小鹏P7汽车2023广州新品发布会策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景及目的....................................................1

2企业及产品介绍....................................................1

2.1企业介绍......................................................1

2.2产品介绍......................................................1

2.2.1产品卖点..................................................1

2.2.2产品特点..................................................2

3市场环境分析......................................................2

3.1宏观环境分析..................................................2

3.1.1补贴与双积分政策的颁布为新能源汽车的高速发展提供了机遇....2

3.1.2经济的增长进一步推动了新能源汽车的发展....................2

3.1.3人口的增长为新能源汽车带来了良好是销售前景................2

3.2微观环境分析..................................................3

3.2.1消费者分析................................................3

3.2.2竞争者分析................................................3

4SWOT分析.........................................................4

5活动目标..........................................................5

6发布会时间........................................................5

7发布会地点........................................................5

8发布会邀请对象....................................................5

9发布会流程........................................................5

10现场活动配合.....................................................6

10.1活动一：签到有礼.............................................6

10.2活动二：数字游戏.............................................6

10.3活动三：用户体验.............................................7

11发布会具体实施方案...............................................7

11.1事前.........................................................7

11.2事中........................................................10

I

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11.3事后........................................................11

12广告配合........................................................12

12.1微博........................................................12

12.2海报宣传....................................................12

12.3短视频宣传..................................................12

13经费预算........................................................12

14风险防范........................................................13

15效果预估........................................................13

参考文献...........................................................15

II

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小鹏P7汽车2023新品发布会策划方案

1活动背景及目的

“吃”“穿”“住”“行”是当今社会必不可少的四件套，也是当今社会每个

人生存的基本要求，而随着人口的增多和国家大力建设公路的情况下，基本上

在农村也实现了公路通往家门口的现象，以至于越来越多的人在意出行的方便

行，也随着物质生活水平的提高，现在的年轻人讲究说走就走的旅行，不用在

意时间的不自由性，所以为了给大家的生活带来便捷，更好的满足消费者对汽

车的需求，迎合消费者对小鹏汽车独具自动记忆停车点的便捷性以及对汽车智

能化程度高需求的技术追求，小鹏集团打造了新款P7汽车，特举办此次新品发

布会，给消费者提供更加舒适的汽车品牌选择。此次新品发布会的目的也是为

了打响小鹏品牌的知名度以及提高产品在消费者心中的地位和形象，让消费者

在选择汽车品牌时能够第一时间想到小鹏P7。

2企业及产品介绍

2.1企业介绍

小鹏汽车创立于2014年，总部位于广州，是中国领先的智能电动汽车公

司，也是广州橙行智动汽车科技有限公司旗下的互联网电动汽车品牌，小鹏汽

车的特点主要是以智能系统为主，以中控大屏为核心，它在成立以来就专注于

针对一线城市年轻人的互联网电动汽车的研发，除了是一个互联网的入口和终

端外，更多的是一个智能化的平台，小鹏集团一直是一家专注于做未来出行的

科技公司，立足全球、服务本土是小鹏汽车的战略格局，而它的使命一直都

是：“用科技为人类创造更便捷愉悦的出行生活”。

2.2产品介绍

2.2.1产品卖点

（1）小鹏汽车最主要的一个卖点就是智能化程度，它的AI助手可以接

受、识别、处理和执行驾驶员以及乘客的自然语言指令。

（2）具有超高的性价比，售后免费提供超充、保养、流量等服务。

（3）具有AI能力、自动辅助驾驶能力、远程管理和操作系统等多个维度

来实现智能。

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（4）小鹏P7新品的价格在21-27万

2.2.2产品特点

（1）具有高辨识度。在外观方面采用了星际设计元素，具有很强的辨识

度，外观的线条也非常流畅，整体运动气息很强烈。

（2）环保程度高。在性能方面采用纯电动，相较于燃油车来说，小鹏汽车

释放的有害气体相对更少，在环保方面优势更大。

（3）智能化程度高。在智能方面具有停车场记忆泊车功能，到了车位自己

停，会选择最优路径放至泊车位。

3市场环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1补贴与双积分政策的颁布为新能源汽车的高速发展提供了机遇

随着全球能源危机、环境污染等问题的出现，引起了国家的高度重视，为

了进一步支持新能源汽车产业的高质量发展，做好新能源汽车的推广工作，国

家随后发布了《新能源汽车推广应用财政补贴政策通知》。在2019年发布了

《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》修正案，这一

修正案的发布主要是为了提升用车节能水平，缓解能源和环境压力，建立节能

与新能源汽车管理长效机制，促进汽车产业健康发展。现如今国家大力支持新

能源汽车的绿色发展，这为小鹏新能源汽车开阔了良好的消费市场。

3.1.2经济的增长进一步推动了新能源汽车的发展

近年来，在面对突如其来的新冠疫情，中国经济依然能够保持增长，在

2020年疫情爆发时期我国GDP成功突破了100亿元，相比较2019年增加了

2.51亿元，同比增长了2.54%，在随着中国经济的不断高速发展，中国居民的

人均可支配收入不断提高，消费者有能力购买新能源汽车，这为我国在新能源

汽车生产方面带来了巨大的帮助与影响力。

3.1.3人口的增长为新能源汽车带来了良好是销售前景

中国是人口大国，正是庞大的人口数量给新产品带来了良好的消费前景，

根据数据显示，中国在第七次人口普查中人口数量为141178万人，比2010增

长了5.38%，这为小鹏汽车的消费市场奠定了基础，带来了良好的销售前景。

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3.2微观环境分析

3.2.1消费者分析

国家提出重视环境保护的理念，消费者跟随国家指引，在购买汽车时会选

择主动购买新能源汽车，而小鹏新款P7新能源汽车主打的消费人群在25-40岁

左右，这类消费群体更加注重性价比、舒适、安全，他们在购买汽车时往往很

在意它的外观、性能等方面，小鹏7汽车升级后解锁了停车场记忆泊车起点导

航功能，进而实现流畅的记忆泊车体验，更加符合喜欢到处去探索“新世界”

的85、90后，很好的满足了消费者的购买喜好。

3.2.2竞争者分析

竞争比亚迪丰田

对手

产品比亚迪海豹凯美瑞

价格21-27万18-27万

适合小康社会以上具有一凯美瑞的主要消费群体集

消费定消费能力的家庭、情侣人中在90后的白领。

群体群，对舒适宽敞具有一定要求

的消费人群。

（1）企业具有知名度，（1）乘坐舒适性非常高，

研发团队采用iTAC和dTCS技空间很充足。

术，在研发上具有很大的优（2）企业研发团队在设计

优势势。外观上比较时尚。

（2）车身采用的是双叉（3）操控感极强。

臂设计，操控极限非常高。

产品特点区别：产品特点区别：

（1）在外观方面小鹏采（1）小鹏在整个尾部的设

取的是流畅的轿跑形象，在颜计感非常清晰，凯美瑞的整个

值和实用性上的非常出色，而尾部设计是比较宽大的，后备

海豹在外观上结合了传统轿车箱盖上的线条很突出。

区别与新能源汽车的特点。（2）凯美瑞在整个内饰上

(2)在内饰上小鹏采用非的设计比较别致大方，具有多

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常简洁的设计，而海豹内饰具功能方向盘，能够显示更多的

有海洋美学。数据，小鹏在内饰上的设计也

（3）在动力方面小鹏采是非常简洁大方的，但是它在

取的是永磁同步电机，海豹有细节处装饰了拉丝银色饰条来

两种版本可选择。提高高级感。

（4）比亚迪海豹相比较（3）在外观上小鹏的设计

小鹏7来说它更具有超越燃油具有未来感，灯组还支持多种

汽车十余倍的标准，车辆可以灯语，凯美瑞的外观设计是具

不用防滑链在冰雪路面上稳定有一定运动设计感，中间还装

前行，而且运动能力要比小鹏饰了牛头车标。

7更强，是一辆“驾驶者之

称”。

两者与小鹏汽车最主要的区别在于一个是燃油汽车一个是

新能源汽车，在性能分面存在很大的差别，小鹏汽车属于新能

主要区别源汽车更加的环保，跟随国家的而其他两者属于燃油汽车，而

燃油汽车的噪音也比新能源汽车的噪音要大，新能源汽车在开

动过程中噪音比较小。

4SWOT分析

优势劣势

（1）拥有自主研发与生产能（1）产品的激光雷达放在前杠

力，以及完整的产业链条。上易破坏。

（2）有着良好的团队和核心技（2）产品后备箱开口较小。。

术，质量有保障。（3）底盘较低，离地间隙太

（3）价格适应易接受。小。

（4）企业知名度不高。

机遇威胁

（1）国家政策的支持。（1）新品竞争对手过多。

（2）中国新能源市场将迎来爆（2）现如今的汽车行业都在逐

发式的增长时代，渐往新能源汽车方面发展。

（3）小鹏汽车设计满足年轻消（3）核心技术需要进一步完

费者的喜好。善。

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5活动目标

（1）通过这次发布会提高小鹏汽车在消费者心中的知名度，树立品牌形

象。

（2）提高新产品在经销商、媒体、潜在客服心中的认知度。

（3）通过新品发布会为企业其他的产品打开销售渠道。

（4）在此次发布会后一周转发量达到五百万以上，带话题阅读量达到一千

万以上。

6发布会时间

2023年6月15日下午3：00-6：30

7发布会地点

广州阳光酒店一楼大厅（广州市天河区黄埔大道中199号）

8发布会邀请对象

公司高层领导、记者媒体朋友、经销商代表、意向客户代表、表演团等相

关人员。

9发布会流程

时间流程

15：00-15：10来宾进行签到（赠送礼物）

15：10-15：20礼仪引导来宾入座

15：20-15：30播放宣传片

15：30-15：50表演团进行热场表演

15：50-15：55主持人宣布新品发布会开始并且

介绍公司高层领导、经销商代表、来

宾以及各位媒体

15：55-16：00主持人邀请公司代表致辞

16：00-16：40产品研发团队进行产品讲解、展

示

16：40-16：50现场记者自由提问环节、研发制

造团队进行解答

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16：50-17：20活跃现场气氛进行数字游戏环节

17：20-17：40现场体验环节，邀请幸运观众上

台体验产品

17：40-17：50颁奖环节（颁发获奖者的礼品）

17：50-17：55主持人宣布发布会结束并表示感

谢

17：55-18：00公司高层领导与来宾交流意向以

及结束散场

18：00-18：30发布会答谢晚宴

10现场活动配合

10.1活动一：签到有礼

（1）活动内容：

在发布会进行开始前会有一个入场签到仪式，所有参加发布会的人员都可

以进行签到。

（2）参与方式：入场前会有礼仪小姐带领所有参与人员去签到处进行签

到，签完到的人员可以去奖品处领取奖品。

（3）奖项设置：

签到有礼的奖品为油纸伞，一共是三百份，油纸伞象征着高贵典雅，喜

庆，消灾辟邪、平安吉祥。伞架为“人”字形（由几十个人字形状组成），可寓

意所有人共同努力，撑起一片蔚蓝的天空。

10.2活动二：数字游戏

（1）活动内容:

发布会现场主持人在纸条上随机写一个0-200之间的数字，只有主持人自

己知道，如果主持人在纸条上写的是68这个数字，那么现场所有人员中报了

50这个数字，主持人就会说50到68，下一位人员报的是59这个数字，那么主

持人会说59到68，依次往下。数字游戏可以让在场的每一位成员都参与进

来，活跃现场气氛，一共进行三轮，前面参与了的人员将不再参与新一轮，新

一轮是从报出炸弹数字的下一位成员开始。

（2）参与方式：

到场的每一位人员都可参与，当主持人宣布游戏开始时现场人员开始报

数，报到了炸弹数字的人员就是本场的幸运观众会获得礼品。

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（3）奖项设置

报到炸弹数字的三位观众将会获得青花瓷花瓶一个。

10.3活动三：用户体验

（1）活动内容：

发布会现场会设置用户体验环节，由于发布会设在酒店里面，工作人员无

法将汽车开进酒店发布会大厅，届时工作人员会准备一个VR眼镜进行用户现场

体验，在现场戴上VR眼镜和亲自坐在汽车上进行体验，他的体验感一样。现场

会抽取幸运观众进行现场体验。邀请观众现场体验，一是为了能够让消费者更

加直观的了解到小鹏7汽车的性能方面，二是拉近消费者之间的距离，面对面

的与消费者进行交流，三是现场解答疑问。

（2）参与方式：

工作人员会在大屏幕上进行滚号摇人，现场一共有三百位参加发布会的人

员，座位上都有编号，当大屏幕上的数字滚动起来，主持人随机叫停，大屏幕

上的数字对应座位上的编号，抽到的幸运观众可以直接上台去体验小鹏7汽

车，一共抽取5位在场的幸运朋友。

（3）奖项设置：

抽到的5位幸运观众会获得小鹏集团提供的免费的汽车保养券。

11发布会具体实施方案

11.1事前

（1）人员及时间安排

日期事项人员

6月1号确定发布会地点、找酒店公关组

与酒店工作人员沟通

6月2号确定受邀人员市场组

拟受邀名单

6月3号确定邀请函样本行政组

制作名单邀请函

6月4号商量发布会礼品行政组

确定好礼品样本、礼品袋样式

6月5号制作礼品、礼品袋行政组

印刷企业、产品宣传资料

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6月6号宣传部商讨发布会的广告配合宣传组

宣传部确定发布会的广告配合

6月7号宣传部商讨广告配合的时间段宣传组

确定发布广告宣传

6月8号找好主持人、摄像师公关组

提供主持串词对流程

6月9号找好礼仪小姐、确定礼仪人数公关组

与礼仪小姐对流程

6月10号确定发布会所需物资行政组、后勤组

购买发布会所需物资

6月11号清点发布会所需物资是否齐全后勤组、行政组

如缺少进行补买

6月12号租借设备（话筒音响等）技术组

设备进行调试

6月13号租借舞台鲜花等行政组

进行舞台场地布置

6月14号提前进行彩排、走流程宣传组、技术组

设备进行最后调试、检查

6月15号所有工作人员提前到岗熟悉自所有参与此次发

己的工作内容布会的工作人员宣传

与酒店沟通并布置答谢晚宴组、行政组以及酒店

服务人员

（2）场地布置

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（3）物料准备（列表）

项目数量明细规格

邀请函(长方形)300份170mm*130mm

矿泉水300瓶550ml

企业新产品宣传片一份/

花篮4份1.5-2.5米

PPT一份/

油纸伞300份80-100cm

礼品袋300份200*150*50

青花瓷花瓶3份高19cm、口径5.8cm

汽车免费保养券5份1000*695cm

横幅2份120cm

签到墙一份3*2m

签字笔5支0．5mm

话筒5个/

音响4个/

迎宾红毯1条1*5m

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海报8份50*70cm

笔记本2台156*216mm

舞台背景板若干/

舞台鲜花4份/

座位席牌子5份/

LED显示屏一块/

对讲机若干/

礼仪旗袍4件/

礼仪缓带4条14cm*180cm

音乐2支/

宣传资料300份210*285mm

主持人串词一份/

指示牌5个800*800mm

VR眼镜1个/

11.2事中

时间事项

室外的迎宾礼仪小姐指引所有来

3：00-3：20宾到签到处进行签到，室内的迎宾小

姐指引来宾入座席位。

3：20-3：30后台技术组工作人员操作电脑进

行大屏幕播放宣传短片。

短片播放完之后，表演团上台进

3：30-3：50行中国舞与武术的表演，后台电脑技

术操作员配合表演团进行表演音乐的

播放。

表演团结束谢幕后主持人上台进

3：50-3：55行主持，后台技术组人员操作电脑切

换大屏幕的背景板。

主持人邀请公司的副总裁进行上

3：55-4：00台发言，后台技术组工作人员操作电

脑切换大屏幕的背景板。

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主持人让小鹏汽车P7的总设计

4：00-4：40师上台进行讲解，后台技术组工作人

员配合总设计师播放PPT幻灯片。

主持人让现场的记者进行提问，

4：40-4：50场内的市场组的工作人员负责将记者

提的问题记录下来，总设计师负责解

答现场记者提的问题。

主持人上台进行游戏的说明并讲

4：50-5：20解游戏规则，行政组工作人员将话筒

递给第一位来宾依次往下并记录好在

此游戏中获奖的来宾名单。

主持人上台说明这一环节，后台

技术组工作人员操作电脑在大屏幕上

5：20-5：40滚动数字，主持人叫停，停在大屏幕

上的数字对于座椅号，可以进行体

验，行政组的工作人员负责记录好数

字对应的来宾名字。

宣传组与行政组将获奖名单进行

5：40-5：50后台统计，并将礼品发给刚参与游戏

的获奖来宾。

主持人上台宣布此次新款小鹏汽

5：50-5：55车的发布会到此结束，后台技术组工

作人员操作电脑切换背景板。

注：发布会过程中从15：00-16：30摄影摄像团队协调落实全程跟进。

11.3事后

日期时间事项人员

6月15号18：00-20：00清理发布会现场后勤组工作人员

9：00-10：00检查设备技术组工作

10：00-12：00清还所借设备人员、公关组工

6月16号13：00-14：00将公司新产品的作人员

一些资料、发布

会的演讲稿、安

排事项交给媒体

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9：00-9：30将发布会的新闻公关组工作

6月17号稿提供给媒体人员、各部门组

10：00-12：00发布会总结复盘织与公司领导

6月18号全天后续部门媒体跟公关组与宣

进传组的工作人员

12广告配合

12.1微博

在发布会进行的前一个星期小鹏汽车公司宣传部将会在小鹏汽车微博官方

进行发布会的预热宣传，并上传小鹏汽车新产品新款P7的宣传视频共大家播

放。

12.2海报宣传

在2023年6月8日至2023年6月15日放置专门的宣传海报，摆放位置设

置在人流量多的汽车站、十字路口以及小鹏汽车线下店外等，内容包括发布会

的活动的具体内容，流程。

12.3短视频宣传

在发布会开始前夕，小鹏汽车公司的宣传部门工作人员制定、剪辑关于发

布会的一切事宜以及小鹏汽车的新产品宣传视频投放至各个APP的小鹏汽车官

方。

13经费预算

项目单价数量小计

邀请函4300个1200

矿泉水1.2300瓶360

花篮304个120

油纸伞16300个4800

礼品袋8300个2400

青花瓷1203个360

横幅182个36

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签到墙1001个100

签字笔45支20

迎宾红毯88