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文档简介
深度分销全景案例
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•1、技术领先造就产品综合优势、品牌优势
♦2、借助资本,快速规模扩张,抢占市场
♦3、高端放货的销售策略,分销渠道的高张力
,这些经验取得的背景是养殖业以数量需求为特征的高
速发展,饲料市场快速扩张。
•在饲料市场特定的发展历史阶段,造就了企业创业成
功的辉煌、积累了企业和员工的财富,同是也形成了
经营理念的定式、削弱了员工奋斗的动力
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养殖业价值链的核心
金价值链的核心环节是养殖户的繁殖育肥过程,原因
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爱一、最大的价值生成环节
④二、规模瓶颈性
<三、产业资源聚集性
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养殖产业的演进
•1、养殖户的养殖目的和期望变化了,养猪成为了养殖
户赢利的手段,其关心的是养殖的综合效率和效益
•2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提
高,演进成养殖相关各方面“面效率”的提升
63、出现分工和协同产业化雏形,从“单户养殖点”向
“多户养殖联合体”转变。
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确在价值链中的主导地位
营销渠锲品乏
司优质产品养殖户
经销商一
养殖综合服务养殖户
养殖联合体
I给经销商提供信息、业II提供品改、防疫、技术
I务指导等服务_I信息等服务
现款赊销
H公司深度分销基本模式
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