马工学管理学市场定位策略试题及答案

马工学管理学市场定位策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场定位策略的核心是（）。

A.产品差异化

B.价格策略

C.促销策略

D.渠道策略

参考答案：A

2.在市场定位过程中，企业首先要明确（）。

A.目标市场

B.产品定位

C.市场需求

D.竞争对手

参考答案：A

3.以下哪项不属于市场定位策略的步骤？（）

A.分析市场环境

B.确定目标市场

C.设计产品特性

D.制定营销组合

参考答案：C

4.企业进行市场定位时，应遵循的原则不包括（）。

A.目标市场原则

B.产品差异化原则

C.顾客需求原则

D.竞争对手原则

参考答案：D

5.以下哪种定位策略适用于新产品？（）

A.产品线延伸

B.市场细分

C.市场集中

D.市场领先

参考答案：B

6.企业在市场定位时，应关注（）。

A.消费者需求

B.竞争对手

C.市场环境

D.以上都是

参考答案：D

7.市场定位策略的目的是（）。

A.提高市场份额

B.提高产品知名度

C.满足消费者需求

D.以上都是

参考答案：D

8.以下哪种市场定位策略适用于竞争激烈的市场？（）

A.产品差异化

B.价格领先

C.品牌领先

D.顾客服务领先

参考答案：A

9.市场定位策略的依据不包括（）。

A.消费者需求

B.竞争对手

C.企业资源

D.市场趋势

参考答案：D

10.以下哪种市场定位策略适用于具有较高品牌忠诚度的消费者？（）

A.产品差异化

B.价格领先

C.品牌领先

D.顾客服务领先

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场定位策略的类型包括（）。

A.产品定位

B.市场细分

C.市场集中

D.市场领先

参考答案：ABCD

2.市场定位策略的步骤包括（）。

A.分析市场环境

B.确定目标市场

C.设计产品特性

D.制定营销组合

参考答案：ABCD

3.市场定位策略的依据包括（）。

A.消费者需求

B.竞争对手

C.企业资源

D.市场趋势

参考答案：ABCD

4.以下哪些因素会影响市场定位策略？（）

A.消费者需求

B.竞争对手

C.市场环境

D.企业战略

参考答案：ABCD

5.市场定位策略的目标包括（）。

A.提高市场份额

B.提高产品知名度

C.满足消费者需求

D.增强企业竞争力

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场定位策略的核心是产品差异化。（）

参考答案：√

2.市场定位策略的目的是提高市场份额。（）

参考答案：√

3.市场定位策略的依据不包括市场趋势。（）

参考答案：×

4.市场定位策略适用于所有企业。（）

参考答案：×

5.市场定位策略的步骤包括分析市场环境、确定目标市场、设计产品特性和制定营销组合。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场定位策略对企业的意义。

答案：市场定位策略对企业的意义主要体现在以下几个方面：首先，有助于企业明确目标市场，集中资源进行精准营销；其次，有助于企业形成差异化竞争优势，提高产品或服务的市场竞争力；再次，有助于企业树立品牌形象，提升品牌价值；最后，有助于企业适应市场变化，实现可持续发展。

2.题目：试比较产品差异化定位和价格领先定位的优缺点。

答案：产品差异化定位的优点在于能够满足消费者多样化的需求，提高产品或服务的附加值，形成独特的品牌形象。但其缺点是研发成本高，市场推广难度大。价格领先定位的优点是能够快速吸引消费者，提高市场份额，但其缺点是利润空间较小，容易引发价格战。

3.题目：如何评估市场定位策略的有效性？

答案：评估市场定位策略的有效性可以从以下几个方面进行：首先，观察市场占有率是否提高；其次，分析产品或服务的销售额是否增长；再次，评估消费者满意度是否提升；最后，关注竞争对手的反应和市场份额变化。通过综合分析这些指标，可以判断市场定位策略的有效性。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业如何通过市场定位策略实现品牌差异化。

答案：品牌差异化是企业市场定位策略中的重要手段，以下通过一个实际案例来分析企业如何通过市场定位策略实现品牌差异化。

案例：苹果公司（AppleInc.）

苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的市场定位策略实现了品牌差异化。以下是苹果公司实现品牌差异化的具体措施：

1.产品差异化：苹果公司始终致力于创新，推出具有独特设计、卓越性能和优质体验的产品。例如，iPhone、iPad和MacBook等产品在硬件设计和软件生态上均具有显著的优势，满足了消费者对于高端科技产品的需求。

2.用户体验：苹果公司注重用户体验，从产品设计、功能研发到售后服务，都力求为消费者提供最佳的使用体验。例如，苹果公司推出了简洁直观的操作系统iOS和macOS，以及丰富的应用程序生态系统，使得用户在使用过程中能够享受到便捷、高效的体验。

3.品牌形象：苹果公司通过持续的品牌营销活动，塑造了独特的品牌形象。其品牌标志简洁、鲜明，代表着创新、品质和高端。同时，苹果公司的产品广告和发布会也成为了全球消费者关注的焦点。

4.市场细分：苹果公司针对不同市场细分，推出了差异化的产品线。例如，iPhone有多个系列和型号，满足了不同消费者的需求。同时，苹果公司还推出了针对教育、企业等特定市场的定制化产品。

5.竞争策略：苹果公司在市场竞争中，始终坚持品牌差异化，以区别于其他竞争对手。例如，苹果公司在产品定价上采取高端策略，与竞争对手形成差异化竞争。

-关注市场需求，不断创新产品和服务；

-重视用户体验，提供优质的产品和服务；

-塑造独特的品牌形象，进行有效的品牌营销；

-针对不同市场细分，推出差异化的产品线；

-制定有效的竞争策略，凸显品牌优势。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.产品差异化

解析思路：市场定位策略的核心在于使产品或服务在目标市场中具有独特性，从而吸引和满足特定消费者的需求，产品差异化正是实现这一目标的关键。

2.A.目标市场

解析思路：市场定位策略的第一步是确定目标市场，明确企业的服务对象，以便进行后续的产品定位、营销策略等。

3.C.市场需求

解析思路：市场定位策略的目的是满足消费者的需求，因此分析市场需求是制定市场定位策略的基础。

4.D.竞争对手原则

解析思路：市场定位策略需要考虑竞争对手的情况，以便制定出能够在竞争中脱颖而出的策略。

5.B.市场细分

解析思路：新产品通常需要针对特定的细分市场进行定位，以便更好地满足该市场消费者的需求。

6.D.以上都是

解析思路：市场定位策略需要综合考虑消费者需求、竞争对手和市场环境，才能制定出有效的策略。

7.D.以上都是

解析思路：市场定位策略的最终目的是提高市场份额、提升产品知名度和满足消费者需求，这三个方面共同构成了市场定位策略的目标。

8.A.产品差异化

解析思路：在竞争激烈的市场中，产品差异化能够帮助企业脱颖而出，吸引消费者。

9.D.市场趋势

解析思路：市场定位策略的依据包括消费者需求、竞争对手和企业资源，市场趋势虽然重要，但不是直接的定位依据。

10.C.品牌领先

解析思路：品牌领先定位适用于具有较高品牌忠诚度的消费者，通过品牌优势来吸引和保持市场份额。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场定位策略的类型包括产品定位、市场细分、市场集中和市场领先，这些都是企业实现市场定位的常见方式。

2.ABCD

解析思路：市场定位策略的步骤包括分析市场环境、确定目标市场、设计产品特性和制定营销组合，这些步骤构成了一个完整的市场定位过程。

3.ABCD

解析思路：市场定位策略的依据包括消费者需求、竞争对手、企业资源和市场趋势，这些因素共同影响着企业的市场定位决策。

4.ABCD

解析思路：市场定位策略受到消费者需求、竞争对手、市场环境和企业战略等多种因素的影响。

5.ABCD

解析思路：市场定位策略的目标包括提高市场份额、提高产品知名度、满足消费者需求和增强企业竞争力，这些都是市场定位策略的重要目标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场定位策略的核心是产品差异化，这是确保产品在市场中具有独特性和竞争力的关键。

2.√

解析思路：市场定位策略的目的是提高市场份额，通过精准定位和有效营销，企业可以吸