品牌管理塑造、传播与维护案例教学课件 品牌定位：元气森林

元气森林客户定位案例01元气森林简介0糖0脂0卡元气森林（北京）食品科技集团有限公司1、品牌介绍元气森林是一家致力于为美好生活创造健康好产品的中国食品饮料企业。成立于2016年，曾荣获国家高新技术企业、2020年度中国诚信品牌、2020年度脱贫攻坚优秀奖等称号。目前旗下拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、无糖草本茶——纤茶、燃茶、元气满满乳茶、冰茶等系列产品，深受广大消费者喜爱。元气森林的使命用好产品爱这个世界。元气森林的愿景整合全球资源为全球用户创造有爱的好产品。元气森林的价值观求真务实、坦诚开放、责任担当、保持勤俭。1、品牌介绍2、产品矩阵3、包装设计——以元气森林气泡水为例据元气森林气泡水的设计师说，大面积使用白色是为了让人觉得没有负担，营造一种轻松、0负担的氛围，也契合了产品健康无添加的特性。产品包装上面的水果，可以增强人们对水果的联系，从而增加食欲4、产品定位产品内核：聚焦无糖，关注健康成分配比聚焦无糖饮料这一品类，关注健康，健身减肥的核心目标人群采用成本更高的赤藓糖醇，代替传统低价甜味剂（阿斯巴甜），保留口感的同时，避免潜在的健康风险02目标客户定位0糖0脂0卡元气森林选择的目标客户追求健康生活方式的年轻消费者群体痛点：希望在享受甜味的同时不增加体重分布区域：一二线城市生活习惯：追求潮流的同时更加关注健康的生活理念产品认知：对新鲜事物有较高的接受度，倾向于选择成分简单、健康的饮品03目标客户选择原因1、追求健康生活方式年轻消费者与元气森林的定位一致追求健康生活方式年轻消费者：（1）对新鲜事物有较高的接受度。他们热衷于尝试新的饮品，追求与众不同的口感和体验。（2）关注健康和品质生活。他们注重饮食的营养均衡，追求健康的生活方式。（3）希望在享受饮料的甜味的同时不增加体重元气森林：（1）饮料市场中的新产品。元气森林作为饮料市场中的新产品，以其新颖、独特的品牌形象和产品特点，迅速赢得了这一群体的青睐（2）0糖0脂0卡。符合健康理念（3）0负担。元气森林的宣传打消了消费者的疑虑1、追求健康生活方式年轻消费者与元气森林的定位一致对于喝饮料，Z世代一方面寻求味蕾的刺激，同时也更加注重健康养生，调查显示60%的人会因饮料配料表健康而选择购买。调研访谈中，越来越多Z世代认识到长期摄入大量糖分会对健康造成不良影响，因此在喝饮料时会注意糖分的选择。年轻消费者追求低糖量元气森林的“0糖0脂0卡”目标客户的需求与元气森林的理念相契合，定位一致。2、追求健康生活方式年轻消费者是元气森林的“好顾客”元气（1）能给元气森林带来盈利。年轻消费者群体是饮料行业消费市场的主力军，饮料消费潜力巨大。（2）对元气森林的忠诚度高。元气森林在打出0糖0脂0卡的同时，还与时尚潮流挂钩，使得年轻群体产生了高的复购率。（3）自主为元气森林进行社交传播。年轻群体的分享欲望强烈，在社交媒体上的积极传播和推荐，进一步扩大了元气森林的品牌影响力和市场份额。

能给元气森林带来盈利Z时代超半数一周购买3次及以上

根据《z世代饮料消费调查报告》显示，上海Z时代饮料消费频次较高，51%的受访人群表示，自己一周内购买饮料的次数