暂的生产实训活动，在某种程度上

来说是我们未来走上社会的一次小小的演习，也许在此之前，有的

同学更本没有踏足社会，只在学校的襁褓里过着。我想课余的兼职

生活，是你接触社会的一个很好的渠道。兼职所面对的社会大大不

同于在学校里，在学校里，你可以不好好学习，考试前临时抱佛脚,

保证不挂科就一了百了了，但是在社会上，你得向你的上司或者客

户负责，你一旦不认真工作，便会直接反映给你的上司或客户，他

们不同于大学老师，老师也许只管教好课，而你的上司和客户跟你

也许或者根本只是纯粹的利益关系，他们见不得你的散漫和不认真、

不负责。所以你要做就好好做，不做就闪人，所以，社会就是这样,

你只能去适应，没有人会为了你一个人而改变什么。就拿我来说，

我在工作时，抱怨这个抱怨那个，看这个不顺眼看那个不顺眼，因

为吸取以前的教训，不满刚到嘴边便止住，也许你只能将不满憋在

心里，或者向知心朋友倾诉，但是你的不满是一定不能向上司倾吐

的，如若倾吐也必须改变方式，语气态度等各方面都需要把握，总

之，言行举止方面，一定要注意分寸。

说到适应社会，现在大学生适应社会是个很严重的问题，首先

学校里学的东西在短期内很难有所作用，严重的说是理论知识与社

脱节，而你想要适应社会，跨过这脱了得节，就只能提早适应社会,

不要等到毕业时才抱怨这抱怨那，提早面对社会能使你接受打磨历

练，至少有了心理准备，不至于在毕业后还像个失落的羔羊，到那

时这个社会就是你跌落的狼窝，而你去毫无招架之力，任社会宰割。

这次生产实训，对我们确实有不小意义，对于我们的学习和未

来的工作都有积极作用，实训过程中我也或多或少地接收了不少社

会信息，学习了不少知识，也得到了些教训，在待人处事方面都有

不小的进步，多少懂得了一些与陌生人打交道的方法和自己言行举

止方面的应该注意的问题。以这次实训为范，在以后的兼职生活中,

我会更加努力，争取早日融入社会，一方面好好学习理论知识，另

一方面，多在校外实践，将理论知识与实践很好地结合。最后感谢

院领导和老师给了我们这次很好的实训机会。

营销综合实训心得体会篇4

会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学实习心得

习后，在掌握了必须的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理

论知识，将理论与实践有机地结合实习心得起来，本人于20_年_

月10日至23日在食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习

实习心得。

课本上学的知识制是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，

抓住了最实习心得基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实

习时都觉得课实习心律堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉

得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这

次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学实习心得

校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少

大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前

辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也虚心求教，使得两周

的实习更加有好处。

此次的实习为我们深入社会，体验生活带给了难得的机会，让

我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所就应具实

习心得备的各种潜实习心得力。利用此次难得的机会，我努力实习

心得工作，严格要求自我，虚心向财务人员请教，认真学习会计理

论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本

资料以外的相关实习心得知识，掌握了一些基本实习心得的会计技

能，从而意识到我以后还就应多学些什么，加剧了紧迫感，实习心

得为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！会计

实习总结

以下是此次实习中的一些心得和体会：

（一）会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作,

是实习心得加强经济管理，提高经济效益的实习心得重要手段，经

济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

会实习心得计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的

作用，其实习心得发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变

化实习心得；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动

力，它决定了对会计实习心得信息的数量实习心得和质量的需求。

本世纪中叶以来，以计算机技术实习心得为代表的信息技术革命对

人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的

时代的恰当写照。

（二）在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信

息使用者的信息需要，都在发生着实习心得深刻变化。会计上经历

着前所未有的变化，这种变化实习心得主要体此刻两个方面：一是

会计实习心得技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代

替手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。

二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变

化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外实习心得部环

境的变化。

（四）会计电算化是会计崭新的一页。电子计算机的应用，首先

带来数据处理工具实习心得的改变，也带实习心得来了信息载体的

变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影

响，从而引起会计制度、会计工作管理体制实习心得的变革。会计

电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。

实实习心得习实习心得单位是以半手工、半电算化方式进行会

计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资

核算及报表的编制透过数据的汇总主要以实习心得电算化来实现。

（五）透过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力实习心得,

增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，

对实际的财务工作实习心得的有了一个新的开始。而且实习心得充

分认识到自我的不足，由于电算化并不是每一个单位都能够普及，

此刻我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核

算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员,

在校学习期间应更实习心得好的学好财会专业里的专业知识，打好

理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总

结实际实习心得操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切实习

心得关注和了解会计工作发展的动向，为以后即将从事的会计工作

打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自我成为一名名副其实

的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自我屹立之地，让自我的

所学为社会经济做出自我应有的贡献。

营销综合实训心得体会篇5

本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，

而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一

组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理陋市场分析及目标市场决策是企业营销的前提

和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础

上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞

争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入

太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建

立了分公司并培训专门的销售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，

但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能

刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地

区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放,

获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有

较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综

合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但

后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把

广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高

的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场

都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常

激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，

于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由

于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根

本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教

训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，

否则会超过一年规定的生产次数。

招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要非

常用心，因为很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别

的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出

的标价，既不太低，但又有优势。

营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，

经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定

目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，

虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去

思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不

仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中,

也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟练。

在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默契,

两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注

重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更

早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片

属于自己的天地。

营销综合实训心得体会篇6

习惯之后，日子就会过得特别快，不知不觉在渝北中心已经呆

了半个月的时间。期间主要是熟悉单位制度，学会录资源库，认识

总回款表、个人销量表、存货消化表。

制度中自己感觉比较深刻的有以下几个部分：

一是考勤制度和考核升职制度。一开始我以为自己只需要看财

务制度就好了，但是这部分的内容是因为自己感兴趣而且也和工作

息息相关就看下去的。后来知道是要看完整本书，我又从头看了一

遍。这部主要介绍了工资的核算和休假、奖惩等内容。通过考核升

职制度我了解了公司的人员组成部分有：一线销售人员、人事、主

持、客服、资源人员、经理、财务。知道了后勤人员也是可以通过

申请转为一线销售岗位的。而符合条件的中层可以申请进入头狼营

学习迈入经理职位。

二是比较重要篇幅比较长的财物管理制度°这部分涉及的是单

位资金、货物、资产的管理，单位费用的报销，原始凭证的保管，

报表的制作，财务的保密、交接工作。资金的项目不再是会计制度

中的库存现金、银行存款、应收账款、应付账款，而是根据单位的

财务性质设置的货款、借入周转金、订金、罚款、存款利息、买废

品的收入等资金流入项目和费用资金流出、向结算中心汇款、退订

金、借款流出、调动人员的工资手续费用等资金流出项目。

单位还设置了便于管理资金、货物、促销品、资料、杂粮礼品、

资产低值易耗品、存货的单位台账，这个自己没有接触过，但是在

旁边看师傅操作的时候看了一会。

货物的管理部分涉及了货物的收货、出货，货物存货的办理和

顾客取货的流程，存货和固定资产要定期和不定期的盘点。

费用的报销可以说是重中之重把，制度里花了大量的篇幅也囊

括了很多项目。自己到目前为止也没有完全记得住，可能当时看了

记住了，过一会儿一回忆就记得不太清楚了，这部分的内容还要多

着几次。

之前王部长也说过我们负责单位的内账的，所以我们不会负责

会计的三大报表，我们的报表主要是单位费用表、单位月报表、单

位盈亏表、工资计算表等。这部分自己还没有学习，可能这部分重

在实践中去学习。自己去尝试着做了就知道是怎么一回事了。

这一阶段的学习主要是在观摩吧，多看看师傅是怎样处理实际

工作中的问题的，是怎样安排工作的。看见师傅有一个工作计划本,

完成了就会在上边打钩，这样即有完成任务的成就感又不容易忘记,

这里值得借鉴的。可能自己在电脑操作和工作效率上也还要多跟师

傅学习。

一、费用成本、客户往来方面的管理

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，

从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值

较低物资的分布情况，加强管理。

2、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置

相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发

挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需

要。

3、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确

了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别

类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理

提供参考依据。

二、会计基础工作

1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规

范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计

档案的管理等。

2、根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，

使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作

质量而努力。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报

表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对

各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常

工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的

意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是

一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工

作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身

作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

3、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，

积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问

题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与

指导。

4、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全

面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充

分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整

体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决

心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管

理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保

投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财

务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、

部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财

务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能,

拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活

动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实

正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

营销综合实训心得体会篇7

一、实习的目的与任务

1、实习目的：

这次测量实习是为了巩固和加深我们从课堂上所学的理论知识,

获得测量实际工作的初步经验和基本技能，着重培养我们的独立工

作的能力，进一步熟练测量仪器的操作技能，学会根据测区实际情

况选择合适的导线形式和数量合理的导线点，掌握平面控制测量、

高程控制测量的外业和内业方法，掌握坐标格网的绘制和导线点展

绘的方法，熟练掌握地形测量的方法，学会地形图的清绘和整饰，

提高计算和绘图能力，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有

一个全面和系统的认识，将理论与实际相结合。

2、实习任务：

（1）掌握主要仪器（ds3型水准仪及dj6型经纬仪）的性能和

使用。

（2）掌握地形测到的基本方法，初步具有测绘小区域大比例尺

地形图的工作能力。

（3）掌握测站碎步测量的方法。

（4）掌握施工放样及路线测量的基本方法。

（5）掌握室内抄平的基本方法。

（6）认识了解现代测量仪器用途与功能。在教学实习中要注意

使每个学生都能参加各项工作的练习。注意培养学生独立工作的能

力，加强劳动观点、集体主义和爱护仪器的教育，使学生得到比较

全面的锻炼和提高。

二、测区概况

1、学生公寓七栋一一建筑物较为规则，周围草坪环绕，地形规

则。

2、学校老操场一一广阔平坦，无阻碍物。

3、学校第五教学搂一一功能分区明确，室内外墙地面平整。

三、实习过程

本次实习时间为一周，实习的主要地点主要是校园内。采用先

教学后实习的方式进行，也就是先由老师教授实习的内容和应注意

的要求，然后同学们出去实习，完成当天安排的实习内容。本次实

习的安排主要有：

（1）一个测站的碎步测量；

（2）建筑物施放样；

（3）室内抄平。

四、实习内容

（一）一个测站的碎步测量

（1）测量内容及方法

1、拟定施测路线。选一已知控制点作为高程起始点，记为

（d）,选择有一定长度、一定高差的路线作为施测路线。1人观测、

1人记录、1人立尺，施测：T2站后应轮换工种。

2、施测第一站。以已知控制点（d）作后视，在此上立仪器

（初步对中整平、精确对中整平，反复进行）。在施测路线的前进

方向上选择适当位置为第一个立尺点（转点1,记为a）作为前视点。

读出上丝、中丝、下丝读数、水平角、竖直角记入记录表中对应栏

中。（本次实验只读水准尺黑面）。

3、计算高差。h=d_tana+i（仪器高）+v（中丝读数）将结果记入高

差栏中。

4、按以上程序依选定各个碎步点继续施测，将数据填入表中，

并同步绘制草图。

5、成果校核。通过内业计算发现误差较大，则按以上方法经过

重新测量。（成果计算及示意图见内业计算表）

（二）建筑物施工放样

测量内容及方法：

1、定出控制主轴线ad,a、d分别为控制柱。

2、在a点立经纬仪（使用方法同碎步测量），在ad上确定一

点b,ab为20米。再确定一点c,ac为66米。

3、将经纬仪迁至b点处，在be方向上水平归零。水平角转动

90度，水平制动，在此方向上拉出b-l为10米，1一3为42米。

4、将经纬仪迁至c点处，水平角转动90度，水平制动，在此

方向上拉出c-2为10米，2-4为42米。

5、用刚尺拉距离，进行往返测。测的12点距离分别为46.018

米和46.013米。测的34点距离分别为46.023米和46.025米。

6、成果校核。算得相对误差k值小于1/3000。

（三）室内抄平

1、使用水准仪，水准尺测。

1）选择一平整墙面，将仪器立在点0上，在墙上标出点a的高

程。

2）根据公式h=a-b,h=hb_ha=50cm,a-b=0.5©算出b=a-0.5

3）将尺子向上移至算出的b点相应值处，标记好。

2、使用水袋子

将水灌入袋子中，适量。将一边的水的凹面刻在墙上。将水袋

子拉到另一处，同样标出水面的凹面即可。两点在一条直线上。

五、实习体会

测量中注意的问题：

1、立尺员应认真将水准尺立直，不能将尺子倾倒在墙面上，注

意不要将尺立倒、立反。

2、当经纬仪没布达到精平时是没有竖直角的读数的，所以对中

和精平要反复进行。

3、同一测站，只能粗平一次（测站重测，需重新粗平仪器）；

但每次读数前，均应枪查水准管符合气泡是否居中，并注意消除视

差。

4、测量过程中，经纬仪若有变动，所有碎步点必须重测。

5、一个碎步点的读数未读完时，尺子不能变动。若尺子移动了,

则需从新读数

营销综合实训心得体会篇8

（1）实训基本概况

实训项目名称：物流管理信息系统开发项目。

实训目的：通过项目管理和物流管理信息系统的实训I,使能将

所学的项目管理和物流管理信息系统专业知识和理论能够和实践结

合起来，从而使所掌握的项目与管理信息系统专业知识更加扎实，

使之了解项目管理和管理信系统的现状和需求，明确此课程学习的

重点，提高综合运用项目管理和管理信息系统专业知识的能力和水

平。

要训要求：充分认识到项目管理和管理信息系统的重要性，在实

训过程中遵循老师的安排，主动、独立完成任务，注重与团队的协

作。

实训分为两个阶段：第一阶段为项目方案的制定；第二阶段为

项目实施。

（2）实训感受：

在这次实训里面我们学到了很多也知道了了解了很少，明白了

一个项目要开发出来的不容易！那么一个项目最重要的几件事是什

么呢？就让我来说说吧:

1）、需要建立需求调研

在项目确立后，就到了需求调研分析阶段。

1.项目组对客户的整体组织结构、公司有关人员的关系、职责

等如果没有一个很好、足够的了解掌握，这样项目组就无法很好的

完整的整理到客户的需求、或者说客户真实的功能需求，如此以来

我们就为自己埋下了地雷，影响项目的开发周期，这就要求我们要与

客户搞好无论是工作上的还是生活上的朋友关系，要深入的去了解客

户需求。

2.我们要尽量的让客户也参与到项目的开发团队中来，也就是

说我们要使客户把自己也纳入到项目的开发团队中来，如此一来，

我们掌握客户需求的真实性、可靠性就会大大的提高，也就不会为项

目的后期功能开发埋下陷阱。

3.在需求调研过程中，如果缺乏足够用户参与，这样的需求调

研也是失败的。很多程序员不愿参与到客户的需求调研中去，为什

么呢？很简单，与客户沟通不如与代码沟通容易有意思。尽管这样,

我们还是必须用足够多的时间去和客户进行沟通，了解他们真实的

需求。很多用户也是如此，他们自己也不愿意参与到项目的需求调

研中来，为什么呢？需求调研有出去和朋友一块烂漫对吗。虽然现

状如此，我们还是要努力的使客户参与到需求的调研中来。

4.模糊需求，也就是模棱两可是需求规格说明中最为可怕的问

题。一是指诸多客户对需求说明产生了不同的理解；一是指单个读

者能用不止一个方式来解释某个需求说明。针对对这种情况，就要

求我们的调研人员要能够从多个角度来分析客户的不同需求，整理

出最终的需求与客户确认，定出最终真实可靠的需求，我们绝不能

凭借我们自己的单面理解来定立客户的最终需求。

5.在一个项目的开发中，文档的书写是极为中要的一项工作。

因为，某些文档就是我们在开发后期与客户沟通的可寻依据、也是

我们程序员在编码过程中要用到的重要文档。我们绝对不能认为，

凭借我们的大脑来记录所有的开发需求；即使，你说你是天才，你

要用你那颗爱因斯坦的大脑来记录所有的开发需求，那也是不可能

的，人的精力总是有限的。这就要求我们在需求调研中做好需求文

档的记录和整理。

6.需求调研工具选择，客户一般对图形还是比较感兴趣的，所

以我们在调研过程中，我要尽量的采用图形化界面来和客户沟通需

求。比如可以采用Rose工具，把客户的意思转换为用例图、时序图、

协作图、状态图、类图等，使表达的意思更加直观。这样客户会更

快的进行问题的实质。

2）、要有一个很好的沟通，在其他行业中，人与人的之间的沟

通只很重要的。项目开发也不例外，很好的沟通能够加快项目的进

度，这就要求我们每一个开发人员要学会和善于沟通于客户和同事

之间。在一个项目的开发过程中，我们与客户的沟通是一个不断交

流和沟通的过程。在开发到一定的阶段，我们就需要和客户沟通已

有功能，尽量的去避免一些隐藏的问题，及时的发现问题，解决问

题，从而按时或者提前完成项目的开发。

3）、再有就是做好工作的总结，在项目进行的过程中，我们要

不断去整理自己的工作情况和做好总结这样以来，无论是在自己的

技术还是其它方面，番会对我们有很大的提高，在长期的积累后，

无论是我们个人能力，还是我们的团队能力都会有很大的提高。

在这次实训中我学到了不少的东西，实训开始的第一天老师就

给我们讲解了我们之前没有学的《项目管理》，然我们学习了项目

管理的项目管理的定义、它的基本方法以及项目团队与沟通，有了

这些基础知识做了铺垫，接下来我们就顺利开始了物流信息管理项

目开发的实训了。

刚开始我们进行了分组，接着进行项目选择、立项、开发方案

的制定，然后制定项目计划书，紧接着进行系统分析、系统设计、

然后系统的实施，在9在实训的过程中我学会了做里程碑计划、组

织管理机构图、wbs、责任分配表、人力资源计划表以及费用分解表

等。我相信这些东西都是非常有用的，通过实训的具体操作我觉得

不仅增长了我们的知识面，也加强了我们的动手能力。

第二周在电子阅览室进行实训I,对上一周开发的项目进行上机

操作，并且开发出本组选择的项目软件，在软件开发的过程中我学

会了操作MicrosoftAccess这个工具，虽然在进行开发的过程中遇

到了很多困难和阻碍，但是我们这个团队的成员都始终团结，决不

放弃，最后，我们把软件开发出来了，大家都是兴奋不已。

当然不得不承认在实训的过程中我们存在许多问题和不足，我

们的问题是在没有及时的去了解实训重要用到的知识和项目开发时

用到的一些计算机上的工具，使我们在项目开发的过程中耽误了相

当多的时间，还有各方面的问题都要去请教老师。当然我们主要的

是以前没有接触到相关的课程，也没有做相关的实训I,只是这一学

期对物流信息管理在进行简单的学习，所以对于与物流信息管理的

项目开发我们刚开始改是根本就是“丈二和尚一摸不着头脑”，但

是慢慢地经过一两天的实训我么开始找到了感觉，并且产生了很大

的兴趣，我们就开始走上正轨，开始跟着老师的思路一步一步的走

下来，整个流程还是相当的清晰地。

这次实训给我的最大的感受是一个好的、成功的团队必须团结,

每个人都要有责任感，有协作精神，始终想着共同的目标去努力。

我自己也是我觉得自己有的时候好够努力，通过实训我也培养了自

己的责任感，加强了与同学们之间的交流，从而增进了与同学们之

间的友谊，我也学会了很多专业的知识，比如，利用visio制作组

织管理机构图，利用Access开发我们物流仓储管理信息系统，我相

信这次实训让我学到的东西将是以后我工作中相当重要的知识。

（3）实训教训：

1）在进行分配之前先要学习相关的知识，明白自己在干什么，

会干什么，能否完成相应的功能。

2）每个人都必须按照规划的要求，提供完全合乎要求的接口，

以提高系统整个工程的进度。

3）在整个过程中，大家要多多沟通，以保证信息的高度共享性,

这样可以极高的加快开发的进展速度。

营销综合实训心得体会篇9

这是我的第一次真正意义上的实训I,怀着一份新鲜又有那么一

点紧张的心情，我开始了实训的第一天。虽然大学一年级实训过一

次，对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有这次的那个

“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。

没有相这次老师在上边简单的提点一下！当指导老师一声话下

“开始登记凭证”时，面对着实训时自己办公桌上的做账用品，我

竟然有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后

来在指导老师的耐心直到下，我开始一笔一笔地登记。很快的，一

个原本平常上课都觉得漫长的上午飞速过去了，但手中的工作还远

远未达到自己所期望的要求进度。匆匆在坂堂扒了几口饭。就回到

了我们的教室去继续实训。一整天下来，几乎整天都是做着实训I,

眼睛盯着生疼。不过话又说回来了，看到自己做的实训心里还是蛮

高兴的。虽然很累，很枯燥，但是很充实！

有了第一天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，

填记帐凭证；根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐

银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。

原来自己也能像老师一样能够做个合格的会计师！不过我知道

我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在

努力的学习这些知识。下来我就开始着手做“填制原始凭证，根据

原始凭证，填记帐凭证，填制科目汇总表，根据科目汇总表填总分

类帐，根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行

日记帐等等。实习的最后一天，下午订凭证以及上交有关作业。

营销综合实训心律体会篇10

为期1个月的实训结束了，我在这一个月的实训中学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的

实训做一个工作小结。

首先介绍一下我的实训单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市

河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸

等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量

可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级

的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实训工

作。实训可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应

室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道

了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆

就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维

原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆

纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原

材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成

浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单

的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸

皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸

如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在

里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，

那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期

联系的老顾客、运赛等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工

作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮

的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获

利不少。虽然在供销室实训只有两周但相信这对我今后工作尤其在

供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业

务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适

合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经

验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所

以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务

联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分

析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们

粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很

广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如

集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了

两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成

功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡

生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，

市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这

两个星期的推销实训使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件

很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体

会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识

灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实训里，我像一个真正的员工一样拥有自己的

工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个

真正的上班族一样上无。实训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向

有经验的同事学习，一个月的实训使我懂得了很多以前不知道的东

西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存

在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不

够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，

直接影响工厂资金的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的

基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我

想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在

眉睫，不是吗？

营销综合实训心得体会篇11

很快地实训告一段落了！有点舍不得。

在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下,

由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的

综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行

优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工

作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农

民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照

片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉

得我们户外调查组的工作做的很成功！

在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更

好的呈现做了准备，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，

提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学。

在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的形态与

老师进行互动。

但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时

间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑，在研究小学生的表现时,

低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的

成果，还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传，虽然有

不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的！

我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不

错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然只有一周，但真的真的

很高兴能体会到合作的快乐!

电子工艺实训是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工

科进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。

从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实训I。

实训任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实

训到底要做些什么，以为像以前的金工实训那样这做做那做做。之

后得知是自我做一个万用表，而且做好的作品能够带回去。听起来

真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧！就这样，我抱着极大的兴

趣和玩的心态开始这次的实训旅途。

实训第一天也就是第二周，透过看录像中电子工艺实训的范围

与技术，还有录像中老师高超的技艺让我艳羡不已，这个下午，我

对电子工艺实训有了初步的认识，对电路板，电路元件有了必须的

认识，对我接下类的三周的实际操作给予了必须的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何

用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认

真地对待这练习的机会。

我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定

好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上

的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的

形状作必须的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，

接触时间大约在3—5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间,

方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离

开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊

出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太

短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镶子夹住被焊元件适当用力

拔一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进

行焊接。

焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口

钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行,

多了少了都不行！我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝

的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不明白要焊坏多少

个原件呢。

第四，五周，我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时

在物理实验室里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难

免有些许激动。

营销综合实训心得体会篇12

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行实习心得了

两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全

方位，全仿真性的了颦。

实训中，我们组织三人一组。由实习心得一个组长带领两名组

员组织和指挥实验小组会计模拟实实习心得验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经实习心得济业务摘要编制会计

分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余

额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关

资料编制资产负债实习心得表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组白，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、

登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对实习心得单

据等并不陌生，但是在实际实习心得操作实习心得时还是出错了，

例如，借实习心得方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日

期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理实习心得论知

识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到实习心得自我做的时候,

却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位实习心得

却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时

没注销空白的金额栏等