篮球机构校长手册

大区校长岗位工作手册

致员工的一封信

你好，亲爱的伙伴:

首先欢迎你加入XX篮球培训机构，你将作为团队的成员，为我们的学员提

供优质的教学和服务。

XX篮球培训机构创立于2010年，是烟台启恒体育旗下自有篮球教育品牌,

在芝呆、莱山、开发区等地拥有十家直营校区，专业全职教练团队，在册学员

2000余人，旨在通过篮球+体能+品格塑造等多维课程培养阳光自信的全能少

年。

XX篮球培训机构拥有专业的青少儿篮球教学研发部门，多位拥有丰富一线

篮球教学经验的导师"十年磨一剑”，打造了完善的教学体系。"以兴趣启蒙为

始，技术进阶为主，育人至善为终”是我们的教学理念。针对不同年龄段及不同篮

球基础孩子的特点，划分幼1期、小班、中班、大班、精频，并制定专属的教学

详案，努力为每一位学员提供更好、更完善的课程体验。

"始于体育，忠于教育"是我们的第一宗旨。

我们的使命是，让体育教育成为每个孩子人生的必修课。

我们的愿景是，打造百年体教品牌，助力中国少年强。

我们的价值现

1、我们欣赏勤奋工作、对于自己的贡献负责任的人，我们不喜欢敷衍了事的人；

2、我们欣赏努力拼搏的人，因为市场竞争激烈，只有每个人都努力拼搏，公司

才能在激烈的竞争当中获性；

3、我们不搞官僚主义，不搞办公室政治,因为这些只能给公司带来内耗，而不

能创造效益。

4、我们喜欢努力提高自身专业水平的人，因为他们会尊重和他一样的人，一个

一无是处的人总是认为别人也一无是处；

5、我们希望每位管理者都喜欢用比自己聪明的人，这样自身才能快速成长，而

不是嫉贤妒能，用一些不如自己的人，不仅会导致自身原地踏步，也会导致公司

的水平越来越低；

6、我们希望每位管理者都尽心培养自己的下属，这样自身才能越走越高，公司

尽可能给公司内部员工机会,尽量从内部选拔人才晋升至管理岗位；

7、我们希望培养更多的人才，把我们的权利和责任分享出去，公司逐渐走向精

细化管理，专业的人做专业的事；

8、公司一切都实事求是，每个人都应该与人为善，礼貌待人，拒绝那些喜欢拍

马屁、抱怨、推卸责任、不讲实话的人加入公司；

9、我们欣赏那些把自己的办公桌整理的井然有序、当日事当日毕的人，我们希

望每一位员工都是有执行力的人，而不仅仅是嘴炮；

10、我们希望公司每一个人都是正人君子,就算是为了赚钱，我们也不能欺骗

客户，有的钱我们情愿不赚，我们坚持原则，为的是睡觉时能睡得着。

祝愿你在XX篮球培训机构前程似锦!

大区校长岗位职责及职能细则

一、岗位职责：

(-)编制分管校区年度、季度、月度经营目标和计划，组织完成各阶段经营目标

1、分解分管校区年度、季度、月度业绩及课消指标，落实到人并对完成结果负责；

2、协助总经理制定分管校区的市场开发策略；

3、建立分管校区的销售渠道，制定科学的市场运营规划，带领团队做好每日市场运营及

陌电、地推等招生工作；

4、监督分管校区重要阶段工作任务的执行。

(-)负责监督分管校区的筹建、管理与运营

1、及时传达公司的战略规划、制度和各项政策、决定；

2、监督分管校区的各项事务安排、组织做好学员日常教学管理、学员档案管理、校区环

境、校区发展规划；

3、指导并监督分管校区对学员的定期跟进，教练对学员的地点评，是否做好家校绢户，提

供高品质的服务，确保客户满意度；是否做好学员意见的收集、反馈和处理等；

4、指导并监督课程顾问统筹安排课程时间、统计学员的课时记录，教练的安排与协调、

学员上课时间和课程进度的把握与协调,做好授课质量的监督工作，做好内部续费及转介

绍工作；

5、指导并监督分管校区的安全与纪律，负责处理校区主管无权限处理的各项突发事件，

做好校区内外部关系处理与协调；

6、带领团队扩大分管校区对周边区域的影响，提高周边区域的市场占有率；

(三)团队建设和管理

1、负责分管校区的员工队伍建设，培养优秀的课程顾问和教练，组建高效率、高素质、

4

高专业、高执行力的团队，提高公司核心竞争力；

2、指导并监督团队开展每日晨会、夕会及分时工作法等各项活动；

3、指导下属员工的销售策略和销售技巧，协助进行攻单、谈单；

4、及时了解、掌握下属员工的发展动态，反馈员工的切身所需，解决员工后顾之忧；

5、负责制定下属员工的人员调配意见、培训计划及绩效指标，做好绩效过程辅导，调动

员工积极性；

6、监督分管校区教练员的课时统计并为结果负责；

7、负责协调分管校区内部、分管校区与公司其它部门间关系，解决争议；

8、负责控制分管校区的整体运作成本及经费预算执行情况

5

大区校长薪酬及晋升、降级标准

薪酬

固定薪酬浮动薪酬

晋升至该职级条

职位职级个人提成校区总提降级

基本词位绩效件

小计转

工资工资工资新签转化续费必成挑战孰

介绍

1、连续两个季度月均绩

实习期三个月内

效评分低于80分降至下

16001200200048005%5%2%2%1.8%2.0%2.3%月均绩效评分高

一级；

大区于85分

2、年度月均绩效评分低

校长

于80分降至下一级；

实其16001200120040005%5%2%2%1.0%1.2%1.5%3、年度下属员工离职率

高于35%,降至下一级.

备注：

1、带班的大区校长，其校区总提减少0.5%;

2、校区总提不再二次提取自身完成的业绩，且不计市场团队业绩.

大区校长绩效考核表

定国标准

考核

项目考核内容评定人

得分考核标准得分

基本分35分，最低。分，各校区分开计典:

主控校区满分15分

35分管各校区业绩完成率（完成率100%为满分，每高/低于满分值5%,DDM3分）总经理

其他校区满分10分

（完成率100%为满分,每目/低于满分值5%,加曦2分）

基本分30分，最低0分，各校区分开计算：

主控校区满分12分

30分管各校区课消完成率（完成率100%为满分,每总低于满分值S%,加/减2分）总颓

其他校区满分9分

（完成率100%为满分，每段/低于满分值5%,加魔1.5分）

工基本分15分，最低。分，各校区分开计算:

作主控校区满分分（完成率为满分，/氐于为。分，低于

指650%20%

分管各校区当月续费率为分；低于为分，高于为分）总经理

标1535%250%460%8

耳他校区港分4.5分（完成茎50%为满分/肝20%为0分,但

于35%为1.5分；低于50%为3分，高于60%为6分）

校区各项工作标准及流程的旅

考核标准：优秀分，良好分，一股分，较差分，极差。分总经理

5理及运作管控能力5432

协调沟通：与各方面关系协调，

考核标准：优秀分，良好分，一股分，较差分，极差。分总经理

5化解矛盾，以及人际交往能力5432

0校区无重大事故或家长投诉如有一次重大事故当月绩效为0分，每有一次家长投诉扣5分总经理

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