RIO强爽全球挑战赛方案-品牌事件在社交媒体 想要掀起一场讨论浪潮 要靠什么

靠红人?而不是基于要执行的形式内容来给予传播策略及话题，营销内容一定是多元化的，可能是TVC广告，也可能是达人内容，是赛事，社群活动，还是线下快闪等等…要回到最根本的品牌需求与问题上，以品牌话题的逻辑去思考解决方案，然后是基于品牌话题填充高质量的对话，共同经历与回忆，是品牌与用户记住彼此最好的方式。以品牌需求为导向/不要被广告或内容框定，创建品牌话题/接下来是创建品牌话题，在某个话题点，建立品牌的与大众的连接，完成对品牌角色的塑造。输出品牌内容/当锁定品牌话题后，再来思考传播内容，以话题驱动内容，内容引导互动。BRIEFRECAP品牌海外事件，建联全球对于RIO强爽的品牌产品认知产品认知事件反哺国内，打造海外投放国内引流的策略品牌标签海外红人koc的挑战视频及趣味评论素材收集反哺至国内，成为口碑营销及社媒传播素材。通过海外红人的有效利用，再次引爆强爽的社交声量，提升品牌认可度及打造「全球流行感的网红潮流酒」标签认知。品牌海外认知基础差,品牌虽有海外账号、网站，但并不曾有大型海外营销内容，如何红人从未体验过产品，同时结合不同国家的饮食文化习惯对于产品口感上的口碑把控较弱。如何通过红人事件能迅速激发起海外网友对强爽的好奇及关注，完善的传播海外并无完整的销售渠道，事件发起后海外售卖渠道有限，挑战赛发起后网友自然ugc跟风存在无法购买的弊端。以及根据海外渠道平台以及当地法规的规则对于酒类产品的审核度不同，存在产品或内容露出屏蔽的风险。如何通过产品、内容规避平台及发布的风险壁垒，传播内容及平台产品的搭配使用值得思考。 对于国内市场而言，评价一个事件的好坏度最直观有效的切入点则是最终引发的销售转化。基于社会文化背景差异以及国内网友对海外内容接受程度不同，选择好内容、反哺节点节奏的国内扩散都需要综合考量规划。INSIGHTANALYSIS海外年轻人对于内容的喜好海外年轻人对于内容的喜好习惯于视觉化和影音化的表达方式•高浓度的信息、极具冲击性的内容•参与感情，认同感强的内容深耕细分选题•更关注自身，彰显自己的选择和主张；•深入到细分市场中，寻找与青少年共性及交叉点；展现社会担当•关注时下热门时间，有社会责任感，愿意对时下事件表达看法也是乐意参与的的时候感觉#强爽8度不信邪不#强爽8度不信邪抖音收获超过20亿播放量2023海外事件让品牌传播话题是链接的关键一环##强爽作为一个在国内已经有着成功传播经验的破圈产品，肩负着锐澳海外传播的使命；STRATEGYDERIVATION红人事件做品牌声量影响力反哺国内做营销实现销量转化一个适应不同地域及文化受众可串联全渠道的链路打法还要可以抽离产品将品牌产品卖点透传给网友最好还是可以适用于RIO全品牌产品的复用策略?内容生产系统增加传播内容产能，利用不同身份用户的视角及方式生产丰富的内容，同等付出金额，收益最大曝光的同时，触达泛大众用户，也能有效的进行获客、销量的转化。案例口碑扩散KOC参与、体验口碑信息流素材、KOS直播（销量转化）UGC跟风晒图UGC跟风晒图多渠道话题式集合二次传播引发ugc二次传播引发ugc街头线下挑战互动SPARKING首先我们就要遵从「引爆点三大法则」个别人物法则附着力因素法则环境威力法则头部红人+TK挑战赛产品头部红人+TK挑战赛产品与内容生产力强的红人共创内容，在达人粉丝圈层传播的同时，利用TK挑战赛的形式也进入公域流量传播，相当达人内容规模化达人内容规模化如果只有头部达人，没有相对规模的中小达人作为支撑，相当于没有底座的金字塔，无法更立体地突出品牌产品。对于大众来讲，理解产品并关注品牌，不止是看头部红人的内容，也需要中小达人的多元内容作为支撑，更全面的的理解产品，才会更有效迅速的对品牌形成记忆点。国内本身有着优秀案例#强爽八度不信邪挑战赛抖音上的巨大成功对标国外已有的成功案例欧美海外受众更加青睐视觉年轻化的视觉方式利用yt/tt头部达人影响力，最大限度炒热强爽系列配合中腰部达人参与挑战，引爆本次事件。海外挑战赛话题借鉴国内的立意点，#DARETOBATTLE#DAREYOU/YOURTURN#JUSTTWOMORE#IMROOKIE2。3。4。5。确认挑战赛话题/挑战赛名称字符数限制：18个英文字符内为保证挑战赛名称机型上不换行与TikTok官方进行确认档期与投放时间/话题赛需和本地语言一致准备tiktok需要头像、背景图片、CTA按钮、免责声明、外部链接、竞赛规则、热门BGM歌曲TikTok官方制作特效并确认投放档期和时长品牌官方发起挑战赛后邀请头部博主进行参赛开始进行矩阵投放引流品牌的受众是群什么人，他们关注什么人武器（WEAPON）从产品角度出发/寻找使用场景，避开过于垂类的达人情报（INTELLIGENCE）从大数据出发/最近谁在火，最近什么东西火对手（OPPONENT）从竞品出发/看看同类产品用什么达人评论内容（含水量与真实度） 适用于品牌影响力CAMPAIGN50%40%50%40%●顶部红人/艺人拥有最广的自有粉丝群体，有最广泛的品牌传播有团队运营多个社交媒体渠道，有成熟的创作体系来保证内容质量，能产生较强的传播和转化率腰部红人通常是在某一垂直领域有影响力的红人，可以很好在其领域地达到教育观众、提高品牌可信度和拉根级别影响力和转化能力，能带动小群体内的互KHABY.LAM作为首发红人开启挑战赛•粉丝量：155M•特点：不信邪（擅长推翻别人）、把复杂的东西简化、摊手、不说话、有时也做剧情混剪•推荐理由：粉丝多流量大/粉丝覆盖多国，国内知名度高内容创新/一言不发的吐槽深受网友喜爱，成功拿捏年轻人的社交表达。KHABY.LAM视频内容/DRAMA剧情向画面2:khaby不信邪，也开了两瓶RIO强参考话题：#strongnomore/#justtwomoreKHABY.LAM视频内容/对比反差向参考话题：#daretobattle/IMrookieKHABY.LAM视频内容方向/视频接力向参考话题：#dareyourturnMEGA/MEGA/MACRO备选ZACHKING•粉丝量：74M•推荐理由：他的视频总是让观众感到意外和惊喜，永远想不到下一秒会是什么场景，一种ZACHKING视频内容方向示意以VLOG形式为主，达人可沿用自己独特的风格，将rio强爽做为核心道具，创作出让观众意想不到的生活场景结合的视频。MEGA/MEGA/MACRO备选KALLMEKRIS•粉丝量：48.7M•推荐理由：风格多样，日常内容包括但不限于一人分饰多角还原生活场景，对口型表演等，贴近生活又风趣幽默，粉丝受众群体宽，辐射不同类型粉丝KALLMEKRIS视频内容方向示意充分发挥达人的戏精属性，可以用一人分饰多角的方式展示出不同人喝强爽的感觉，或将强爽植入各种生活场景进行搞怪演绎。如果不做矩阵化，基本空谈，不要妄想一两个网红可达人类型建议及内容方向建议•喝失身酒、喝乌苏、喝强爽8度的不同体验•全球10大猛酒测评•不信邪挑战2瓶RIO强爽，结果5分钟后抱着自家的狗哭•一边喝酒一边画腮红，结果画的没有酒带来的•随机邀请几位路人/朋友/家人的既视感有了。SPARKLINGJUPPSPARKLINGJUPPTHEWANNABEBARTENDER粉丝量「298万」CHARLIEDAVISSS粉丝量「490万」LILMAN_TOK粉丝量「333万」INSIDERFOOD粉丝量「456万」HOWTODRINKNELAZISSER粉丝量「36.8万」达人类型建议及内容方向建议从场景安利/生活记录类博主拍摄记录生活的VLOG，在从趣味性安利/戏精类博主拍摄封心锁爱买醉视频不服输的心态安利/挑战类博主分屏展示大博主挑战从专业角度安利/自己强爽喝大，然后试图分析为什么劲拉斯维加斯5月6日举办说唱为主的音乐节，届时会有大批目标受众群体关注及参与。结合利用好此个时效热点，将可有效的激发品牌产品的ugc多元内容的产出。从产品互动到内容互动，ALLinone的形式，有效的将产品品牌核心传递至大众，迅速占领心智。街头挑战赛KOL推荐GAMEMASTERNETWORK粉丝量「279万」各种形式的家庭挑战赛，在家庭成员之间进行游戏和比赛的形式，可将强爽产品植入游戏环节内/@GameMasterNetwork/about街头挑战赛KOL推荐POUDII街头采访频道，可让路人随机挑战/@Poudii/about街头挑战赛KOL备选STEELRODRADIMIP归属「捷克」粉丝量「16.9万」以美食测评为主，博主会在各地参加或召开美食比赛，以大食量美食吸引粉丝，适合在本地展开强爽挑战赛/@SteelRodRadim/featured粉丝量「70.3万」美食测评博主，除美食测评外还会随机抽取路人进行美食挑战，视频感染力强，与路人随机互动/@RainaHuang/videosVOLPEDRUNKANDHUNGRY旅行类博主，在全球范围内进行饮品和美食测评，在不同国家街头挑战不同的美食，可将产品植入美食测评环节/@VolpeDrunkandHungry/about街头挑战视频内容方向示意让音乐节过往的外国人（提前预埋的演员）根据自己的酒量选择SML三种大小的杯子，每个杯子里都是RIO强爽，喝完以后依次完挑战游戏规则建议/③喝酒以后数猫：活动室里有30只猫，数不清楚为输RENEWAL销售地二轮扩散形成ugc发酵RIO的销售地目前已布局全球22个，同时RIO也在INSTWFB三大社交平台有自己独立的品牌聚集地。将挑战赛内容利用三大社交平台（尤其是INS）二轮搬运至销售地，利用可购买优势二次激发ugc跟风裂变。•在挑战赛中，设计一种随机决定用户醉酒后的状态互动•与地区头部有影响力的KOL合作，配合KOC作为首发吸引•挑战赛通过主题特效激发用户的创造力，用户得以将特效可以在TK平台用特效贴纸完成拍贴纸形式A参考抖音的土豆特效，给用户的头部上一个RIO的酒瓶贴纸，根据用户的不同动作触发不同特效可配合动作触发特效/•歪头/侧头动作—酒就会倒出来•摇头或者左右摇摆—瓶口就会有气泡冒出•模仿吸管动作—会出现一根吸管，插进瓶子复合玩法：用户可以进行不触发特效挑战，如:•歪头/侧头动作—酒就会倒出来•摇头或者左右摇摆—瓶口就会有气泡冒出•模仿吸管动作—会出现一根吸管，插进瓶子贴纸形式B做一个头箍类RIO强爽酒瓶测试贴纸，用户可以通过仰头模拟喝酒的方式，解锁不同的面部贴纸可配合动作触发特效/•仰头一次，喝一瓶RIO强爽，触发腮红特效•仰头两次，喝两瓶RIO强爽，触发大笑特效•仰头三次，喝三瓶RIO强爽，触发闭眼睡觉特效贴纸形式C一个强互动的贴纸，用户可以带着一个RIO强爽的啤酒瓶，依次通过摇头倒给路人的人或桶里，根据成功数量解锁最终不同的卡通版RIO多维度的社媒即时效果广告及效果广告及KOL行业及品牌口碑沉淀行业及品牌口碑沉淀生活方式平台和消费决策入口具有制造流行和热点的能力年轻化的生活方式分享平台受众消费能力强超9成网友在小红书了解产品被种草:活跃在小红书上的粉丝们和RIO强爽的受众以及海外事小红书博主、B站UP主搬运实时搬运海外博主内容至小红书搬运博主及b站up主，最终形成国内素材的网友喜爱度「测试」部分账号示例-小红书部分账号示例-B站其他B站UP主推荐列举其他B站UP主推荐列举如何加速目标消费人群的决策速度？数据化指导投放过程-每日投放分析策略化的投放决策数据化指导投放过程-每日投放分析策略化的投放决策高频次抓稳目标消费人群大范围曝光后新用户自主参与国内抖音不信邪挑战赛流量品效策略·从内容到转化的营销统一情绪点贴膜情绪点贴膜⼈群BC类落地页1B类落地页1投放效果好3.增加同类型⼈群定向测试投放效果⼀般投放效果差 GROWTH营销到销售完成闭环后利用公关稿件沉淀品牌行业影响力营造多样的话题讨论点完成在同品类产品中的脚跟站稳动作感受到强爽及RIO的行业品类中的领先①从国外挑战赛内容切入，讨论RIO强爽的出海营销初体验②从回流国内的角度切入，讨论RIO强爽的大胆尝试形式：视频剪辑/精美图文发布与媒体APP或公众号营销PR更是为无数品牌探出了一条出海营销的可行之路；RIO不仅大胆，而且心思细腻形式：行业APP/新媒体（抖音/微博等）发布新闻稿件整体TIMELINE整体TIMELINE4月5月6月海外事件/红人事件做品牌声量影影响力国内营销/反哺国内实现销量转化海外事件/红人事件做品牌声量影影响力国内营销/反哺国内实现销量转化•红人