竞争性广告的策略与技巧试题及答案

竞争性广告的策略与技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.竞争性广告的核心目的是什么？

A.提高产品销量

B.扩大市场份额

C.提升品牌形象

D.以上都是

2.以下哪项不属于竞争性广告的常见策略？

A.差异化定位

B.价格战

C.创意广告

D.产品研发

3.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提高消费者对广告的关注度？

A.利用明星代言

B.强调产品功能

C.创意广告形式

D.以上都是

4.在竞争性广告中，以下哪种技巧能有效传达产品优势？

A.突出产品性价比

B.强调产品创新

C.突出产品服务

D.以上都是

5.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效建立品牌形象？

A.塑造品牌故事

B.突出品牌历史

C.创造品牌符号

D.以上都是

6.在竞争性广告中，以下哪种技巧能有效激发消费者购买欲望？

A.利用情感诉求

B.强调产品实用性

C.创造购买场景

D.以上都是

7.以下哪种竞争性广告策略适用于产品生命周期中的成长期？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

8.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效应对竞争对手的广告？

A.挑战对手产品

B.比较广告

C.强调自身优势

D.以上都是

9.以下哪种竞争性广告策略适用于产品生命周期中的成熟期？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

10.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提升品牌忠诚度？

A.会员制度

B.客户关怀

C.品牌活动

D.以上都是

11.以下哪种竞争性广告策略适用于产品生命周期中的衰退期？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

12.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提升消费者对品牌的认知度？

A.利用社交媒体

B.广播广告

C.电视广告

D.以上都是

13.在竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提高消费者对品牌的信任度？

A.信任背书

B.第三方认证

C.专家推荐

D.以上都是

14.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提升消费者对品牌的忠诚度？

A.会员制度

B.客户关怀

C.品牌活动

D.以上都是

15.以下哪种竞争性广告策略适用于新产品的推广？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

16.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提高消费者对品牌的口碑？

A.用户评价

B.网络营销

C.口碑传播

D.以上都是

17.以下哪种竞争性广告策略适用于产品更新换代？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

18.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提高消费者对品牌的忠诚度？

A.会员制度

B.客户关怀

C.品牌活动

D.以上都是

19.以下哪种竞争性广告策略适用于品牌推广？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

20.竞争性广告中，以下哪种技巧能有效提高消费者对品牌的认知度？

A.利用社交媒体

B.广播广告

C.电视广告

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.竞争性广告的常见策略包括哪些？

A.差异化定位

B.价格战

C.创意广告

D.产品研发

E.品牌建设

2.竞争性广告的常见技巧有哪些？

A.利用明星代言

B.强调产品功能

C.创意广告形式

D.比较广告

E.信任背书

3.竞争性广告中，以下哪些技巧能有效提高消费者对品牌的认知度？

A.利用社交媒体

B.广播广告

C.电视广告

D.网络营销

E.口碑传播

4.竞争性广告中，以下哪些技巧能有效提升消费者对品牌的忠诚度？

A.会员制度

B.客户关怀

C.品牌活动

D.第三方认证

E.专家推荐

5.竞争性广告中，以下哪些策略适用于产品生命周期中的不同阶段？

A.价格战

B.创意广告

C.品牌建设

D.产品创新

E.市场调研

三、判断题（每题2分，共10分）

1.竞争性广告的核心目的是提高产品销量。（）

2.价格战是竞争性广告中最为常见的策略之一。（）

3.创意广告能有效提高消费者对广告的关注度。（）

4.竞争性广告中，强调产品功能是有效传达产品优势的重要技巧。（）

5.建立品牌形象是竞争性广告中提升品牌忠诚度的关键策略。（）

6.利用明星代言是竞争性广告中提高消费者对品牌认知度的有效技巧。（）

7.竞争性广告中，强调产品实用性能有效激发消费者购买欲望。（）

8.创意广告形式是竞争性广告中提高消费者对品牌信任度的有效技巧。（）

9.竞争性广告中，利用社交媒体能有效提高消费者对品牌的口碑。（）

10.竞争性广告中，品牌活动是提升消费者对品牌忠诚度的关键策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：请简述竞争性广告中差异化定位策略的要点及其在市场营销中的作用。

答案：

1.差异化定位策略的要点：

a.确定目标市场：分析竞争对手和潜在消费者的需求，明确目标市场。

b.找出独特卖点：分析自身产品的特点，找出与众不同的卖点。

c.制定差异化策略：根据独特卖点，制定相应的广告宣传策略。

d.保持一致性：在广告宣传中保持品牌形象和产品特点的一致性。

2.差异化定位策略在市场营销中的作用：

a.提高产品竞争力：通过差异化定位，使产品在市场竞争中脱颖而出。

b.增强品牌形象：差异化定位有助于塑造独特、鲜明的品牌形象。

c.满足消费者需求：针对不同消费者的需求，提供差异化的产品和服务。

d.提高市场份额：差异化定位有助于扩大市场份额，提升品牌知名度。

e.降低竞争压力：通过差异化定位，降低与竞争对手的直接竞争压力。

f.提高品牌忠诚度：差异化定位有助于培养消费者对品牌的忠诚度。

五、论述题

题目：论述竞争性广告在品牌竞争中的重要性及其对消费者行为的影响。

答案：

竞争性广告在品牌竞争中扮演着至关重要的角色，它不仅有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，还深刻影响着消费者的行为。

首先，竞争性广告在品牌竞争中的重要性体现在以下几个方面：

1.品牌认知：通过竞争性广告，品牌能够迅速传达其核心价值和产品特性，提高消费者对品牌的认知度，从而在消费者心中树立起独特的品牌形象。

2.市场份额：竞争性广告能够帮助品牌扩大市场份额，通过突出自身产品的优势和特点，吸引更多的消费者选择该品牌，从而增加销量。

3.品牌忠诚度：有效的竞争性广告能够培养消费者的品牌忠诚度，通过持续的品牌传播和情感联结，使消费者在面临选择时更倾向于选择熟悉的品牌。

4.防御竞争对手：竞争性广告能够对竞争对手的广告策略进行反击，通过揭示竞争对手的不足，巩固自身市场地位。

其次，竞争性广告对消费者行为的影响包括：

1.购买决策：竞争性广告通过提供产品信息、比较优势和购买理由，直接影响消费者的购买决策过程。

2.品牌偏好：通过竞争性广告，消费者对特定品牌的偏好得以形成和强化，影响他们的长期购买行为。

3.消费行为：竞争性广告能够激发消费者的购买欲望，促使他们采取购买行动，从而推动市场需求的增长。

4.消费观念：竞争性广告不仅传递产品信息，还能塑造消费者的消费观念，引导他们形成更加健康、理性的消费习惯。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：竞争性广告的核心目的在于提高产品销量、扩大市场份额、提升品牌形象，这三者都是广告的目标，因此选D。

2.D

解析思路：差异化定位、价格战、创意广告、产品研发和品牌建设都是竞争性广告的策略，而产品研发不是广告策略，因此选D。

3.D

解析思路：利用明星代言、强调产品功能和创意广告形式都是提高消费者关注度的方法，但三者结合使用能更全面地吸引消费者，因此选D。

4.D

解析思路：突出产品性价比、强调产品创新和突出产品服务都是传达产品优势的方法，三者结合能够更全面地展示产品的优势，因此选D。

5.D

解析思路：塑造品牌故事、突出品牌历史和创造品牌符号都是建立品牌形象的方法，三者结合能够更有效地塑造品牌形象，因此选D。

6.D

解析思路：利用情感诉求、强调产品实用性和创造购买场景都是激发消费者购买欲望的方法，三者结合能够更有效地激发购买欲望，因此选D。

7.C

解析思路：成长期产品需要通过品牌建设来提升知名度和美誉度，因此选C。

8.D

解析思路：挑战对手产品、比较广告和强调自身优势都是应对竞争对手广告的方法，三者结合能够更有效地应对竞争，因此选D。

9.B

解析思路：成熟期产品需要通过创意广告来维持市场竞争力，因此选B。

10.D

解析思路：会员制度、客户关怀和品牌活动都是提升品牌忠诚度的方法，三者结合能够更有效地提升忠诚度，因此选D。

11.A

解析思路：衰退期产品需要通过价格战来吸引消费者，因此选A。

12.D

解析思路：利用社交媒体、广播广告、电视广告都是提高消费者认知度的方法，三者结合能够更广泛地触达消费者，因此选D。

13.D

解析思路：信任背书、第三方认证和专家推荐都是提高消费者信任度的方法，三者结合能够更有效地建立信任，因此选D。

14.D

解析思路：会员制度、客户关怀和品牌活动都是提升消费者忠诚度的方法，三者结合能够更有效地提升忠诚度，因此选D。

15.C

解析思路：新产品的推广需要通过品牌建设来树立品牌形象，因此选C。

16.D

解析思路：用户评价、网络营销、口碑传播都是提高消费者口碑的方法，三者结合能够更有效地提升口碑，因此选D。

17.A

解析思路：产品更新换代需要通过价格战来吸引消费者，因此选A。

18.D

解析思路：会员制度、客户关怀和品牌活动都是提升消费者忠诚度的方法，三者结合能够更有效地提升忠诚度，因此选D。

19.C

解析思路：品牌推广需要通过品牌建设来提升品牌知名度和美誉度，因此选C。

20.D

解析思路：利用社交媒体、广播广告、电视广告都是提高消费者认知度的方法，三者结合能够更广泛地触达消费者，因此选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：差异化定位、价格战、创意广告、产品研发和品牌建设都是竞争性广告的策略，因此选ABCDE。

2.ABCDE

解析思路：利用明星代言、强调产品功能、创意广告形式、比较广告和信任背书都是竞争性广告的技巧，因此选ABCDE。

3.ABCDE

解析思路：利用社交媒体、广播广告、电视广告、网络营销和口碑传播都是提高消费者认知度的方法，因此选ABCDE。

4.ABCDE

解析思路：会员制度、客户关怀、品牌活动、第三方认证和专家推荐都是提升消费者忠诚度的方法，因此选ABCDE。

5.ABCD

解析思路：价格战、创意广告、品牌建设和产品创新都是适用于不同产品生命周期阶段的策略，市场调研是辅助手段，因此选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：竞争性广告的核心目的不仅仅是提高产品销量，还包括扩大市场份额、提升品牌形象等，因此该说法错误。

2.×

解析思路：价格战虽然是一种竞争性广告策略，但并不是最为常见的策略，因此该说法错误。

3.√

解析思路：创意广告能够通过独特的形式和内容吸引消费者的注意力，因此该说法正确。

4.√

解析思路：强调产品功能是传达产品优势的重要方式，能够帮助消费者了解产品的具体特点，因此该说法正确。

5.√

解析思路：建立品牌形象是提升品牌忠诚度的关键