KA客户合约谈判

KA客户合约谈判杨芳彬历年交易情况2001200220032004营业收入10204060毛利361218固定费用额231014变动费用额22714损益-11-5-10合计费用451728对方开出什么条件？费用额增长？？费用率增长？？营业额增长？?毛利额增长？？….合约谈判结构合约前期合约情况今年及未来展望合约外的活动情况营业额费用额/率SWOT分析SWOT分析固定费用额/率变动费用额/率毛利额*我们在他们公司的位置我们能掌控的是哪些？客户门店数/历年营业额/每店/历年进场条码数/历年营业额/条码/历年店的营业额/条码/历年毛利率/条码总费用额/合计/每店总费用率/合计/每店固定费用/合计/每店变动费用额/合计/每店变动费用率/合计/每店占有率/历年我们的位置/历年关系情况/历年做过什么促销活动/竞品采购的任务？费用额费用率营业额历年交易情况图看看各种比率2001200220032004毛利率30%30%30%30%固定费用率20%15%25%23%变动费用率20%10%18%23%合计费用率40%25%43%47%损益率-10%5%-13%-17%看看各种比率图历年与累计增长率：表历年200220032004营业额增长率100%100%50%固定费用增长率50%233%40%变动费用增长率0%250%100%损益增长率-200%-600%-100%合计费用增长率25%240%65%累计200220032004营业额增长率100%300%500%固定费用增长率50%400%600%变动费用增长率0%250%600%损益增长率-200%-400%-900%合计费用增长率25%325%600%历年增长率：图累计增长率：图9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March25,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:18:0102:18:0102:183/25/20252:18:01AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2502:18:0102:18Mar-2525-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:18:0102:18:0102:18Tuesday,March25,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2502:18:0102:18:01March25,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25三月20252:18:01上午02:18:013月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月252:18上午3月-2502:18March25,202516、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2025/3/252:18:0102:18:0125March2025