2024年CPSM考试学科基础与巩固试题及答案

2024年CPSM考试学科基础与巩固试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购管理中，供应商关系管理的核心是（）。

A.价格谈判

B.质量控制

C.关系建立与维护

D.风险管理

2.采购生命周期中，与供应商选择相关的阶段是（）。

A.计划阶段

B.采购阶段

C.议价阶段

D.管理阶段

3.采购成本分析中，不属于直接成本的是（）。

A.采购人员工资

B.采购运输费用

C.采购货物价格

D.供应商质量改进费用

4.以下哪项不是供应链管理的核心要素？（）

A.供应商选择

B.采购谈判

C.仓储管理

D.产品设计

5.在采购绩效评估中，以下哪个指标不属于财务指标？（）

A.采购成本节约率

B.供应商按时交货率

C.采购周期缩短率

D.供应商质量改进率

6.采购流程中的“比价”阶段是指（）。

A.对多个供应商进行比较和评估

B.选择最优供应商

C.与供应商进行合同谈判

D.采购订单下达

7.在采购过程中，采购成本降低的最直接方法是（）。

A.货物批量采购

B.供应商集中管理

C.降低采购成本费用

D.提高采购效率

8.采购生命周期中，与供应商绩效监控相关的阶段是（）。

A.计划阶段

B.采购阶段

C.议价阶段

D.管理阶段

9.在采购管理中，采购成本节约的主要来源是（）。

A.采购价格谈判

B.采购成本分析

C.采购流程优化

D.供应商管理

10.以下哪项不是采购合同的主要内容？（）

A.采购货物或服务的质量要求

B.交货时间与地点

C.付款方式与期限

D.供应商资质要求

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括（）。

A.采购成本管理

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购绩效评估

2.采购谈判的技巧包括（）。

A.倾听与沟通

B.价格谈判

C.期限谈判

D.交付谈判

3.采购成本分析的指标包括（）。

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.风险成本

4.供应链管理的核心要素包括（）。

A.供应商选择

B.采购谈判

C.仓储管理

D.采购成本控制

5.采购绩效评估的指标包括（）。

A.财务指标

B.过程指标

C.质量指标

D.服务指标

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本降低的主要方法是通过减少采购费用。（）

2.采购生命周期中，供应商选择阶段是最重要的环节。（）

3.采购合同的主要内容包括采购货物或服务的质量要求、交货时间与地点、付款方式与期限等。（）

4.采购谈判的技巧包括倾听与沟通、价格谈判、期限谈判、交付谈判等。（）

5.采购绩效评估的指标包括财务指标、过程指标、质量指标、服务指标等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中“计划阶段”的主要任务和重要性。

答案：采购生命周期中的“计划阶段”主要任务包括需求分析、采购策略制定、采购计划编制等。这一阶段的重要性在于，它为后续的采购活动提供了明确的方向和依据，有助于确保采购活动的高效性和有效性。通过需求分析，可以准确识别和量化采购需求；通过采购策略制定，可以确定采购目标、选择合适的采购方式；通过采购计划编制，可以合理分配资源、设定时间表，为采购活动的顺利实施奠定基础。

2.题目：阐述采购成本分析中“直接成本”和“间接成本”的区别。

答案：直接成本是指与采购活动直接相关的成本，如采购货物或服务的价格、运输费用、关税等。间接成本则是指与采购活动间接相关的成本，包括采购过程中的管理费用、质量改进费用、库存成本等。直接成本易于识别和计算，而间接成本往往较为隐蔽，需要通过成本分析和评估来确定。

3.题目：说明供应商关系管理中“关系建立与维护”的重要性及其具体措施。

答案：关系建立与维护是供应商关系管理的核心，它的重要性在于能够促进供应商与采购方之间的长期合作，提高供应链的稳定性和效率。具体措施包括：建立有效的沟通机制，定期进行信息交流；共同制定采购目标和计划；共同参与采购决策；定期评估供应商绩效，及时反馈问题；提供必要的培训和支持，帮助供应商提升能力；在必要时，给予供应商一定的优惠政策或激励措施。通过这些措施，可以增强供应商的忠诚度和合作意愿，从而实现双方共赢。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过有效的采购策略提升竞争力。

答案：在全球化背景下，企业面临着激烈的国内外市场竞争，采购策略的有效性成为提升企业竞争力的重要手段。以下是一些关键策略：

1.供应链优化：企业应通过全球范围内的供应商选择，构建高效、灵活的供应链网络。这包括选择地理位置接近、物流成本低、响应速度快的供应商，以及具备良好质量控制和持续改进能力的供应商。

2.成本控制：通过精细化管理，降低采购成本。这可以通过批量采购、长期合同、集中采购等方式实现。同时，企业应采用成本分析和成本节约技术，不断寻找降低成本的机会。

3.风险管理：全球化采购面临着汇率波动、贸易壁垒、供应链中断等风险。企业应建立风险预警机制，通过多元化供应商、建立备用供应链、签订风险管理协议等措施来降低风险。

4.技术创新与应用：利用信息技术，如电子采购平台、供应链管理系统（SCM）等，提高采购效率和透明度。通过技术创新，可以实时监控供应链状态，优化库存管理，减少库存成本。

5.供应商关系管理：建立长期稳定的供应商关系，通过合作开发、共同投资等方式，与供应商共同成长。通过有效的供应商关系管理，可以确保供应链的稳定性和产品质量。

6.本土化策略：在全球化采购的同时，考虑本土化需求，满足不同市场的特殊要求。这包括适应不同市场的法律法规、文化差异、消费者偏好等。

7.持续改进：通过定期的绩效评估和反馈，不断优化采购流程，提高采购效率和质量。企业应鼓励创新，不断寻求改进的机会。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：供应商关系管理的核心在于建立和维护良好的合作关系，这包括双方的信任和沟通。

2.B

解析思路：采购生命周期中，供应商选择阶段涉及对供应商的评估和筛选，以确保选择最合适的供应商。

3.D

解析思路：直接成本与采购活动直接相关，如货物价格；间接成本则是伴随采购活动产生的，如供应商质量改进费用。

4.D

解析思路：供应链管理涉及从原材料采购到最终产品交付的整个流程，产品设计不属于供应链管理的核心要素。

5.B

解析思路：采购绩效评估的财务指标通常包括成本节约率、成本控制等，供应商按时交货率属于过程指标。

6.A

解析思路：比价阶段是对多个供应商进行比较和评估，以确定最优的采购方案。

7.C

解析思路：降低采购成本费用的直接方法是减少采购过程中的浪费和无效开支。

8.D

解析思路：供应商绩效监控是在采购管理阶段，对供应商的表现进行跟踪和评估。

9.B

解析思路：采购成本分析可以帮助企业识别成本节约的机会，从而降低采购成本。

10.D

解析思路：供应商资质要求不属于采购合同的主要内容，而是供应商选择过程中需要考虑的因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心内容包括成本管理、关系管理、流程优化和绩效评估。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听与沟通、价格谈判、期限谈判和交付谈判。

3.ABCD

解析思路：采购成本分析的指标包括直接成本、间接成本、机会成本和风险成本。

4.ABCD

解析思路：供应链管理的核心要素包括供应商选择、采购谈判、仓储管理和采购成本控制。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括财务指标、过程指标、质量指标和服务指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购成本降低的主要方法不仅仅是减少采购费用，还包括优化流程、提高效率等。

2.