2024年CPSM考试答题技巧试题及答案

2024年CPSM考试答题技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）所定义的采购管理包括以下哪些内容？

A.供应商关系管理

B.物料需求计划

C.成本管理

D.项目管理

参考答案：A

2.以下哪个选项不是采购过程中的“供应商选择”阶段？

A.确定需求

B.评估供应商

C.讨价还价

D.合同签订

参考答案：D

3.在采购流程中，以下哪个环节是确定采购需求和采购类型的关键步骤？

A.供应商选择

B.需求分析

C.风险评估

D.合同谈判

参考答案：B

4.以下哪个选项不是采购绩效的评估指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

参考答案：D

5.采购流程中的“采购合同”阶段主要关注哪些内容？

A.确定采购需求和采购类型

B.供应商选择和评估

C.合同条款和条件

D.合同签订和执行

参考答案：C

6.以下哪个选项不是采购成本管理的内容？

A.预算编制

B.成本估算

C.成本控制

D.成本节约

参考答案：A

7.在采购过程中，以下哪个环节是确保采购质量的关键步骤？

A.供应商选择

B.采购合同

C.质量检验

D.采购执行

参考答案：C

8.以下哪个选项不是采购过程中的“采购执行”阶段？

A.订单下达

B.物料接收

C.付款结算

D.供应商关系管理

参考答案：D

9.采购流程中的“需求分析”阶段主要关注哪些内容？

A.确定采购需求和采购类型

B.供应商选择和评估

C.风险评估

D.合同谈判

参考答案：A

10.以下哪个选项不是采购绩效的评估方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.成本效益分析

D.成本节约分析

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括：

A.需求管理

B.供应商管理

C.成本管理

D.风险管理

E.合同管理

参考答案：ABCDE

2.采购流程包括以下哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购评估

参考答案：ABCDE

3.以下哪些是采购绩效的评估指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

E.风险控制

参考答案：ABCDE

4.采购成本管理的内容包括：

A.预算编制

B.成本估算

C.成本控制

D.成本节约

E.成本分析

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购过程中的“供应商选择”阶段？

A.确定需求

B.评估供应商

C.讨价还价

D.合同签订

E.物料接收

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）将采购管理定义为供应链管理的一部分。（）

参考答案：√

2.采购流程中的“需求分析”阶段，需求分析的结果是确定采购需求和采购类型。（）

参考答案：√

3.采购成本管理的主要目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

4.采购绩效的评估方法包括定量分析和定性分析。（）

参考答案：√

5.采购流程中的“采购执行”阶段，主要是对供应商进行管理。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理中的“需求分析”阶段的关键步骤及其重要性。

答案：需求分析阶段的关键步骤包括：收集需求信息、分析需求、确定需求优先级和制定需求计划。这一阶段的重要性在于，它确保了采购活动的目标与组织的战略目标一致，有助于避免不必要的采购，提高采购效率，同时也有助于降低采购成本和风险。

2.题目：阐述采购管理中“供应商选择”阶段的主要考虑因素。

答案：供应商选择阶段的主要考虑因素包括：供应商的信誉和可靠性、产品质量和性能、价格竞争力、生产能力、交货时间、售后服务、技术支持、合同条款和条件、财务状况以及与供应商的关系历史。这些因素共同决定了供应商是否能够满足采购需求，以及其是否适合作为长期合作伙伴。

3.题目：简述采购管理中“合同谈判”阶段的关键点。

答案：合同谈判阶段的关键点包括：明确双方的权利和义务、确定交付条款、价格谈判、质量保证条款、付款条件、违约责任、争议解决机制以及知识产权的归属。通过谈判，确保合同条款对双方都是公平和可执行的，从而降低合同执行过程中的风险。

五、论述题

题目：请论述采购管理在企业发展中的作用及其对企业战略的重要性。

答案：采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的日常运营成本，还直接影响企业的竞争力和长期战略目标的实现。以下是对采购管理在企业发展中的作用及其对企业战略重要性的详细论述：

1.成本控制与节约：采购管理通过优化采购流程、谈判议价、供应商选择等手段，有效控制采购成本，实现成本节约。这不仅提高了企业的盈利能力，还有助于企业在市场竞争中保持价格优势。

2.供应链稳定：采购管理确保企业能够及时获取所需的原材料、零部件和服务，从而维持生产线的稳定运行。供应链的稳定是企业生产和销售的重要保障，有助于企业应对市场变化和需求波动。

3.产品质量与创新能力：通过有效的供应商管理，采购管理能够确保原材料和零部件的质量，进而提高产品的质量。同时，与供应商的合作还可以促进技术创新和产品改进，增强企业的核心竞争力。

4.企业战略实施：采购管理是实现企业战略目标的重要手段。通过采购决策支持，采购管理可以帮助企业实现资源优化配置，确保战略目标的顺利实施。

5.风险管理：采购管理通过风险评估、合同管理和供应链风险管理等措施，降低企业面临的采购风险。这包括价格风险、供应风险、质量风险等，有助于企业保持稳定的供应链和经营环境。

6.增强企业竞争力：采购管理通过降低成本、提高效率、提升产品质量等手段，增强企业的市场竞争力。在全球化竞争日益激烈的今天，高效的采购管理成为企业赢得市场的关键。

7.财务状况改善：采购管理对企业的财务状况有着直接影响。通过优化采购流程，企业可以减少库存成本、提高资金周转率，从而改善财务状况。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.采购管理专业人员协会（APICS）所定义的采购管理包括以下哪些内容？

解析思路：根据APICS的定义，采购管理主要涉及采购活动的各个方面，包括供应商关系管理。

2.D.以下哪个选项不是采购过程中的“供应商选择”阶段？

解析思路：供应商选择是确定供应商的阶段，而合同签订是在选择供应商之后进行的。

3.B.在采购流程中，以下哪个环节是确定采购需求和采购类型的关键步骤？

解析思路：需求分析是了解和确定采购需求的过程，是后续采购决策的基础。

4.D.以下哪个选项不是采购绩效的评估指标？

解析思路：采购绩效的评估通常包括成本、质量、周期和供应商满意度等，产品质量不属于评估指标。

5.C.采购流程中的“采购合同”阶段主要关注哪些内容？

解析思路：采购合同阶段主要涉及合同条款和条件的确定，包括价格、交付、质量和服务等。

6.A.以下哪个选项不是采购成本管理的内容？

解析思路：预算编制是成本管理的一部分，而成本估算、控制和节约都是采购成本管理的内容。

7.C.在采购过程中，以下哪个环节是确保采购质量的关键步骤？

解析思路：质量检验是确保采购物品质量的关键环节，它发生在物料接收之后。

8.D.以下哪个选项不是采购过程中的“采购执行”阶段？

解析思路：采购执行阶段包括订单下达、物料接收和付款结算，供应商关系管理是后续阶段的工作。

9.B.采购流程中的“需求分析”阶段主要关注哪些内容？

解析思路：需求分析阶段关注的是确定采购需求和采购类型，这是后续采购决策的基础。

10.D.以下哪个选项不是采购绩效的评估方法？

解析思路：成本节约分析是评估方法之一，而定量分析、定性分析和成本效益分析都是常用的评估方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE.采购管理的核心内容包括：

解析思路：采购管理涉及需求管理、供应商管理、成本管理、风险管理和合同管理等多个方面。

2.ABCDE.采购流程包括以下哪些阶段？

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购评估等阶段。

3.ABCDE.以下哪些是采购绩效的评估指标？

解析思路：采购绩效的评估指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、产品质量和风险控制。

4.ABCDE.采购成本管理的内容包括：

解析思路：采购成本管理包括预算编制、成本估算、成本控制、成本节约和成本分析。

5.ABCD.以下哪些是采购过程中的“供应商选择”阶段？

解析思路：供应商选择阶段包括确定需求、评估供应商、谈判议价和合同签订。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√.采购管理专业人员协会（APICS）将采购管理定义为供应链管理的一部分。

解析思路：APICS的定义确实将采购管理视为供应链管理的一部分。

2.√.采购流程中的“需求分析”阶段，需求分析的结果是确定采购需求和采购类型。

解析思路：需求分析