2024年CPSM实战演练题目试题及答案

2024年CPSM实战演练题目试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的采购认证体系是？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

3.以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.交货成本

D.供应商满意度

4.以下哪个不是采购合同的主要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.知识产权

D.保密协议

5.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

6.以下哪个不是采购成本管理的关键要素？

A.采购价格

B.采购成本

C.采购效率

D.采购质量

7.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.建立信任

B.争取最大利益

C.诚实守信

D.适时妥协

8.以下哪个不是采购合同管理的关键任务？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

9.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.客户满意度

10.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

11.以下哪个不是采购职业素养的要求？

A.诚信

B.专业

C.责任

D.创新能力

12.以下哪个不是采购流程中的合同管理？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

13.以下哪个不是采购绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.内部评估

D.外部评估

14.以下哪个不是采购流程中的采购谈判？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

15.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

16.以下哪个不是采购流程中的采购计划？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

17.以下哪个不是采购流程中的采购成本管理？

A.采购价格

B.采购成本

C.采购效率

D.采购质量

18.以下哪个不是采购流程中的采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

19.以下哪个不是采购流程中的采购绩效评估？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.客户满意度

20.以下哪个不是采购流程中的采购合同管理？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的采购认证体系包括哪些？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.采购流程包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

3.采购绩效评估的指标包括哪些？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.客户满意度

4.采购谈判的策略包括哪些？

A.建立信任

B.争取最大利益

C.诚实守信

D.适时妥协

5.采购风险管理的方法包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的供应商选择是采购计划阶段的工作。（）

2.采购绩效评估的指标包括供应商满意度。（）

3.采购谈判的策略包括争取最大利益。（）

4.采购风险管理的方法包括风险规避。（）

5.采购流程中的采购成本管理是采购计划阶段的工作。（）

6.采购绩效评估的指标包括采购效率。（）

7.采购谈判的策略包括建立信任。（）

8.采购风险管理的方法包括风险应对。（）

9.采购流程中的采购合同管理是采购谈判阶段的工作。（）

10.采购绩效评估的指标包括采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的需求分析阶段的主要任务和关键因素。

答案：需求分析阶段的主要任务是确定采购需求，包括产品规格、数量、质量、交货期限等。关键因素包括市场需求、生产计划、库存水平、技术要求等。

2.题目：解释供应商绩效评估中的关键绩效指标（KPIs）及其作用。

答案：关键绩效指标（KPIs）是用于衡量供应商绩效的量化标准。它们包括交货准时率、质量合格率、成本效率、服务响应时间等。KPIs的作用是帮助采购团队评估供应商的表现，确保供应商满足采购需求，并促进供应商持续改进。

3.题目：阐述采购谈判中的策略，并举例说明如何在实际谈判中应用这些策略。

答案：采购谈判中的策略包括建立信任、建立关系、了解对方需求、灵活谈判、利用专业知识等。在实际谈判中，可以应用以下策略：首先，建立信任和关系，通过沟通和合作来增强双方的互信；其次，了解对方需求，通过深入分析对方的利益和动机来制定谈判策略；然后，灵活谈判，根据谈判过程中的变化调整策略；最后，利用专业知识，通过展示专业知识和经验来增加谈判的筹码。

4.题目：说明采购合同管理中合同变更管理的步骤和注意事项。

答案：合同变更管理的步骤包括：首先，评估变更的影响，确定变更是否对合同条款、成本、交货期限等产生影响；其次，与供应商沟通，讨论变更的必要性和可行性；然后，起草变更协议，明确变更内容、责任和影响；最后，审批变更协议，确保所有相关方同意变更，并更新合同文件。注意事项包括：确保变更协议清晰明确，避免歧义；评估变更对成本和进度的影响；确保变更符合合同条款和法律法规要求。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的主要挑战及其应对策略。

答案：在全球化背景下，采购管理面临着多方面的挑战，以下是一些主要挑战及其应对策略：

1.挑战：供应链复杂性增加

随着全球化的深入，供应链变得更加复杂，涉及多个国家和地区的供应商、物流和法规。这增加了采购管理的难度。

应对策略：

-建立多元化的供应商网络，以分散风险。

-利用信息技术（如ERP系统）来提高供应链可视性和透明度。

-加强与供应商的合作，共同优化供应链流程。

2.挑战：汇率波动风险

全球货币波动可能导致采购成本的不确定性。

应对策略：

-使用远期合约锁定汇率，减少汇率风险。

-考虑使用多种货币进行采购，以降低单一货币风险。

-与供应商协商固定价格或成本加成合同。

3.挑战：国际贸易政策变化

国际贸易政策的变化，如关税和贸易壁垒，可能影响采购成本和供应链效率。

应对策略：

-密切关注国际贸易政策动态，提前规划应对措施。

-与供应商协商长期合同，以减少政策变化的影响。

-考虑在关键市场建立本地化采购能力。

4.挑战：合规性和道德风险

全球化采购需要遵守不同国家和地区的法律法规，同时还要考虑道德和社会责任。

应对策略：

-建立合规性管理体系，确保采购活动符合所有相关法规。

-对供应商进行道德和社会责任评估。

-定期进行内部审计和第三方审计。

5.挑战：人才和技能短缺

全球化采购需要具备国际视野和专业知识的采购人才。

应对策略：

-投资于员工培训和发展，提升采购团队的国际视野和技能。

-与专业机构合作，引进外部专家和顾问。

-建立跨文化沟通和协作机制。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）的采购认证体系是CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）。

2.B

解析思路：采购流程中的需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理分别属于不同的阶段，供应商选择不属于采购计划阶段。

3.C

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货准时率、质量合格率、成本效率和服务响应时间，而交货成本不属于关键指标。

4.C

解析思路：采购合同的主要条款通常包括交货期限、付款方式、质量标准、违约责任等，知识产权通常作为单独的条款处理。

5.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避，而“风险规避”是风险管理的一种策略，不是方法。

6.D

解析思路：采购成本管理的关键要素包括采购价格、采购成本、采购效率和采购质量，而采购质量不属于成本管理要素。

7.B

解析思路：采购谈判的策略包括建立信任、争取最大利益、诚实守信和适时妥协，争取最大利益是策略之一。

8.D

解析思路：采购合同管理的关键任务包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，而合同终止不属于合同管理任务。

9.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和客户满意度，而客户满意度不属于采购绩效评估指标。

10.D

解析思路：采购流程中的供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训，而供应商培训不属于关系管理。

11.D

解析思路：采购职业素养的要求包括诚信、专业、责任和团队合作，创新能力虽然重要，但不是职业素养的典型要求。

12.D

解析思路：采购流程中的合同管理包括合同起草、合同签订、合同履行和合同终止，而合同终止不属于合同管理。

13.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括定量评估和定性评估，而内部评估和外部评估是评估的视角，不是方法。

14.A

解析思路：采购流程中的采购谈判包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理，需求分析是谈判的前置工作。

15.D

解析思路：采购流程中的供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训，供应商培训不属于关系管理。

16.A

解析思路：采购流程中的采购计划包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理，需求分析是计划的基础。

17.D

解析思路：采购流程中的采购成本管理包括采购价格、采购成本、采购效率和采购质量，采购质量不属于成本管理要素。

18.D

解析思路：采购流程中的采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避，风险规避是风险管理的一种策略。

19.C

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和客户满意度，供应商满意度是评估指标之一。

20.D

解析思路：采购流程中的采购合同管理包括合同起草、合同签订、合同履行和合同终止，合同终止是合同管理的最后一步。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）的采购认证体系包括CIPS（CharteredInstituteofPurchasing&Supply）、CSCP（SupplyChainOperationsReferenceModel）、CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）和ACP（AssociateCertifiedinProjectManagement）。

2.ABCD

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理四个主要阶段。

3.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和客户满意度。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括建立信任、争取最大利益、诚实守信和适时妥协。

5.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购流程中的需求分析阶段的主要任务是确定采购需求，供应商选择属于供应商选择阶段。

2.√

解析思路：采购绩效评估的指标包括供应商满意度，这是评估供应商表现的一个重要方面。

3.√

解析思路：采购谈判的策略包括争取最大利益，这是谈判过程中的一种常见策略。

4.√

解析思路：采购风险管理的方法包括风险规避，这是一种避免风险发生的策略。

5.×

解析思路：采购流程中的采购计划