长沙市荣泰按摩椅五一促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍................................................................................................................1

1.1企业简介....................................................................................................1

1.2产品简介....................................................................................................1

2市场分析................................................................................................................1

2.1经济环境....................................................................................................1

2.2人口环境....................................................................................................2

2.3消费者分析................................................................................................3

2.4竞争对手分析............................................................................................3

3SWOT分析..............................................................................................................3

4市场定位................................................................................................................4

5促销目标................................................................................................................4

6促销活动方案........................................................................................................4

6.1活动主题....................................................................................................4

6.2活动时间与地点........................................................................................4

6.3促销对象....................................................................................................4

6.4活动内容....................................................................................................4

6.4.1满送活动........................................................................................4

6.4.2抽奖活动........................................................................................5

6.4.3会员礼赠........................................................................................5

7活动实施安排........................................................................................................5

7.1活动前期准备............................................................................................5

7.2活动中期安排............................................................................................5

7.3活动后期延续............................................................................................6

8广告配合................................................................................................................6

8.1线上宣传....................................................................................................6

8.2线下宣传....................................................................................................7

I

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9经费预算................................................................................................................7

10意外防范..............................................................................................................7

11效果评估..............................................................................................................8

参考资料...................................................................................................................9

附录一：长沙市康嘉宁按摩椅湖南市场调查问卷.............................................10

附录二：长沙市荣泰按摩椅湖南市场调查报告.................................................13

II

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长沙市荣泰按摩椅五一促销方案设计

1背景介绍

1.1企业简介

上海荣泰健康科技股份有限公司，成立于2002年，品牌创立于1997年，

于2017年1月11日A股上市，公司股票简称为荣泰健康。荣泰健康专注于时

尚健康电器的研发、设计、制造和销售。在产品策略上不断突破延伸，打造系

列智能按摩椅、按摩器、按摩垫等健康产品。荣泰健康以科技的力量，成就全

球用户的健康生活，坚持使用节能环保的材料，以先进的制造方式，争当业内

环境贡献模范企业，为中国节能环保领域作出贡献。

1.2产品简介

荣泰按摩椅隶属于上海荣泰健康科技股份有限公司,荣泰按摩椅坚持走“科

技、创新、优质、健康”的产品路线，以其“科技让生活更健康”的理念，不

断设计出简洁时尚、具备品质的产品，引领按摩器具的潮流。同时荣泰严格把

控研发、生产、销售和售后各个环节，在选材上均使用符合国家、国际环保安

全标准的优质绿色材料，无求产品环保与品质兵种，符合荣泰创造健康品质新

生活的概念，也为全国乃至全世界的家庭提供优质的产品、舒适的享受以及优

越生活的品质感受。健康生活，荣泰携多款养生，家电亮相青岛CES。

2市场分析

2.1经济环境

从随着全球一体化进程，频繁的国际间贸易将按摩椅带入中国市场，大批

海外厂商开始布局国内一二线城市；同时受益于中国制造水平提升，全球产业

链开始向中国转移。目前我国按摩椅行业市场规模从2018年的50.8亿元增长

至2021年的89.3亿元，整体呈现稳定快速增长态势。长沙的未来机遇和挑战

同在，发展与风险并存。从机遇看，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势

没有改变，国家坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的政策框

架，逆周期调节力度不断加大，技术创新、减税降费等方面的政策支持将会叠

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加发。从挑战看，我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的

攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，受“三期叠加”、经济下行

压力加大和三大攻坚战任务仍然艰巨等影响，长沙推动经济高质量发展与生态

高水平保护的统筹需要持续加强，防范债务风险和稳定投资增长的矛盾需要重

点破解，应对先进城市竞争与带动区域共同发展的关系需要协同推进。我们一

定要保持定力、激发活力、创新动力、形成合力，积极应对各种风险挑战，保

持高质量发展良好势头，加快现代化长沙建设进程，努力展现省会城市更大担

当、彰显幸福长沙更大作为。

2.2人口环境

老年消费者按摩保健观念比较成熟、对按摩保健的需求较强，长沙老年人

口的增多将为按摩椅行业带来广阔的发展前景。除了人口老龄化趋势，社会亚

健康现象在中国也愈发严重。亚健康是指人体处于健康和疾病之间的一种状态，

患者年龄大多在30-50岁之间。当人体处于亚健康状态，则会出现疲劳、失眠、

记忆力减退、食欲不振、腰背、肌肉酸痛等情况。适当的按摩将有效缓解处于

亚健康状态下人体的肌肉酸痛。预计2023年中国按摩椅市场规模为150.3亿元，

同比增长8.2%，长沙按摩椅市场规模增速与之相似。

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2.3消费者分析

长沙步入以个性消费需求为主的第三消费时代，年轻群体生活节奏快，工

作压力大，休息时间碎片化，对按摩保健产品的灵活性和便携性提出了更高要

求，小型按摩器具需求旺盛。从市场结构来看，脚部按摩器、按摩靠垫、肩部

按摩器等小型按摩器占比分别为30%、7%、7%。

2.4竞争对手分析

项目名称产品内容

优势：北京最早的按摩椅品牌，占据京城各大商场，

三和松石按摩椅品牌价格不贵，8000-15000元，按摩手法较硬。

缺点：造型朴实，不是很时尚。

优势：一直从事出口的按摩椅厂家，按摩手法比较

凯迪圣帝按摩椅品牌舒适，造型时尚，价格中档，8000-15000元。

缺点：国内知名度较弱，市场覆盖率不高。

优势：质量过关，按摩手法比较舒适，价格不贵，

东方神按摩椅品牌功能齐全的机型价格在6000元-12000元。

缺点：最近几年，新品速度有些慢，机型少。

3SWOT分析

S优势：国内主流按摩椅厲于第一梯队，从2018和2019的市场数据可以看

到目前是跟奥佳华、傲胜的一流品牌并列，有独占鳌头的趋势。

W劣势：缺点是在于面向的市场是中高端市场，但其实现在的年轻人也开始

重视起健康了，他们虽然不是消费主力，但可能因此而流失一部分客户。

O机会：随着疫情的到来，大众对于自身健康越来越重视，这无疑也是一个

风口。

T威胁：最大的威胁其实是来自于大众对于按摩椅的认可，随着所谓的专家

提出按摩椅无用论等言论，大众对于按摩椅这个大家伙其实并不是特备认可。

所以要想解除这个威胁，思维扭转是重要的。

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4市场定位

荣泰按摩椅，定位是中高端，是中国市场自主销量龙头，以做按摩器具OEM

贴牌外销起家，产品主要包括按摩椅和按摩小电器，现在已成为国内自主品牌

按摩椅龙头。目前同时布局三条业务线，包括2B端的外销ODM、2C端的自主品

牌销售以及体验式共享按摩服务。

5促销目标

（1）提高在湖南长沙消费者心目中的知名度与美誉度；

（2）树立良好的企业形象，巩固品牌地位；

（3）在本次促销活动内，在湖南长沙地区总销量要比平时提高30%。

6促销活动方案

6.1活动主题

五月购物赠大礼，欢乐假期全家享

6.2活动时间与地点

（1）活动时间：2023年5月1日-5月10日

（2）活动地点:湖南省长沙市岳麓区奥克斯缤纷广场南门

6.3促销对象

湖南省长沙市所有潜在消费者，特别是35岁-60岁的女性消费者

6.4活动内容

6.4.1满送活动

（1）凡是购买荣泰任意一款按摩器，送赠品一——品牌特价颈部按摩椅一

个（价值367元）

（2）凡是购买荣泰按摩器满400元，送赠品二——品牌专门泡脚桶（价值

139元）

（3）凡是购买荣泰按摩器满200元，送赠品三——专门泡脚药材礼包（价

值80元），并赠送门店购物券一张（价值100元）

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6.4.2抽奖活动

活动期间购买产品满300元即可参与抽奖活动，一等奖3个，奖品为价值

150元的门店购物券；二等奖5个，奖品为价值80元的泡脚药材礼包；三等奖10

个，奖品为同品牌毛巾一条。

6.4.3会员礼赠

活动期间加入会员可以获得随机礼品一份，随机礼品包括泡脚桶一个，毛

巾组合装，50元的购物券。

7活动实施安排

7.1活动前期准备

活动项目时间安排人员安排物料准备事前要求

A:与奥克斯

2023年4月25

缤纷广场联活动宣传单；通过联系奥克斯缤纷

日

系2人湖南线下配送渠道广场，事先合作，联系

仓库储存充足；场地，安排好场地不知。

买赠活动2023年4月25B:分发活动

活动场地需要的道本次促销以买赠的方

日-28日宣传单5人

具、桌子等；式销售，销售系列仅为

2023年4月28C：场地布置赠品准备。荣泰产品。

日-30日8人

2023年4月28A:分发活动场地仓库储存充足；与步步高进行合作洽

日宣传单5人抽奖纸箱和抽奖纸谈，在超市进门口摆放

抽奖活动

2023年4月28B:场地布置条；促销产品堆，为促销进

日-30日2人奖品准备。行售前准备。

2023年4月30A:分发活动提高销售率，和顾客的

会员礼赠奖品准备

日宣传单品牌忠诚度。

7.2活动中期安排

活动项目时间安排人员物料安排活动内容

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凡是购买荣泰任意一款按摩器，送赠品

一——品牌特价颈部按摩椅一个（价值

367元）；

凡是购买荣泰按摩器满400元，送赠品

2023年5月1日A：负责仓储配送二——品牌专门泡脚桶（价值139

买赠活动

-3日B：负责赠品管理元）；

凡是购买荣泰按摩器满200元，送赠品

三——专门泡脚药材礼包（价值80

元），并赠送门店购物券一张（价值100

元）。

活动期间购买产品满300元即可参与

A：负责仓储配送

抽奖活动，一等奖3个，奖品为价值150

2023年5月1日B：负责保持数据统

抽奖活动元的门店购物券；二等奖5个，奖品为

-3日计与信息交流

价值80元的泡脚药材礼包；三等奖10

C：负责抽奖区

个，奖品为同品牌毛巾一条。

活动期间加入会员可以获得随机礼品

2023年5月1日A：负责保持数据统

会员礼赠一份，随机礼品包括泡脚桶一个，毛巾

-10日计与信息交流

组合装，50元的购物券。

7.3活动后期延续

活动项目时间安排事后工作

买赠活动2023年5月11日A：负责库存与资金清

抽奖活动2023年5月12日算

B：负责销售数据统计

与分析

会员礼赠2023年5月13日

C:负责兼职人员的工资

发放

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8广告配合

8.1线上宣传

在2023年4月25日-30日，针对目标人群在周边10公里范围内微信朋友

圈进行广告推送；各线下门店营销人员通过电话联系及微信等方式及时通知新

老顾客此次劳动节活动；并且抖音发布活动内容，吸引更多消费者。

8.2线下宣传

（1）在奥克斯缤纷广场周边以及商场内部，时代广场分发宣传单，在周边

小区醒目位置张贴海报。

（2）在活动场地可以提前搭建一个舞台，进行活动预热将荣泰各型号的按

摩器放在舞台上面，以供前来参加活动的人体验按摩器的效果以及各种型号的

优缺点（有专业人士在旁边指导使用方法以及介绍个型号的特点）。

9经费预算

项目数量*规格*单价总计备注

包含场地布置，

场地租用6万元

道具准备等费用

活动宣传单3000张*21cm*29.7cm*3元9000元海报样式设计

线上活动宣传1000条*0.5元500元朋友圈宣传

品牌泡脚桶5个*139元695礼品

泡脚药材100包*60g*35元3500元单独包装

药材礼包250包*150g*80元2万元组合包装

购物券20张*0.8元16元打印成本

毛巾300条*34cm*76cm*15元4500元纯棉同品牌毛巾

配送费5万元

兼职人员30名*150元4500元

兼职服装100件*均码*30元3000元

总计155711元

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10意外防范

(1)为防止货物和赠品短缺的现象出现，要安排一个工作人员做货物清查淮

备，联系一俩车运送货物；

(2)活动货物需要及时配送，尤其对于活动一的社群配送，需要及时检查仓

库看产品是否充足。

(3)如个工作人员有事不能来的，要及时告知负责人，并自己联系好替补人

员

(4)活动期间时刻与合作方保持信息数据的交换，有特殊情况需及时汇报，

尽可能的配合合作方完成本次活动。

11效果评估

(1)宣传造势，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣

传，提高企业品牌的知名度30%和美誉度20%；

(2)经过活动环节，能极大的增强本商场员工的归属感和向心力，提高工作

进取性；

(3)经过促销，提升企业营业额，销售额提升30%；

(4）门店注册会员增加2000人。

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参考资料

[1]企查查：上海荣泰健康科技股份有限公司-企查查()

[2]夸克百科：/c/lemma/22597021692793#/index

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附录一：长沙市按摩椅消费情况调查问卷

长沙市按摩椅消费情况调查问卷

尊敬的先生、女士：

您好，感谢您在百忙之中抽空填写本次调查问卷，本问卷中的问题并无对

错，请依据您的最真实的情况和意见来填写，回答的结果是保密的，问卷采取

无记名的方式，仅参考和分析，不会做其他用途，请放心作答。对于您的支持，

我们表示由衷的感谢。

1、您的性别是？

A.女B.男

2、您的年龄是？

A.18岁以下B.18-25岁C.25-45岁D.45岁以上

3.您的职业是？

A.学生B.商务人士C.办公室白领D.中高层管理人

员

E.其他

4.您的生活费/工资？

A.2000元B.2000-3500元C.3500-5000元D.5000元以上

5.您认为按摩椅对个人健康有影响力吗？

A.不影响B.有点影响C.一般D.有一定影响

E.非常有影响

6您觉得身体哪个部位最需要按摩？

A.肩膀B.手臂C.腿D.臀部

E.头部F.背部G.颈部

7.您认为按摩椅都应该具备哪些功能?

A.人体工学（适合人体自然形态，减少疲惫）

B.旋转升降（调整到合适自己的高度）

C.折叠（缩小占地面积）

D.平摊（用于午休）

E.拉伸阻力带（缓解颈部、肩部、背部疼痛）

8.如果您要购买按摩椅，您会喜欢哪种面料的按摩椅?

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A.皮面B.木面C.网面D.塑料

E.竹面F.其他G.不同部位不同面料

9.如果您要购买按摩椅，要考虑的要素是?

A.价格B.品牌C.舒适度D.实用性

E.色调F.外观（整体简约大方/新颖/便捷）G.其他

10.对于按摩椅的价格，哪个范围更能接受？

A.500元B.500-800元C.800-1500元D.1500元以上

11.您是如何了解到按摩类产品呢?

A.朋友推荐B.身体需要C.网购推荐D.大型超市推销

12.您购买按摩椅或便捷式按摩器的动机是什么

A.日常保健按摩B.辅助治疗身体病痛

C.送礼D.其他

13.按摩椅和便捷式按摩器，您更倾向使用哪一种？

A.按摩椅（能按摩身体各个部位，全身放松）

B.便捷式按摩器（使用方便，针对性强）

14.您通常会通过什么渠道来购买按摩椅？

A.到直销厂家购买B.超市、百货商店购买

C.专卖店购买D.去网上购买

E.代购F.其他

15.如果您购买按摩椅，您最喜欢的促销方式是？

A.打折B.赠送礼品C.代金券D.抽奖

E.办理会员积分卡

16.您觉得肩部采用怎样的按摩手法更容易放松？

A.捏B.敲C.振动D.其他

17.您认为按摩椅应该加入哪些功能？

A.瘦身B.泡脚C.水疗D.其他

18.您认为按摩椅哪些地方接受不了?

A.价格高B.实用性不大C.过于夸大性能

19.您使用按摩椅的目的是？

A.锻炼身体B.塑造身体C.缓解压力D.其他

20.如果购买按摩椅，您使用的频率大概为？

A.从不使用B.一周一次C.每天使用

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衷心感谢您对此次问卷调查的支持！祝您生活愉快，心想事成！

访问员：访问时间：访问地点：审核员：

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附录二：长沙市按摩椅消费情况调查报告

长沙市按摩椅消费情况调查报告

1引言

随着长沙地区经济的不断发展，当地居民的生活消费水平也越来越高，科

技水平的迅速发展、技术的迅速扩散,长沙地区人数越来越多，人均收入不断增

生活水平也在不断提高，人们在身体健康也有所重视。我们此次对荣泰按摩椅

设计了调查问卷并对长沙市场进行调查。本次调查主要是针对长沙市场对按摩

椅的需求进行调查分析，并对实际购买行为和选择倾向等进行研究，并对按摩

椅提出了自己的看法和意见。

2调查设计与组织实施

2.1调查目的

（1）通过调查长沙市场的消费者了解荣泰按摩椅在长沙市场的知名度；

（2）通过调查了解消费者对按摩椅的需求度和认可度；

（3）分析消费者购买按摩椅的影响因素和对其产品功效的需求，为荣泰按

摩椅的研究提供参考。

2.2调查地点与对象

调查地点：湖南长沙地区

调查对象：湖南长沙地区的消费者

2.3调查时间

2023年1月15日-2023年1月25日

2.4调查方法

本次调查主要采用随机抽样发放电子调查问卷，采用这此种方式成本较低，

受访者独立完成问卷，且可给受访者更多的思考时间，让问卷更具真实性。

2.5调查说明

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本次调查的研究对象是湖南长沙地区的消费者，在2023年4月15日至

2023年4月25日对湖南长沙地区的消费者采用电子问卷调查的方式进行，本调

查问卷一律由被访问者填写，数据自动传入数据库。本次调查问卷一共收回125

份问卷，有效问卷125份。

3调查结论分析

3.1被调查者基本情况分析

（1）消费年龄段分析

根据调查结果分析，25岁-45岁的消费者占比最高，为40%，18岁的消费

者占比最低，为8%，18岁-25岁的消费者与45岁以上的消费者，占比相比不大，

分别是26.4%和25.6%。