直播营销与运营知到课后答案智慧树章节测试答案2025年春山东劳动职业技术学院

直播营销与运营知到课后答案智慧树章节测试答案2025年春山东劳动职业技术学院项目一单元测试

（）是指企业或个人以直播平台为载体进行营销，以实现提升影响力和提高商品销量目的的一种营销活动。

A:直播策划B:直播C:直播运营D:电商直播

答案:直播运营直播营销的第一要素是（）。

A:场B:人C:光D:货

答案:人斗鱼和（）的相继成立，正式拉开了游戏直播的大幕。

A:虎牙B:9158C:yyD:六间房

答案:虎牙下列不属于直播特征的是（）。

A:互动性B:真实性C:严肃性D:实时性

答案:严肃性直播营销方式中的“人”有两个元素：粉丝和主播。（）

A:错B:对

答案:错直播营销中，主播需要深度了解商品。（）

A:对B:错

答案:对

项目二单元测试

（）是京东推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

A:京东直播B:流量指标C:人气指标D:在线人数

答案:人气指标如果想做直播卖货选哪个直播平台最好（）

A:腾讯指标B:抖音直播C:微信人数D:快手指标

答案:抖音直播以下哪一项是纯粹的电商直播平台（）

A:淘宝直播B:映客直播C:斗鱼直播D:抖音直播

答案:淘宝直播下列属于教育类直播平台的有（）。

A:淘宝直播B:小鹅通C:美拍D:千聊

答案:小鹅通###千聊企业只有建立自己的网站平台，才能够开展网络营销活动。（）

A:错B:对

答案:错

项目三单元测试

直播团队中，以下属于主播岗位的岗位职责的是（）.

A:负责直播和辅播的人品挖掘、孵化B:熟悉供应链的相关专业知识C:负责收集客户信息D:熟悉直播整个流程策划

答案:熟悉直播整个流程策划直播团队中，能了解直播行业的发展趋势，负责直播人才的培训，该角色是（）。

A:辅播岗位B:客服岗位C:经纪人岗位D:运营岗位

答案:经纪人岗位直播团队主要职责分工不包括（）

A:主播B:摄制组C:策划D:财务

答案:财务主播的业务能力主要包括（）

A:细分领域的高知名度B:良好的直播态度C:其他都是D:特有的直播技巧

答案:其他都是策划团队的主要工作内容包含（）。

A:直播中的福利B:规划脚本C:策划直播活动D:确定直播主题

答案:规划脚本###策划直播活动###确定直播主题直播电商岗位设置中运营方向对应的标准岗位是（）。

A:直播电商规划师B:直播电商营销师C:电商客服管理师D:直播电商运营师

答案:直播电商运营师

项目四单元测试

（）是直播营销团队中的服务岗位，主要负责直播营销中消费者的售前、售中和售后服务。

A:场控B:客服C:运营D:主播

答案:客服（）的主要工作内容包含确定直播主题、策划直播，规划脚本和直播中的福利等。

A:直播主管B:策划团队C:运营团队D:主播团队

答案:策划团队（）是主播的助手，分担着主播的压力,其核心任务就是辅助主播进行直播,帮助主播更好地完成各项直播任务。

A:副播B:主播C:场控D:运营

答案:副播（）是商家自有的主播，其使用商家的品牌或店铺账号，在商家的直播间持续进行直播“带货”。

A:商家主播B:个人主播C:达人主播D:机构主播

答案:商家主播（）不是主播助理的必备能力。

A:团队沟通协作能力B:视频拍摄与制作能力C:直播引流与运营能力D:商品销售能力

答案:视频拍摄与制作能力播间的（）越活跃，代表直播间出镜的主播与用户之间产生情感信任的概率越大。

A:成交数量B:品牌形象C:互动D:转化成交

答案:互动

项目五单元测试

主播如何把控（）,关键的在于脚本。

A:在线人数B:节奏C:老用户D:流量指标

答案:节奏整场直播活动脚本设计的要点包括()、直播目标、主播介绍、直播时间、注意事项、人员安排和直播的流程细节。（）

A:录视频B:直播主题C:寄样品D:选品

答案:直播主题单场直播脚本主要内容有前期准备、直播活动介绍、()、观众活动、抽取奖品、总结活动和预告活动。（）

A:产品讲解B:产品测评C:其他三个都是D:直播开场

答案:其他三个都是直播团队中客服岗的主要工作有（）

A:开播前，确认商品、样品及道具是否准备好B:负责物流沟通C:处理用户的售后问题D:直播过程中，在直播间回答关于商品的相关咨询

答案:开播前，确认商品、样品及道具是否准备好###负责物流沟通###处理用户的售后问题###直播过程中，在直播间回答关于商品的相关咨询直播开播前的准备工作检查中，对商品了解度是指（）

A:主播及助理是否喜欢直播商品B:主播及助理是否已熟记本场直播的商品名称C:主播及助理是否已了解每个商品的核心卖点D:主播及助理是否使用商品

答案:主播及助理是否已熟记本场直播的商品名称###主播及助理是否已了解每个商品的核心卖点开场是直播的重要环节，一个良好的开场是展示主播风格，吸引用户的关键。（）

A:错B:对

答案:对直播的结束，意味着直播活动的终点。（）

A:对B:错

答案:错

项目六单元测试

以下不属于直播团队进行选品时考虑要素的是（

）。

A:直播营销目标B:季节C:主播D:市场需求

答案:主播某商品在其他渠道的销售价格为59元，在直播间的销售价格是：第一件39元、第二件29元、第三件19元，这是采用的（）定价策略。

A:非整数定价策略B:要素对比策略C:价格锚点定价策略D:阶梯定价策略

答案:阶梯定价策略某直播间澳柑的价格为39.9元一箱，这是采用的（

）定价策略。

A:阶梯定价策略B:价格锚点定价策略C:要素对比策略D:非整数定价策略

答案:非整数定价策略关于直播间商品定价，下列价格中属于中客单价的有（

）。

A:80元B:100元C:45元D:60元

答案:80元###100元###60元直播间中性价比较高、客单价较低且实用的常规商品可以作为（）

A:印象款商品B:引流款商品C:利润款商品D:”宠粉“款商品

答案:印象款商品（）是决定直播间能否在第一时间吸引用户观看直播的重要因素。

A:直播间优惠力度

B:直播间商品数量

C:直播间预热视频

D:直播间标题

答案:直播间标题

项目七单元测试

（）是决定直播间能否在第一时间吸引用户观看直播的重要因素。

A:直播间预热视频B:直播间标题C:直播间优惠力度D:直播间商品数量

答案:直播间标题直播营销推广的优势主要有以下几点（）。

A:可以培养大量主播与主播助理B:可以获取大量粉丝C:可以快速获取社会口碑D:能够提升品牌知名度

答案:可以获取大量粉丝###可以快速获取社会口碑###能够提升品牌知名度视频号直播推广账户分为个人账户和企业账户。（）

A:错B:对

答案:对“DOU+直播上热门”推广方式在哪一个直播平台上实现？（）。

A:快手平台B:抖音平台C:淘宝平台D:小红书平台

答案:抖音平台直播预热的时间应尽量在用户活跃峰值出现前的半个小时左右，这样可以给用户更多的反应和转发时间。（）

A:对B:错

答案:对常见的直播预热推广渠道有以下哪些？（）。

A:电商平台B:企业官网C:社交平台D:直播平台私域场景

答案:电商平台###企业官网###社交平台###直播平台私域场景

项目八单元测试

直播时开场话术首先要能（）。

A:激发用户的兴趣B:表情丰富C:植入广告D:明确发奖励的时间

答案:激发用户的兴趣开场话术给用户的第一印象，是决定用户是否继续留在直播间的关键。开场话术的要素（）

A:明确发福利的目的，提高用户活跃度。B:植入广告。C:开场发红包D:激发兴趣。

答案:明确发福利的目的，提高用户活跃度。###植入广告。###激发兴趣。主播在催促用户下单时应注意，用户购买商品是因为这款商品符合他们的需求。（）

A:对B:错

答案:对常见的直播气氛的打造方式有哪些？（）。

A:讲趣味段子B:用人生经历引发共鸣C:明确主题增强用户粘性D:使用丰富的肢体语言

答案:讲趣味段子###用人生经历引发共鸣###明确主题增强用户粘性###使用丰富的肢体语言（）是主播把要推广的商品，通过示范展示给用户，从而激起用户的购买欲望。

A:赞美法B:介绍法C:示范法D:同款对比法

答案:示范法

项目九单元测试

描述过程是分析现实结果与希望目标差距的依据。在描述中，需要遵循以下哪3个原则：（）。

A:全面、完整B:数据多C:真实、客观D:细节丰富

答案:全面、完整###真实、客观###细节丰富直播数据分析的思路包括哪些？（）

A:分析数据B:获取数据C:处理数据D:确定目标

答案:分析数据###获取数据###处理数据###确定目标退货率高问题的改进策略有以下哪些？（）

A:体验调整B:商品调整C:价格调整D:话术调整

答案:体验调整###商品调整###价格调整###话术调整新用户互动量低是指新用户进入直播间后，很少参与互动。（）

A:错B:对

答案:对转化指标复盘通常可以分为成交率复盘和退款率复盘。（）

A:错B:对

答案:对

项目十单元测试

开通抖音小店（简称抖店）后可以实现以下哪些内容的全链路生意经营。（）。

A:店铺管理B:第三方服务市场合作C:商品交易D:售前售后履约

答案:店铺管理###第三方服务市场合作###商品交易###售前售后履约视频号直播的特点有哪些？（）。

A:视频号以大数据、人工智能等技术为基础，对市场和用户进行了深刻的洞察。B:背靠微信这个用户规模庞大的社交平台C:腾讯已经对视频号开放了“公域+私域”多个流量入口D:在视频号上的点赞、评论、转发等行为都是由用户的真实情感驱动的。

答案:视频号以大数据、人工智能等技术为基础，对市场和用户进行了深刻的洞察。###背靠微信这个用户规模庞大的社交平台###腾讯已经对视频号开放了“公域+私域”多个流量入口###在视频号上的点赞、评论、转发等行为都是由用户的真实情感驱动的。淘宝直播的特点有哪些？（）

A:货源充足B:电商产业链完善规模巨大C:对商家给予扶持D:广受用户信任

答案:货源充足###电商产业链完