CPSM考试重难点试题及答案扒一扒

CPSM考试重难点试题及答案扒一扒姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考试的内容范围？

A.采购管理的基本原理

B.供应链战略规划

C.人力资源管理

D.采购流程优化

2.在CPSM考试中，下列哪项不是采购生命周期管理的关键阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购谈判

3.以下哪项不是CPSM考试中关于供应链风险管理的要求？

A.识别潜在的供应链风险

B.制定风险管理策略

C.建立供应商关系

D.监控风险变化

4.在CPSM考试中，下列哪项不是供应商绩效评估的关键因素？

A.产品质量

B.交货准时性

C.价格竞争力

D.环境影响

5.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的策略？

A.了解供应商的优劣势

B.制定谈判目标

C.采用合作式谈判

D.压低采购价格

6.以下哪项不是供应链管理中的协同计划、预测与补货（CPFR）的核心要素？

A.信息共享

B.订单协调

C.物流协调

D.采购协调

7.在CPSM考试中，以下哪项不是采购成本管理的关键内容？

A.采购成本核算

B.成本控制

C.成本优化

D.成本分配

8.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程优化的重要方法？

A.流程分析

B.流程设计

C.流程改进

D.流程实施

9.以下哪项不是采购合同管理的关键任务？

A.合同起草

B.合同审核

C.合同签订

D.合同履行

10.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.建立信任

C.谈判策略

D.追求双赢

11.以下哪项不是供应链管理中的需求计划（MRP）的关键步骤？

A.需求预测

B.库存管理

C.采购计划

D.供应商选择

12.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程优化中的持续改进方法？

A.过程优化

B.技术改进

C.模块化设计

D.持续监督

13.以下哪项不是采购成本管理中的成本分析方法？

A.定量分析法

B.定性分析法

C.比较分析法

D.因素分析法

14.在CPSM考试中，以下哪项不是采购合同管理中的风险管理？

A.合同风险识别

B.合同风险评估

C.合同风险控制

D.合同风险转移

15.以下哪项不是采购谈判中的利益相关者分析？

A.供应商分析

B.客户分析

C.采购部门分析

D.高层管理人员分析

16.在CPSM考试中，以下哪项不是供应链管理中的库存管理要求？

A.库存水平控制

B.库存成本控制

C.库存周转率

D.库存安全控制

17.以下哪项不是采购流程优化中的供应链协同？

A.供应链信息共享

B.供应链资源共享

C.供应链风险管理

D.供应链物流协同

18.在CPSM考试中，以下哪项不是采购成本管理中的采购价格谈判？

A.价格比较

B.价格谈判

C.价格优惠

D.价格锁定

19.以下哪项不是采购合同管理中的合同履行监控？

A.合同执行情况监控

B.合同履行风险监控

C.合同变更管理

D.合同终止管理

20.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判中的利益相关者沟通？

A.供应商沟通

B.客户沟通

C.采购部门沟通

D.高层管理人员沟通

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.CPSM考试中，采购管理的基本原理包括哪些内容？

A.采购的定义和作用

B.采购的分类

C.采购的原则

D.采购的方法

2.以下哪些属于供应链风险管理的要求？

A.识别潜在的供应链风险

B.制定风险管理策略

C.建立风险应对机制

D.评估风险影响

3.以下哪些是供应商绩效评估的关键因素？

A.产品质量

B.交货准时性

C.价格竞争力

D.服务质量

4.以下哪些是采购谈判的策略？

A.了解供应商的优劣势

B.制定谈判目标

C.采用合作式谈判

D.追求双赢

5.以下哪些是采购成本管理的关键内容？

A.采购成本核算

B.成本控制

C.成本优化

D.成本分配

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期管理包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理和采购评估等关键阶段。（）

2.采购谈判的目的是降低采购成本，提高采购效率。（）

3.供应链风险管理的主要目的是降低供应链中断的风险。（）

4.采购成本管理中的成本分析方法包括定量分析法和定性分析法。（）

5.采购合同管理中的合同履行监控主要是确保合同条款的执行。（）

6.采购谈判中的利益相关者分析主要包括供应商分析、客户分析、采购部门分析和高层管理人员分析。（）

7.采购流程优化中的持续改进方法包括过程优化、技术改进、模块化设计和持续监督。（）

8.采购成本管理中的采购价格谈判主要包括价格比较、价格谈判、价格优惠和价格锁定。（）

9.采购合同管理中的合同履行监控主要包括合同执行情况监控、合同履行风险监控、合同变更管理和合同终止管理。（）

10.采购谈判中的利益相关者沟通主要包括供应商沟通、客户沟通、采购部门沟通和高层管理人员沟通。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述CPSM考试中采购生命周期管理的主要阶段及其作用。

答案：采购生命周期管理的主要阶段包括需求识别、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同管理、采购执行和采购评估。这些阶段的作用是确保采购活动的高效、合规和成本优化。

2.解释CPSM考试中供应链风险管理的核心要素。

答案：供应链风险管理的核心要素包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。风险识别旨在识别潜在的供应链风险，风险评估用于评估风险的可能性和影响，风险应对涉及制定和实施风险缓解措施，风险监控则是对风险变化进行持续监督和调整。

3.简述CPSM考试中采购谈判的关键技巧。

答案：采购谈判的关键技巧包括：充分准备，了解谈判对手；建立良好的沟通和信任关系；设定明确的谈判目标和底线；灵活运用谈判策略，如让步、妥协和创造双赢；保持冷静和客观，避免情绪化。

4.解释CPSM考试中采购成本管理的重要性及其主要方法。

答案：采购成本管理的重要性在于降低采购成本，提高采购效率，增强企业的竞争力。主要方法包括：采购成本核算、成本控制、成本优化和成本分配。通过这些方法，企业可以识别成本驱动因素，实施成本节约措施，并优化采购成本结构。

五、论述题

题目：在CPSM考试中，如何有效提升采购人员的专业能力和综合素质？

答案：在CPSM考试中，提升采购人员的专业能力和综合素质可以通过以下几个方面的努力：

1.**持续学习和专业培训**：鼓励采购人员参加CPSM等认证考试，通过系统学习采购管理理论知识，掌握采购流程和最佳实践。此外，定期参加行业研讨会、工作坊和在线课程，以保持知识的更新。

2.**实践经验的积累**：通过实际工作项目，让采购人员参与采购决策的全过程，包括需求分析、供应商评估、合同谈判和绩效评估等，从而在实践中提升解决问题的能力。

3.**跨部门沟通与协作**：促进采购人员与其他部门（如生产、研发、财务等）的沟通与协作，增强团队协作能力，提高跨部门项目管理的效率。

4.**信息技术应用能力**：随着电子商务和供应链管理软件的普及，采购人员需要掌握相关信息技术，如ERP系统、电子采购平台等，以提高采购效率和准确性。

5.**战略思维能力的培养**：鼓励采购人员从战略角度思考问题，参与供应链战略规划，提升对市场趋势、供应商能力和企业目标的洞察力。

6.**道德和职业素养的塑造**：强化采购人员的职业道德，确保采购活动的公正、透明和合规，建立良好的职业声誉。

7.**领导力和人际交往能力的提升**：通过参与团队建设活动、领导力培训等方式，提高采购人员的领导力和人际交往能力，增强团队凝聚力和个人影响力。

8.**持续的自我评估和反馈**：鼓励采购人员定期进行自我评估，识别自身的优势和不足，并根据反馈进行改进。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均属于CPSM考试的内容范围，而选项D人力资源管理不属于采购管理的基本原理，故选择D。

2.C

解析思路：采购生命周期管理包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理和采购评估等阶段，而合同管理不属于采购生命周期管理的关键阶段，故选择C。

3.C

解析思路：供应链风险管理的主要内容包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而建立供应商关系不属于供应链风险管理的要求，故选择C。

4.D

解析思路：供应商绩效评估的关键因素包括产品质量、交货准时性、价格竞争力和服务质量，而环境影响不属于供应商绩效评估的关键因素，故选择D。

5.D

解析思路：采购谈判的策略包括了解供应商的优劣势、制定谈判目标、采用合作式谈判和追求双赢，而追求双赢是谈判的目标而非策略，故选择D。

6.D

解析思路：协同计划、预测与补货（CPFR）的核心要素包括信息共享、订单协调、物流协调和需求计划，而采购协调不属于CPFR的核心要素，故选择D。

7.D

解析思路：采购成本管理的关键内容包括采购成本核算、成本控制、成本优化和成本分配，而成本分配不属于采购成本管理的关键内容，故选择D。

8.D

解析思路：采购流程优化的重要方法包括流程分析、流程设计、流程改进和流程实施，而流程实施不属于采购流程优化的重要方法，故选择D。

9.D

解析思路：采购合同管理的关键任务包括合同起草、合同审核、合同签订和合同履行，而合同履行不属于采购合同管理的关键任务，故选择D。

10.D

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、建立信任、制定谈判策略和追求双赢，而追求双赢是谈判的目标而非技巧，故选择D。

11.D

解析思路：需求计划（MRP）的关键步骤包括需求预测、库存管理、采购计划和供应商选择，而供应商选择不属于需求计划的关键步骤，故选择D。

12.D

解析思路：采购流程优化中的持续改进方法包括过程优化、技术改进、模块化设计和持续监督，而持续监督不属于持续改进方法，故选择D。

13.D

解析思路：采购成本管理中的成本分析方法包括定量分析法、定性分析法、比较分析法和因素分析法，而因素分析法不属于成本分析方法，故选择D。

14.D

解析思路：采购合同管理中的风险管理包括合同风险识别、风险评估、风险控制和风险转移，而合同风险转移不属于风险管理，故选择D。

15.D

解析思路：采购谈判中的利益相关者分析主要包括供应商分析、客户分析、采购部门分析和高层管理人员分析，而供应商分析不属于利益相关者分析，故选择D。

16.D

解析思路：供应链管理中的库存管理要求包括库存水平控制、库存成本控制、库存周转率和库存安全控制，而库存安全控制不属于库存管理要求，故选择D。

17.D

解析思路：采购流程优化中的供应链协同包括供应链信息共享、供应链资源共享、供应链风险管理和供应链物流协同，而供应链物流协同不属于供应链协同，故选择D。

18.D

解析思路：采购成本管理中的采购价格谈判主要包括价格比较、价格谈判、价格优惠和价格锁定，而价格锁定不属于采购价格谈判，故选择D。

19.D

解析思路：采购合同管理中的合同履行监控主要包括合同执行情况监控、合同履行风险监控、合同变更管理和合同终止管理，而合同终止管理不属于合同履行监控，故选择D。

20.D

解析思路：采购谈判中的利益相关者沟通主要包括供应商沟通、客户沟通、采购部门沟通和高层管理人员沟通，而供应商沟通不属于利益相关者沟通，故选择D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的基本原理包括采购的定义和作用、采购的分类、采购的原则和采购的方法，这些都是CPSM考试的内容范围。

2.ABCD

解析思路：供应链风险管理的要求包括识别潜在的供应链风险、制定风险管理策略、建立风险应对机制和评估风险影响，这些都是CPSM考试中关于供应链风险管理的要求。

3.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的关键因素包括产品质量、交货准时性、价格竞争力和服务质量，这些都是CPSM考试中关于供应商绩效评估的关键因素。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括了解供应商的优劣势、制定谈判目标、采用合作式谈判和追求双赢，这些都是CPSM考试中关于采购谈判的策略。

5.ABCD

解析思路：采购成本管理的关键内容包括采购成本核算、成本控制、成本优化和成本分配，这些都是CPSM考试中关于采购成本管理的关键内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购生命周期管理包括需求识别、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同管理、采购执行和采购评估等关键阶段，这些阶段的作用是确保采购活动的高效、合规和成本优化。

2.×

解析思路：采购谈判的目的是为了达成双方满意的协议，而不仅仅是降低采购成本，提高采购效率。

3.√

解析思路：供应链风险管理的主要目的是降低供应链中断的风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

4.√

解析思路：采购成本管理中的成本分析方法包括定量分析法和定性分析法，这些方法帮助采购人员识别和优化成本。

5.√

解析思路：采购合同管理中的合同履行监控主要是确保合同条款的执行，防止合同纠纷。

6.√

解析思路：采购谈判中的利益相关者分析主要包括供应商分析、客户分析、采购部门分析和高层管理人员分析，这