企业竞争战略的营销考量试题及答案

企业竞争战略的营销考量试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是企业竞争战略的核心要素？

A.市场定位

B.产品创新

C.财务策略

D.组织结构

参考答案：C

2.企业在实施差异化战略时，以下哪项不是其关键成功因素？

A.独特的产品设计

B.强大的品牌影响力

C.有效的成本控制

D.高效的供应链管理

参考答案：C

3.在市场渗透战略中，企业通常会采取以下哪种策略？

A.降低价格

B.扩大市场份额

C.提高产品质量

D.加强广告宣传

参考答案：B

4.企业在实施集中化战略时，以下哪种市场定位方式较为常见？

A.客户细分市场

B.产品线扩张

C.市场范围扩张

D.品牌多元化

参考答案：A

5.企业在实施成本领先战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.优化生产流程

B.降低原材料成本

C.提高产品性能

D.加强研发投入

参考答案：D

6.以下哪项不是企业竞争战略中的“五力模型”？

A.供应商议价能力

B.消费者议价能力

C.潜在进入者的威胁

D.产品差异化程度

参考答案：D

7.企业在实施市场开拓战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.扩大销售渠道

B.提高产品知名度

C.降低产品价格

D.优化客户服务

参考答案：C

8.以下哪项不是企业竞争战略中的“SWOT分析”？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.竞争对手

参考答案：D

9.企业在实施联合竞争战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.跨界合作

B.资源共享

C.降低成本

D.提高市场份额

参考答案：C

10.以下哪项不是企业竞争战略中的“蓝海战略”？

A.开辟新市场

B.创新产品

C.降低成本

D.提高品牌知名度

参考答案：C

11.企业在实施差异化战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.产品设计创新

B.品牌形象塑造

C.成本控制

D.市场营销策略

参考答案：C

12.以下哪项不是企业竞争战略中的“竞争战略矩阵”？

A.产品定位

B.市场定位

C.竞争定位

D.财务定位

参考答案：D

13.企业在实施市场渗透战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.提高产品质量

B.扩大市场份额

C.降低产品价格

D.加强广告宣传

参考答案：A

14.以下哪项不是企业竞争战略中的“蓝海战略”？

A.开辟新市场

B.创新产品

C.降低成本

D.提高品牌知名度

参考答案：C

15.企业在实施成本领先战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.优化生产流程

B.降低原材料成本

C.提高产品性能

D.加强研发投入

参考答案：D

16.以下哪项不是企业竞争战略中的“五力模型”？

A.供应商议价能力

B.消费者议价能力

C.潜在进入者的威胁

D.产品差异化程度

参考答案：D

17.企业在实施集中化战略时，以下哪种市场定位方式较为常见？

A.客户细分市场

B.产品线扩张

C.市场范围扩张

D.品牌多元化

参考答案：A

18.以下哪项不是企业竞争战略中的“SWOT分析”？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.竞争对手

参考答案：D

19.企业在实施联合竞争战略时，以下哪种策略不是其关键成功因素？

A.跨界合作

B.资源共享

C.降低成本

D.提高市场份额

参考答案：C

20.以下哪项不是企业竞争战略中的“五力模型”？

A.供应商议价能力

B.消费者议价能力

C.潜在进入者的威胁

D.产品差异化程度

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.企业竞争战略的核心要素包括哪些？

A.市场定位

B.产品创新

C.财务策略

D.组织结构

参考答案：ABCD

2.企业在实施差异化战略时，其关键成功因素有哪些？

A.独特的产品设计

B.强大的品牌影响力

C.有效的成本控制

D.高效的供应链管理

参考答案：ABD

3.市场渗透战略的关键成功因素有哪些？

A.扩大市场份额

B.降低产品价格

C.提高产品质量

D.加强广告宣传

参考答案：ABD

4.企业在实施集中化战略时，其关键成功因素有哪些？

A.客户细分市场

B.产品线扩张

C.市场范围扩张

D.品牌多元化

参考答案：AB

5.企业在实施成本领先战略时，其关键成功因素有哪些？

A.优化生产流程

B.降低原材料成本

C.提高产品性能

D.加强研发投入

参考答案：AB

三、判断题（每题2分，共10分）

1.企业竞争战略的核心要素包括市场定位、产品创新、财务策略和组织结构。（）

参考答案：√

2.企业在实施差异化战略时，其关键成功因素包括独特的产品设计、强大的品牌影响力和高效的供应链管理。（）

参考答案：√

3.市场渗透战略的关键成功因素包括扩大市场份额、降低产品价格和提高产品质量。（）

参考答案：√

4.企业在实施集中化战略时，其关键成功因素包括客户细分市场和产品线扩张。（）

参考答案：√

5.企业在实施成本领先战略时，其关键成功因素包括优化生产流程、降低原材料成本和提高产品性能。（）

参考答案：√

6.企业竞争战略中的“五力模型”包括供应商议价能力、消费者议价能力、潜在进入者的威胁和产品差异化程度。（）

参考答案：√

7.企业在实施市场开拓战略时，其关键成功因素包括扩大销售渠道、提高产品知名度和降低产品价格。（）

参考答案：√

8.企业竞争战略中的“SWOT分析”包括优势、劣势、机会和竞争对手。（）

参考答案：√

9.企业在实施联合竞争战略时，其关键成功因素包括跨界合作、资源共享和提高市场份额。（）

参考答案：√

10.企业竞争战略中的“蓝海战略”包括开辟新市场、创新产品和提高品牌知名度。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述企业竞争战略中的“五力模型”及其对企业竞争的影响。

答案：五力模型是由迈克尔·波特提出的，它包括以下五个方面：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。供应商议价能力指的是供应商在产品或服务供应上的谈判能力，购买者议价能力则是指消费者在购买产品或服务时的谈判能力。潜在进入者的威胁是指新进入者可能对企业市场地位构成挑战。替代品的威胁是指市场上可能出现的替代产品或服务，它们可能会减少现有产品的需求。行业内现有竞争者的竞争程度则是指行业内竞争的激烈程度。五力模型帮助企业分析行业吸引力，制定相应的竞争战略。

2.请简述成本领先战略和差异化战略的主要区别。

答案：成本领先战略和差异化战略是两种常见的竞争战略，它们的主要区别在于以下几个方面：

（1）目标不同：成本领先战略的目标是通过降低成本来获得竞争优势，而差异化战略的目标是通过提供独特的产品或服务来满足消费者的特定需求。

（2）产品或服务不同：成本领先战略的产品或服务通常在市场上以较低的价格提供，而差异化战略的产品或服务则具有独特性，能够满足消费者对品质、功能或体验的需求。

（3）定价策略不同：成本领先战略通常采用低价策略，而差异化战略则可能采用高价策略，以体现产品或服务的独特价值。

（4）营销策略不同：成本领先战略注重成本控制，营销策略可能较为保守；而差异化战略则强调品牌建设和市场定位，营销策略可能更为灵活和创新。

3.请简述集中化战略的优势和局限性。

答案：集中化战略是指企业专注于某一细分市场或产品线，以实现在该领域的竞争优势。以下是集中化战略的优势和局限性：

优势：

（1）专注于特定市场，可以更好地了解和满足消费者的需求。

（2）降低运营成本，提高效率。

（3）在特定领域建立品牌知名度和口碑。

（4）有利于快速响应市场变化。

局限性：

（1）市场风险较大，容易受到行业整体趋势的影响。

（2）过度依赖特定市场，一旦市场发生变化，企业可能面临较大挑战。

（3）难以实现规模效应，可能无法与其他大型企业竞争。

（4）企业资源有限，可能无法在多个细分市场同时展开竞争。

五、论述题

题目：结合当前市场环境，探讨企业如何实施有效的竞争战略以应对激烈的市场竞争。

答案：在当前复杂多变的市场环境中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实施有效的竞争战略至关重要。以下是一些关键策略和步骤：

1.市场分析：企业首先需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、增长潜力、竞争对手、消费者需求等。通过市场分析，企业可以识别出市场机会和潜在威胁。

2.确定战略目标：基于市场分析的结果，企业应明确其战略目标，包括市场份额、盈利目标、品牌形象等。这些目标应具有可衡量性和可实现性。

3.选择竞争战略：企业应根据自身资源和市场环境选择合适的竞争战略。常见的竞争战略包括成本领先、差异化、集中化等。企业应根据自身优势和市场定位来选择最合适的战略。

4.创新和研发：在实施竞争战略的过程中，创新和研发是企业保持竞争力的关键。企业应持续投入研发资源，开发新产品或改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。

5.品牌建设：品牌是企业的无形资产，对于建立消费者忠诚度和提高市场竞争力至关重要。企业应通过有效的品牌营销策略，提升品牌知名度和美誉度。

6.客户关系管理：企业应注重客户关系管理，通过提供优质的客户服务、建立客户反馈机制等方式，增强客户满意度和忠诚度。

7.供应链管理：高效的供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率。企业应优化供应链流程，确保原材料供应稳定，同时降低库存成本。

8.人力资源管理：优秀的人才是企业竞争力的核心。企业应建立完善的人力资源管理体系，吸引、培养和留住优秀人才。

9.应对变化：市场环境不断变化，企业应具备快速响应市场变化的能力。这包括灵活调整战略、及时调整产品和服务等。

10.合作与联盟：在激烈的市场竞争中，企业可以通过合作与联盟来增强竞争力。通过与合作伙伴共享资源、技术或市场，企业可以扩大市场份额，降低风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：企业竞争战略的核心要素包括市场定位、产品创新、财务策略和组织结构。财务策略和成本控制是战略实施的支撑，而组织结构则服务于战略的实施。

2.C

解析思路：差异化战略的关键成功因素包括独特的产品设计、强大的品牌影响力和高效的供应链管理。成本控制是基础，而产品设计和品牌影响力则创造差异化。

3.B

解析思路：市场渗透战略的核心是增加现有产品在现有市场中的份额。通过扩大市场份额来实现增长，而不是通过降低价格或提高产品质量。

4.A

解析思路：集中化战略聚焦于特定的市场细分，因此客户细分市场是其常见的市场定位方式。产品线扩张、市场范围扩张和品牌多元化则通常不是集中化战略的特征。

5.D

解析思路：成本领先战略的重点是降低成本，而不是提高产品性能。优化生产流程、降低原材料成本和加强研发投入虽然有助于降低成本，但并非其核心成功因素。

6.D

解析思路：“五力模型”包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。产品差异化程度不是五力模型的一部分。

7.C

解析思路：市场开拓战略的关键在于进入新的市场或开发新的客户群，而不是降低产品价格。扩大销售渠道、提高产品知名度和加强广告宣传是市场开拓的手段。

8.D

解析思路：“SWOT分析”包括优势、劣势、机会和威胁。竞争对手不是SWOT分析的一个单独要素，而是作为威胁和机会的一部分来考虑。

9.C

解析思路：联合竞争战略通常涉及与其他企业的合作，如跨界合作和资源共享。降低成本和提高市场份额是其目标，而跨界合作和资源共享是实现这些目标的手段。

10.C

解析思路：“蓝海战略”旨在开辟新市场，而非通过降低成本。创新产品、开辟新市场和提高品牌知名度是蓝海战略的核心。

11.C

解析思路：差异化战略的关键成功因素包括独特的产品设计、强大的品牌影响力和高效的供应链管理。成本控制虽然是重要因素，但不是差异化战略的核心。

12.D

解析思路：“竞争战略矩阵”通常涉及产品定位和竞争定位，但不包括财务定位。财务定位更多是战略实施的财务考量。

13.A

解析思路：市场渗透战略的关键成功因素包括扩大市场份额，而不是提高产品质量。降低价格、提高产品质量和加强广告宣传是实现市场渗透的手段。

14.C

解析思路：“蓝海战略”旨在开辟新市场，而非通过降低成本。创新产品、开辟新市场和提高品牌知名度是蓝海战略的核心。

15.D

解析思路：成本领先战略的关键成功因素包括优化生产流程、降低原材料成本和提高产品性能。加强研发投入虽然有助于成本控制，但不是其核心成功因素。

16.D

解析思路：“五力模型”包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。产品差异化程度不是五力模型的一部分。

17.A

解析思路：集中化战略聚焦于特定市场细分，因此客户细分市场是其常见的市场定位方式。产品线扩张、市场范围扩张和品牌多元化则通常不是集中化战略的特征。

18.D

解析思路：“SWOT分析”包括优势、劣势、机会和威胁。竞争对手不是SWOT分析的一个单独要素，而是作为威胁和机会的一部分来考虑。

19.C

解析思路：联合竞争战略通常涉及与其他企业的合作，如跨界合作和资源共享。降低成本和提高市场份额是其目标，而跨界合作和资源共享是实现这些目标的手段。

20.D

解析思路：“五力模型”包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。产品差异化程度不是五力模型的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：企业竞争战略的核心要素包括市场定位、产品创新、财务策略和组织结构。这些要素共同构成了企业的竞争战略基础。

2.ABD

解析思路：差异化战略的关键成功因素包括独特的产品设计、强大的品牌影响力和高效的供应链管理。成本控制虽然重要，但不是差异化战略的核心。

3.ABD

解析思路：市场渗透战略的关键成功因素包括扩大市场份额、降低产品价格和加强广告宣传。提高产品质量虽然有助于市场渗透，但不是其核心成功因素。

4.AB

解析思路：集中化战略聚焦于特定市场细分，因此客户细分市场是其常见的市场定位方式。产品线扩张、市场范围扩张和品牌多元化则通常不是集中化战略的特征。

5.AB

解析思路：成本领先战略的关键成功因素包括优化生产流程、降低原材料成本和提高产品性能。加强研发投入虽然有助于成本控制，但不是其核心成功