CPSM考试刷题技巧试题及答案

CPSM考试刷题技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在供应链管理中，CPSM考试主要关注哪一方面？

A.采购策略

B.供应商管理

C.合同管理

D.采购执行

2.以下哪项不是CPSM认证的四个关键领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.合同和绩效管理

D.采购组织

3.在采购流程中，以下哪个步骤是在合同签订之后？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.合同签订

4.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略

C.供应商关系管理

D.采购执行与优化

5.在进行采购决策时，以下哪个因素不是决策者应考虑的？

A.成本

B.质量控制

C.采购周期

D.供应商的道德标准

6.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？

A.适当

B.及时

C.节约

D.简化

7.在采购过程中，以下哪个环节不是采购团队的主要职责？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购决策

8.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本预测

B.成本控制

C.成本降低

D.成本优化

9.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估？

A.供应商背景调查

B.供应商绩效评估

C.供应商选择

D.供应商关系维护

10.在进行采购谈判时，以下哪个不是谈判技巧？

A.主动沟通

B.耐心倾听

C.强迫供应商接受条件

D.诚信合作

11.在采购流程中，以下哪个环节不是采购执行？

A.采购申请

B.采购订单

C.采购发票

D.采购付款

12.以下哪个不是采购绩效管理的关键指标？

A.成本

B.交付

C.质量控制

D.供应商满意度

13.在采购过程中，以下哪个环节不是供应商关系管理？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商关系维护

D.采购谈判

14.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购策略？

A.采购目标设定

B.采购计划

C.采购执行

D.采购优化

15.在采购过程中，以下哪个环节不是采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

16.在采购流程中，以下哪个环节不是采购风险控制？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

17.以下哪个不是采购绩效管理的方法？

A.数据收集

B.数据分析

C.数据报告

D.数据优化

18.在采购过程中，以下哪个环节不是采购谈判？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购决策

19.在采购流程中，以下哪个环节不是采购执行？

A.采购申请

B.采购订单

C.采购发票

D.采购付款

20.在采购过程中，以下哪个环节不是采购绩效管理？

A.成本控制

B.交付管理

C.质量控制

D.供应商关系维护

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个关键领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.合同和绩效管理

D.采购组织

2.在采购过程中，以下哪些是采购决策者应考虑的因素？

A.成本

B.质量控制

C.采购周期

D.供应商的道德标准

3.在采购过程中，以下哪些是采购成本管理的方法？

A.成本预测

B.成本控制

C.成本降低

D.成本优化

4.在采购流程中，以下哪些是供应商评估的环节？

A.供应商背景调查

B.供应商绩效评估

C.供应商选择

D.供应商关系维护

5.在采购谈判中，以下哪些是谈判技巧？

A.主动沟通

B.耐心倾听

C.强迫供应商接受条件

D.诚信合作

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略、供应商关系管理、合同和绩效管理。（）

2.采购流程中的采购执行阶段主要包括采购申请、采购订单、采购发票和采购付款。（）

3.采购绩效管理的关键指标包括成本、交付、质量控制、供应商满意度等。（）

4.在采购过程中，采购谈判是关键环节，谈判成功与否直接影响采购结果。（）

5.采购成本管理的主要目的是降低采购成本，提高采购效益。（）

6.供应商关系管理的主要目的是建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。（）

7.采购谈判的目的是在互惠互利的基础上达成共识，确保采购目标的实现。（）

8.采购绩效管理的主要目的是提高采购效率，降低采购成本。（）

9.在采购过程中，采购团队的主要职责是确保采购目标的实现。（）

10.采购策略的主要目的是指导采购决策，提高采购效益。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购与供应链管理的各个方面，通过学习认证课程，采购专业人士可以全面提升自己的专业知识和技能。

（2）增强职业竞争力：CPSM认证是全球认可的采购专业人士认证，持有CPSM认证的专业人士在求职和晋升过程中更具竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在采购领域实现职业发展，为职业生涯提供更多机会。

（4）提高组织采购效率：CPSM认证的专业人士能够运用所学知识和技能，提高组织采购效率，降低采购成本，提升企业竞争力。

（5）建立行业声誉：CPSM认证有助于采购专业人士在行业内树立良好的职业形象，提升个人声誉。

2.题目：解释采购策略在供应链管理中的重要性。

答案：采购策略在供应链管理中的重要性体现在以下几个方面：

（1）指导采购决策：采购策略为采购决策提供明确的方向和依据，确保采购决策与组织战略目标相一致。

（2）优化采购流程：采购策略有助于优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

（3）提升供应链稳定性：通过制定合理的采购策略，可以降低供应链风险，提高供应链稳定性。

（4）增强供应商关系：采购策略有助于建立长期稳定的供应商关系，实现互利共赢。

（5）提高组织竞争力：采购策略的实施有助于提高组织在市场上的竞争力，实现可持续发展。

3.题目：简述供应商关系管理的关键要素。

答案：供应商关系管理的关键要素包括：

（1）供应商选择：根据组织需求，选择合适的供应商，确保供应商具备良好的质量、价格和服务。

（2）供应商评估：定期对供应商进行评估，了解供应商的绩效和改进空间。

（3）供应商沟通：与供应商保持良好的沟通，及时解决问题，促进双方合作。

（4）供应商合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

（5）供应商发展：帮助供应商提升自身能力，共同成长。

（6）供应商绩效管理：对供应商的绩效进行跟踪和评估，确保供应商满足组织要求。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何有效控制采购成本并提高采购效率。

答案：在供应链管理中，有效控制采购成本和提高采购效率是确保企业竞争力的重要手段。以下是一些关键策略和方法：

1.采购需求分析：首先，对采购需求进行详细分析，包括产品规格、数量、质量要求等，确保采购的准确性和必要性。

2.供应商选择与评估：选择合适的供应商是控制成本和提高效率的关键。通过评估供应商的资质、价格、质量、交货时间和服务等因素，选择性价比高的供应商。

3.采购谈判策略：在谈判过程中，运用谈判技巧，如价值谈判、竞争谈判等，争取到更有利的采购条件。

4.采购合同管理：签订明确的采购合同，确保双方权益，同时通过合同条款来约束供应商，降低风险。

5.采购流程优化：简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。例如，采用电子采购系统，实现采购流程的自动化和透明化。

6.成本控制与预算管理：制定合理的采购预算，对采购成本进行严格控制。通过成本分析和成本效益分析，找出降低成本的机会。

7.供应链协同：与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链协同。通过共享信息、联合库存管理等方式，减少库存成本和运输成本。

8.采购绩效管理：建立采购绩效评估体系，对采购活动进行定期评估，识别问题和改进空间。

9.采购团队建设：培养一支专业、高效的采购团队，提高采购人员的专业素养和谈判能力。

10.利用信息技术：利用ERP、SCM等信息技术工具，提高采购数据的准确性和实时性，优化采购决策。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试主要关注采购执行这一环节，涉及采购流程的各个方面。

2.D

解析思路：CPSM认证的四个关键领域包括采购策略、供应商关系管理、合同和绩效管理、采购执行。

3.B

解析思路：供应商选择是在合同签订之前，而合同签订是在供应商选择之后。

4.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略、供应商关系管理、合同和绩效管理，采购执行与优化不是考试科目。

5.D

解析思路：在采购决策时，供应商的道德标准是重要的考虑因素，但不是唯一的。

6.C

解析思路：“5R”原则包括适当、及时、准确、经济和简化，节约不是其中之一。

7.D

解析思路：采购团队的主要职责是确保采购目标的实现，采购决策是管理层的事。

8.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本预测、成本控制和成本降低，成本优化不是单独的方法。

9.C

解析思路：供应商评估包括供应商背景调查、供应商绩效评估和供应商选择，供应商关系维护不是评估环节。

10.C

解析思路：在采购谈判中，强迫供应商接受条件是不恰当的谈判技巧。

11.D

解析思路：采购执行阶段包括采购申请、采购订单、采购发票和采购付款。

12.D

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括成本、交付、质量控制、供应商满意度等，供应商满意度不是关键指标。

13.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商关系维护和采购谈判。

14.D

解析思路：采购策略包括采购目标设定、采购计划和采购优化，采购执行不是采购策略的范畴。

15.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除。

16.D

解析思路：采购风险控制包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

17.D

解析思路：采购绩效管理的方法包括数据收集、数据分析、数据报告和数据优化，数据优化不是单独的方法。

18.D

解析思路：采购谈判不包括需求分析、供应商选择和采购决策。

19.D

解析思路：采购执行包括采购申请、采购订单、采购发票和采购付款。

20.D

解析思路：采购绩效管理包括成本控制、交付管理、质量控制、供应商关系维护等。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个关键领域包括采购策略、供应商关系管理、合同和绩效管理、采购组织。

2.ABCD

解析思路：在采购决策时，成本、质量控制、采购周期和供应商的道德标准都是重要的考虑因素。

3.ABCD

解析思路：采购成本管理的方法包括成本预测、成本控制、成本降低和成本优化。

4.ABCD

解析思路：供应商评估包括供应商背景调查、供应商绩效评估、供应商选择和供应商关系维护。

5.ABD

解析思路：在采购谈判中，主动沟通、耐心倾听和诚信合作是有效的谈判技巧，强迫供应商接受条件不是。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略、供应商关系管理、合同和绩效管理。

2.√

解析思路：采购执行阶段确实包括采购申请、采购订单、采购发票和采购付款。

3.√

解析思路：采购绩效管理的关键指标确实包括成本、交付、质量控制、供应商满意度等。

4.√

解