产品定价策略与试题试题及答案

产品定价策略与试题试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是影响产品定价的主要因素？

A.成本

B.市场需求

C.竞争者定价

D.公司品牌形象

2.产品定价中的“渗透定价”策略适用于哪种情况？

A.产品具有高度差异化

B.市场需求弹性较大

C.产品具有较高的附加值

D.市场竞争激烈

3.在产品定价策略中，以下哪项不属于“心理定价”？

A.保留价

B.心理折扣

C.价格带

D.成本加成

4.以下哪种定价方法适用于新产品的市场开拓？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.市场需求导向定价

5.产品定价中的“撇脂定价”策略适用于哪种产品？

A.基础产品

B.高端产品

C.中端产品

D.低端产品

6.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于价格敏感型消费者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

7.产品定价中的“成本加成定价”方法中，成本主要包括哪些部分？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

8.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的成熟期？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.成本加成定价

D.渗透定价和撇脂定价结合

9.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于追求利润最大化的企业？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

10.以下哪种定价策略适用于市场领导者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.撇脂定价

11.产品定价中的“市场渗透定价”策略适用于哪种市场环境？

A.市场需求弹性较大

B.市场竞争激烈

C.产品具有较高的附加值

D.产品具有高度差异化

12.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的导入期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

13.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的成长期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

14.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于追求市场份额的企业？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

15.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的衰退期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

16.以下哪种定价策略适用于新产品上市初期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.撇脂定价

17.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于产品具有较高的附加值？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

18.以下哪种定价策略适用于产品具有高度差异化？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

19.在产品定价策略中，以下哪种定价方法适用于价格敏感型消费者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

20.以下哪种定价策略适用于市场领导者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.撇脂定价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.产品定价策略主要包括哪些类型？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.心理定价

E.渗透定价

2.成本加成定价法中，成本主要包括哪些部分？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

E.预期利润

3.竞争导向定价法中，以下哪些因素会影响竞争者的定价策略？

A.竞争者数量

B.竞争者市场份额

C.竞争者成本结构

D.竞争者产品质量

E.竞争者品牌形象

4.目标利润定价法中，以下哪些因素会影响目标利润？

A.销售额

B.成本

C.利润率

D.竞争者定价

E.市场需求

5.心理定价法中，以下哪些因素会影响消费者的心理？

A.价格带

B.心理折扣

C.保留价

D.价格锚定

E.消费者购买行为

三、判断题（每题2分，共10分）

1.产品定价策略中的成本加成定价法是一种简单的定价方法。（）

2.竞争导向定价法适用于市场竞争激烈的市场环境。（）

3.目标利润定价法适用于企业追求利润最大化的目标。（）

4.心理定价法是一种利用消费者心理进行定价的方法。（）

5.渗透定价策略适用于新产品的市场开拓。（）

6.撇脂定价策略适用于高端产品。（）

7.产品定价策略中的成本加成定价法适用于所有行业。（）

8.竞争导向定价法只考虑竞争对手的定价策略。（）

9.目标利润定价法是一种以销售额为基础的定价方法。（）

10.心理定价法是一种以消费者心理为基础的定价方法。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述成本加成定价法的原理及其优缺点。

答案：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，加上一定比例的利润来定价的方法。其原理是首先计算产品成本，然后根据目标利润率或利润额来确定加成比例，最终得出产品售价。优点是简单易行，便于成本控制；缺点是忽视了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。

2.题目：解释竞争导向定价法的概念及其在实际应用中的注意事项。

答案：竞争导向定价法是一种以竞争对手的定价作为参考，根据自身产品的竞争地位和市场需求来制定价格的方法。在实际应用中，需要注意以下几点：一是要准确了解竞争对手的定价策略；二是要分析自身产品的竞争优势和劣势；三是要根据市场需求和竞争状况适时调整价格；四是要关注行业动态和宏观环境变化。

3.题目：阐述目标利润定价法的计算公式及其适用条件。

答案：目标利润定价法的计算公式为：产品售价=（单位成本+目标利润）/（1-税率）。适用条件包括：企业有明确的目标利润率或利润额；市场需求稳定；竞争状况相对稳定；产品成本结构较为清晰。

4.题目：分析心理定价法在市场营销中的应用及其可能产生的影响。

答案：心理定价法在市场营销中的应用主要体现在以下几个方面：一是通过价格带、心理折扣等手段影响消费者心理；二是利用价格锚定策略引导消费者购买；三是通过保留价策略增加消费者购买信心。可能产生的影响包括：提高消费者购买意愿；增加产品附加值；影响消费者对产品品牌的认知。

5.题目：简述渗透定价策略的适用场景及其优缺点。

答案：渗透定价策略适用于新产品上市初期，通过低价策略迅速打开市场，提高市场份额。其优点是能够快速扩大市场份额，降低营销成本；缺点是可能导致利润率较低，需要较长时间才能实现盈利。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析产品定价策略对企业市场竞争力和盈利能力的影响。

答案：产品定价策略是企业市场营销中至关重要的环节，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。以下将结合实际案例，分析产品定价策略对企业的影响。

案例一：苹果公司的产品定价策略

苹果公司以其创新和高品质的产品而闻名，其定价策略也体现了这一点。苹果在推出新产品时，通常采用较高的定价策略，即撇脂定价。这种策略在初期可以迅速收回研发成本，并在高端市场树立品牌形象。例如，iPhone11的起售价格相对较高，但苹果通过其品牌效应和产品差异化，成功吸引了大量消费者，提高了市场份额。这种定价策略有助于提升苹果的市场竞争力，同时保证了较高的盈利水平。

案例二：亚马逊的渗透定价策略

亚马逊作为电子商务巨头，在市场扩张初期采用了渗透定价策略。对于新进入市场的产品，亚马逊往往会设置较低的价格，以迅速抢占市场份额。例如，亚马逊Kindle电子阅读器的初始定价低于同类产品，吸引了大量价格敏感型消费者。这种策略在短期内可能降低利润率，但长期来看，通过扩大市场份额，亚马逊能够提高品牌影响力，并在后续产品中实现更高的利润率。这种定价策略有助于亚马逊在激烈的市场竞争中占据有利地位。

分析：

1.市场竞争力：合理的定价策略可以增强企业的市场竞争力。如苹果公司通过撇脂定价，树立了高端品牌形象，提高了市场竞争力；亚马逊通过渗透定价，迅速扩大市场份额，增强了市场竞争力。

2.盈利能力：定价策略直接影响到企业的盈利能力。苹果公司的撇脂定价虽然初期利润率较高，但需要持续创新和高质量的产品来维持这一策略；亚马逊的渗透定价虽然初期利润率较低，但通过长期的市场份额扩大，最终实现了更高的盈利。

3.长期发展：合理的定价策略有助于企业的长期发展。苹果公司通过高端定价，维持了品牌形象和盈利能力；亚马逊通过渗透定价，实现了市场份额的扩大，为未来的长期发展奠定了基础。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：成本、市场需求和竞争者定价是影响产品定价的主要因素，而公司品牌形象虽然重要，但不是直接影响定价的主要因素。

2.B

解析思路：渗透定价策略适用于市场需求弹性较大，消费者对价格敏感的情况，通过低价策略迅速占领市场。

3.D

解析思路：心理定价是一种利用消费者心理进行定价的方法，包括保留价、心理折扣和价格带等，而成本加成定价是基于成本和利润率的定价方法。

4.D

解析思路：市场需求导向定价是根据市场需求来制定价格，适用于新产品的市场开拓，因为新产品需要根据市场需求来定价。

5.B

解析思路：撇脂定价策略适用于高端产品，通过高价策略快速收回成本，并树立品牌形象。

6.B

解析思路：竞争导向定价适用于价格敏感型消费者，因为这种定价方法关注的是竞争对手的定价，以竞争者的价格为基础。

7.A,B,D

解析思路：成本加成定价中的成本主要包括直接成本、间接成本和变动成本，固定成本通常不计入加成。

8.D

解析思路：渗透定价和撇脂定价结合的策略适用于产品生命周期中的不同阶段，但成熟期通常采用成本加成定价，以稳定市场份额。

9.C

解析思路：追求利润最大化的企业通常会采用目标利润定价，通过设定目标利润来指导定价。

10.D

解析思路：市场领导者通常采用撇脂定价，以保持其在市场中的领导地位。

11.B

解析思路：渗透定价策略适用于市场环境竞争激烈，消费者对价格敏感的情况。

12.D

解析思路：新产品上市初期通常采用渗透定价，以快速打开市场。

13.A

解析思路：产品生命周期中的成长期，企业需要扩大市场份额，因此采用成本加成定价。

14.B

解析思路：追求市场份额的企业通常会采用竞争导向定价，以与竞争对手的价格保持一致。

15.A

解析思路：产品生命周期中的衰退期，企业可能通过成本加成定价来维持基本利润。

16.D

解析思路：新产品上市初期，撇脂定价有助于快速建立品牌形象并收回研发成本。

17.A

解析思路：成本加成定价适用于所有行业，因为它基于产品成本和利润率。

18.B

解析思路：竞争导向定价适用于产品具有高度差异化，因为差异化产品可以支持更高的价格。

19.D

解析思路：心理定价适用于价格敏感型消费者，因为它利用了消费者的心理因素。

20.D

解析思路：市场领导者通常采用撇脂定价，以保持其在市场中的领导地位。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D,E

解析思路：产品定价策略主要包括成本加成定价、竞争导向定价、目标利润定价、心理定价和渗透定价。

2.A,B,C,D,E

解析思路：成本加成定价法中的成本包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本和预期利润。

3.A,B,C,D,E

解析思路：竞争导向定价法中，竞争者的数量、市场份额、成本结构、产品质量和品牌形象都会影响其定价策略。

4.A,B,C,E

解析思路：目标利润定价法中，销售额、成本、利润率和市场需求会影响目标利润的设定。

5.A,B,C,D,E

解析思路：心理定价法中，价格带、心理折扣、保留价、价格锚定和消费者购买行为都会影响消费者的心理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：成本加成定价法并非总是简单的，它需要考虑多种成本因素和利润率。

2.√

解析思路：竞争导向定价法确实适用于市场竞争激烈的市场环境。

3.√

解析思路：目标利润定价法的目标就是追求利润最大化。

4.