市场营销师市场进入策略试题及答案

市场营销师市场进入策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个市场进入策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业？

A.直接进入

B.渐进进入

C.集中进入

D.间接进入

2.市场进入策略中，渐进进入策略的优点是什么？

A.减少风险

B.提高品牌知名度

C.降低成本

D.以上都是

3.市场调研在市场进入策略中的重要性体现在哪些方面？

A.了解市场趋势

B.评估竞争状况

C.识别目标客户

D.以上都是

4.在市场进入策略中，品牌定位的核心是？

A.产品质量

B.品牌形象

C.价格策略

D.服务质量

5.市场细分是指？

A.按地理、人口、心理等因素将市场划分为不同的消费者群体

B.按产品、服务、渠道等因素将市场划分为不同的销售渠道

C.按竞争者、行业、合作伙伴等因素将市场划分为不同的竞争领域

D.按客户满意度、忠诚度等因素将市场划分为不同的客户群体

6.以下哪种市场进入策略适用于资源有限的企业？

A.渐进进入

B.集中进入

C.直接进入

D.间接进入

7.市场进入策略中的市场渗透策略的主要目的是什么？

A.扩大市场份额

B.提高品牌知名度

C.降低成本

D.以上都是

8.市场进入策略中的市场开发策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

9.市场进入策略中的市场跟随策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

10.市场进入策略中的市场领先策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

11.市场进入策略中的市场多元化策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

12.以下哪个因素不是市场进入策略的关键因素？

A.市场潜力

B.竞争状况

C.企业资源

D.政策法规

13.市场进入策略中的市场跟随策略的主要目的是什么？

A.扩大市场份额

B.提高品牌知名度

C.降低成本

D.以上都是

14.市场进入策略中的市场领先策略的核心是什么？

A.创新能力

B.品牌形象

C.价格策略

D.服务质量

15.以下哪个市场进入策略适用于市场潜力大但竞争不激烈的行业？

A.渐进进入

B.集中进入

C.直接进入

D.间接进入

16.市场进入策略中的市场开发策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

17.市场进入策略中的市场跟随策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

18.市场进入策略中的市场领先策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

19.以下哪个市场进入策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业？

A.渐进进入

B.集中进入

C.直接进入

D.间接进入

20.市场进入策略中的市场多元化策略通常适用于？

A.市场潜力大但竞争激烈的行业

B.市场潜力小但竞争激烈的行业

C.市场潜力大且竞争不激烈的行业

D.市场潜力小且竞争不激烈的行业

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场进入策略包括哪些类型？

A.渐进进入

B.集中进入

C.直接进入

D.间接进入

2.市场调研在市场进入策略中的作用有哪些？

A.了解市场趋势

B.评估竞争状况

C.识别目标客户

D.制定营销策略

3.市场细分的主要依据有哪些？

A.地理

B.人口

C.心理

D.行为

4.市场进入策略中的市场跟随策略有哪些优点？

A.降低风险

B.节省成本

C.提高品牌知名度

D.保持竞争力

5.市场进入策略中的市场领先策略有哪些特点？

A.创新能力

B.品牌形象

C.价格策略

D.服务质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场进入策略是企业进入新市场的重要手段。（）

2.市场调研在市场进入策略中起到决定性作用。（）

3.市场细分是市场进入策略的核心。（）

4.市场进入策略中的市场跟随策略适用于所有行业。（）

5.市场进入策略中的市场领先策略适用于所有企业。（）

6.市场进入策略中的市场多元化策略适用于资源有限的企业。（）

7.市场进入策略中的市场渗透策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业。（）

8.市场进入策略中的市场开发策略适用于市场潜力大但竞争不激烈的行业。（）

9.市场进入策略中的市场跟随策略适用于市场潜力小但竞争激烈的行业。（）

10.市场进入策略中的市场领先策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场进入策略中的渐进进入策略的特点及其适用条件。

答案：渐进进入策略是一种逐步进入新市场的策略，其主要特点包括：逐步扩大市场份额、逐步降低风险、逐步建立品牌认知度。适用条件包括：市场潜力较大、竞争激烈、企业资源有限、市场进入门槛较高。

2.题目：阐述市场细分在市场进入策略中的作用。

答案：市场细分在市场进入策略中具有重要作用，具体体现在：有助于企业识别目标客户群体，制定针对性的营销策略；有助于企业发现市场机会，提高市场占有率；有助于企业合理配置资源，提高营销效率。

3.题目：比较市场进入策略中的市场跟随策略和市场领先策略的优缺点。

答案：市场跟随策略的优点在于降低风险、节省成本、提高品牌知名度、保持竞争力；缺点是创新不足、品牌影响力较弱。市场领先策略的优点在于创新能力、品牌形象、价格策略、服务质量；缺点是风险较高、投资较大。

五、论述题

题目：论述市场进入策略对企业发展战略的影响。

答案：市场进入策略是企业发展战略的重要组成部分，对企业的发展产生深远影响。

首先，市场进入策略直接影响企业的市场地位。选择合适的进入策略有助于企业迅速占领市场份额，提高品牌知名度，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。例如，直接进入策略可以快速进入市场，占据先机；渐进进入策略则有利于企业逐步积累经验，降低风险。

其次，市场进入策略对企业资源配置具有重要指导意义。企业应根据市场进入策略合理配置资源，包括资金、人力、技术等，以提高市场竞争力。例如，市场领先策略要求企业具备较强的研发能力和品牌影响力，需要投入大量资源；而市场跟随策略则相对节省资源。

再次，市场进入策略影响企业品牌形象。正确的市场进入策略有助于塑造企业品牌形象，提升品牌价值。例如，通过市场细分，企业可以针对不同消费群体制定差异化的营销策略，从而塑造独特的品牌形象。

此外，市场进入策略还影响企业战略调整。在市场变化过程中，企业需要根据市场进入策略不断调整战略，以适应市场环境。例如，当市场进入策略无法满足企业需求时，企业需要及时调整策略，寻找新的市场机会。

最后，市场进入策略对企业国际化进程具有推动作用。随着全球化的深入发展，企业需要拓展国际市场。选择合适的市场进入策略有助于企业顺利进入国际市场，实现全球化发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：直接进入策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业迅速进入市场，抓住先机。

2.D

解析思路：渐进进入策略的优点包括减少风险、提高品牌知名度和降低成本，因为这些策略允许企业逐步适应市场，而不是一次性投入大量资源。

3.D

解析思路：市场调研在市场进入策略中的重要性体现在它帮助了解市场趋势、评估竞争状况和识别目标客户，这些都是制定有效市场进入策略的关键。

4.B

解析思路：品牌定位的核心是品牌形象，因为它决定了消费者对品牌的认知和感知，以及品牌在市场中的差异化。

5.A

解析思路：市场细分是指按地理、人口、心理等因素将市场划分为不同的消费者群体，这是为了更好地满足不同细分市场的需求。

6.A

解析思路：渐进进入策略适用于资源有限的企业，因为它允许企业逐步进入市场，避免一次性投入过大。

7.D

解析思路：市场渗透策略的主要目的是扩大市场份额，通过增加现有产品的销售量来提高市场占有率。

8.C

解析思路：市场开发策略适用于市场潜力大且竞争不激烈的行业，因为它允许企业在新的市场区域或细分市场中寻找增长机会。

9.A

解析思路：市场跟随策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业模仿市场领导者，降低风险。

10.A

解析思路：市场领先策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它要求企业具备创新能力，以领先于竞争对手。

11.A

解析思路：市场多元化策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业进入新的市场领域，降低对单一市场的依赖。

12.D

解析思路：政策法规不是市场进入策略的关键因素，尽管它对市场进入有影响，但不是策略制定的核心。

13.D

解析思路：市场跟随策略的主要目的是扩大市场份额、提高品牌知名度、降低成本，这些都是为了保持竞争力。

14.A

解析思路：市场领先策略的核心是创新能力，因为它要求企业不断推出新产品或服务，以领先于竞争对手。

15.A

解析思路：渐进进入策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业逐步适应市场。

16.C

解析思路：市场开发策略适用于市场潜力大且竞争不激烈的行业，因为它允许企业在新的市场区域或细分市场中寻找增长机会。

17.A

解析思路：市场跟随策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业模仿市场领导者。

18.A

解析思路：市场领先策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它要求企业具备创新能力。

19.A

解析思路：渐进进入策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业逐步适应市场。

20.A

解析思路：市场多元化策略适用于市场潜力大但竞争激烈的行业，因为它允许企业进入新的市场领域。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场进入策略包括渐进进入、集中进入、直接进入和间接进入，这些都是企业进入新市场的不同方式。

2.ABCD

解析思路：市场调研在市场进入策