CPSM市场分析工具试题及答案

CPSM市场分析工具试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场细分是根据哪些因素来进行的？

A.产品的使用方式

B.消费者的地理分布

C.消费者的生活方式

D.所有上述因素

2.SWOT分析中的“T”代表什么？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

3.市场渗透策略的主要目的是？

A.增加市场份额

B.提高产品质量

C.降低成本

D.扩大销售渠道

4.市场需求的预测通常包括哪些内容？

A.未来一段时间内的需求量

B.消费者的购买能力

C.产品的市场占有率

D.所有上述内容

5.市场营销组合的四个要素不包括以下哪个？

A.产品

B.价格

C.地点

D.营销传播

6.在进行市场调研时，哪种方法适用于了解消费者的购买行为？

A.实地考察

B.访谈

C.调查问卷

D.竞品分析

7.市场定位是指企业通过哪些手段使自己的产品在消费者心目中占据一席之地？

A.产品的性能和质量

B.产品的价格策略

C.产品的广告宣传

D.所有上述因素

8.以下哪个是市场分析中常用的定量分析工具？

A.市场细分

B.SWOT分析

C.波士顿矩阵

D.投资回报率

9.市场营销的最终目的是？

A.提高企业的市场份额

B.提高产品的销售量

C.满足消费者的需求

D.获取最大利润

10.以下哪个不是市场细分的目标？

A.找到目标市场

B.提高产品的差异化

C.降低营销成本

D.增加产品的销售额

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些因素影响市场需求？

A.消费者收入水平

B.产品价格

C.消费者偏好

D.替代品的存在

E.互补品的存在

12.市场调研的方法包括：

A.文献研究法

B.观察法

C.访谈法

D.问卷调查法

E.实验法

13.市场营销策略的四个P分别是：

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

E.营销传播

14.市场定位的策略包括：

A.差异化定位

B.无差异定位

C.针对特定消费者群体定位

D.比较定位

E.负面定位

15.以下哪些是市场细分的原则？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区别性

E.可持久性

三、判断题（每题2分，共10分）

16.市场调研的主要目的是了解消费者需求。（）

17.市场营销策略的制定不需要考虑竞争对手的情况。（）

18.产品的包装和品牌形象对市场定位没有影响。（）

19.市场细分越细致，企业的市场份额就越高。（）

20.市场需求预测的准确性越高，企业的决策就越正确。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有助于企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而提高产品的市场竞争力。具体作用包括：

（1）发现新的市场机会，拓展市场空间；

（2）提高产品差异化程度，增强产品竞争力；

（3）降低营销成本，提高营销效率；

（4）增强企业的市场适应能力，提高企业抗风险能力；

（5）提高企业品牌形象，增强消费者忠诚度。

22.解释SWOT分析中的“S”（Strengths）代表什么，并举例说明。

答案：SWOT分析中的“S”代表优势（Strengths）。优势是指企业在市场中所拥有的独特资源和能力，能够为企业带来竞争优势。例如：

（1）技术优势：企业拥有先进的技术或产品研发能力，能够在市场上保持领先地位；

（2）品牌优势：企业拥有知名的品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度；

（3）资源优势：企业拥有丰富的资源，如资金、人才、渠道等，能够支持企业的快速发展；

（4）管理优势：企业拥有高效的管理团队，能够确保企业运营的稳定性和可持续发展。

23.简述市场定位策略中的“差异化定位”与“无差异定位”的区别。

答案：差异化定位与无差异定位是市场定位策略中的两种不同方法，主要区别如下：

（1）差异化定位：企业针对不同消费者群体的需求和偏好，推出具有独特卖点或功能的产品，以满足不同消费者的需求。例如，针对年轻消费者推出时尚、个性化的产品，针对老年消费者推出实用、耐用的产品。

（2）无差异定位：企业不考虑消费者群体的差异，将产品定位在市场中的某一位置，面向所有消费者。例如，将产品定位为大众化、价格合理的商品，以满足广大消费者的需求。

24.简述市场调研报告的基本结构。

答案：市场调研报告的基本结构通常包括以下部分：

（1）封面：包括报告名称、报告日期、报告编制单位等；

（2）目录：列出报告中的主要章节和内容；

（3）引言：介绍市场调研的背景、目的和意义；

（4）市场概况：分析市场的基本情况，如市场规模、市场增长率、竞争格局等；

（5）消费者分析：分析消费者的需求、购买行为、消费习惯等；

（6）产品分析：分析产品的市场表现、竞争优势、产品生命周期等；

（7）竞争分析：分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等；

（8）结论与建议：总结市场调研的主要发现，并提出相应的建议；

（9）附录：包括调研数据、图表、参考文献等。

五、论述题

题目：阐述市场分析在企业发展中的重要性及其对企业决策的影响。

答案：

市场分析在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅为企业提供了制定战略的依据，而且对企业的决策过程产生深远影响。以下是市场分析在企业发展中的重要性及其对企业决策的影响的详细阐述：

1.市场分析有助于企业识别市场机会：

2.市场分析促进产品创新：

市场分析能够帮助企业了解消费者的偏好和购买动机，推动企业进行产品创新，开发出更符合市场需求的新产品，增强企业的市场竞争力。

3.市场分析指导市场营销策略：

市场分析为企业提供了市场细分、目标市场选择、市场定位等关键信息，有助于企业制定有效的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。

4.市场分析降低决策风险：

5.市场分析提高资源利用率：

对企业决策的影响包括：

-决策方向：市场分析为企业决策提供了明确的方向，确保企业战略与市场趋势保持一致。

-决策依据：市场分析提供了详实的数据和洞察，作为企业决策的重要依据。

-决策速度：市场分析能够帮助企业快速响应市场变化，提高决策效率。

-决策质量：基于全面的市场分析，企业能够做出更加科学、合理的决策，提高决策质量。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场细分是根据多种因素进行的，包括消费者的地理分布、生活方式、购买行为等，因此选择D。

2.D

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威胁（Threats），指可能对企业造成负面影响的外部因素。

3.A

解析思路：市场渗透策略的主要目的是增加市场份额，通过提高现有产品的市场份额来实现。

4.D

解析思路：市场需求的预测通常包括未来一段时间内的需求量、消费者的购买能力、产品的市场占有率等内容。

5.D

解析思路：市场营销组合的四个要素是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），因此选择D。

6.C

解析思路：调查问卷适用于了解消费者的购买行为，因为它可以直接收集消费者的反馈和意见。

7.D

解析思路：市场定位是指企业通过产品的性能和质量、价格策略、广告宣传等手段使自己的产品在消费者心目中占据一席之地。

8.C

解析思路：波士顿矩阵是市场分析中常用的定量分析工具，用于评估产品的市场增长潜力和市场占有率。

9.D

解析思路：市场营销的最终目的是获取最大利润，通过满足消费者需求并有效地管理企业资源来实现。

10.D

解析思路：市场细分的目标包括找到目标市场、提高产品的差异化、降低营销成本，但不包括增加产品的销售额。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：市场需求受消费者收入水平、产品价格、消费者偏好、替代品的存在和互补品的存在等因素影响。

12.ABCDE

解析思路：市场调研的方法包括文献研究法、观察法、访谈法、问卷调查法和实验法。

13.ABCDE

解析思路：市场营销策略的四个P分别是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。

14.ABCD

解析思路：市场定位策略包括差异化定位、无差异定位、针对特定消费者群体定位和比较定位。

15.ABCDE

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、可区别性和可持久性。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：市场调研的主要目的是了解消费者需求，以便企业能够更好地满足这些需求。

17.×

解析思路