小米13新品推广策划方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1经济环境............................................................................................................1

2.2社会环境............................................................................................................1

2.3消费者分析........................................................................................................2

2.4行业分析............................................................................................................2

2.5竞品分析............................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1产品特点............................................................................................................3

3.2产品定位............................................................................................................4

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推广目标.......................................................................................................................5

5.1总目标................................................................................................................5

5.2分目标................................................................................................................5

6推广策略.......................................................................................................................5

6.1线上活动一：小米13，拍出你眼中的年味...................................................5

6.1.1活动时间.................................................................................................5

6.1.2活动平台.................................................................................................5

6.1.3活动方式.................................................................................................5

6.1.4奖项设置.................................................................................................5

6.1.5活动推广海报.........................................................................................6

6.2线上活动二：除夕有惊喜，一元秒杀小米13...............................................6

6.2.1活动时间.................................................................................................6

6.2.2活动平台.................................................................................................6

6.2.3活动内容.................................................................................................7

6.2.4活动具体实施安排.................................................................................7

6.2.5活动推广海报.........................................................................................7

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6.3线下活动：小米闹元宵、猜灯谜、闯龙关....................................................8

6.3.1活动时间.................................................................................................8

6.3.2活动地点.................................................................................................8

6.3.3活动内容.................................................................................................8

6.3.4奖品设置.................................................................................................8

6.3.5活动具体实施安排.................................................................................8

6.3.6活动现场布置.........................................................................................9

6.3.7活动推广海报.......................................................................................10

6.3.8人员安排...............................................................................................10

6.3.9物料准备...............................................................................................11

7经费预算.....................................................................................................................11

8意外防范.....................................................................................................................12

9效果评估.....................................................................................................................12

参考资料.........................................................................................................................13

II

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小米13新品推广策划方案

1前言

小米公司正式成立于2010年4月，是一家以智能手机、智能硬件为核心的

电子及智能制造公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享

受科技的乐趣”的愿景驱动着小米努力创新，不断追求极致的产品和效率，成

就了一个不断缔造成长奇迹的小米。

2022年12月11日，小米13旗舰机正式发布，售价3999元起。作为一款

旗舰机型，小巧的机身、顺滑的手感，高素质OLED屏幕，在手感与观感上打造

出与众不同的小屏旗舰；与徕卡的二度合作以及长焦镜头的搭载，在成像素质

与影像体验中有了质的提升；第二代骁龙8与自研双芯的下放，在日常软件加

载、游戏畅玩、充电安全、多场景快充等全方位提供了高质量的体验与保障。

为打开国内市场，提高小米13的知名度以及市场占有率，特制定此次小米

13新品推广策划方案。方案主要内容包括市场环境分析、产品分析、SWOT分析、

推广对象、推广目标、推广策略、经费预算、意味防范以及效果评估。

2市场环境分析

2.1经济环境

截至2022年，全年国内生产总值超过120万亿元，在疫情防控常态化形势

下，我国经济总体上表现出较好复苏态势，但受疫情影响仍将低于潜在增长率，

由于局部地区疫情反复，导致消费整体恢复情况仍然一般，平均增长速度与疫

情前相比仍有较大差距。2023年是是疫情防控政策放开后关键的一年，随着经

济政策效应的逐步释放市场的逐步修复以及新经济增长动能的逐步增强，中国

经济将释放巨大的增长潜能，全年经济增速有望向潜在增长率回归。人民的生

活水平将不断改善，购买能力不断提高，为我国智能手机手机行业的发展提供

良好的经济环境。

2.2社会环境

随着网络的发展，智能手机已经是一种非常普及的通信工具。目前我国有

近14亿人口，成为世界上手机用户最多的国家，加之国民素质、受教育程度、

个性化追求、消费观念等因素影响，人们对手机的质量、性能、售后等要求不

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断提高，致使更换频率上升，促进了手机行业的快速发展。人们生活水平的提

高，追求也不再停留在简单的衣食住行上，而是逐步向更高层次的精神需求进

行转移。对通信工具的需求也逐渐向高质量发展，因此手机企业需要紧跟社会

环境的变化，不断发展。

2.3消费者分析

在手机行业“内卷”的情况下，消费者购买决策显得极为重要。价格因素，

在消费者心中一直占据着较大的占比，加之受疫情环境的影响，消费者的选择

更为谨慎。随着社交媒体和短视频平台的流行，让摄像对消费者的使用意义提

高，需求也更为专业。此外，手机运行体验与续航在购买决策中也占据了举足

轻重的地位。因此消费者在购买新机时期待满足日常需求，又能够有较高的性

价比体验。

2.4行业分析

据2022年7月20日中国信通院发布的最新数据，2022年上半年间，国内

市场手机总体出货量累计1.36亿部，较去年同比下降21.7%。自2016年来持续

呈现下行状态，虽2021年中国手机出货量出现反弹，同比上升13.96%，达3.51

亿部。但2022上半年出货量的再次下降，随着经济的发展与手机普及，我国手

机市场已近饱和状态，现有市场的竞争局势将逐渐激烈。

2.5竞品分析

竞争品牌苹果华为

产品iPhone14华为nova10

价格5999元起2999元起

（1）6.88毫米超薄机身，轻至

（1）A15仿生芯片。168g，3D双曲面舒适持握。

（2）6.1英寸超视网膜XDR显（2）前置6000万4K超广角镜头，

特点示屏后置5000万RYYB超感影像单元，

（3）主摄1200万像素｜超广追焦视频，暗光人像。

角原深感前置摄像头。（3）120Hz智能高刷，HDRVIvid高

动显示，10亿色彩、P3广色域

追求时尚的年轻人、白领和商务高端商务人群居多，在成熟年龄段

消费人群人士。大多不常换手机，并追求之间最受青睐，大多是事业有一定

系统稳定的人群,有较强视频拍基础，稳健、理智，追求品质和务

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摄需求的人群。实，有爱国情怀。

竞争品牌OPPO一加

产品OPPOReno9一加10Pro

价格3999元起3799元起

（1）自研MariSiliconX影像（1）哈苏影像2.0旗舰三摄。

芯片，双芯人像摄影系统。

（2）2k＋LTPO2.0柔性屏。

（2）超导石墨散热系统，告别

特点发热卡顿。（3）O-Sync超频响应，定制超强X

（3）120HzOLED超清曲面屏，轴震动马达。

清晰流畅，极窄边框。

OPPO的时尚感、明星效应都非追求性能感受的年轻消费群体，学

常强，主要从初中到大学生群体，历收入较高、20～30岁数码极客和

消费人群并且注重摄影和体验，受到文艺职场白领。追求摄影，游戏性能和

青年与摄影爱好者的青睐，其中日常体验的用户，其中男性消费群

女性用户居多。体居多。

3新品分析

3.1产品特点

（1）小米13搭载高通骁龙8Gen2旗舰处理器，采用“1+2+2+3”八核心架

构，配合动态性能调度2.0，温度控制、能效提升。从加载到联机等，疾速匹配

不同性能，识别不同游戏场景，匹配专属加速核心。

（2）小米13配备后置5400万像素主镜头+1200万像素超广角镜头+1000

万像素长焦镜头，前置3200万像素摄像头，具备较高解析力、大光圈以及低畸

变的优势。支持HyperOIS超级光学防抖，并且搭载小米影像大脑2.0，将专业

影像能力移动化。支持拍摄4K10bit杜比视界HDR格式的视频内容。

（3）屏幕采用2400×1080OLED屏幕，120赫兹刷新率，同时采用E6发光

材料，全屏亮度为1200尼特，最高可达1900尼特。屏幕支持HDR10、HDR10+、

杜比视界以及HLG四项HDR规范。

（4）小米13配备4500毫安高密度硅氧负极电池，内置澎湃G1芯片，支

持67瓦有线快充、50瓦无线快充以及10瓦的反向充电。

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3.2产品定位

（1）小米13作为一款独立的小屏旗舰手机，一改旗舰手机厚重的印象，

小巧的机身、顺滑的手感，高素质OLED屏幕，在手感与观感上打造出与众不同

的小屏旗舰，并且在续航方面也并没有缩水，同时能够为更多喜欢小尺寸、直

屏、兼顾续航的人群带来更均衡的使用体验。

（2）小米13手机搭载高通骁龙8Gen2芯片，与LPDDR5X满血版+UFS4.0

组合，性能完全释放跑分高达130W，性能强悍。温控方面同样优秀，内置4642mm²

超大VC液冷，带来冰冷散热体验。可以说游戏体验绝对超棒，兼顾了追求极致

性能，爱打游戏的年轻群体。

（3）这次小米13影像系统，是由一颗15mmF2.2光圈的1200像素徕卡超

广角+一颗23mmF1.8光圈的5000像素支持HyperOIS超级光学防抖的IMX800主

摄和一颗75mmF2.0光圈1000万像素支持OIS的徕卡长焦组成的。能够满足当

代年轻人追求时尚和强大摄影功能的需求。

4新品SWOT分析

优势分析：劣势分析：

（1）拥有强大的供应商，配件成（1）小米手机发烫与过烧WIFI、

本较低，产品手机主打高性价比。在烧主板和低温烫伤消费者等情况，消

消费者考虑到性价比时，无疑会选择费者对小米的旗舰机口碑下滑严重；

小米。（2）小米没有足够的知识产权与

（2）MIUI系统更快、更稳良好的其他智能机制造商达成专利授权协议，

用户体验，运行稳定性、流畅性已处这让小米的未来之路充满了不确定性。

较高水平。（3）小米官方售后保障不够完善，

（3）在营销推广方面，小米采用随着产品销量的增加，售后服务也将

饥饿营销、微博营销、口碑营销等营成为小米面临的问题。

销方式，为小米带来了大量米粉，为

小米产品的销量奠定了基础。

机会分析：威胁分析：

（1）华为芯片短缺，市场份额减（1）像vivo、oppo等竞争对手

少，小米顺势而上抢占市场。产品强有力，参照小米性价比，并且

（2）由于疫情全面放开，中国经线下营销成本较高，线下门店覆盖率

济将释放巨大潜能。较广。

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（3）小米在许多领域创新产品，（2）由于小米手机自身缺陷以及

智能家具，智能办公学习等，产品的用户对售后服务的质疑，社会舆论对

多样性能大量的吸引“米粉”购买，小米手机发展产生巨大压力。

提高了市场需求。

5推广目标

5.1总目标

（1）通过此次活动提高小米品牌在国内影响力。

（2）提高小米品牌知名度20%与美誉度35%；

5.2分目标

（1）通过本次新品推广活动，使小米13在国内的销售量达到20万台。

（2）活动参与人数达到2万人，线上微博话题转发互动量10万条以上，

粉丝增长5万人。

6推广策略

6.1线上活动一：小米13，拍出你眼中的年味

6.1.1活动时间

2023年1月21日至1月27日

6.1.2活动平台

微博

6.1.3活动方式

新的一年已经到来，人们纷纷踏上归乡之路，在新的一年里有感慨、有期

许或有暖心的故事。将春节期间拍下的图片进行30-100字说明，关注小米手机

官方微博并带话题@小米官方微博#小米13，随手一拍，张张精彩#发布在自己的

微博账号。

6.1.4奖项设置

作品初步审核后，由评委选出其中30组照片进入决赛阶段。2023年1月25

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日-1月27日，在小米手机官方微博平台上进行大众投票，得票数前2名为一等

奖、3-10名为二等奖、11-20名为三等奖。

奖项个数（个）奖品

一等奖2小米13（价值3999元）

二等奖8小米Buds4蓝牙耳机（价值699元）

三等奖10小米手环7pro（价值399元）

6.1.5活动推广海报

6.2线上活动二：除夕有惊喜，一元秒杀小米13

6.2.1活动时间

2023年1月21日20点

6.2.2活动平台

快手

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6.2.3活动内容

2023年2月21日20点快手官方直播间，锁定快手联欢晚会，抽取幸运奖

品——3个一元秒杀小米13，观看直播观众将抽取500元小米13优惠劵总数50

个。

6.2.4活动具体实施安排

时间活动安排

2023年1月18日快手平台发布活动宣传，并说明活动内容。

2023年1月21日20点进行直播预热，宣传小米13产品。

2023年1月21日22点直播间一元秒杀小米13，公布3位幸运观众。

2023年1月21日20点-23随机抽取500元小米13优惠劵50名幸运观众

点

2023年1月21日24点快手联欢晚会结束

2023年1月23日前直播间购买小米13订单全部发出

6.2.5活动推广海报

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6.3线下活动：小米闹元宵、猜灯谜、闯龙关

6.3.1活动时间

2023年2月5日

6.3.2活动地点

长沙市梅溪湖步步高新天地小米之家内

6.3.3活动内容

凡是在2023年2月5日期间在梅溪湖步步高新天地小米之家内购买小米1

3或将活动进行朋友圈转发集满58个赞的顾客，可参加猜灯谜、闯龙关活动。

参与活动的顾客一共抽取10个灯谜，共30个灯谜，若顾客知晓谜底可到工作

人员处答迷，并进行确认。奖品共200份，送完截止。

6.3.4奖品设置

猜中谜底个数（个）奖品

1010红米Buds3耳机（价值149元）

930小米小爱音箱Play（价值99元）

860小米体重称（价值69元）

6-7100米家保温杯口袋版（价值49元）

6.3.5活动具体实施安排

（1）活动前期

①撰写、发布梅溪湖步步高新天地小米之家微信公众号预热推文；

②拍摄制作元宵猜灯谜短视频视频，发布信息，制造热点话题；

③购买、准备活动所需物料、奖品、海报、灯笼等；

④进行人员促销培训，确保促销活动内容以备顾客询问；

⑤准备活动期间灯谜，并进行场地布置。

（2）活动中期

①安排人员在门店附近进行派单宣传，确保活动期间单页派发完毕；

②安排人员在店内为顾客进行活动引导；

③确保礼品的领取与发放工作；

④及时清点商品、奖品，避免出现缺货的情况；

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⑤维持好现场秩序，做好安保与卫生工作。

（3）活动后期

①对所剩余的物料进行清点、保存以便下次活动再用；

②进行活动总结，改善不足之处；

③活动结束后发布活动推文，提高小米13系列产品知名度、美誉度。

（4）注意事项

①凡是2023年2月5日现场购买小米13或将活动进行朋友圈转发集

满58个赞的顾客最多可获得一次猜谜机会，从30个花灯中挑选谜语，每人

最多猜10条谜语。

②猜谜活动，必须是现场猜谜，不得借助手机等通讯设备查询答案，违

反者取消猜谜资格。

③谜底猜出后，参与者将谜题号记下，到谜题核对处核对答案。

④谜题核对正确后，由工作人员记录猜中谜底数，并进行相应奖品兑换。

6.3.6活动现场布置

小米13系列产品猜谜台

店铺入口

收核对处

银

处小米其他产品展示兑奖区

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6.3.7活动推广海报

6.3.8人员安排

区域职责人员

店铺统筹活动总控、活动策划1名

门口引流2名

产品销售区接待顾客、进行促销2名

核对处

对谜底进行核对、颁发奖品2名

兑奖区

收银台核对账目1名

猜谜台活动介绍2名

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6.3.9物料准备

名称规格数量

宣传单A4大小1000张

海报1M*1.5M10张

猜谜单5CM*8CM30个

元宵节横幅0.6M*5M3条

红米Buds3耳机小米10个

小米小爱音箱Play小米30个

小米体重称小米60个

米家保温杯口袋版小米100个

气球五彩色200个

7经费预算

项目数量明细单价合计

宣传单页1000张0.2元/张200元

海报10张20元/张200元

猜谜单30个0.1元/张3元

元宵节横幅3条30元/条90元

气球200个0.1元/个20元

红米Buds3耳机10个149元/个1490元

小米小爱音箱Play30个99元/个2970元

小米体重称60个69元/个4140元

米家保温杯口袋版100个49元/个4900元

小米135个