2024年CPSM考试备考总结试题及答案

2024年CPSM考试备考总结试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪项不是考虑的因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

参考答案：D

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购合同签订

D.采购订单生成

参考答案：A

3.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.优化采购流程

B.采购批量采购

C.降低供应商价格

D.提高采购人员的薪资

参考答案：D

4.采购专业人员在进行供应商绩效评估时，以下哪个指标不是评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商的售后服务

参考答案：C

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购产品或服务

B.采购数量

C.采购价格

D.采购合同签订时间

参考答案：D

6.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪种谈判策略是正确的？

A.一味追求低价

B.试图控制供应商

C.建立长期合作关系

D.忽视供应商的利益

参考答案：C

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.识别潜在风险

B.评估风险影响

C.制定风险应对计划

D.忽视风险的存在

参考答案：D

8.采购专业人员在进行采购成本分析时，以下哪个指标不是成本分析的关键指标？

A.采购成本

B.供应商价格

C.采购数量

D.采购周期

参考答案：D

9.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.采购成本分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购人员培训

参考答案：D

10.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪种谈判技巧是正确的？

A.压低供应商价格

B.延长谈判时间

C.建立信任关系

D.忽视供应商需求

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购专业人员需要具备的技能？

A.采购谈判技巧

B.供应商管理能力

C.采购成本控制能力

D.采购流程优化能力

E.采购风险管理能力

参考答案：ABCDE

12.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.采购产品或服务

B.采购数量

C.采购价格

D.供应商名称

E.采购合同签订时间

参考答案：ABCE

13.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.优化采购流程

B.采购批量采购

C.降低供应商价格

D.提高采购人员的薪资

E.采购绩效评估

参考答案：ABCE

14.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.识别潜在风险

B.评估风险影响

C.制定风险应对计划

D.忽视风险的存在

E.采购流程优化

参考答案：ABC

15.以下哪些是采购绩效评估的方法？

A.采购成本分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购人员培训

E.采购风险管理

参考答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购专业人员在进行采购谈判时，应该一味追求低价。（）

参考答案：×

17.采购专业人员在进行供应商选择时，应该忽视供应商的地理位置。（）

参考答案：×

18.采购专业人员在进行采购成本分析时，应该只关注采购成本。（）

参考答案：×

19.采购专业人员在进行采购风险管理时，应该忽视风险的存在。（）

参考答案：×

20.采购专业人员在进行采购绩效评估时，应该只关注采购成本。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的关键因素。

答案：采购专业人员在进行供应商选择时应考虑以下关键因素：

-供应商的信誉和稳定性

-产品的质量和服务

-价格竞争力

-交货准时率和可靠性

-供应商的技术和创新能力

-供应商的规模和实力

-供应商的地理位置和物流能力

-供应商的合作态度和沟通能力

-供应商的环保和可持续发展能力

-供应商的财务状况和支付能力

22.简述采购专业人员在进行采购谈判时应遵循的原则。

答案：采购专业人员在进行采购谈判时应遵循以下原则：

-诚信原则：保持诚实和透明，建立信任关系

-双赢原则：寻求双方都能接受的解决方案

-互利原则：确保双方都能从合作中获得利益

-合作原则：建立长期合作关系，共同发展

-灵活原则：根据市场变化和实际情况调整谈判策略

-准备充分：充分了解自身需求和供应商情况

-沟通有效：清晰表达需求，倾听对方意见

-时间管理：合理规划谈判时间，避免拖延

-风险控制：识别潜在风险，制定应对措施

23.简述采购专业人员在进行采购绩效评估时应关注的指标。

答案：采购专业人员在进行采购绩效评估时应关注以下指标：

-采购成本：比较实际采购成本与预算成本的差异

-供应商绩效：评估供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等

-采购流程效率：评估采购流程的复杂程度和执行速度

-采购人员绩效：评估采购人员的专业能力、沟通能力和团队合作能力

-采购风险控制：评估采购过程中潜在风险的管理效果

-采购成本节约：评估采购过程中实现的成本节约情况

-采购创新：评估采购过程中的创新举措和成果

-采购合规性：评估采购活动是否符合相关法律法规和公司政策

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过有效的采购策略降低采购成本。

答案：采购专业人员通过以下有效的采购策略可以降低采购成本：

1.采购需求管理：通过准确预测和规划采购需求，避免过度采购或库存积压，从而减少库存成本和资金占用。

2.供应商选择与评估：选择具有竞争力的供应商，通过评估供应商的报价、质量、交货能力等因素，确保获得最佳性价比的产品和服务。

3.采购谈判技巧：运用有效的谈判技巧，如价值谈判、成本分析、价格谈判等，争取更有利的采购条件，包括价格、折扣、付款条款等。

4.采购批量采购：通过批量采购，利用规模效应降低单位成本，同时减少采购次数，降低采购管理成本。

5.采购流程优化：简化采购流程，减少不必要的环节和审批，提高采购效率，降低时间成本。

6.采购成本分析：定期进行采购成本分析，识别成本节约的机会，如通过替代材料、改进设计等方式降低成本。

7.供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过供应链协同优化，降低物流成本和库存成本。

8.风险管理：识别和管理采购过程中的风险，如价格波动、供应中断等，通过风险规避、风险转移或风险自留等措施降低潜在成本。

9.采购信息化：利用信息技术提高采购效率，如电子采购平台、自动化采购系统等，减少人工操作错误和延误。

10.采购绩效评估：定期评估采购绩效，通过数据分析识别成本节约的机会，并对采购策略进行调整和优化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D.供应商的地理位置

解析思路：供应商的地理位置是采购流程中的一个因素，但不是采购专业人员选择供应商时主要考虑的因素。主要考虑的因素包括信誉、产品质量和价格等。

2.A.采购需求

解析思路：采购需求是采购流程的起始阶段，这一阶段主要任务是确定采购的具体需求，包括所需产品的种类、数量、质量标准等。

3.D.提高采购人员的薪资

解析思路：提高采购人员的薪资不属于采购成本控制的方法。采购成本控制的方法通常包括优化流程、批量采购、降低供应商价格等。

4.C.供应商的售后服务

解析思路：供应商的售后服务是供应商绩效评估的一部分，但不是评估的关键指标。关键指标通常包括交货准时率、产品质量、成本控制等。

5.D.采购合同签订时间

解析思路：采购合同签订时间是合同的一个组成部分，但不是合同的主要内容。合同的主要内容通常包括采购产品或服务、采购数量、采购价格等。

6.C.建立长期合作关系

解析思路：建立长期合作关系是一种有效的谈判策略，因为它有助于确保双方的利益，并通过重复交易实现成本节约。

7.D.忽视风险的存在

解析思路：采购风险管理是采购过程中的一个重要环节，忽视风险的存在会导致潜在的成本增加和业务中断。

8.D.采购周期

解析思路：采购周期是采购流程中的一个时间因素，但不是成本分析的关键指标。成本分析的关键指标通常包括采购成本、供应商价格、采购数量等。

9.D.采购人员培训

解析思路：采购人员培训是提高采购团队能力的措施，但不属于采购绩效评估的方法。评估方法通常包括成本分析、供应商绩效评估等。

10.C.建立信任关系

解析思路：建立信任关系是采购谈判中的一个重要技巧，因为它有助于促进双方的合作和达成协议。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采购专业人员需要具备多种技能，包括谈判技巧、供应商管理能力、采购成本控制能力、采购流程优化能力和采购风险管理能力。

12.ABCE

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购产品或服务、采购数量、采购价格、供应商名称以及合同签订时间等关键信息。

13.ABCE

解析思路：采购成本控制的方法包括优化采购流程、采购批量采购、降低供应商价格和采购绩效评估等。

14.ABC

解析思路：采购风险管理的方法包括识别潜在风险、评估风险影响和制定风险应对计划等。

15.ABC

解析思路：采购绩效评估的方法包括采购成本分析、供应商绩效评估和采购流程优化等。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购专业人员在进行采购谈判时，应追求双赢的结果，而非一味追求低价，因为这可能导致供应商的利