【基于近三年（2022-2024）财务报告的西安长河通信科技公司盈利能力分析10000字（论文）】

基于近三年（2022-2024）财务报告的西安长河通信科技公司盈利能力分析摘要全球各经济体之间的联系日益紧密，财务在企业运营发展中的作用越来越显著，盈利能力是企业生存与发展的基础，是企业各方面能力的集中体现，也是各方利益相关者关注的重点，对公司的可持续发展具有重要意义。同时，随着全球经济的发展，信息化时代的到来，通讯行业面对新的发展趋势以及日益激烈的竞争，如何权衡企业自身的盈利水平，是各管理人都关注的问题。盈利能力的强弱是每一个公司存在和发展的首要条件，在此我们依据西安长河通讯有限公司近三年（2022-2024）的财务报告的各项数据对其进行分析，了解其盈利状况、盈利能力；并且通过实地调研全面了解企业的经营信息、运营状况及潜在问题，进而分析影响该公司盈利能力的因素，并对存在的问题，有针对性的提出旨在提高该公司的盈利能力对策建议，以提高该公司的盈利能力水平。关键词：盈利能力；财务分析；财务指标目录前言 11盈利能力的相关理论概述 11.1盈利能力的含义 11.2分析盈利能力的意义 11.3评价盈利能力的指标 22西安长河通讯有限公司盈利能力现状 22.1公司简介 22.2西安长河通讯有限公司盈利能力指标状况 32.2.1销售毛利率 32.2.2销售净利率 32.2.3西安长河通讯有限公司总资产报酬率状况 52.2.4西安长河通讯有限公司净资产收益率状况 73西安长河通讯有限公司盈利能力存在的问题 83.1净利润有所下降 83.2管理费用支出不合理 93.3资金的使用效率下降 93.4企业营销渠道单一 104西安长河通讯有限公司盈利能力存在问题的原因分析 104.1营业成本较高 104.2企业管理费用包揽许多共性费用 104.3应收账款周转率下降 114.4行业发展迅速，而该公司营销模式过于传统 115提升西安长河通讯有限公司盈利能力的对策及建议 125.1加强企业对成本的控制 125.2调整费用规划，降低管理费用 125.3加强企业应收账款管理 125.4积极扩大营销渠道 13结语 13参考文献 14前言随着全球经济迅速发展，各大通讯企业竞争的加剧，企业要实现持续健康发展，必须采取各项措施以此提高自身的盈利。因各经济体之间联系日益紧密，财务在企业运营发展中的作用越来越重要，而盈利能力是企业生存与发展的基础，是企业各方面能力的集中体现，对公司的可持续发展具有重要意义。从而也是各方利益相关者关注的重点，同时，随着全球经济的发展，信息化时代的到来，通讯行业面对新的发展趋势以及日益激烈的竞争，如何权衡企业自身的盈利水平，是各管理人都关注的问题。盈利能力强弱是每一个公司存在与发展的首要条件，分析盈利能力的意义更重要的是在于发现企业经营管理中存在的一些问题后，尽快查明原因，从而有针对性的在财务管理及经营管理方面提出建议或对策，并加以改进。这样企业就能够避免走一些弯路，经营管理能力也得到有效改善。在此我们依据西安长河通讯有限公司近三年（2022-2024）的财务报告的各项数据对其进行分析，了解其盈利状况和盈利能力；并且通过实地调研全面了解该企业经营信息、运营状况及潜在问题，进而分析影响该公司盈利能力的因素，并对存在的问题，有针对性的提出旨在提高该公司盈利能力对策建议，以提高该公司的盈利能力水平。以保持和推进该企业在同行业中的竞争地位。1盈利能力的相关理论概述1.1盈利能力的含义盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润是相对于一定的资金投入，一定的收入而言的。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。企业经营业绩的好坏最终可以通过企业的盈利能力来反映。在企业分析中，我们通常采用与利润相关的数据或统计计算后的比率，企业盈利水平做出评价，前者包括利润表中的各项信息如营业收入、净利润等，后者包括净资产收益率、资产周转率和成本费用率等。1.2分析盈利能力的意义分析企业盈利能力，是对企业某个特定会计期间的经营业绩作准确评价。衡量企业在一定会计期间经营业绩的重要指标之一就是利润，它也是这一时期企业经营质量和成果的集中体现。企业是否获利、获利的多少、通过何种渠道获利是企业相关利益方都十分关心的关键问题。所以，准确评价企业在一定会计期间的经营业绩可通过盈利能力分析这一途径来实施。盈利能力分析不仅仅能展示企业的经营成果，还能突出企业各项活动中存在的问题。若是与国内外同行业优秀企业横向比较的话，企业本身所存在的经营管理方面的差距和不足就会很容易显现出来。这一点对任何企业的发展都很必要。分析盈利能力，在发现企业经营管理中存在的一些问题后，尽快查明原因，从而有针对性的在财务管理及经营管理方面提出建议或对策，并加以改进。这样企业就能够避免走一些弯路，经营管理能力也得到有效改善。1.3评价盈利能力的指标盈利能力是看公司获取利益多少和效率高低的指标。在分析评价一家企业发展状况中，盈利能力指标是财务分析中必不可少的一部分，能够评价企业盈利能力的高低有很多指标。最重要的是：销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等。在分析有关数据的基础上，可以继续分析企业的成本费用、资产周转率和资本结构等，通过进一步的研究企业财务报表的具体数据判断其发展趋势，确定影响该企业盈利能力的具体因素，采取措施排除此类因素。2西安长河通讯有限公司盈利能力现状2.1公司简介西安长河通讯有限公司成立于2000年，是一家致力于提供专业化通信技术服务，集知识、技术密集型为一体的民营企业。公司注册地在西安市高新开发区，注册资金1000万元。主要承担局用通信设备，包括程控交换机、接入网系统、宽带网络系统、数字传输系统、移动通信系统、数据通信系统、通讯电源系统的安装、调试、勘测设计。2005年公司在工程业务的基础上，积极拓展业务范围，成立网络维护部，开始通信网络的代理维护。2002年，公司在内部运行了ISO9001:2000质量体系并在2003年通过了该项质量体系认证，2005年被西安市科技局认定为高新技术企业。公司具有信息产业部颁发的乙级系统集成资质、通信管理局颁发的增值电信业务经营许可证。目前与华为、中兴通讯、烽火通信等各电信设备供应商密切合作，客户遍及中国电信、中国移动、中国联通等运营商。为客户提供全方位的通信产品工程服务和网络解决方案，同时不断的进行技术更新，以独特、新颖的思路来解决问题、提高效率、创造价值。为客户提供的高效优质工程服务，不断获得客户的高度赞誉。数年来，公司已完成上千万线工程业务的安装和调试。产品涉及：程控交换机、接入网、传输、宽带、数据、智能网、无线等，覆盖的区域包括国内陕西、山东、河北、河南、湖北，湖南，新疆、内蒙古，云南等。2.2西安长河通讯有限公司盈利能力指标状况销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率以及净资产收益率这四个方面是衡量企业盈利能力的重要指标。2.2.1销售毛利率销售毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%销售毛利率在对企业主营业务变化趋势和盈利空间进行分析的过程中，是一个重要性的指标，有利于对企业发展进行科学合理的预测；有利于对企业经营业绩进行评价。通过提高销售毛利率可以在一定程度上反映出企业盈利能力的提高。表2.1西安长河通讯公司2022-2024年基本财务情况单位：元项目2022年2023年2024年营业收入371,165,067.24360,120,244.50401291441.50营业成本269291688259,612,980.00314668807.63销售毛利率27.44%27.91%21.59%资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。从表2.1对西安长河通讯有限公司2022年至2024年的财务情况分析可知，该公司2022年的销售毛利率为27.44%，2023年的销售毛利率为27.91%，2024年的销售毛利率为21.59%，相比之下，2023年比2022年的销售毛利率增加了0.47个百分点，2024年比2023年的销售毛利率减少了6.32个百分点，说明企业的盈利能力有下降的趋势。具体情况还需结合公司当年的发展情况、社会环境以及影响销售毛利率的指标因素。2.2.2销售净利率销售净利率=(净利润/销售收入)×100%销售净利率能体现企业通过销售产品获得盈利能力的高低。表2.2西安长河通讯公司2022-2024年销售净利率单位：元年份202220232024净利润1,650,730.52356955.711480020.41销售收入371165067.24360,120,244.50401291441.50销售净利率（%）0.4450.1010.369资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。2022年至2024年，西安长河通讯有限公司从整体上看其销售净利率并不算高，并且起起伏伏，先降后升，2023年公司的净利润低，与其销售净利率降低关系大。销售利润率、成本费用利润率、销售成本率这三者之间的计算公式是：销售利润率=利润总额/销售收入。成本费用利润率=利润总额/成本费用。销售成本率=成本费用/销售收入。根据上述公式计算得出西安长河通讯有限公司2022年至2024年各年销售利润率和成本费用等相关指标，如表2.3所示：表2.3西安长河通讯公司2022-2024年销售利润率等指标对比表比率/年度2022年2023年2024年销售利润率（%）0.4450.1010.369成本费用利润率（%）0.4490.0990.373销售成本率（%）98．8799．5198．86资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得由表2.3的数据可以看出，西安长河通讯有限公司的成本费用利润率的指标由2022年的0.449%下降到0.099%，再由2023年的0.099%上升到2024年的0.373%，变化幅度比较大。而销售成本率在2023年至2024年呈下降趋势，这些指标的变动趋势说明，该公司在2022年至2024年间，支出的成本费用会随着销售收入的增加而下降。为了对西安长河通讯有限公司的成本费用和销售成本率两项指标进行具体分析，还可以通过对利润表中的各项期间费用的数据与营业收入的比值进行分析。如表2.4、2.5所示。公司成本费用占营业收入的比重变化趋势如图2.1所示：表2.4西安长河通讯公司成本费用比较表单位：元项目2022年2023年2024年营业收入371,165,067.24360,120,244.50401291441.50营业成本269,291,688.00259,612,980.00314668807.63营业税金及附加2539859.332698113.613033068.64管理费用97,662,633.8497,450,132.8682,094,606.18财务费用20155.552062.3214938.64资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。表2.5西安长河通讯公司成本费用占营业收入百分比表项目2022年2023年2024年营业收入100.00%100.00%100.00%营业成本72.55%72.09%78.41%营业税金及附加0.68%0.75%0.76%管理费用26.31%27.06%20.46%财务费用0.005%0.001%0.004%资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。图2.1西安长河通讯公司成本费用占营业收入的比值趋势图资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。通过对以上表2.4、表2.5、图2.1的分析可以看出，2022年至2024年期间，西安长河通讯有限公司营业成本、营业税金及附加、管理费用、财务费用等指标随着企业营业收入逐年变动而发生变化，其中营业成本与营业收入的比值最大达到2024年的78.41%，管理费用占营业收入的比重在2023年大幅上升，税金及附加和财务费用在2022年至2024年间变化幅度相对较小。上述分析可以得出，该公司可以通过降低营业成本和合理使用管理费用来增加企业的利润，从而进一步的提升企业的盈利空间，以此使得盈利能力得到增强。2.2.3西安长河通讯有限公司总资产报酬率状况总资产报酬率是反映资产经营盈利能力的指标，影响总资产报酬率的因素有总资产的周转率和销售息税前利润率。销售息税前利润率主要反映企业生产经营的盈利能力，生产经营盈利能力越强，销售利润率越高。同时，总资产报酬率越高，企业的资产盈利能力越强。总资产报酬率=营业收入=总资产周转率×销售息税前利润率×100% 表2.6西安长河通讯有限公司资产经营盈利能力分析表单位：元项目2024年2023年差异营业收入401291441.50360,120,244.50利润总额1480020.41356955.71利息支出14938.642062.32息税前利润1494959.05359,018.03平均总资产41625538.6543072446.83总资产周转率（次）9.64058.36081.2797销售息税前利润率（%）0.370.100.27总资产报酬率（%）3.590.832.76资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。根据西安长河通讯有限公司2022-2024年的财务报告数据，运用上述公式，计算得出该公司总资产报酬率的结果，如表2.6所示，再根据总资产报酬率整理得出因素分析的相关数据，利用差额计算法进行盈利能力分析。具体分析过程如下：首先，根据西安长河通讯有限公司的财务报表及相关数据，整理有关分析信息。其次，根据表中资料，可以分析确定总资产周转率和销售息税前利润率的变动对总资产报酬率的影响，以此对盈利能力进行分析如下：分析对象=3.59%-0.83%=2.76%差额计算法分析如下：总资产周转率变动的影响=（9.6405-8.3608）×0.10%=0.13%销售息税前利润率的影响=9.6405×（0.37%-0.10%）=2.63%综上可见，该公司2024年总资产报酬率比2023年上升了2.76%，总资产报酬率的提升与息税前利润率的增加有着密切联系，2024年相对于2023年的大幅度提高，主要由于2023年比较于2022年利润总额下降过快，息税前利润低，以此得出2024年利润率提升了。由此可见，息税前利润率提高对企业盈利能力的增强至关重要。同时总资产周转率即销售收入与平均资产的比值，可以通过变化趋势来反映企业资产运转效率变动情况，以此说明企业总资产盈利能力的高低。通过分析应收账款周转率、存货周转率等，可以反映企业流动资产效率指标，发掘企业资产利用效果。现将总资产周转率各指标展示如下。表2.7西安长河通讯公司总资产周转率状况表项目2024年2023年营业收入（元）401291441.50360,120,244.50总资产平均余额（元）41625538.6543072446.83流动资产平均余额（元）35780003.4738634153.93总资产周转率（次）9.648.36资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。表2.8西安长河通讯公司流动资产周转率状况表项目2022年2023年2024年流动资产总计（元）43,091,418.7634176889.137383117.84营业收入（元）371165067.2360120244.5401291441.5流动资产周转率（次）8.6110.5410.73资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。表2.9西安长河通讯公司流动资产构成状况表项目2022年2023年2024年平均货币资金（元）7899278.965,263,651.736,124,686.606429205.763占比%18.33%15.40%16.38%16.71%应收账款（元）29,218,365.3626,160,912.6429,363,279.2828247519.09占比%67.81%76.55%78.55%74.30%存货（元）2316555.09占比%5.38%其他应收款（元）3,657,219.352,752,324.731,895,151.962768232.013占比%8.49%8.05%5.07%7.20%流动资产总计（元）43091418.7634176889.137383117.8438217141.9资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。表2.10西安长河通讯公司应收账款周转率状况表项目2022年2023年2024年应收账款（元）29218365.3626160912.6429363279.28营业收入（元）371,165,067.24360,120,244.50401291441.50应收账款周转率（次）12.7013.7713.67资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。根据以上数据分析，从总资产周转率来看，2023年到2024年该公司的总资产周转率有所上升，从8.36次波动上升到9.64次。从流动资产周转率看，2022年至2024年该公司流动资产周转率逐年上升，主要原因是公司流动资产有所下降，而营业收入不断增加。该公司的流动资产主要包括货币资金、应收账款、其他应收款以及存货等，其中应收账款占比最高，且平均占比达到74.30%，因此对公司应收账款周转率进行分析，从2022的应收账款周转率12.70次上升到2023年的13.77次，但2024年应收账款周转率相对于2023年出现小幅度下降，公司账款回收的速度就会变慢，回收周期会变长。2.2.4西安长河通讯有限公司净资产收益率状况净资产收益率是衡量企业盈利能力的重要指标，该指标越高，说明企业收益越高；该指标越低，说明企业获得收益能力越弱，即指企业本期净利润与净资产的比率，计算公式如下：净资产收益率=净利润/平均净资产表2.11西安长河通讯公司总资产报酬率单位：元项目2024年2023年差异平均总资产41625538.6543072446.83-平均净资产34542269.2633623781.20-平均负债7,083,269.409448665.63-净资产负债率0.2050.281-0.076利息支出14938.642062.32-负债利息率(%)0.210.020.19利润总额1480020.41356955.71-息税前利润1494959.05359018.03-净利润1480020.41356955.71-总资产报酬率(%)3.590.832.76净资产收益率（%）4.281.063.22资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。根据表2.11整理出的相关数据，运用连环替代法，分析各因素变动对净资产收益率的影响。对西安长河通讯有限公司的资本经营盈利能力进行计算的结果如下：分析因素=4.28%-1.06%=3.22%连环替代分析：2023年：0.83%+(0.83%-0.02%)×0.281=1.06%第一次替代（总资产报酬率）：3.59%+（3.59%-0.02%）×0.281=4.59% 第二次替代（负债利息率）：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.281=4.54%第三次替代（净资产负债率）：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.205=4.28%2024年：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.205=4.28%总资产报酬率变动的影响为：4.59%-1.06%=+3.53%负债利息率变动的影响为：4.54%-4.59%=−0.05%净资产负债率的影响为：4.28%-4.54%=−0.26%可见，西安长河通讯公司2024年的净资产收益率比2023年净资产收益率上升3.22%，主要原因是总资产报酬率的上升引起的，总资产报酬率的上升使得净资产收益率上升高达3.53%；其次，净资产负债率的下降，导致净资产收益率下降0.26%；企业负债利息率对净资产收益率的影响较小。通过以上分析，显而易见2024年净资产收益率比2023年的收益率高，但并不能完全说明该公司的收益能力强，盈利能力好。现将2022年净资产收益率与2024年做出比较，如表2.12，可以看出2024年净资产收益率比2022年降低了0.49%，说明企业整体没有完全正向发展，企业盈利水平不高。表2.12西安长河通讯公司净资产收益率状况表项目2024年2022年差异平均净资产34,542,269.2633623781.2净利润1480020.411650730.52净资产收益率（%）4.284.91%-0.63%资料来源：根据西安长河通讯公司财务2022-2024年度财务报告整理所得。3西安长河通讯有限公司盈利能力存在的问题3.1净利润有所下降通过对企业2022年至2024年度年报的查询，整理出了该公司如下的账面利润表，可以看出该公司近三年来各年度利润情况，见下表3.1和图3.1。表3.12022-2024年西安长河通讯公司净利润表项目2022年2023年2024年净利润1650730.52356955.711480020.41占比100%22%89%资料来源：上述数据来源于西安长河通讯公司2022-2024年年度报告。图3.12022年、2023年、2024年净利润比较图资料来源：上述数据来源于西安长河通讯公司2022-2024年年度报告。从表3.1及图3.1可以清楚地看出西安长河通讯公司2023年净利润很低，仅占2022年净利润的22%，虽然2024年相对于2023年有很大程度上的提高，但依旧未能达到2022年的净利润情况，说明企业近三年来，盈利水平不高。同时从对西安长河通讯公司销售净利率、销售毛利率和成本费用利润率的变化趋势分析可以看出，公司的营业利润相关指标处于不稳定状态，出现小幅度下降的态势。3.2管理费用支出不合理通过上表2.4表2.5的数据可以看出，近三年西安长河通讯公司管理费用很高，管理费用平均占营业收入的24.61%，相比于其他费用，占比很高，高额的管理费用，必然会影响公司利润数额的提高，减弱西安长河通讯公司的盈利水平。3.3资金的使用效率下降根据上述表2.7-2.10可以看出，从整体上看西安长河通讯公司2022年至2024年资产周转率在不断提升，其中该公司2023年的应收账款周转率达到最大，同比2024年的应收账款周转率小幅度下滑。我们知道，应收账款周转率越高表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强；反之则相反。如果公司实际收回账款的天数超过了公司规定的应收账款天数，则说明债务人拖欠时间长，资信度低，增大了发生坏账损失的风险；同时也说明公司催收账款不力，使企业资产形成了呆账甚至坏账，造成了流动资产不流动，这对公司正常的生产经营是很不利的。但从另一方面说，如果公司的应收账款周转天数太短，则表明公司奉行较紧的信用政策，付款条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，特别是当这种限制的代价，即机会收益大于赊销成本时，会影响企业的盈利水平。由此可以反映西安长河通讯有限公司管理效率需要提高，资金使用效率还需继续提高。3.4企业营销渠道单一西安长河通讯有限公司存在的上面三个问题——净利润有所下降、资金的使用效率下降、管理费用支出不合理，都与该公司企业营销渠道单一有一定的关系。该公司主要提供专业化通信技术服务，然而企业只看重短期利益，忽略市场营销的长期发展，提供服务是一个长期的过程，而忽视了与客户建立长久合作的关系，营销渠道出现单一的现象，限制了企业进一步的发展。4西安长河通讯有限公司盈利能力存在问题的原因分析4.1营业成本较高西安长河通讯公司的成本较高，使企业的净利润水平很难提高。西安长河通讯公司近三年平均营业成本占整个营业收入的74.34%，营业成本相当高。通讯行业是知识密集型的产业,优良的人力资源关系到整个企业的经济发展。现阶段,优质的通信技术人才比较缺乏,无疑人工成本大大提高。作为通讯行业，行业竞争激烈，材料成本、软件系统、服务以及运营商网络成本都有一定幅度的增加。4.2企业管理费用包揽许多共性费用通过前面各指标分析可以看出，西安长河通讯公司在经营管理过程产生的费用支出是比较大的，这影响了公司利润数额的提高，减弱了盈利水平。管理费用主要是针对企业行政管理部门在日常生产活动中为企业的运转而产生的相关费用，管理费用和企业的经济效益密切相关，如果管理费用的核算、控制等方面做得不到位，都会影响企业的经济效益。在实地调研中我们发现，该公司在核算管理费用时将生产经营与管理活动一起产生的费用一同计算，核算方面不能确保真正的财务管理制度规定的管理费用的支出，导致管理费用支出的“大锅饭”问题严重，企业管理费用包揽许多共性费用，超过了企业管理的范畴，企业很难做到谁的费用谁负担。4.3应收账款周转率下降分析西安长河通讯公司2022年至2024年近三年的流动资产情况，可以清楚的看到该公司应收账款在资产总额中所占份额较大，虽然比较于2022年，应收账款周转率从12.7次提高到13.77次，但2024年的周转率又下降到13.67次，不如2023年，说明公司在销售产品，提供劳务的过程中，没有权衡好赊销与现销之间的平衡关系，导致应收账款过大且回收速度较慢，从而进一步导致经销商占用过多资金，使流动资产速度减缓，这样又容易引起坏账损失，从而又引致该公司未能有效地利用资金，使得资产利用效率不高。毋庸置疑，应收账款管理不足也会影响到一个企业的盈利能力，企业对应收账款收回速度的快慢，对企业的盈利能力有直接影响。4.4行业发展迅速，而该公司营销模式过于传统由于单一经营所需的资本投入较少，所需资源较少，而且容易操作使用，因此被众多中小企业追捧使用，造成了原本被严重的细分市场竞争更加激烈，最终被迫使用价格战来维持现有经营，导致盈利水平非常低，甚至增加企业生存难度。而单一模式的最大弱点是企业规模相对较小，当外部环境变化，或所属行业发生衰退、所属产品发生迭代，实行单一经营战略的企业将很难维持下去。西安长河通讯公司主要提供设备安装等服务，能够掌握对程控交换机和无线设备的安装、调试等相关领域的技术，单一经营战略的风险也是显而易见的，随着近几年经济的发展，技术的创新，客户需求的变化，以及通讯行业的动荡，企业自身竞争力的减弱，单一的经营已经不能满足市场的需求和企业的发展。因此，西安长河通讯公司应该采取相应措施为营销渠道的创新提供条件。5提升西安长河通讯有限公司盈利能力的对策及建议5.1加强企业对成本的控制企业成本费用控制得当可以大大提升企业的盈利能力，从而能够在所属领域拥有足够的竞争优势。通讯企业如果想不断提升自身的盈利能力,就要根据具体情况使得经营成本降低，促使本身的市场影响力不断扩大。总而言之,西安长河通讯有限公司获得更高利润的关键是其必须取得成本优势，因此该公司要对产品的目标成本、材料预算等等进行全面的考虑，确定最初产品成本的消耗，合理降低产品成本的开销，这样就会在规避经营风险的同时保证企业盈利目标的实现。5.2调整费用规划，降低管理费用西安长河通讯有限公司如果能够减少管理费用的发生，其盈利能力必定大幅度提高。因此我建议该公司可以考虑缩小公司规模、优化工作流程，从而减少不合理支出。优化工作流程就是根据目前的工作流程进行总结，并进行系统地分析，优化公司的工作流程，在核算方面要确保管理费用的有序支出，以此提高员工的工作效率，从整体上提高公司的经营管理效率，便可降低管理费用。同时还需要减少不合理的支出——管理者及所有员工在经营管理及业务操作中要摒弃不必要的费用支出，减少不合理的开支。调整企业的各项费用，降低管理费用，提高企业盈利能力水平。5.3加强企业应收账款管理应收账款的管理得当，对企业的经营水平和盈利能力的提高有着至关重要的作用。以应收账款周转率来说，该指标是评价公司应收账款收回水平的高低，反映了企业资金运转效率的高低。若想要提高企业的资金运转效率，降低可能承担的风险，企业必须减少应收账款风险，提高应收账款收回率。该公司的应收账款的管理和控制水平较低，应该制定严密的赊销制度和严格的信用管理制度来有效提高应收账款周转率。另外，企业也应该对自己的客户足够了解，明确客户的信用程度和资金状况，密切关注客户存在资金不足时可能出现的赖账拖账行为，减少或避免企业因不能及时收回应收账款影响到自身的正常经营和降低企业的盈利能力。5.4积极扩大营销渠道如今，通讯企业正面临着竞争不断加剧的局面,企业需要挖掘适合自身的管理模式及发展渠道，要避免营销渠道过于单一的现象。采用新方法、新手段、新途径，不断提高市场占有率，同时不断开拓新市场，紧随时代变化。同时西安长河通讯公司同行相关产业的数量很多,在零售商、制造商及运营商之间,要增加合作，除了使用传统模式增加营销渠道,还可以将互联网平台进行有效的利用,通过互联网实现营销渠道的拓展，以实现多渠道开展营销。如今行业发展迅速,通讯类企业需要不停地将营销渠道进行拓展,以实现盈利能力的提升。众所周知服务水平和质量的提升能够使顾客为企业创造更多的利润，随着经济水平不断提高，市场环境逐年变化，很多顾客在服务方面有了更高的要求，所以企业在售前、售中及售后的服务质量进行有效的提高,可以让顾客对企业更加满意,进而使顾客的使用价值得到提升,使企业获得更多的利润。结语盈利能力的提高是每个企业追求的目标，通讯企业在面对新的发展形势以及激烈的竞争环境下，更应该对企业的盈利能力进行全面分析，使得企业的发展水平得到提高，进而帮助企业获得更多的利润。本文在对西安长河通讯有限公司做了简要介绍的基础上，根据该企业近三年来的财务数据，对该公司的销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等相关数据进行分析，得出该企业2024年销售毛利率比2023年的