解密CPSM考试题库试题及答案

解密CPSM考试题库试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理与谈判

D.人力资源管理与培训

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的地理位置

D.供应商的企业文化

3.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款？

A.交付条款

B.价格条款

C.付款条款

D.采购团队满意度

5.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

6.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.建立信任

C.强迫

D.说服

7.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购团队满意度

8.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量要求

C.供应商声誉

D.采购团队满意度

9.以下哪项不是采购战略的类型？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.采购团队满意度

10.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.提高供应链效率

D.采购团队满意度

11.以下哪项不是采购合同管理的关键任务？

A.合同审查

B.合同执行

C.合同变更

D.采购团队满意度

12.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.财务指标

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

13.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

14.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.建立信任

C.强迫

D.说服

15.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购团队满意度

16.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量要求

C.供应商声誉

D.采购团队满意度

17.以下哪项不是采购战略的类型？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.采购团队满意度

18.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.提高供应链效率

D.采购团队满意度

19.以下哪项不是采购合同管理的关键任务？

A.合同审查

B.合同执行

C.合同变更

D.采购团队满意度

20.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.财务指标

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理与谈判

D.人力资源管理与培训

2.以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的地理位置

D.供应商的企业文化

3.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

4.以下哪些是采购合同条款？

A.交付条款

B.价格条款

C.付款条款

D.采购团队满意度

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略与规划是CPSM考试的核心知识领域。（）

2.供应商选择的关键因素包括供应商的财务稳定性、质量控制能力、地理位置和企业文化。（）

3.采购绩效指标（KPI）包括采购成本节约、供应商满意度、采购周期和采购团队满意度。（）

4.采购合同条款包括交付条款、价格条款、付款条款和采购团队满意度。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。（）

6.采购谈判的技巧包括倾听、建立信任、强迫和说服。（）

7.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购团队满意度。（）

8.采购决策的关键因素包括成本、质量要求、供应商声誉和采购团队满意度。（）

9.采购战略的类型包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略和采购团队满意度。（）

10.供应商关系管理的目标包括提高供应商满意度、降低采购成本、提高供应链效率和采购团队满意度。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.×

7.×

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略与规划在采购管理中的重要性。

答案：采购策略与规划在采购管理中的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保采购活动与组织的整体战略目标一致；

（2）优化采购流程，提高采购效率；

（3）降低采购成本，提升采购价值；

（4）增强供应商关系，提高供应链稳定性；

（5）确保采购活动符合法律法规和道德规范。

2.题目：请说明供应商关系管理中建立信任的几个关键步骤。

答案：建立信任是供应商关系管理中的关键步骤，以下为几个关键步骤：

（1）了解供应商的背景和需求，建立良好的沟通渠道；

（2）保持诚信，履行承诺，提高供应商的信任度；

（3）共同制定合作目标，明确双方责任和义务；

（4）定期评估供应商表现，及时反馈和解决问题；

（5）建立长期合作关系，共同面对市场变化。

3.题目：请简述采购合同管理中合同变更的控制措施。

答案：在采购合同管理中，合同变更的控制措施包括：

（1）明确合同变更的流程，包括变更申请、审批和实施；

（2）对变更内容进行详细记录，确保变更的透明度；

（3）评估变更对成本、进度和质量的影响；

（4）与供应商协商，确保变更的合理性和可行性；

（5）及时更新合同内容，确保合同的完整性。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性及其应对策略。

答案：采购风险管理在供应链管理中的重要性体现在以下几个方面：

1.降低供应链中断风险：采购风险管理有助于识别和评估潜在的风险，如供应商的财务问题、生产中断、自然灾害等，从而降低供应链中断的风险，确保供应链的连续性和稳定性。

2.优化采购决策：通过风险管理，采购部门可以更全面地了解市场变化、供应商风险和内部流程，从而做出更加明智的采购决策。

3.提高成本效益：有效的风险管理可以帮助企业识别潜在的成本节约机会，如通过多元化供应商、谈判更好的价格和条款等。

4.增强供应链透明度：风险管理要求企业对供应链的各个环节进行监控，这有助于提高供应链的透明度，增强对潜在问题的预见性和应对能力。

5.提升客户满意度：通过降低供应链风险，企业能够更可靠地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

应对策略包括：

1.风险识别：通过分析历史数据、行业报告、供应商评估等手段，识别潜在的风险因素。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。

3.风险应对：根据风险评估结果，制定相应的应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。

4.风险监控：实施持续的风险监控，确保应对措施的有效性，并及时调整策略。

5.沟通与协作：加强内部沟通，确保所有相关部门都了解风险状况和应对措施；同时，与供应商建立良好的合作关系，共同应对风险。

6.持续改进：定期回顾风险管理过程，总结经验教训，不断优化风险管理策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C都是采购策略与规划的核心知识领域，而人力资源管理与培训属于企业内部管理范畴，与采购无关。

2.C

解析思路：供应商的财务稳定性、质量控制能力和企业文化都是选择供应商的关键因素，而地理位置虽然影响采购成本和物流，但不是选择供应商的主要考虑因素。

3.D

解析思路：采购成本节约、供应商满意度和采购周期都是采购绩效指标，而采购团队满意度属于员工满意度范畴，不属于采购绩效指标。

4.D

解析思路：交付条款、价格条款和付款条款都是采购合同条款，而采购团队满意度属于团队内部满意度，不属于合同条款。

5.D

解析思路：风险识别、风险评估和风险应对都是采购风险管理的方法，而风险规避虽然也是一种应对策略，但不是采购风险管理的方法。

6.C

解析思路：倾听、建立信任和说服都是采购谈判的技巧，而强迫不符合谈判的原则，甚至可能损害双方关系。

7.D

解析思路：需求分析、供应商选择和合同签订都是采购流程的步骤，而采购团队满意度不属于流程步骤。

8.D

解析思路：成本、质量要求和供应商声誉都是采购决策的关键因素，而采购团队满意度属于团队内部满意度，不是决策因素。

9.D

解析思路：成本领先战略、差异化战略和集中化战略都是采购战略的类型，而采购团队满意度不属于战略类型。

10.D

解析思路：提高供应商满意度、降低采购成本和提高供应链效率都是供应商关系管理的目标，而采购团队满意度不属于外部管理目标。

11.D

解析思路：合同审查、合同执行和合同变更都是采购合同管理的关键任务，而采购团队满意度不属于合同管理任务。

12.D

解析思路：财务指标、供应商满意度和采购周期都是采购绩效评估的方法，而采购团队满意度属于内部管理评估，不属于外部评估。

13.D

解析思路：风险识别、风险评估和风险应对都是采购风险管理的方法，而风险规避虽然也是一种应对策略，但不是方法。

14.C

解析思路：倾听、建立信任和说服都是采购谈判的技巧，而强迫不符合谈判的原则，甚至可能损害双方关系。

15.D

解析思路：需求分析、供应商选择和合同签订都是采购流程的步骤，而采购团队满意度不属于流程步骤。

16.D

解析思路：成本、质量要求和供应商声誉都是采购决策的关键因素，而采购团队满意度属于团队内部满意度，不是决策因素。

17.D

解析思路：成本领先战略、差异化战略和集中化战略都是采购战略的类型，而采购团队满意度不属于战略类型。

18.D

解析思路：提高供应商满意度、降低采购成本和提高供应链效率都是供应商关系管理的目标，而采购团队满意度不属于外部管理目标。

19.D

解析思路：合同审查、合同执行和合同变更都是采购合同管理的关键任务，而采购团队满意度不属于合同管理任务。

20.D

解析思路：财务指标、供应商满意度和采购周期都是采购绩效评估的方法，而采购团队满意度属于内部管理评估，不属于外部评估。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：A、B、C都是CPSM考试的核心知识领域，而人力资源管理与培训属于企业内部管理范畴，与采购无关。

2.ABCD

解析思路：A、B、C、D都是供应商选择的关键因素，这些因素共同影响着供应商的可靠性和质量。

3.ABC

解析思路：A、B、C都是采购绩效指标，用于衡量采购活动的效果，而采购团队满意度不属于外部绩效指标。

4.ABC

解析思路：A、B、C都是采购合同条款，涉及到交付、价格和付款等重要内容，而采购团队满意度不属于合同条款。

5.ABCD

解析思路：A、B、C、D都是采购风险管理的方法，涵盖了风险识别、评估、应对和规避等方面。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购策略与规划确实是CPSM考试的核心知识领域，因为它关系到采购活动的整体规划和实施。

2.√

解析思路：供应商的财务稳定性、质量控制能力、地理位置和企业文化确实是选择供应商时需要考虑的关键因素。

3.√

解析思路：采购绩效指标确实包括采购成本节约、供应商满意度和采购周期等，这些都是衡量采购活动成效的重要指标。

4.√

解析思路：交付条款、价格条款和付款条款确实是采购合同条款的一部分，它们对合同执行至关重要。

5.√

解析思路：风险识别、风险评估和风险应对确实是采购风险管理的方法，用于预防和