2024年CPSM考试概念解析试题及答案

2024年CPSM考试概念解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员资格认证体系（CPSM）的宗旨是：

A.提高采购专业人员的能力和素质

B.推动采购行业的健康发展

C.降低采购成本

D.提高采购效率

参考答案：A

2.在CPSM考试中，以下哪个模块不是考试范围？

A.采购管理基础

B.采购谈判与关系管理

C.供应链风险管理

D.供应链金融

参考答案：D

3.采购专业人员应当具备的职业道德规范不包括：

A.客观公正

B.诚实守信

C.追求卓越

D.健康生活

参考答案：D

4.以下哪项不是采购策略的核心要素？

A.采购目标

B.采购范围

C.采购时间

D.采购成本

参考答案：C

5.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购谈判的一部分？

A.确定供应商

B.询价

C.签订合同

D.验收

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.以下哪些是CPSM考试中的关键技能？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购数据分析

D.项目管理

E.团队合作

参考答案：ABCDE

7.采购专业人员应遵循的采购原则包括：

A.价值最大化

B.效率优先

C.公平竞争

D.风险控制

E.可持续发展

参考答案：ACDE

8.采购合同中应包括以下哪些条款？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.争议解决

E.保密条款

参考答案：ABCDE

9.以下哪些属于采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险报告

参考答案：ABCDE

10.以下哪些是供应链管理的核心要素？

A.供应商管理

B.库存管理

C.运输管理

D.物流管理

E.信息管理

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

11.采购专业人员必须具备法律、财务和供应链管理的知识。（）

参考答案：√

12.采购谈判的目标是确保采购价格的最低化。（）

参考答案：×

13.采购合同中，双方的权利和义务必须明确。（）

参考答案：√

14.采购风险可以通过转移、规避和减轻三种方法进行管理。（）

参考答案：√

15.供应链管理的最终目标是提高企业整体效益。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的因素。

答案：

采购专业人员在进行供应商选择时应考虑以下因素：

-供应商的资质和信誉：包括企业的经营年限、市场占有率、客户评价等。

-供应商的产品或服务质量：产品的性能、质量标准、售后服务等。

-供应商的供应能力：产能、库存管理、交货速度等。

-供应商的价格策略：报价合理性、价格变动趋势、价格竞争力等。

-供应商的合作态度：沟通顺畅、合作意愿、解决问题的能力等。

-供应商的地理位置：运输距离、物流成本等。

-供应商的财务状况：资产负债表、现金流量表等。

-供应商的技术创新能力：研发投入、专利数量等。

2.题目：解释采购谈判中“共赢”原则的含义及其重要性。

答案：

共赢原则是指在采购谈判中，买卖双方通过协商，寻求一个双方都能接受的解决方案，使双方都能从中获得利益。其重要性体现在以下几个方面：

-促进双方长期合作：共赢原则有助于建立稳定的合作关系，为双方创造持续的商业机会。

-提高谈判效率：通过共同寻求利益点，可以减少谈判中的摩擦和争议，提高谈判效率。

-优化资源配置：共赢原则有助于优化资源配置，提高供应链的运作效率。

-降低交易成本：通过降低谈判成本和潜在的风险，共赢原则有助于降低交易成本。

-提升企业竞争力：共赢原则有助于企业在激烈的市场竞争中保持优势。

3.题目：简述采购合同履行过程中的关键环节及其注意事项。

答案：

采购合同履行过程中的关键环节包括：

-合同签订：确保合同条款清晰、完整，避免误解和争议。

-交货：按照合同约定的交货时间、数量和质量要求进行交货。

-付款：按照合同约定的付款方式和时间进行付款。

-验收：对收到的货物进行验收，确保其符合合同要求。

-争议解决：出现争议时，应按照合同约定的争议解决方式进行处理。

在履行合同过程中应注意以下事项：

-严格遵循合同条款，确保合同的履行。

-定期跟踪合同履行情况，及时发现并解决问题。

-建立良好的沟通机制，确保双方信息畅通。

-做好合同变更和补充记录，确保合同的完整性。

-保留相关凭证和证据，以便在必要时进行法律维权。

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过持续学习和实践提升自身的专业能力。

答案：

在快速变化的市场环境和不断发展的商业世界中，采购专业人员需要不断提升自身的专业能力，以适应行业的发展和企业的需求。以下是一些通过持续学习和实践提升专业能力的策略：

1.**持续教育**：采购专业人员应积极参加各类专业培训课程和研讨会，通过系统学习采购管理的基础理论、先进技术和实践经验，不断更新知识体系。

2.**行业认证**：获得如CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）等专业认证，不仅能够证明个人专业水平，而且有助于建立专业信誉和行业标准。

3.**阅读与研究**：定期阅读行业报告、专业期刊和案例分析，了解行业动态和最佳实践，从中汲取经验教训。

4.**网络资源**：利用在线资源和数据库，如电子书、在线课程、专业论坛等，进行自我学习和交流。

5.**实践应用**：在实际工作中，积极应用所学知识和技能，通过实际案例来检验和提升自己的能力。

6.**跨部门合作**：与其他部门如生产、销售、财务等进行合作，了解不同部门的业务需求，从而更好地整合供应链资源。

7.**领导力发展**：提升领导力和沟通技巧，这对于协调团队、管理供应商关系以及推动采购战略至关重要。

8.**技术能力提升**：随着技术的进步，采购专业人员需要掌握相关的IT技能，如数据分析、电子商务等，以便更好地利用技术提升采购效率。

9.**问题解决能力**：培养批判性思维和问题解决能力，这对于在复杂的供应链环境中识别和解决问题是必不可少的。

10.**建立网络**：通过参加行业会议、专业组织活动等，建立和维护专业网络，与同行交流经验，扩大视野。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.提高采购专业人员的能力和素质

解析思路：CPSM考试的宗旨是提升采购专业人员的专业能力和素质，因此选择A。

2.D.供应链金融

解析思路：CPSM考试涵盖采购管理的基础知识、谈判与关系管理、供应链风险管理等，但不涉及金融领域，故选择D。

3.D.健康生活

解析思路：采购专业人员的职业道德规范包括客观公正、诚实守信、追求卓越等，健康生活不属于职业道德范畴，故选择D。

4.D.采购成本

解析思路：采购策略的核心要素包括采购目标、采购范围、采购时间、采购质量等，采购成本是其中一个重要因素，但不是核心要素，故选择D。

5.D.验收

解析思路：采购谈判包括确定供应商、询价、签订合同等环节，验收是合同履行后的环节，不属于谈判的一部分，故选择D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购数据分析

D.项目管理

E.团队合作

解析思路：CPSM考试要求考生掌握的关键技能包括采购谈判、供应商关系管理、采购数据分析、项目管理和团队合作等，故选择ABCDE。

7.A.价值最大化

B.效率优先

C.公平竞争

D.风险控制

E.可持续发展

解析思路：采购专业人员应遵循的采购原则包括价值最大化、效率优先、公平竞争、风险控制和可持续发展等，故选择ACDE。

8.A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.争议解决

E.保密条款

解析思路：采购合同中应包括交货期限、质量标准、付款方式、争议解决和保密条款等条款，故选择ABCDE。

9.A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险报告

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告等，故选择ABCDE。

10.A.供应商管理

B.库存管理

C.运输管理

D.物流管理

E.信息管理

解析思路：供应链管理的核心要素包括供应商管理、库存管理、运输管理、物流管理和信息管理等，故选择ABCDE。

三、判断题（每题2分，共10分）

11.√

解析思路：采购专业人员必须具备法律、财务和供应链管理的知识，这是其专业能力的重要组成部分，故选择√。

12.×

解析思路：采购谈