采购管理师考试与基金从业试题及答案

采购管理师考试与基金从业试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师的主要职责不包括以下哪项？

A.供应商关系管理

B.需求预测

C.项目管理

D.财务分析

2.以下哪种采购方式最适合小批量、多批次的产品采购？

A.一揽子采购

B.单一来源采购

C.竞争性谈判

D.集中采购

3.在采购流程中，供应商评估通常在哪个环节进行？

A.需求规划

B.招标与投标

C.订单处理

D.采购谈判

4.以下哪项不属于采购成本？

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.税费

5.采购合同中，通常不包括以下哪项内容？

A.合同条款

B.交付时间

C.付款方式

D.市场价格

6.采购绩效评估中，以下哪项指标不属于质量指标？

A.交货及时率

B.质量合格率

C.服务水平

D.成本节约率

7.以下哪种采购方法最有利于提高供应商之间的竞争？

A.单一来源采购

B.一揽子采购

C.竞争性谈判

D.竞争性招标

8.采购过程中的合同风险管理，以下哪项措施不属于风险管理？

A.确定风险因素

B.评估风险等级

C.制定应对策略

D.采购合同执行

9.采购谈判中，以下哪种技巧不属于有效的谈判技巧？

A.了解对方需求和期望

B.保持冷静和礼貌

C.不断妥协以达成协议

D.坚持原则和底线

10.以下哪项不属于采购决策的考虑因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.项目时间

D.政治因素

11.采购过程中的库存管理，以下哪项不是库存管理的目标？

A.保持合理的库存水平

B.优化库存成本

C.确保生产线的连续生产

D.提高采购效率

12.采购合同执行过程中，以下哪项措施不属于合同管理？

A.监督合同履行情况

B.处理合同变更

C.定期检查供应商绩效

D.持续评估合同风险

13.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商沟通

C.供应商评估

D.供应商激励

14.以下哪项不属于采购决策的决策方法？

A.决策树法

B.价值分析法

C.成本效益分析法

D.专家意见法

15.采购过程中的需求管理，以下哪项不是需求管理的任务？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求确认

D.需求变更

16.以下哪项不属于采购成本的控制方法？

A.采购谈判

B.采购策略

C.供应商评估

D.采购合同管理

17.采购过程中的风险管理，以下哪项不是风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监测

18.以下哪项不属于采购绩效评估的指标？

A.交货及时率

B.质量合格率

C.成本节约率

D.员工满意度

19.采购过程中的采购策略，以下哪项不是采购策略的制定原则？

A.目标导向

B.实用性

C.创新性

D.可行性

20.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.了解对方需求和期望

B.坚持原则和底线

C.不断妥协以达成协议

D.保持冷静和礼貌

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师的主要职责包括以下哪些方面？

A.供应商关系管理

B.需求预测

C.项目管理

D.财务分析

2.以下哪些采购方式适合大批量、单批次的产品采购？

A.一揽子采购

B.单一来源采购

C.竞争性谈判

D.集中采购

3.采购合同中，通常包括以下哪些内容？

A.合同条款

B.交付时间

C.付款方式

D.市场价格

4.采购绩效评估中，以下哪些指标属于质量指标？

A.交货及时率

B.质量合格率

C.服务水平

D.成本节约率

5.以下哪些采购方法有利于提高供应商之间的竞争？

A.单一来源采购

B.一揽子采购

C.竞争性谈判

D.竞争性招标

6.采购成本包括以下哪些方面？

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.税费

7.采购合同执行过程中，以下哪些措施属于合同管理？

A.监督合同履行情况

B.处理合同变更

C.定期检查供应商绩效

D.持续评估合同风险

8.采购过程中的供应商关系管理，以下哪些要素属于关键要素？

A.供应商选择

B.供应商沟通

C.供应商评估

D.供应商激励

9.以下哪些采购决策的决策方法？

A.决策树法

B.价值分析法

C.成本效益分析法

D.专家意见法

10.采购过程中的需求管理，以下哪些任务属于需求管理的任务？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求确认

D.需求变更

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师的主要职责是确保采购流程的顺利进行。（）

2.采购谈判中，妥协是达成协议的关键因素。（）

3.采购成本包括直接成本、间接成本、机会成本和税费。（）

4.采购绩效评估的指标包括交货及时率、质量合格率、服务水平、成本节约率等。（）

5.采购过程中的供应商关系管理，供应商选择是关键要素。（）

6.采购决策的决策方法包括决策树法、价值分析法、成本效益分析法和专家意见法。（）

7.采购过程中的需求管理，需求确认是需求管理的任务之一。（）

8.采购成本的控制方法包括采购谈判、采购策略、供应商评估和采购合同管理。（）

9.采购过程中的风险管理，风险监测是风险管理的步骤之一。（）

10.采购过程中的采购策略，创新性是采购策略的制定原则之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中，如何运用有效的谈判技巧以达成双方满意的协议。

答案：

1.了解对方需求和期望，确保谈判目标明确。

2.坚持原则和底线，同时保持灵活性。

3.保持冷静和礼貌，避免情绪化。

4.有效倾听，理解对方观点。

5.利用双赢思维，寻求双方都能接受的解决方案。

6.利用时间优势，合理安排谈判时间。

7.运用说服技巧，展示自己的优势。

8.准备充分，掌握谈判资料和背景信息。

9.适时提出妥协，推动谈判进程。

10.达成协议后，确保协议内容明确、具体。

2.题目：请列举采购成本控制的三种主要方法，并简要说明其具体操作步骤。

答案：

1.采购谈判：通过谈判降低采购价格，具体操作步骤包括：

a.了解市场行情和供应商报价。

b.与供应商进行价格谈判。

c.比较不同供应商的报价。

d.确定最优采购价格。

2.采购策略：通过优化采购策略降低成本，具体操作步骤包括：

a.确定采购目标，如降低成本、提高质量等。

b.分析采购需求，确定采购种类和数量。

c.选择合适的采购方式，如集中采购、长期采购等。

d.评估供应商，选择最佳供应商。

3.供应商评估：通过评估供应商降低采购成本，具体操作步骤包括：

a.制定供应商评估标准，如质量、价格、交货时间等。

b.对供应商进行评估，收集相关数据。

c.分析评估结果，确定最佳供应商。

d.与最佳供应商建立长期合作关系。

3.题目：请说明采购绩效评估中，如何运用关键绩效指标（KPI）进行评估。

答案：

1.确定关键绩效指标：根据采购目标和业务需求，确定关键绩效指标，如交货及时率、质量合格率、成本节约率等。

2.制定评估标准：为每个关键绩效指标设定评估标准，如设定交货及时率为95%以上。

3.收集数据：收集与关键绩效指标相关的数据，如通过采购系统、供应商报告等途径。

4.分析数据：对收集到的数据进行统计分析，判断是否达到评估标准。

5.反馈与改进：根据评估结果，向相关部门或个人反馈，并针对不足之处制定改进措施。

6.持续跟踪：定期对关键绩效指标进行评估，确保采购绩效持续提升。

五、论述题

题目：论述在采购管理中，如何平衡成本、质量和供应商关系，以实现企业的长期发展。

答案：

在采购管理中，平衡成本、质量和供应商关系是实现企业长期发展的关键。以下是一些策略和方法：

1.成本平衡：

-通过市场调研和供应商分析，找到性价比高的供应商，降低采购成本。

-优化采购流程，减少不必要的环节和成本。

-采用批量采购或长期合作协议，以获得更优惠的价格。

-通过谈判和协商，降低原材料和服务的价格。

2.质量控制：

-设立严格的质量标准，确保供应商提供的产品或服务符合要求。

-定期对供应商进行质量评估，监控其质量表现。

-通过质量认证和供应商质量管理体系，提升整体质量水平。

-建立质量反馈机制，及时解决质量问题。

3.供应商关系管理：

-与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。

-通过沟通和合作，理解供应商的困难和需求，提供必要的支持。

-评估供应商的绩效，对表现良好的供应商给予奖励和激励。

-培养供应商的竞争力，帮助他们提升产品质量和服务水平。

4.综合考虑：

-在采购决策中，综合考虑成本、质量和供应商关系，寻找最佳平衡点。

-采用多源采购策略，降低对单一供应商的依赖，分散风险。

-通过供应链管理，优化库存和物流，降低运营成本。

-定期进行采购绩效评估，确保采购决策的有效性。

5.持续改进：

-建立持续改进机制，不断优化采购流程和策略。

-鼓励创新，探索新的采购模式和技术，提升采购效率。

-与供应商共同开发新产品和服务，提升企业的市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理师的主要职责包括供应商关系管理、需求预测、项目管理等，但不涉及财务分析。

2.C

解析思路：竞争性谈判适用于小批量、多批次的产品采购，因为它允许采购方与多个供应商进行谈判，以获得最有利的价格。

3.B

解析思路：供应商评估通常在招标与投标环节进行，这是选择供应商和确定最终合作者的关键步骤。

4.D

解析思路：采购成本包括直接成本、间接成本和机会成本，但不包括税费，税费通常由销售或运营部门负责。

5.D

解析思路：采购合同中应包含合同条款、交付时间、付款方式等，市场价格通常由市场条件决定，不在合同中固定。

6.C

解析思路：质量合格率、交货及时率和服务水平属于质量指标，成本节约率则更多地反映成本效益。

7.D

解析思路：竞争性招标鼓励供应商之间的竞争，有助于降低采购成本并提高服务质量。

8.D

解析思路：合同风险管理包括识别、评估、应对和监测风险，而采购合同执行是合同管理的一部分。

9.C

解析思路：采购谈判中应坚持原则和底线，不断妥协可能导致不利条款的接受，不利于达成双赢协议。

10.D

解析思路：采购决策的考虑因素包括成本、供应商质量、项目时间等，政治因素通常不直接涉及采购决策。

11.D

解析思路：库存管理的目标是保持合理的库存水平、优化库存成本和确保生产线的连续生产，提高采购效率不是其主要目标。

12.D

解析思路：合同管理包括监督合同履行、处理合同变更和持续评估合同风险，采购合同执行是其一部分。

13.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、沟通、评估和激励，供应商激励是维持良好关系的一部分。

14.D

解析思路：采购决策的决策方法包括决策树法、价值分析法和成本效益分析法，专家意见法更多是一种辅助方法。

15.D

解析思路：需求管理的任务包括需求识别、分析和确认，需求变更也是需求管理的一部分。

16.D

解析思路：采购成本的控制方法包括采购谈判、采购策略和供应商评估，采购合同管理是合同执行的一部分。

17.D

解析思路：风险管理的步骤包括风险识别、评估、应对和监测，风险监测是其持续过程的一部分。

18.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括交货及时率、质量合格率、成本节约率等，员工满意度通常不属于采购绩效评估的范畴。

19.D

解析思路：采购策略的制定原则包括目标导向、实用性和可行性，创新性不是必须的原则。

20.C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持原则、有效倾听和保持礼貌，不断妥协可能不利于达成协议。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C

解析思路：采购管理师的主要职责包括供应商关系管理、需求预测和项目管理。

2.A,B,C

解析思路：大批量、单批次的产品采购适合一揽子采购、单一来源采购和集中采购。

3.A,B,C,D

解析思路：采购合同中通常包含合同条款、交付时间、付款方式和市场价格等。

4.A,B,C

解析思路：交货及时率、质量合格率和服务水平是质量指标，成本节约率反映成本效益。

5.A,C,D

解析思路：竞争性谈判、一揽子