备考CPSM的攻略试题及答案

备考CPSM的攻略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM认证中，哪个部分主要关注供应商绩效管理？

A.采购基础与战略

B.供应商关系管理

C.采购过程与工具

D.采购成本管理

2.以下哪项不是CPSM认证的五个主要知识领域？

A.采购运营管理

B.合规性与伦理

C.项目管理

D.财务分析

3.在采购流程中，供应商选择的关键步骤之一是什么？

A.评估供应商财务状况

B.分析市场趋势

C.定义需求

D.确定采购策略

4.以下哪种情况不适用于供应商风险管理？

A.供应链中断

B.供应商破产

C.价格波动

D.供应商质量不合格

5.在合同管理中，以下哪项不是合同审查的主要内容？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同续签

6.采购职业中，以下哪种行为属于职业道德规范？

A.暗中泄露公司商业机密

B.在合同执行过程中收取供应商贿赂

C.公正评估供应商表现

D.在谈判过程中泄露公司价格信息

7.在采购中，以下哪项不属于采购决策的因素？

A.风险分析

B.质量要求

C.价格谈判

D.供应商资质

8.采购职业中，以下哪种行为符合职业规范？

A.利用职权谋取个人私利

B.公正评估供应商，提供合理建议

C.拒绝接受供应商赠送的礼品

D.在合同执行过程中泄露供应商信息

9.采购中，以下哪种情况可能导致采购成本增加？

A.采购流程优化

B.供应商绩效改进

C.价格谈判失败

D.供应链管理效率提高

10.在采购职业中，以下哪种情况属于采购绩效管理？

A.供应商评估

B.采购流程优化

C.采购预算编制

D.采购合同审查

11.在CPSM认证中，以下哪个部分主要关注采购策略与决策？

A.采购基础与战略

B.供应商关系管理

C.采购过程与工具

D.采购成本管理

12.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商选择过程？

A.评估供应商资质

B.定义需求

C.采购谈判

D.供应商关系建立

13.在采购中，以下哪种情况可能导致供应商绩效下降？

A.供应商质量改进

B.供应商价格优惠

C.供应链中断

D.采购人员专业能力提升

14.在合同管理中，以下哪种情况不属于合同执行阶段？

A.合同变更

B.合同续签

C.合同条款履行

D.合同履行监督

15.采购职业中，以下哪种行为符合职业道德规范？

A.暗中泄露公司商业机密

B.在合同执行过程中收取供应商贿赂

C.公正评估供应商，提供合理建议

D.在谈判过程中泄露公司价格信息

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.CPSM认证的五个主要知识领域包括：

A.采购基础与战略

B.供应商关系管理

C.采购过程与工具

D.采购成本管理

E.财务分析

2.以下哪些是采购决策的因素：

A.风险分析

B.质量要求

C.价格谈判

D.供应商资质

E.市场趋势

3.在采购流程中，以下哪些阶段属于供应商选择过程：

A.评估供应商资质

B.定义需求

C.采购谈判

D.供应商关系建立

E.供应商绩效评估

4.以下哪些情况可能导致采购成本增加：

A.采购流程优化

B.供应商绩效改进

C.价格谈判失败

D.供应链管理效率提高

E.采购人员专业能力提升

5.在采购职业中，以下哪些行为符合职业道德规范：

A.公正评估供应商，提供合理建议

B.拒绝接受供应商赠送的礼品

C.利用职权谋取个人私利

D.在合同执行过程中收取供应商贿赂

E.在谈判过程中泄露公司价格信息

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM认证中，采购基础与战略主要关注采购战略的制定与执行。（）

2.采购过程与工具主要包括采购流程、采购工具和方法。（）

3.供应商关系管理主要关注供应商的选择、评估、合作与绩效。（）

4.在采购中，职业道德规范要求采购人员公正、诚实、敬业。（）

5.采购职业中，采购绩效管理主要包括采购成本、质量、交付、服务和合规性等方面。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人员职业发展的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人员职业发展的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的广泛知识，通过学习认证课程，采购专业人员可以提升自身的专业知识和技能。

（2）增强市场竞争力：CPSM认证是全球认可的采购专业认证，持有CPSM认证的专业人员具备更高的市场竞争力，有利于在职场中脱颖而出。

（3）拓宽职业发展路径：CPSM认证为采购专业人员提供了更广阔的职业发展空间，有助于晋升至更高职位，如采购经理、供应链总监等。

（4）提高工作效率：通过CPSM认证，采购专业人员可以掌握更高效的采购流程和工具，提高工作效率，为企业创造更多价值。

（5）建立行业信誉：CPSM认证有助于树立个人在采购领域的专业形象，提高行业信誉，为职业发展奠定坚实基础。

2.题目：在采购过程中，如何进行有效的供应商绩效管理？

答案：在采购过程中，有效的供应商绩效管理可以通过以下步骤实现：

（1）明确绩效目标：与供应商共同制定明确的绩效目标，确保双方对目标有共同的理解和认识。

（2）建立绩效评估体系：根据绩效目标，建立科学的绩效评估体系，包括关键绩效指标（KPIs）和评估方法。

（3）定期沟通与反馈：与供应商保持定期沟通，及时了解供应商的绩效情况，并提供必要的反馈和指导。

（4）数据分析与改进：对供应商的绩效数据进行统计分析，找出问题所在，并制定相应的改进措施。

（5）持续跟踪与优化：对供应商的绩效进行持续跟踪，确保改进措施的有效性，并根据实际情况进行优化调整。

3.题目：在采购谈判中，如何平衡价格与质量的关系？

答案：在采购谈判中，平衡价格与质量的关系可以通过以下策略实现：

（1）充分了解市场需求：在谈判前，充分了解市场需求和产品特性，明确对质量的要求。

（2）进行市场调研：收集同行业产品的价格和质量信息，为谈判提供依据。

（3）与供应商建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，有助于在价格和质量之间寻求平衡。

（4）谈判技巧：在谈判过程中，运用适当的谈判技巧，如妥协、讨价还价等，寻求双方都能接受的解决方案。

（5）质量保证措施：要求供应商提供质量保证措施，如质量检测报告、售后服务等，确保采购产品的质量。

五、论述题

题目：论述采购职业在企业发展中的重要性以及采购专业人员应具备的核心能力。

答案：采购职业在企业发展中扮演着至关重要的角色，它是连接企业内部与外部供应商的桥梁，直接影响着企业的成本、质量、交付和供应链稳定性。以下是采购职业在企业发展中的重要性以及采购专业人员应具备的核心能力：

1.重要性：

（1）成本控制：采购部门通过谈判和供应商管理，帮助企业降低采购成本，提高利润率。

（2）质量控制：采购专业人员负责选择合适的供应商，确保采购产品的质量符合企业标准，从而提升产品质量。

（3）供应链管理：采购部门负责供应链的稳定性和效率，减少供应链中断的风险，保障企业运营的连续性。

（4）创新驱动：采购专业人员通过与供应商的合作，引入新技术、新材料和新产品，推动企业创新。

（5）风险管理：采购部门识别和评估供应链风险，采取措施降低风险对企业的影响。

2.核心能力：

（1）市场分析能力：采购专业人员需要具备分析市场趋势、竞争对手和供应商的能力，以便做出明智的采购决策。

（2）谈判技巧：在采购过程中，谈判技巧对于达成有利的价格和条款至关重要。

（3）沟通能力：与内部团队、供应商和合作伙伴之间的有效沟通是确保采购流程顺畅的关键。

（4）风险管理能力：识别、评估和应对供应链风险，确保企业的采购活动不受外部因素的影响。

（5）战略规划能力：采购专业人员应能够参与企业的战略规划，确保采购活动与企业的长期目标一致。

（6）合规与伦理意识：遵守法律法规和职业道德，确保采购活动的合法性和公正性。

（7）持续学习能力：采购领域不断变化，采购专业人员需要不断学习新知识、新技能，以适应行业的发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.答案：B

解析思路：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）主要关注与供应商的合作关系，包括选择、评估、合作与绩效等方面，这与题目中提到的“供应商绩效管理”直接相关。

2.答案：C

解析思路：CPSM认证的五个主要知识领域包括采购基础与战略、供应商关系管理、采购过程与工具、采购成本管理以及合规性与伦理。项目管理不属于CPSM认证的知识领域。

3.答案：C

解析思路：供应商选择的关键步骤之一是定义需求，这有助于明确采购的具体要求，为后续的供应商评估和选择提供依据。

4.答案：C

解析思路：供应商风险管理主要关注的是供应链中断、供应商破产和供应商质量不合格等潜在风险，而价格波动是市场正常现象，不属于风险管理范畴。

5.答案：D

解析思路：合同审查的主要内容通常包括合同条款、合同执行、合同变更和合同续签，而合同履行监督通常属于合同执行阶段的一部分。

6.答案：C

解析思路：采购职业中的职业道德规范要求采购人员公正、诚实、敬业，公正评估供应商并提供合理建议符合这一规范。

7.答案：D

解析思路：采购决策的因素包括风险分析、质量要求、价格谈判和供应商资质，而供应商资质是采购决策的一部分，不属于决策因素。

8.答案：B

解析思路：采购职业中的职业道德规范要求采购人员公正、诚实、敬业，拒绝接受供应商赠送的礼品符合这一规范。

9.答案：C

解析思路：价格谈判失败可能导致采购成本增加，因为供应商可能提出更高的价格或更苛刻的条件。

10.答案：A

解析思路：采购绩效管理主要包括采购成本、质量、交付、服务和合规性等方面，供应商评估是评估供应商绩效的一部分。

11.答案：A

解析思路：采购基础与战略主要关注采购战略的制定与执行，这与采购策略与决策直接相关。

12.答案：D

解析思路：供应商关系建立属于供应商选择过程的一部分，而其他选项如评估供应商资质、定义需求和采购谈判都是供应商选择的具体步骤。

13.答案：C

解析思路：供应链中断可能导致采购成本增加，因为企业可能需要寻找替代供应商或调整生产计划。

14.答案：D

解析思路：合同履行监督属于合同执行阶段的一部分，而合同变更、合同续签和合同条款履行都是合同执行的具体内容。

15.答案：C

解析思路：采购职业中的职业道德规范要求采购人员公正、诚实、敬业，公正评估供应商并提供合理建议符合这一规范。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.答案：ABCD

解析思路：CPSM认证的五个主要知识领域包括采购基础与战略、供应商关系管理、采购过程与工具、采购成本管理以及合规性与伦理。

2.答案：ABCDE

解析思路：采购决策的因素包括风险分析、质量要求、价格谈判、供应商资质和市场需求。

3.答案：ABCD

解析思路：供应商选择过程包括评估供应商资质、定义需求、采购谈判和供应商关系建立。

4.答案：ABC

解析思路：可能导致采购成本增加的情况包括采购流程优化失败、供应商绩效改进不足和价格谈判失败。

5.答案：ABC

解析思路：符合职业道德规范的行为包括公正评估供应商、拒绝接受供应商赠送的礼品和遵守法律法规。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.答案：×

解析思路：CPSM认证的五个主要知识领域包括采购基础与战略、供应商关系管理、采购过程与工具、采购成本