瑞幸咖啡-3月樱花季方案

3月樱花季运营方案状划案现规方牌营销品运营资深中产、新锐白领与精致妈妈是中坚力量Z世代快速被咖啡俘获线上咖啡典型消费群体线上咖啡典型消费群体—新潮趣玩族新潮趣玩族■一二线90后、热爱潮流，想法丰富寻求好奇心满足，尝鲜消费跨界联名，直戳新潮玩族偏爱咖啡液、滤挂咖啡新兴品类不惧尝鲜各类品牌线上咖啡典型消费群体—小资文艺咖小资文艺咖■一二线爱美女生，精致生活倾心挂耳咖啡沉迷咖啡馆的氛围购买咖啡外，文艺咖买最多的是香薰和鲜花线上咖啡典型消费群体—都市丽人都市丽人■高学历高消费、注重身材与外貌管理更在意咖啡功能性，如燃脂与提神将咖啡作为燃脂伙伴便携的速溶黑咖啡受到青睐习惯用咖啡开启新一天工作线上咖啡典型消费群体—花式口味控花式口味控■Z世代吃货，咖啡口味捕手花式口味咖啡控“果萃”咖啡受到欢迎捕捉花式冲泡快感线上咖啡典型消费群体—精致生活家精致生活家■一线城市高消费居民，热衷高品质的咖啡咖啡是生活的仪式感注重咖啡品质，斟酌口味细节居家享用重要性凸显，胶囊咖啡爆发增长瑞幸主要营销人群Z时代人群新锐白领/都市丽人新锐白领/都市丽人通过营销人群不同场景需求下的产品和内容最大程度上被分享传播，形成品牌认知站在Z世代、新锐白领/都市丽人的立场上，用年轻化的语言与群体沟通（对于他们来说，“感受”远比“道理”更具说服力）用场景、实物、视觉传递感受，从而打通垂直领域。营销主题“瑞幸樱花原力girl”营销背景“颜值经济”当前，「樱花季」应该怎么玩？每年的三四月份，经过了岁暮天寒的冬季后，基本上所有品牌的注意力都会转向万物复苏后的第一个热点——“樱花季”。据调查，每逢樱花时节，任何与樱花相关的话题，都难免成为各大平台的热搜“宠儿”，就如去年3月下旬，武大樱花搜索指数就达到3297961，这其实侧面反映出大众对樱花季的关注程度。通过从此次瑞幸「樱花季」营销的idea、产品、目标受众、效果等方向入手，与目标人群进行对话沟通，占据用户心智，强化消费者对品牌的认同感。圈粉广大95、00后群体！从而形成强转化！营销IDEA营销的IDEA樱花象征着纯洁优雅，但是樱花在早期日本文化中，却是形容日本武士的。因为日本拥有“樱花原力”的女孩，是独立、自律，纯净美好的。她们热爱生活的，在咖啡界，有这么一款产品——瑞幸樱花限定系列：瑞幸春日挂耳，能够激发女孩子营销IDEA瑞幸樱花女孩原力升级三部曲成为“瑞幸樱花原力girl”：获得#瑞幸樱花宝藏福袋#成为“瑞幸樱花原力girl”：获得#瑞幸樱花宝藏福袋#冻干新品挑战“瑞幸樱花原力girl”用春日挂耳咖啡，做健身食谱+锻炼打卡冻干新品各大平台漏出、引爆......持瑞幸樱花相关产品和周边，线下打卡，瑞幸首家樱花漏出、引爆......传播节奏girl爆发期持续收割期预热期爆发期持续收割期##瑞幸樱花原力CP##瑞幸樱花原力girl##瑞幸首家樱花系列主题店#产品策略#瑞幸樱花原力CP#春日挂耳咖啡+樱花系列瑞幸随行杯+#瑞幸樱花宝藏福袋#三种口味冻干咖啡+樱花系列杯子三款福袋可选，每款藏着不同的宝藏瑞幸杯+渠道选择官号自发活动种草投放种草投放头部直播官博活动宣传TV拍摄和漏出多个品牌联动活动u小红书图文/视频u抖音短视频n抖音直播a微博达人策略利用美食/健身/剧情/探店/颜值类KOL触达不同圈层的潜在用户人群层层影响树立口碑层层影响......达人投放占比各平台不同量级达人投放占比整体投放向中腰部KOL靠拢头部KOl带动品牌声量（门槛高档期有限）；中腰部KOC选择性多，性价比高，触达的消费圈层更加丰富；尾部KOC铺量，收录话题头部中腰部尾部其它（素人、品牌明星代言人、品牌官号、置换等）投放策略不同传播阶段，渠道投放策略持续收割期挑战“持续收割期挑战“瑞幸樱花原力girl”#瑞幸樱花宝藏福袋#预热期#瑞幸樱花原力CP#爆发期#瑞幸首家樱花系列主题店#↓官博：征集多个品牌蓝V联动活动瑞幸樱花原力gir必备装备）话题#瑞幸樱花原力↓带话题#瑞幸樱花原力CP#各种方向测评，发布图文、视频；抖音直播带货+抖音、小红书站内前期以轻种草形式内容为主。渠道以图文、短视频为主，如发现-文章、品牌私域文章、种草视界短视频，文章内容向瑞幸樱花原力gir必备装备抖音、小红书KOC、KOL手持瑞幸樱花产题#瑞幸首家樱花主题店##瑞幸樱花原力↓素人、广大用户持续打卡，带话题，晒社交平台~官方晒持续晒+评选优质素材，送蓝V活动发布，话题#瑞幸樱花原力girl##瑞幸樱花原力CP#并发起挑战''挑战瑞幸樱girl#迎接挑战，发布图文、视频；官方晒持续晒转发优官博新品漏出：#瑞幸樱花宝藏福袋#上线，里面还藏着↓瑞幸樱花原力CP：樱花系列瑞幸杯子+春日挂耳咖啡冻干新品（SOE耶加雪菲+河谷长内容策略23不同传播阶段，达人发布内容方向持续收割期挑战“持续收割期挑战“瑞幸樱花原力girl”#瑞幸樱花宝藏福袋#预热期#瑞幸樱花原力CP#爆发期线下打卡#瑞幸首家樱花系列主题店#1、咖啡口感测评2、100种调制饮品3、vlog上班仪式下班开箱4、早餐vlog4、3月春游露营野餐感言值班装化身拍照道具、大片随手来出行揭秘5、包包里的宝藏咖啡6、抓住樱花的尾巴测评一波樱花产品1、瑞幸樱花季2、瑞幸主题店启程，带你置身浪漫樱花源！打卡见证赏樱旅程！3、首家樱花主题瑞幸咖啡！种草......1、黑咖燃脂、消肿、解决便秘、控食欲2、减肥期黑咖这样喝3、黑咖打卡、运动燃脂（黑咖啡喝对，减脂效果加倍；黑咖啡减肥法4大步骤；）4、我的健身搭档5、如何保持身体畅通、少长痘、更轻盈......营销玩法站外：预热期营销玩法站外：预热期3.1—3.7塑造“瑞幸樱花原力girl”形象，通过人物连接，在消费者心中形成樱花原力gir的印象：自信、独立、优雅、温柔而又力量的女性！▷樱花季@谭松韵带你置身浪漫樱花源！来和她一起来集齐樱花原力gir必备装备，挑战#瑞幸樱花原力girl#吧~带话题#瑞幸樱花原力girl#关注@瑞幸咖啡+转发本微博，抽3名送瑞幸樱花原力CP一套零食类、美妆护肤类、服饰类，覆盖职场白领及瑞幸提供奖品：瑞幸樱花原力CP：樱花系列瑞营销玩法站外：预热期3.1—3.7并通过开箱、测评，种草“瑞幸樱花原力CP”短视频图文+短视频（Vlog、叨叨叨）营销玩法站外：爆发期3.8—3.15为话题#瑞幸樱花原力girl##瑞幸樱花原力3.8—3.15日期间每天1-2场直播每场直播1万左右的流量引入樱花季@谭松韵带你置身浪漫樱花源！来和她一起来集齐樱花原力gir必备装备，挑战#瑞幸樱花原力girl#吧~带话题#瑞幸樱花原力girl#关注@瑞幸咖啡+转发本微博，抽10名送#瑞幸樱花原力CP#一套官方首先发起挑战''挑战瑞幸樱花原力girl''预热期征集的50家蓝V品牌官微陆续发布美体、时尚生活类微信公众号从种草、测评、美体方向发布图文营销玩法站外：持续收割期3.15-3.31官博新品漏出：#瑞幸樱花宝藏福袋#上线，里面还藏着多款宝藏瑞幸杯，三款福袋可选。官博发布如何成功挑战成功，成为瑞幸樱花原力girl具体方法参考前面的瑞幸樱花原力女孩升级三部曲达人带话题#瑞幸樱花原力girl#迎接挑战，发布图文、视频达人带话题#瑞幸樱花原力girl#迎接挑战，发布图文、视频营销玩法站外：持续收割期3.15-3.31官博持续晒优质博主素材，并发布最终挑战成功的瑞幸樱花原力girl名单（获得#瑞幸樱花宝藏福袋#冻干新品）各平台达人开箱、测评种草#瑞幸樱花宝藏福袋#冻干新品恭喜闯关成功的10位瑞幸樱花原力girl，获得#瑞幸樱花宝藏福袋#冻干新品∞抽奖详达人带话题#瑞幸樱花宝藏福袋#，发布图文、视频种草视频达人带话题#瑞幸樱花宝藏福袋#，发布图文、视频种草视频媒体资源列表KOL资源-小红书-3月1是2是3是4是6是7是1是23否5否61是2否356是8是9否媒体资源列表KOL资源报价-抖音-3月1女2女3女4女5女86女31男2女3女4女5女6女12女3女1女2/3女jzj198媒体资源列表KOL资源-微博-3月1美食全是吃bot美食2爱做饭的芋头SAMA知名美食博主3野食小哥313人称“地主家的傻儿子”，国内首个美食/旅行类短视频IP，AB站次元界霸屏常客。4一米妈妈233知名母婴类短视频博主，覆盖广大一二线的妈妈群体，为大家提供实用有趣的育儿经验！适合亲子母婴类品牌合作5两米小厨娘爱美食爱烹饪的90后年轻厨娘6饱嗝少女李富贵86美食测评达人7饲养员蘑菇81美味佳肴研究所，凶猛厨师出没地，欢迎收看“饲养员”蘑菇的花式投食秀！8大吉叽叽叽_Freejump71.8我是大吉微博生活分享类账号9巫托邦帮主用奇怪的方式分享新鲜美食，感受自然生活馋音仙子第一届“bilibili新星计划”获奖者，听了就会流口水的美食制作家美食记foodbot知名读物博主种草吃土少女桃大花246360度推荐好物，深度种草嘟嘟酱啊啊啊知名美妆博主微博故事红人运动、健身全球健身指南知名运动博主阿七教你瘦拥有数年持证经验的专业健身教练，为每个小白提供趣味有效的健身指南匠造君4减肥健身达人知名V日本零君396微博知名博主90后退休生活279知名健康养生博主美食旅行收录215知名旅游博主费用预估3月站外营销预算2站内内容渠道策略站内内容渠道策略多渠道、多频次覆盖消费者，在京东内容全域频道，保证瑞幸品牌与产品持续性地浮现。实现在各种内容渠道曝光，种草-养草-拔草的营销闭环。营销模式内容渠道形式营销效果种草内容持续曝光内容长草长期沉淀全域内容形式爆发品牌活动+会员/粉丝运营品牌内容规划品牌渠道矩阵计划推广7个渠道，共计图文783篇，预热期：图文短视频为主要核心内容渠道，其中前期主要以图文、短视频为本次活动种草；爆发期：活动中爆发期，渠道覆盖面较全，持续蓄力内容渠道整体爆发；持续收割期：后期收割阶段，主要以强导购内容形式为主，配合以上活动玩法，最终落地形成销售转化。店铺私域内容店铺私域内容1.文章内容（活动前内容预热）1.文章内容（活动前内容预热）2.UGC内容（单品晒单文案可贴近话题）3.自主小视频拍摄（内容贴合本次活动）发现-文章短视频商详评测特色频道内容策略优先发力单品投放，活动初期以【樱花系列内容dem内容方向发现-文章发现好货内容策略内容dem内容方向内容规划-收割内容规划-收割排行榜（强导购）文章内容策略优先发力单品投放&长期滚动型渠道获取高效&稳定的内内容dem获得#瑞幸樱花宝藏福袋#冻干粉【文章】推广内容可覆盖三款产品【排行榜】根据当下销售情况，做产品主推内容方向直播内容规划直播内容规划京东达人直播）；渠道矩阵规划1发现好货-234草56式计划完成项目总PV：401.5万+；计划完成项渠道矩阵规划渠道矩阵规划章测货道12983948655768部分优质账号达人部分优质账号达人+账号推荐账号粉丝量领域渠道特色频道厨客MORE…粉丝营销规划粉丝营销规划“瑞幸樱花原力girl”#粉丝专享价活动#活动内容1.活动时间3.8-3.222.活动内容：①三款系列产品活动期间享粉丝专享价单品促销②非粉丝用户，关注店铺后即可享受活动意义：专为店铺粉丝人群提供专享权益，扩大店铺粉丝量级，同时提升消费购买意愿。粉丝营销规划