小红书影像婚美行业运营赋能专场

影美行业三步上篮系列课第一步

冲流量

起跑核心指标1-流量初阶课程系统聚光/私信通产品玩法重点建设CTR/冷启通过率成本/ROIAIPS/声量11..专专业业号号--建建设设品品牌牌阵阵地地22..好内容--提决升定品牌营上销限上限33..好投放--决定品牌营下销线下限通过效果广告*IP营销从行业用户到品牌用户更好的笔记来源产品的玩法多样投放策略的重要性IPx效果广告影美行业玩法三部曲KFS&KOS&口碑通&SPU信息流&搜索&全站2-效率进阶课程3-品牌高阶课程三部曲流量内容触达商家笔记（BFS）博主+员工笔记（KFS+KOS）用户笔记（UGC）投放触达口碑通（加热优质用户笔记

人群匹配复投）效果广告：信息流广告&搜索广告&全站智投（三大场域助力品牌精准投放）获客工具私信通（降本增效

提高整体投放效率）营销就来小红书专业号建立品牌阵地内容吸引精准人群生意助力品牌成长聚光通过投放精准触达人群目录PART

01PART

02PART

03聚光平台介绍摄影行业-聚光平台投放指南摄影行业-投放常见问题投前准备｜链路介绍｜产品能力介绍PART

01聚光平台介绍小红书投放小课堂

核心两大平台客资收集小红书聚光平台【一站式广告投放平台】客服接待私信通【高效的私信服务管理工具】投放用户进入私信通接待用户数据进入聚光聚光平台广告投放诉求转化种草/抢赛道触达提升商品销量、私信咨询量、表单收集量助力品牌提升产品口碑获取市场声量信息流触达种草搜索精准触达广告投放引擎智能投放能力精准定向能力顺序机制智能投放灵活才采买方式搜索关键词定向 行为兴趣定向DMP流量价值强化：搜索+信息流双引擎开屏 盒子品专 非标资源整合信息流搜索直播聚光平台介绍：什么是聚光平台私信进线留资转化账号分线话术库case管理客服管理私信回复意向评论表单卡片笔记卡片欢迎语自动回复电话组件留资组件强提示音弹窗提示线索管理工具自动抓取客资标注客资API回传提高开口率数据反哺投放，线索持续经营提升留资率私信通用户开口小红书投放小课堂

私信通广告投放准备2.

广告资质认证3.

聚光平台登陆1.

专业号开户4.

账户充值支持线下汇款&支付宝线上充值账户密码登录代理商主账户登陆跳转子账户账号信息、主体信息、行业资质账号基础建设2.

账户主页装修3.

熟知账户权益1.

专业号认证专业号是小红书进行商业活动的入场券4.

社区规则社区运营（搜索权益、数据洞察、抽奖笔记、商业话题等）店铺经营（开店、带货、商品笔记、账号关联）商业推广（品牌合作、效果广告）企业名片、服务互动区、内容资产区聚光平台介绍

投前准备03040102个性化人设根据企业品牌调性拟定个性化设企业号名称企业号简介私信沟通话术丰富主页功能根据品牌不同阶段需求添加企业号插件功能准备优质笔记挑选主推产品撰写多篇优质笔记封面有亮点图片人景结合导语精简标题突出关键字正文有用有趣添加热门话题活动话题店铺自定义菜单关键字回复开始笔记投放测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户薯条信息流广告搜索广告聚光平台介绍

投前准备-专业号包装SEEDOLOGY

CLASSROOM聚光平台介绍

投前准备-优质内容很重要提炼影像婚美行业标题的结构要点提炼影像婚美行业关键词的植入要点规律总结，参考适配类目的发布时间总结一下，判断优质笔记价值很重要摄影营销链线索互动种草点击私信表单重点以测试笔记和打造高赞笔记为主信息流搜索笔记笔记信息流搜索笔记首图/笔记聚光平台介绍-行业链路概览前段广告展示至目标用户笔记封面+标题吸引用户笔记内容促进用户了解回复用户消息促进转化搜索广告信息流广告广告类型笔记详情页私信聊天界面新版私信组件笔记缩略图聚光平台介绍-行业链路概览（私信链路）搜索广告信息流广告广告类型前端广告展示至目标用户笔记/表单封面+标题吸引用户笔记内容促进用户了解落地页信息促转化笔记详情页自定义前链图笔记缩略图表单落地页聚光平台介绍-行业链路概览（表单链路）根据自己的产品或服务的内容、特点等，自主购买相关的关键词，进行定向投放搜索广告介绍-广告在哪里展现？推广位：3+Xn（X为7-13之间浮动）比如当X为10时，推广位为第3位、第13位、第23位等核心优势：生命周期长后端线索质量好投前洞察投放中设置投后诊断选词分析月均搜索指数

质量分灵犀营销洞察属性分析

搜索热词榜搜索人群分析行业人群

跨行业人群推词工具智能推词 以词推词行业推词 关键词词包否定关键词匹配方式精准匹配 短语匹配广泛匹配省心智投封面优选全站智投智能标题种草商销客资点击量

互动量笔记缩略图-详情页撬开品牌口碑，获取市场声量商品成单量

进店访问量笔记缩略图-商品卡-商品详情页商品-商品详情页-店铺页表单提交 私信咨询落地页访问自定义图-表单落地页笔记缩略图-笔记详情页-表单落地页首位前三位抢排位抢赛道智能诊断

分项优化一键调整

多维数据转化漏斗：展现-点击-转化关键词排行榜：增幅、降幅搜索广告介绍-产品具备哪些能力？流量工具关键词规划工具智能投放工具计划诊断关键词报告指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书信息流也是小红书平台中主要售卖产品之一。小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。信息流广告介绍-广告在哪里展现？信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增信息流广告适用的场景：希望有精准曝光和触达希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智竞价信息流定向通投智能定向高级定向基础定向不限人群，向小红书域内全部人群进行投放行业兴趣DMP性别、年龄、地域、平台系统自动根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群平台推荐 特色人群、节促人群行业阅读兴趣行业购物兴趣关键词兴趣关键词关键词行为（互动、搜索、阅读）+

智能扩量信息流广告介绍-产品具备哪些投放能力？全站智投广告介绍-广告在哪里展现？全站智投通过智能投放到小红书站内所有广告场景（信息流+搜索等）广告位次：信息流6+10n，视频流6+10n，搜索3+10n计费方式：全站智投计划的计费=信息流的点击计费+搜索点击计费+视频流曝光计费（视频流是系统在目标成本上按照预估转化率折算为cpm去计费）数据报表：归纳进全站智投计划的数据统一展现；视频流中「观看视频5s」算1个点击；平台即将新增加整体完播率、平均播放时长字段1条全站智投计划图文笔记视频笔记1.

发现页双列点击视频笔记，进入内流2.

内流中期视频刷到投放的广告3.

客户产生兴趣，点击营销组建进行转化拿量能力UP全站智投广告介绍-全站智投具备哪些能力？考核效果KPI的同时要尽可能放量的客户（如大促、上新期间）希望系统智能探索拿量，不流量场景的客户c.有视频笔记素材，需要给视频笔记拿量的客户d.平台新客户，希望快速上手开启投放的客户全站智投广告介绍-适合用全站智投的客户PART

02摄影行业-聚光平台投放指南广告创编｜投放工具｜投后数据管理账户结构核心设置计划单元创意1创意2创意N新建广告由推广计划、推广单元和广告创意三个层级组成手动出价计划下，一个计划支持创建多个单元自动出价计划下，一个计划仅支持创建一个单元一个单元下均可创建多个创意【计划层级】营销诉求，广告类型，推广目标，出价方式，计划预算【单元层级】推广标的，定向，出价【创意层级】转化组件/前链创意创建广告入口 登录聚光平台-进入【广告】页面-点击新建广告SEEDOLOGY

CLASSROOM广告创编-账户结构概览产品入口：推广-新建广告-选择营销诉求广告创编-如何搭建营销诉求①广告类型：根据上文流量位的介绍选择适合商家的广告位②

推广标的类型：笔记：信息流/全站/搜索/视频流笔记/落地页：搜索广告创编-如何搭建计划③④⑤广告创编-如何搭建计划推广目标种草：互动量/点击量客资：私信留资＞开口＞咨询/表单成本控制方式比如推广目标选择【私信留资量】，成本控制方式为【私信留资成本控制】计划预算计划预算种草计划至少300线索计划预算设置是综合成本的5倍（比如：某婚摄客户1号-7号综合成本250，则计划预算设置1250）节假日需要抢量，可开启节日预算上浮①②③广告创编-如何搭建单元推广笔记笔记类型：蒲公英达人/官号/导购笔记定向类型出价新账户按照行业大盘出价，老账户参考周期成本进行出价，上下浮动10%-20%全站：智能定向搜索：关键词定向信息流：通投/智能定向/高级定向视频流：通投/智能定向/高级定向①②③广告创编-如何搭建创意推广笔记转化组件智能创意需选择是否开启封面优选和标题优选线索行业一般选择落地页组件或者私信组件创意封面封面优选通过优选算法模型，挑选图片作为笔记封面备选，最终展示点击率最高的封面图片，优选后笔记点击率预计提升15%左右推广标的为笔记时，可以选择挂接转化组件，吸引用户产生行动转化。推广标的为落地页或前链图时，需要设置创意封面产品种草 抢占赛道商品销量客资收集直播推广吸引您的目标受众产生购买欲望，或增加其使用产品或服务的兴趣快速提升产品/品牌在某一赛道/场景下的影响力，抢占/强化用户心智吸引您的目标受众进入您的店铺或购买店铺商品吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询提升您直播间的观众量和人气笔记笔记笔记、商品笔记、落地页笔记点击量互动量点击量访客量成单量ROI私信开口私信咨询表单提交直播间成交有效观看广告创编-创编能力总结投放工具-什么是关键词规划工具提供多种推词方式，帮助广告主快速完成选词决策投放工具-什么是抢排位工具帮助广告主优化搜索广告展现排名位次，在同类目中通过靠前位次拿到更多曝光投放工具-什么是定向人群（DMP）小红书DMP

是小红书商业化数据管理平台点击【新建人群】按钮，进入对应页面，实现通过小红书人群标签创建新的人群包①标签池搜索：通过关键词搜索标签筛选②将标签添加至运算池内③筛选运算池内【交并集】创建人群④人群量级预估⑤人群包创建并推送①②③④⑤投放工具-如何通过DMP新建人群①②上传人群：小红书DMP支持用户手机号_MD5

/

-

SHA256

/

IMEI_MD5/

IDFA_MD5

/

OAID_MD5方式上传人群投放工具-如何通过私有上传新建人群通过离线上传一方数据进行人群创建①②③④①：spu创编入口②：新建spu③：填写基础信息④：填写spu属性，尽可能契合，而非填满⑤：等待审核⑤投放工具-如何设置SPU数据报表页面为广告主提供数据监控、分析、复盘等多种能力。助力广告主提升科学化投放，精细化运营水平投后数据管理-什么是报表的“页面”关键词、商品、落地页等维度数据，可在详细报表中的细分入口选择部分数据字段暂不支持分时数据投后数据管理-报表概览广告投放数据概览支持：总消费，总展现，总点击，总点击率，平均点击价格在广告管理和数据报告的数据页面均支持保存常用自定义列，满足广告主的个性化数据诉求投后数据管理-报表详细数据PART

03摄影行业-投放常见问题小红书投放小课堂

常见问题篇不起量超成本空耗高私信效率低各种问题总是影响着你的投放成本常见问题大解析小红书投放小课堂

常见问题篇学习解决策略前，我们先要学会一个基础概念什么叫做好计划计划开始投放学习期结束学习期共计4天学习期内累积10个转化即为学习期成功计划小红书投放小课堂

常见问题篇不起量建议关闭1 学习期失败的计划2 学习期中的计划